李芳

日前，在沈陽(yáng)中街，一家7000平方米的美特斯邦威旗艦店低調(diào)揭開(kāi)帷幕，美特斯邦威集團(tuán)董事長(zhǎng)周成建攜多位嘉賓一起見(jiàn)證了這一幕。

對(duì)掌門(mén)人周成建而言，這僅僅是個(gè)開(kāi)始，隨著“百城千店”戰(zhàn)略布局提速發(fā)展，Metersbonwe時(shí)尚版圖不斷擴(kuò)張，在東南、西南、西北、東北、華東，百余家全新多元時(shí)尚家庭式購(gòu)物體驗(yàn)店，將在這個(gè)秋天全面來(lái)襲。

這一四層樓的家庭式多元時(shí)尚體驗(yàn)旗艦店，內(nèi)部時(shí)裝陳設(shè)錯(cuò)落有致，包羅休閑風(fēng)NEWear、潮流范HYSTYL、都市輕商務(wù)Nōvachic、街頭潮趣的MTEE和簡(jiǎn)約森系的ASELF等全部風(fēng)格的服飾，此外，Moomoo童裝、充滿靈動(dòng)氣息的配飾，為旗艦店增添了溫暖色彩。據(jù)悉，開(kāi)業(yè)當(dāng)日，進(jìn)店人數(shù)高達(dá)4萬(wàn)余人、日銷售額突破200萬(wàn)元。

2017年，美邦創(chuàng)造性地將旗下Metersbonwe主品牌由單一休閑風(fēng)格銳變?yōu)槲宕箫L(fēng)格，此外，還升級(jí)了旗下服飾品牌ME&CITY;，發(fā)力童裝品牌Moomoo和ME&CITY; KIDS。

時(shí)至今日，美邦品牌升級(jí)—渠道升級(jí)—零售升級(jí)的邏輯日益清晰，經(jīng)過(guò)一年多內(nèi)部孵化和市場(chǎng)檢驗(yàn)的全新門(mén)店開(kāi)始發(fā)軔布局。

據(jù)悉，今年上半年，美邦主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為39.38億元，較上年同期增長(zhǎng)35.96%，上半年凈利潤(rùn)5311.44萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)218.69%，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流增長(zhǎng)116.7%，轉(zhuǎn)型效果初步顯現(xiàn)。

從最新披露的半年報(bào)來(lái)看，轉(zhuǎn)型確實(shí)讓美邦嘗到了甜頭：上半年公司新開(kāi)店鋪營(yíng)業(yè)面積約12萬(wàn)平方米，店鋪渠道結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，新開(kāi)優(yōu)質(zhì)店鋪帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。大面積店鋪直觀的示范效果帶來(lái)高坪效、高利潤(rùn)，讓加盟商們看到了新的機(jī)會(huì)。

美邦是較早意識(shí)到并快速著手轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一。2017年，周成建開(kāi)始了對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的深度調(diào)研。他敏銳地洞察到：一線城市、沿海城市生活成本逐年升高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，同時(shí)由于城鎮(zhèn)化改革不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的年輕人選擇回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，使得這部分市場(chǎng)回暖速度更快，增值空間也更大。

其實(shí)，近年來(lái)，新興購(gòu)物中心渠道在三線以下城市的快速下沉已是趨勢(shì)。相比國(guó)際快時(shí)尚品牌，本土國(guó)牌們的城市下沉更早更加深入，更能滿足為當(dāng)下年輕人提供家庭式多元、時(shí)尚高品質(zhì)性價(jià)比產(chǎn)品的搭配需求和消費(fèi)場(chǎng)景。

今年3月，美邦宣布啟動(dòng)“百城千店”計(jì)劃，加快公司在三至五線城市的開(kāi)拓力度。同時(shí)，逐步淘汰低效門(mén)店，與萬(wàn)達(dá)、印力、新城、寶龍等購(gòu)物中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)對(duì)更廣泛消費(fèi)市場(chǎng)的多維覆蓋。

可以說(shuō)，購(gòu)物中心的縱深發(fā)展，為渠道的進(jìn)一步拓展提供了新的發(fā)展機(jī)遇。未來(lái)美邦將繼續(xù)深入推進(jìn)渠道升級(jí)，圍繞品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞最佳的盈利模型競(jìng)爭(zhēng)力，以及零售的可復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化展開(kāi)，使其達(dá)到一致性。