蔣驍飛

心理學(xué)家曾用一部乏味的紀(jì)錄片做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：

第一次，心理學(xué)家將這部紀(jì)錄片作為一部賣座片的“贈(zèng)品”送給觀眾。也就是說，觀眾在看完那部賣座片后，可以繼續(xù)免費(fèi)觀看這部紀(jì)錄片。也許是紀(jì)錄片太乏味了，沒有一位觀眾堅(jiān)持到看完才離開影院。

第二次，心理學(xué)家將這部紀(jì)錄片作為一部賣座片的“搭售品”捆綁賣給觀眾。本來，觀眾只需花費(fèi)50美元就可以觀看賣座片，但現(xiàn)在必須支付55美元，其中，5美元屬于隨后放映的紀(jì)錄片的票價(jià)。這次，居然有20%左右的觀眾堅(jiān)持看完了紀(jì)錄片。

第三次，心理學(xué)家將紀(jì)錄片的捆綁價(jià)格提高到了10美元，結(jié)果有30%的觀眾直到影片結(jié)束后才離場。

第四次，心理學(xué)家將紀(jì)錄片的捆綁價(jià)格提高到了20美元，堅(jiān)持將影片看完的人數(shù)上升到50%以上。

第五次，紀(jì)錄片單獨(dú)放映，票價(jià)和賣座片一樣，都是50美元。心理學(xué)家通過各種營銷手段，將數(shù)百張紀(jì)錄片的電影票都賣了出去。這次結(jié)果有點(diǎn)兒出乎預(yù)料，有近90%的觀眾忍受著乏味的折磨，看完了紀(jì)錄片，然后滿腹牢騷地離開了影院。

心理學(xué)家追問那些滿腹牢騷又堅(jiān)持看完紀(jì)錄片的人：“既然這部影片如此乏味，您為何不早早離開影院，回去做一些更有趣的事呢？”“因?yàn)榧热粊砹?，錢也花了，還是看完吧！”這些人的回答在本質(zhì)上是一致的——我既然花了錢，如果放棄消費(fèi)就吃虧了?？墒獠恢?，堅(jiān)持看完乏味紀(jì)錄片的觀眾不僅浪費(fèi)了錢，還浪費(fèi)了時(shí)間，甚至還可能搭上了一兩個(gè)小時(shí)的壞心情。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)揭示了一些人“不撞南墻不回頭”的心理機(jī)制——付出了越多，放棄就會(huì)越難。

我有一位朋友，寫了一部長篇小說，由于在題材上有重大缺陷，一直得不到發(fā)表或出版的機(jī)會(huì)。有編輯老師勸他放棄，另寫一篇，但他不愿意：“為了這篇小說，我已經(jīng)花了5年時(shí)間，如果就此罷手，豈不太可惜了！”于是，直到4年后的今天，他還在不斷修改這部小說。其實(shí)，這部有著先天缺陷的小說，永遠(yuǎn)不會(huì)有出版的那一天。朋友的寫作天賦還不錯(cuò)，如果換個(gè)題材重新寫一部小說的話，恐怕就會(huì)是另一種結(jié)局。

人是一種很不理性的動(dòng)物，常因?yàn)樯岵坏靡呀?jīng)付出的“沉沒成本”（金錢、時(shí)間、心力和情感等），而給未來編造虛幻的希望，哪怕自己早已經(jīng)意識(shí)到前面是死路一條。所以，我們經(jīng)常看到，許多人在不適合自己的職業(yè)路上屢敗屢戰(zhàn)，最終仍一事無成；有人在炒股或投資失敗后，四處借錢想要“再搏一次”；有人面對(duì)相愛多年的戀人的背叛，依然死不放手……

但最終我們一定要明白，人生很多時(shí)候，選擇比努力更重要。

[怦然心動(dòng)]

“沉沒成本”是在經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)決策制定過程中會(huì)用到的概念。在具體生活實(shí)踐中，人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對(duì)自己有沒有好處，而且也看自己是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。這期間就會(huì)產(chǎn)生諸如已經(jīng)發(fā)生且不可收回的支出，如時(shí)間、金錢、精力等“沉沒成本”。正如文章中那一本先天不足的小說，即便投入再多的時(shí)間和精力，最終只能歸為“沉沒成本”，而且投入得越多，耗費(fèi)的時(shí)間越長，損失就越大。由是，“人生很多時(shí)候，選擇比努力更重要”。比如學(xué)習(xí)，需要選擇正確的方向和目標(biāo)，再進(jìn)一步投入時(shí)間和精力，這種順序下開始的全力以赴的努力才有價(jià)值。與此同時(shí)，選擇也有一個(gè)根據(jù)具體情況隨時(shí)調(diào)整的過程，正所謂條條大路通羅馬，絕不要“不撞南墻不回頭”。適時(shí)的轉(zhuǎn)身，不失為一種智慧的選擇，會(huì)讓你的努力更快地接近成功。

【文題延伸】智慧的選擇；努力需要方向；學(xué)會(huì)舍棄……（小引）