80年代，高文光在天津開(kāi)了一家經(jīng)營(yíng)五金機(jī)電的小公司，憑著“一盒螺絲釘也要送貨上門(mén)”的精神，慢慢越做越大。

公司的客戶(hù)基本都是批發(fā)商，慢慢被養(yǎng)懶了，當(dāng)員工送貨上門(mén)時(shí)，還要幫他們把貨擺上貨架，甚至直接讓員工把貨送給用戶(hù)，也就是說(shuō)，這些批發(fā)商根本不用做什么，直接賺取差價(jià)。公司的員工對(duì)此很有意見(jiàn)，但高文光卻說(shuō)：“客戶(hù)越懶，咱們?cè)接酗埑浴！?/p>

有一次，一個(gè)員工又被批發(fā)商指派直接給用戶(hù)送貨，他計(jì)上心來(lái)，拿出名片給客戶(hù)說(shuō)：“要不以后你直接從我這兒進(jìn)貨吧，省去批發(fā)商的環(huán)節(jié)，價(jià)格肯定更便宜?！睂?duì)方一聽(tīng)很高興，兩人一拍即合。

員工興高采烈地把這件事報(bào)告給高文光，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，他得到的不是表?yè)P(yáng)，卻是一頓臭罵，高文光還明確說(shuō)以后誰(shuí)也不許做這種事。

大家非常不理解，高文光說(shuō)：“如果天下的錢(qián)都讓你賺走了，別人都沒(méi)錢(qián)了，你還賺誰(shuí)的錢(qián)？”

這就是高文光的經(jīng)營(yíng)理念——不吃全魚(yú)。

2012年，天津文光集團(tuán)年?duì)I業(yè)額過(guò)5億，有1000多名員工。

不吃全魚(yú)，不僅是經(jīng)商之道，也是為人之道。

【素材解讀】

有人說(shuō)：財(cái)富如水，一杯水你可以獨(dú)享，一桶水你可以放在家中，但如果是一條河，你就要學(xué)會(huì)與人分享。這個(gè)世界，大魚(yú)得活，小魚(yú)也得活，蝦米也得活，各有各的生存之道。如果蝦米沒(méi)有了，小魚(yú)怎么活？沒(méi)有小魚(yú)了，大魚(yú)怎么活？這么簡(jiǎn)單的道理，很多人卻不懂，非要通吃，結(jié)果就是什么也沒(méi)吃著。曾經(jīng)有人這樣定義情商：所謂情商，就是善于謀求共贏的局面。

【適用話題】

共贏；合作；成功……

【金玉良言】

同一個(gè)目標(biāo)攜手共進(jìn)，同一個(gè)夢(mèng)想合作共贏。

合作共贏，眾所周知，合作不僅是一種積極向上的心態(tài)，更是一種智慧。

單絲不成線，獨(dú)木不成林。

團(tuán)結(jié)就有力量和智慧，沒(méi)有誠(chéng)意實(shí)行平等或平等不充分，就不可能有持久而真誠(chéng)的團(tuán)結(jié)。

如果我用個(gè)人的能力，可以賺一個(gè)億，可能100%是我的；但我用十個(gè)人的時(shí)候，我們可能賺到十個(gè)億，可能我只有10%，我同樣是一個(gè)億，但我們的事業(yè)變大了。