丁海驁

2018年9月19日，在阿里巴巴杭州云棲大會當天，西門子也在蘇州召開了自己的“工業(yè)論壇”，并于當日發(fā)布新聞稿，宣布為了將今年7月在柏林簽署合作備忘錄進一步深化，已與阿里云就MindSphere落地中國內(nèi)地市場的技術(shù)路線圖和具體實施計劃簽訂了合作協(xié)議。協(xié)議的主旨，是計劃于2019年第一季度末面向國內(nèi)客戶發(fā)布“MindSphere on Alibaba Cloud”正式（general availability）版本。

“跟阿里云的合作是一個非常戰(zhàn)略性的合作，我們正在全力推進，而且堅信這能在中國創(chuàng)造一個生態(tài)系統(tǒng)，這也是我們以及客戶所期待的?！蔽鏖T子股份公司數(shù)字化工廠集團首席執(zhí)行官Jan Mrosik當天在蘇州接受記者采訪時一再強調(diào)，雖然合作的細節(jié)內(nèi)容還不便透漏，但是雙方都是全面致力于這樣的合作，并相信彼此的合作能夠打造一個對于西門子以及阿里云的終端客戶來說最優(yōu)的解決方案。對于合作過程中的主導權(quán)，Jan Mrosik 說：“這是一個合作關(guān)系，它是共同來去開發(fā)市場，共同走向市場。雙方都會和客戶進行交流，來跟客戶進行接觸，這是一個共同做市場的方式?！苯邮芡瓴稍L的Jan Mrosik當晚趕回德國。

從今年7月的初步合作備忘錄到9月的正式合作協(xié)議，再到明年3月的產(chǎn)品市場化，從雙方緊湊得有些急促的合作時間表看，我們沒有理由懷疑合作雙方的誠意，以及彼此之間的緊密程度，但亦可體會此次合作所蘊含的“歷史意義”：在當前所謂“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的關(guān)鍵節(jié)點上，合作雙方都希望能通過此次合作，借助對方的能力和資源，實現(xiàn)自身業(yè)務的某種突破——對于西門子來講，是實現(xiàn)產(chǎn)品邏輯的完整閉環(huán)；而阿里巴巴則希望借此能夠在2B領(lǐng)域贏得更多行業(yè)知識。

頗為引人關(guān)注的點在于：合作的雙方，一方是全球頂級的傳統(tǒng)優(yōu)勢工業(yè)系統(tǒng)提供商，另一方是在中國市場占有絕對優(yōu)勢的公有云服務提供商，都是本行業(yè)非常權(quán)威的代表，那么在此合作當中，誰獲得更多的主導權(quán)，也許就意味著未來將有誰來主導中國工業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程：到底應該由更了解行業(yè)知識的傳統(tǒng)優(yōu)勢技術(shù)提供商直接服務企業(yè)用戶？還是由代表新IT技術(shù)趨勢和商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)公司將傳統(tǒng)技術(shù)提供商變成自己的供應商，通過整合所有行業(yè)內(nèi)更多的知識、經(jīng)驗和產(chǎn)品，再以云平臺或工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的方式，直接為工業(yè)企業(yè)提供無門檻的數(shù)字化服務？

從現(xiàn)在工業(yè)演進的歷史看，前兩次工業(yè)進步，無論是機械化還是電氣化，都是集中在對能源使用方式的改變，實際上改變的還僅僅是工業(yè)企業(yè)內(nèi)部的效率和生產(chǎn)關(guān)系。但隨著整個商業(yè)環(huán)境的不斷完善，以信息化和智能化為標簽的最近兩次“工業(yè)革命”的演進軌跡，實際上反映的是在生產(chǎn)力發(fā)展進入到新階段以后，工業(yè)企業(yè)開始嘗試在本企業(yè)之外的更大范圍內(nèi)進行生產(chǎn)關(guān)系的優(yōu)化和變革——無論是對現(xiàn)實的供應鏈，還是對潛在的商業(yè)規(guī)則。

在信息化階段，以軟件為代表的IT技術(shù)，已經(jīng)遍布單個制造業(yè)企業(yè)從設(shè)計、生產(chǎn)、制造，到產(chǎn)品服務的整個業(yè)務流程。但顯而易見的一點：不僅分布在各個業(yè)務節(jié)點的軟件彼此存在天然的融合鴻溝，而且作為企業(yè)信息化建設(shè)的基本思路，IT系統(tǒng)與電氣化、自動化相關(guān)的機器設(shè)備硬件還處在并行發(fā)展階段——兩者彼此的聯(lián)結(jié)和數(shù)據(jù)交換，通過各種不同的協(xié)議和通信方式，最終由人來完成。簡單說，此時的IT技術(shù)還沒有滲透到工業(yè)企業(yè)的核心的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，因此對于工業(yè)企業(yè)自身來講，IT依然是輔助。

智能化既是對信息化的顛覆，更重要的一種繼承——通過更深入地應用包括互聯(lián)網(wǎng)、云計算、AI、增材制造等新興IT技術(shù)，將原本運行在虛擬世界當中的軟件與并行于物理現(xiàn)實當中的設(shè)備，以數(shù)字化的方式做更充分的融合，從而為工業(yè)企業(yè)提供一個更容易、更完整和更簡單的方式，對自身企業(yè)的業(yè)務進行管理和優(yōu)化。同時，在更大的范圍內(nèi)，為整個工業(yè)領(lǐng)域提供一個更高效的商業(yè)脈絡。

很顯然，所謂“第四次工業(yè)革命”的智能化概念，不僅涉及到虛擬世界，也要控制現(xiàn)實世界，因此不僅需要深厚的工業(yè)企業(yè)經(jīng)驗和知識，而且需要在硬件、軟件等各個方面擁有足夠的經(jīng)驗和控制度。因此能夠?qū)⑦@種想法

落實到產(chǎn)品并市場化的廠商，并不多見。而唯一一個同時具有“硬件”和“軟件”能力，本身有是工業(yè)企業(yè)的西門子，無疑是其中指標性的廠商之一。

西門子從電氣時代就開始崛起，在工控領(lǐng)域是絕對的巨頭。在信息化時代，2007年5月11日，西門子又通過美國UGS公司正式進入工業(yè)軟件領(lǐng)域。

“在產(chǎn)品設(shè)計階段，我們通過提供工具幫助用戶在數(shù)字模型中設(shè)計產(chǎn)品，在虛擬世界中進行仿真；在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，我們能夠幫助用戶在數(shù)字世界設(shè)計整個產(chǎn)品的制造過程，設(shè)備、設(shè)備單元、生產(chǎn)線以及整個工廠。并將其映射到西門子的自動化設(shè)計、驅(qū)動和TIA產(chǎn)品組合中，通過物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)設(shè)備之間的聯(lián)結(jié)，從而推動后續(xù)的創(chuàng)新服務和預防性維護?！盝an Mrosik強調(diào)，西門子所遵循的“數(shù)字化雙胞胎”就像硬幣的兩面，一面是虛擬世界的，一面是真實世界，西門子在整個產(chǎn)品生命周期過程的每一個節(jié)點，不僅能夠提供虛擬世界的數(shù)字解決方案，而且也能將來自虛擬世界的數(shù)據(jù)和信息，與來自物理世界的信息進行“智能化”交流：“產(chǎn)品和生產(chǎn)在真實世界中的情況，以數(shù)據(jù)的方式存儲在MindSphere上。通過對這些數(shù)據(jù)的分析，可以很快獲得有效的反饋到設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從而閉環(huán)改進性能?！?/p>

很顯然，經(jīng)歷多年的積累，西門子目前已經(jīng)初步從產(chǎn)品層面實現(xiàn)了虛擬與現(xiàn)實的融合，也通過發(fā)布MindSphere系統(tǒng)在整個產(chǎn)品邏輯中完成了閉環(huán)。但同時，很顯然，新興的互聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)在西門子的閉環(huán)當中發(fā)揮著不能被忽略的作用——長期積累的知識、技術(shù)和產(chǎn)品如果被比喻成一輛可以任意速度行駛的車，那么互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)結(jié)能力和云計算的運算能力，則是決定這輛車能跑多快的路。因此選擇一個能夠部署和應用MindSphere的公有云服務平臺，是西門子最終實現(xiàn)產(chǎn)品邏輯閉環(huán)的關(guān)鍵“節(jié)點”。

“互聯(lián)并不是一切，但是不聯(lián)網(wǎng)便沒有辦法獲取數(shù)據(jù)，沒有辦法分析數(shù)據(jù)背后的價值，所以聯(lián)網(wǎng)是一個必要而非充分條件?！痹贘an Mrosik的構(gòu)想當中，與阿里云的合作，是在中國的確的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域構(gòu)建一個生態(tài)系統(tǒng)：阿里云作為該物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的IaaS層，MindSphere作為PaaS層。而且作為西門子主導的這一生態(tài)系統(tǒng)，MindSphere還將通過吸引更多的開發(fā)者加入，增加其成長性和實用性：“從而能夠支持我們客戶愿意將自己的資產(chǎn)鏈接到我們的平臺之上的各方?！庇捎诟鲊鴮τ诠性拼笸‘惖暮弦?guī)性限制，MindSphere的全球合作伙伴AWS、azure在中國本土市場并沒有明顯的本地化優(yōu)勢，最終西門子在中國選擇了與阿里云合作。

作為合作另一方，阿里巴巴馬云在云棲大會上提出了自己的“新制造”理論：“新制造不是我們想象中的實體和虛擬融合，而是制造業(yè)和服務業(yè)融合。新制造的競爭力不在于制造本身，而是制造背后的創(chuàng)造思想、體驗和服務能力。”雖然不是一個全新的說法，但很顯然，阿里巴巴的“新制造”更關(guān)心通過自身的公有云服務優(yōu)勢，將制造業(yè)和服務業(yè)進行整合。不難體會，在阿里巴巴的構(gòu)想當中，未來的制造業(yè)，會通過應用互聯(lián)網(wǎng)、IoT、云計算大數(shù)據(jù)，將機器設(shè)備、生產(chǎn)線的數(shù)據(jù)全部打通，從而實現(xiàn)制造的智能化，進而實現(xiàn)銷售和服務的一體化——而這正是如阿里巴巴一樣的互聯(lián)網(wǎng)公司最擅長的部分。因此阿里云實際上是希望借助自己的公有云平臺，整合資源，輸出服務，打造自己的“閉環(huán)”工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺——其中，西門子的MindSphere是“資源”之一。

且不論馬云對于未來“新制造”的定義是否符合工業(yè)進階的一般規(guī)律，但是其思路的確非常符合互聯(lián)網(wǎng)公司的邏輯：整合所有有利的資源為我所用。不得不說，這種思路用在2C領(lǐng)域或者更適合。

互聯(lián)網(wǎng)正在吞噬一切，這是一個不爭的事實。當整個IT行業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、應用和服務，都因為互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和深入應用，而發(fā)生了明顯的軌跡改變，現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的影響范圍正在進一步擴大，例如整個制造業(yè)。但是，制造業(yè)是否能按照互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式發(fā)展？

事實上，與其他的“行業(yè)云”一樣，工業(yè)云同樣涉及到很多的行業(yè)業(yè)務屬性和行業(yè)知識。而與其他行業(yè)不同的是，工業(yè)企業(yè)當中所涉及到的規(guī)則和知識，是需要長期積累，而不是一蹴而就的。這是工業(yè)企業(yè)在實現(xiàn)“數(shù)字化”之外，要實現(xiàn)“智能化”所不能缺少的部分——這也是一個公有云平臺或者軟件系統(tǒng)所不能提供的。且從本質(zhì)上來講，工業(yè)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是兩個無論是“氣質(zhì)”還是“內(nèi)涵”都不太相同的行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的知識強調(diào)快速迭代，工業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗強調(diào)長期積累；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)思考問題的方式是快速解決短板，工業(yè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是穩(wěn)健持續(xù)。因此從這個角度講，將工業(yè)行業(yè)變成銷售、流通和服務領(lǐng)域的“生產(chǎn)車間”，成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)價值鏈上的一環(huán)，顯然還為時尚早。

從筆者的角度觀察，西門子與阿里云的合作，可以理解為是在“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”關(guān)鍵點上的一次碰撞和互相借力。對于可以預期的未來，西門子必然會在阿里云部署了面向中小型企業(yè)的MindSphere應用后，進一步通過私有云的方式，將MindSphere部署到大型客戶，從而完成對用戶的全覆蓋。并通過Mendix的APP高速開發(fā)，搭建自己能夠掌控的“工業(yè)云”生態(tài)。而阿里云，也會持續(xù)依靠自己的合規(guī)性優(yōu)勢和用戶數(shù)量優(yōu)勢，吸引更多的傳統(tǒng)軟件技術(shù)廠商落地中國市場，并通過整合其能力，為小型企業(yè)提供數(shù)字化能力，進一步完善自身的“工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)”。

而對于廣大中國工業(yè)企業(yè)級用戶來講，為今之計，是從自身現(xiàn)實業(yè)務的角度出發(fā)，有步驟、穩(wěn)健地實現(xiàn)數(shù)字化思維和工具的轉(zhuǎn)化，為全面徹底實現(xiàn)“智能化”，搭上“第四次工業(yè)革命”的高速列車，積累知識和經(jīng)驗——這不能急，也不應該急。

“大家去看車展的時候，最感興趣的是概念車，但是對于中國企業(yè)來講，當務之急是先把駕照給學了?！蔽鏖T子（中國）有限公司執(zhí)行副總裁兼過程工業(yè)與驅(qū)動集團總經(jīng)理林斌強調(diào)，雖然中國工業(yè)的體量比較大，但是從比例上來說，在業(yè)務模式和管理水平等方面，距離先進工業(yè)企業(yè)的差距還很大。因此如果從技術(shù)上看，中國的工業(yè)企業(yè)應該沿著工業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，首先從提高基礎(chǔ)能力入手，不能企圖走捷徑，實現(xiàn)所謂“跨越式”發(fā)展：“第一步，實現(xiàn)機器設(shè)備聯(lián)網(wǎng)；第二步，通過軟件來實現(xiàn)設(shè)計和規(guī)劃；第三步，建立一個防御的信息安全的網(wǎng)絡；第四步，才是實現(xiàn)設(shè)備和服務的全生命周期管理。如果跳過其中的一步，我覺得都很難來實現(xiàn)真正項目的落地?！边@實際上不僅是對客觀規(guī)律的遵守，也是一個行業(yè)成熟的標志。