姜貴

摘 要：液化氣是我們生活和生產(chǎn)中不可缺少的一項能源，且其是一種清潔能源，這也讓其得到了廣泛的應(yīng)用，煉化企業(yè)需要全面、正確的把握市場走勢，結(jié)合企業(yè)的自身情況，應(yīng)用靈活的營銷策略，進而促進營銷效果的提升，給企業(yè)帶去更多的經(jīng)濟效益，本文分析了液化氣資源特點及其營銷方案。

關(guān)鍵詞：液化氣；資源特點；營銷方案

當前社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈，液化氣公司以及相關(guān)企業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)要想獲得可持續(xù)發(fā)展，就需要提升自身的市場占有率，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展以及市場需求構(gòu)建有效的營銷策略，促進企業(yè)形象的提升。液化氣公司需要掌握資源特點以及自身的營銷優(yōu)勢，這樣才能更有針對性的制定營銷策略，最大化的發(fā)揮出營銷的作用。

1 加強“庫站”建設(shè)，構(gòu)建布局合理的營銷網(wǎng)絡(luò)

當前液化氣市場不斷發(fā)展，競爭日益激烈，企業(yè)要提升自己的市場競爭力，就需要全面把儲配庫以及終端網(wǎng)絡(luò)分銷作用發(fā)揮出來，讓企業(yè)能夠在市場調(diào)節(jié)中占據(jù)主動位置。企業(yè)在發(fā)展中需要依據(jù)“以庫為主、以站為輔、站庫關(guān)聯(lián)、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建”這一思路進行，同時還需要重視海運、火運及汽運運輸能力和接卸能力的發(fā)展，有效的建設(shè)庫站，科學的布置營銷網(wǎng)絡(luò)，首先，可以把儲配庫當成中轉(zhuǎn)站，負責引進進口氣以及南北市場資源互換；其次，在銷售形勢不利的情況下，可以將其當做緩沖庫，實現(xiàn)低儲高銷，讓其生產(chǎn)和銷售都可以保持順利；最后，工業(yè)和民用終端上的需求一般都是剛性的，比較穩(wěn)定，所以，要緩解和減少市場波動，讓市場運行做到平穩(wěn)化，就需要加大開發(fā)終端市場的開發(fā)力度，對終端銷售網(wǎng)絡(luò)進行優(yōu)化和健全。

2 立較為穩(wěn)定的客戶群體

對于需求量較大、信譽良好的老客戶需要定期的對其進行走訪，給他們提供便利的提貨條件，幫助他們解決購貨中的困難，進而提升服務(wù)水平，建立較為穩(wěn)定的客戶群體。在市場好時，需要確保這些老客戶能夠順利買到貨源；在 市場不好、庫存高時，就要通過這些老客戶減少庫存。需要和客戶之間構(gòu)建互惠互利的關(guān)系，實現(xiàn)雙贏。

3 加強企業(yè)創(chuàng)新能力

企業(yè)要想實現(xiàn)長遠、穩(wěn)定的發(fā)展，就需要具備創(chuàng)新能力，要實現(xiàn)這一點是需要各個方面綜合達到的效果，不只是停留在個人創(chuàng)新能力加強方面，要立足于宏觀層面，提升企業(yè)整體的創(chuàng)新能力，讓企業(yè)能夠提升自身的市場競爭力。市場和消費者對液化氣企業(yè)提出的要求在不斷的變化和發(fā)展，這就要求企業(yè)要滿足這些需求，就需要進行創(chuàng)新，只通過行政化的命令以及嚴格的管理是做不到的。企業(yè)需要不斷提升產(chǎn)品技術(shù)，還需要全面對各種因素進行考慮，確保創(chuàng)新是和市場發(fā)展相適應(yīng)的，要和消費者的需求一致，這樣才是有效的創(chuàng)新，可以真正滿足市場發(fā)展的需要。因此，企業(yè)需要構(gòu)建液化氣技術(shù)鉆研小組或技術(shù)小組，堅持調(diào)試自己的產(chǎn)品，進而讓技術(shù)能夠得到不斷的優(yōu)化和發(fā)展，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。

4 優(yōu)化資源配置，實現(xiàn)資源循環(huán)利用和多次增值

液化氣行業(yè)需要對產(chǎn)品分銷渠道進行細致的劃分，這要按照相關(guān)的情況進行，包括：液化氣資源產(chǎn)量、用途和下游C4深加工企業(yè)對C4產(chǎn)品烯烴和烷烴組份需求，有效、科學的配置資源，把工業(yè)用液化氣提供給C4深加工企業(yè)，讓其經(jīng)過各種裝置進行加工，回葉的液化氣提供給民用氣市場，可以看到，對資源進行科學、合理的配置，可以循環(huán)利用資源，讓其多次制造價值，提升效益。

5 推進液化氣價格機制改革，讓市場可以平穩(wěn)運行

當前液化氣價值存在較為嚴重的市場化運行現(xiàn)象，受到多種因素影響，使得液化氣市場波動性較大，包括原油價格、進口氣價格以及儲運能力等，針對這種情況，就需要銷售企業(yè)要按照市場供求方面的具體發(fā)展情況和變化，科學合理的調(diào)控整體的價格，不斷優(yōu)化和完善分類定價價格體系，如，以組分、質(zhì)量和需求為標準的分類，讓產(chǎn)品和產(chǎn)品之間，地區(qū)和地區(qū)之間能夠做到價格聯(lián)動，要防止價格的重大波動，包括快速的上漲和下跌。全面發(fā)揮出市場的作用，包括其在資源配置及結(jié)構(gòu)調(diào)整方面的作用，要結(jié)合市場經(jīng)濟發(fā)展的需要情況，分析各方面內(nèi)容，如，液化氣價格、其他能源性價比、市場承受力，通過科學合理的定價機制對市場運行進行維護，其需要能夠和市場規(guī)律相適應(yīng)，滿足下游承受力，進而讓其可以實現(xiàn)平穩(wěn)的運行。

6 創(chuàng)新渠道模式

液化氣較為特殊，所以對渠道模式進行創(chuàng)新，可以為其終端營銷增添活力，也是液化氣終端銷售策略中的重要環(huán)節(jié)。一些一級分銷商和終端民用用戶還被二級庫以及三級站隔開，要是將產(chǎn)業(yè)鏈渠道打通，減少中間環(huán)節(jié)就可以減少渠道運作的成本，讓企業(yè)定價能力提高，這對企業(yè)的利潤和發(fā)展具有積極影響。所以，我們可以應(yīng)用超市模式，當前企業(yè)可以利用自身的品牌優(yōu)勢以及行業(yè)中的影響力，和大型超市進行合作，設(shè)置銷售和促銷訂單鑒定場所，利用這些場所中的客戶流量優(yōu)勢，讓銷售得到提升，擴展新銷售渠道。再比如，可以構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)購氣平臺，包括手機APP購氣平臺。通過利用網(wǎng)上購物的多種優(yōu)勢，可以讓電子商務(wù)有效的開展，還能減少很多的渠道運作成本，減少對渠道商的依賴目的。

7 結(jié)束語

綜上所述，液化氣是我們生活和生產(chǎn)中不可缺少的一種資源，液化氣企業(yè)需要掌握液化氣資源特點和其自身的營銷優(yōu)勢，進而制定科學、有效的營銷方案，促進企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

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