文｜本刊記者 張 霄

從家庭副業(yè)到形成專業(yè)市場(chǎng)，再到形成產(chǎn)業(yè)集聚，童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是改革開放40年織里走過(guò)的發(fā)展軌跡。

戶戶皆繡機(jī)，遍聞機(jī)杼聲。歷史上的織里鎮(zhèn)便因織造業(yè)的興盛而得名。從古至今，紡織、刺繡等工藝在織里一直占據(jù)非常重要的地位?？椑锶宋丛钾?fù)地名中這個(gè)“織”字，“無(wú)中生有”織就了占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)半壁江山的童裝，作為童裝之都，童裝業(yè)是織里的支柱產(chǎn)業(yè)。從家庭副業(yè)到形成專業(yè)市場(chǎng)，再到形成產(chǎn)業(yè)集聚，童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是改革開放40年織里走過(guò)的發(fā)展軌跡。

童裝設(shè)計(jì)師們?cè)诳椑锿b設(shè)計(jì)中心交流學(xué)習(xí)

扁擔(dān)街里的舊時(shí)記憶

隨著織里童裝的不斷發(fā)展，“時(shí)裝看巴黎，童裝看織里”已成為織里人最驕傲的一句話。走在織里街頭，琳瑯滿目的童裝，風(fēng)格迥異的店鋪隨處可見。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)平均每?jī)杉b中，就有一件來(lái)自這里。很難想象，這樣一個(gè)“童裝之都”，竟然緣起于一條扁擔(dān)街。

因?yàn)榕f城改造，曾經(jīng)的老街已不復(fù)舊貌，然而在20世紀(jì)80年代初期，這里卻是一片熱鬧景象，勤勞的織里人每天都會(huì)用扁擔(dān)挑著自家縫制的繡花枕套、兒童肚兜等小商品拿到路邊擺攤，扁擔(dān)街也因此得名。在中國(guó)第一座展示中國(guó)兒童服飾文化發(fā)展史的專業(yè)博物館—中國(guó)童裝博物館中，還詳細(xì)地展示了這些繡花枕套和小肚兜。

1983年，當(dāng)時(shí)的織里工商所頂住壓力，在扁擔(dān)街上用玻璃鋼瓦搭起了36個(gè)簡(jiǎn)易棚，用實(shí)際行動(dòng)支持老百姓的自發(fā)經(jīng)營(yíng)行為。這不僅讓流動(dòng)攤販們有了擋風(fēng)遮雨的固定場(chǎng)地，更有了經(jīng)商的底氣。生意紅火起來(lái)的同時(shí)，這些小商戶們也發(fā)現(xiàn)，兒童服裝越來(lái)越呈現(xiàn)出熱銷的態(tài)勢(shì)，于是越來(lái)越多的織里人投身到了童裝制造行業(yè)。

進(jìn)入20世紀(jì)90年代，織里的童裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始享譽(yù)全國(guó)，但與此同時(shí)，經(jīng)營(yíng)戶分散、市場(chǎng)專業(yè)性不強(qiáng)等弊端也逐漸凸顯?！氨鈸?dān)街”這樣的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)開始制約產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，搭建更大的平臺(tái)成了當(dāng)務(wù)之急。1996年，占地140畝、擁有900個(gè)經(jīng)營(yíng)店面的中國(guó)織里童裝城正式開張。然而由于這里距離城區(qū)有4.5公里，開張之初，商戶入駐率很不理想，只有兩成不到。

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，當(dāng)時(shí)的織里鎮(zhèn)政府壯士斷腕，在將老城區(qū)內(nèi)所有的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)都劃入禁售區(qū)的同時(shí)在市場(chǎng)的專業(yè)化上下足工夫，專門面向商戶建立的研發(fā)中心，哪些款式和潮流同步，什么樣的產(chǎn)品能夠熱銷，這些最新的市場(chǎng)信息都給商戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的幫助。

1997年10月，童裝城迎來(lái)第二次開張。第一批進(jìn)駐的商戶張曉云清楚地記得，店面比原先大了一倍，租金卻只有老市場(chǎng)的7成，一年下來(lái)她就積累了1000多個(gè)客戶。

不到一年，隨著900個(gè)店面的全部租出，童裝城一躍成為華東地區(qū)最大的童裝市場(chǎng)，借助大平臺(tái)，織里童裝產(chǎn)業(yè)從此開啟了大跨越的進(jìn)程。最新數(shù)據(jù)顯示，2017年全鎮(zhèn)童裝年銷售超500億元人民幣，占全國(guó)市場(chǎng)的50%。

織里童裝漸成“微笑曲線”

一件童裝，生產(chǎn)環(huán)節(jié)利潤(rùn)只有15%左右，80%以上的利潤(rùn)產(chǎn)生在前端的研發(fā)和后端的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。近年來(lái)，織里狠抓童裝升級(jí)，摒棄之前“眉毛胡子一把抓”的模式，注重“微笑曲線”兩端，著力提升設(shè)計(jì)和銷售能力。

2013年，織里投資2000萬(wàn)元打造了全國(guó)首家童裝設(shè)計(jì)中心—中國(guó)織里童裝設(shè)計(jì)中心。設(shè)計(jì)中心里，除了一家家供入駐設(shè)計(jì)企業(yè)使用的獨(dú)立工作室外，還設(shè)有樣衣工作區(qū)、發(fā)布廳、設(shè)計(jì)沙龍及多功能廳等公共服務(wù)配套。中心承諾，“入駐企業(yè)只需要把設(shè)計(jì)人才帶來(lái)，其他環(huán)節(jié)所需要的配套服務(wù)，中心都有?！蹦壳?，童裝設(shè)計(jì)中心入駐優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)20家，平臺(tái)常駐設(shè)計(jì)師240人左右。2017年，中心設(shè)計(jì)開發(fā)童裝款式達(dá)1.5萬(wàn)件（套），發(fā)布流行資訊9.3萬(wàn)條，成為織里童裝流行趨勢(shì)、流行品牌的發(fā)源地。

“我們主要做品牌系列，一個(gè)系列最多時(shí)有50多個(gè)版樣，一個(gè)版樣能賣到4000元?！敝行娜腭v設(shè)計(jì)工作室“九色衣柜”負(fù)責(zé)人霍潤(rùn)才介紹，“九色衣柜”的主打設(shè)計(jì)是羽絨童裝，團(tuán)隊(duì)完成一個(gè)系列設(shè)計(jì)一般只需1個(gè)月時(shí)間?；魸?rùn)才說(shuō)：“我把老公司的樣衣制作設(shè)備全都賣了，因?yàn)樵O(shè)計(jì)中心這里都有，還免費(fèi)使用。現(xiàn)在一心琢磨設(shè)計(jì)，已經(jīng)跟迪士尼、西松屋等很多大品牌實(shí)現(xiàn)了合作。”

隨著電子商務(wù)的興起，依托規(guī)模龐大的傳統(tǒng)童裝業(yè)，織里的“網(wǎng)絡(luò)童裝市場(chǎng)”正在逐漸形成。僅2017年織里童裝實(shí)現(xiàn)線上銷售額70億元。2012年織里鎮(zhèn)與阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)過(guò)多次磋商溝通，決定開展戰(zhàn)略合作，共同打造“阿里巴巴－織里產(chǎn)業(yè)帶”，織里成為中國(guó)首家入駐阿里巴巴產(chǎn)業(yè)集群平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)帶。截止到2018年二季度織里鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)帶入駐商家4725家?？椑镦?zhèn)的大河村、河西村和秦家港村更是有名的“淘寶村”，村里的縫紉機(jī)都換成了計(jì)算機(jī)，截至2017年底，三村共有近2000家電商企業(yè)。

馬偉忠是織里鎮(zhèn)上第一批童裝經(jīng)營(yíng)戶，如今他掌舵的企業(yè)“布衣草人”把童裝通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣到了國(guó)外，成為當(dāng)?shù)氐谝晃粐L試跨境電商的人?！耙郧?，我們也是前店后廠的模式，我還清楚地記得每天蹲在店門口打包的場(chǎng)景?！比缃衿髽I(yè)成立了電商部并開發(fā)了自己的電商平臺(tái)，產(chǎn)品出口10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，還在一線城市開設(shè)設(shè)計(jì)分公司。布衣草人目前在海外電商市場(chǎng)已有8個(gè)站點(diǎn)，銷售額日均超1000美元。

對(duì)于未來(lái)童裝業(yè)的發(fā)展，織里也有深入的思考和謀劃?？椑镦?zhèn)與杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院擬共同籌建中國(guó)童裝學(xué)院（杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院湖州織里分院），為織里童裝產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)高契合度的人才，破解童裝產(chǎn)業(yè)人才難題?？椑镦?zhèn)擬打造總占地面積1000畝的童裝上市企業(yè)總部園，在全國(guó)范圍內(nèi)招商，爭(zhēng)取把中國(guó)最優(yōu)秀的童裝品牌全部集聚到織里來(lái)，加快織里由“童裝名鎮(zhèn)”向“童裝強(qiáng)鎮(zhèn)”轉(zhuǎn)變步伐；根據(jù)童裝產(chǎn)業(yè)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、配送、管理、結(jié)算、運(yùn)營(yíng)為一體化管理的需求，建設(shè)織里童裝物流園區(qū)，將其打造成全國(guó)乃至全球具有較大規(guī)模、信息反饋及時(shí)、運(yùn)作方式先進(jìn)的現(xiàn)代化大型倉(cāng)儲(chǔ)物流基地。

從“織童裝”到“織平安”

織里有兩座雕塑，講述著不凡的城市故事。

一座在入鎮(zhèn)口，名叫“織夢(mèng)”：三名織女背對(duì)背挽手成圈，矗立于石柱上，象征織里人齊心建設(shè)美好家園；另一座在鎮(zhèn)中心，名叫“涅槃”：一只鳳凰沖破重重束縛，作沖天之舉，象征織里再次騰飛。

織里曾面臨發(fā)展的陣痛。12年前，“兩把大火”燒出了產(chǎn)業(yè)粗放發(fā)展帶來(lái)的安全隱患；7年前，一場(chǎng)群體性事件揭開了經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展中的社會(huì)矛盾。是一關(guān)了之還是浴火重生？織里根據(jù)省委、省政府指示精神，痛下決心進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，花大力氣探索創(chuàng)新社會(huì)治理方式。

為科學(xué)解決織里鎮(zhèn)外來(lái)人口多、社會(huì)治安壓力大、童裝產(chǎn)業(yè)低小散、消防隱患多等實(shí)際問(wèn)題，織里鎮(zhèn)開展“智慧化”探索，提高信息的采集率、使用率，充分利用先進(jìn)技術(shù)代替人工操作，使用大數(shù)據(jù)分析為政府決策提供依據(jù)。

2012年，織里鎮(zhèn)啟動(dòng)實(shí)施“智慧織里”項(xiàng)目。2013年，“智慧織里”項(xiàng)目被列為浙江省政府20個(gè)智慧城市建設(shè)示范試點(diǎn)項(xiàng)目之一，是其中唯一一個(gè)以城市命名的試點(diǎn)。

2018年6月29日，歷經(jīng)5年的持續(xù)高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，“智慧織里”試點(diǎn)項(xiàng)目順利通過(guò)省專家組驗(yàn)收。通過(guò)加強(qiáng)4G網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)、專網(wǎng)、云平臺(tái)等信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)施“智慧安防”“智慧安監(jiān)”“智慧人口管理”“智慧稅收”等子項(xiàng)目建設(shè)，如今織里鎮(zhèn)的智能化管控水平已躋身全省前列。

隨著清脆的警笛聲響起，手機(jī)APP中立刻出現(xiàn)了報(bào)警信息，緊接著聲光報(bào)警器出現(xiàn)反應(yīng)，應(yīng)急指揮中心接到報(bào)警信號(hào)后，火源的具體位置躍然屏幕……這是織里童裝產(chǎn)業(yè)園內(nèi)工作人員對(duì)智能預(yù)警系統(tǒng)的煙感報(bào)警器所進(jìn)行的演示。在火災(zāi)發(fā)生初期，只要探測(cè)到煙霧粒子，墻壁上的煙感報(bào)警器便會(huì)迅速作出反應(yīng)，通過(guò)四重報(bào)警后，消防隊(duì)員能夠?qū)κ鹿拾l(fā)生地進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并及時(shí)趕到進(jìn)行處理。這是織里鎮(zhèn)推進(jìn)“智慧消防”的一個(gè)生動(dòng)案例。近年來(lái)，織里消防大隊(duì)研發(fā)并推廣應(yīng)用了“智慧監(jiān)管系統(tǒng)”“智能預(yù)警系統(tǒng)”“智慧用電”和“智慧用水”四大智慧系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)火災(zāi)事故的“精確預(yù)警”“精確防范”“精確處置”和“精確指揮”。

東盛社區(qū)業(yè)主歸沈群正用手機(jī)繳納了本月的稅務(wù)，“原來(lái)我繳稅要一直跑到窗口來(lái)，現(xiàn)在只要在手機(jī)上用APP就能繳納，而且它還會(huì)定期提醒我，也不會(huì)忘記了?！薄爸腔鄱愂铡钡慕ㄔO(shè)突破了傳統(tǒng)人工上門征收、納稅人大廳繳稅的概念，提升數(shù)據(jù)庫(kù)信息正確性和保密性，提高開票工作效率。截至目前，使用網(wǎng)上納稅系統(tǒng)全面推送納稅通知短信13433條，分五次發(fā)送催繳通知短信合計(jì)14310條，通過(guò)“易辦稅”APP線上納稅137戶，合計(jì)金額304.46萬(wàn)元。

五年來(lái)，精做“智”文章使得織里鎮(zhèn)的管理能力提升顯著。據(jù)統(tǒng)計(jì)，織里鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)視頻監(jiān)控在偵查破案方面發(fā)揮主要作用的案件占比達(dá)70%，近五年刑事案件年平均降幅達(dá)18%。智慧用水系統(tǒng)、智慧安監(jiān)系統(tǒng)建設(shè)，推行智慧用電設(shè)備的搭建，使全鎮(zhèn)市政消防栓完好率達(dá)到98.79%，消防滅火救援效能提升近20%，企業(yè)用電隱患綜合下降了37.9%，電氣火災(zāi)數(shù)量呈現(xiàn)逐年下降趨勢(shì)。2016年，織里智慧消防管理系統(tǒng)獲得省公安廳科技創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。

國(guó)家級(jí)試點(diǎn)練好城市“管理學(xué)”

隨著“中國(guó)國(guó)際童裝之都，太湖南岸工貿(mào)新城”的城市發(fā)展藍(lán)圖在浙江省湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)日益成形，越來(lái)越多來(lái)自五湖四海的創(chuàng)業(yè)者來(lái)到該鎮(zhèn)追夢(mèng)。雖說(shuō)是一座鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但人口達(dá)45萬(wàn)的織里已接近中等城市規(guī)模。

童裝設(shè)計(jì)大賽

城市的日益壯大，也帶來(lái)了一系列“城長(zhǎng)”的煩惱。在改革開放初期，織里曾流傳過(guò)這樣一句話：“遍地是黃金，遍地是垃圾”，城市環(huán)境的不堪重負(fù)由此可見一斑。如今，織里工商注冊(cè)體已達(dá)3.6萬(wàn)余家，小轎車保有量13萬(wàn)輛，各類三輪車超10萬(wàn)輛。如何練好城市“管理學(xué)”，成為織里的必修課。

自2010年被列入浙江省首批小城市培育試點(diǎn)后，織里城市管理進(jìn)入了新階段。通過(guò)一輪又一輪的環(huán)境綜合整治，織里這座城市環(huán)境面貌脫胎換骨。2017年，被列入國(guó)家新型城鎮(zhèn)化綜合試點(diǎn)，織里又亮出了城市管理的升級(jí)版—城市精細(xì)化管理。這套城市精細(xì)化管理，開出了環(huán)境衛(wèi)生、交通秩序、垃圾分類、裝修管理、占道經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)攤販、亂貼亂涂亂畫、違建管控、市政維護(hù)和門前三包等十大方面的“藥方”。547名鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部全面下沉到938條路段當(dāng)“路長(zhǎng)”，與網(wǎng)格內(nèi)的安監(jiān)、城管、環(huán)衛(wèi)等“三員”對(duì)所管轄路段區(qū)域內(nèi)的這十大關(guān)鍵“望聞問(wèn)切”。并且，當(dāng)?shù)剡€創(chuàng)新舉措，打破部門界限，采取“交巡警+執(zhí)法隊(duì)員”聯(lián)勤模式，每個(gè)社區(qū)由1名交通民警帶領(lǐng)4名交通協(xié)輔警和4名執(zhí)法隊(duì)員聯(lián)合執(zhí)法。

如今的織里，不論新老城區(qū)都是道路整潔、車輛往來(lái)有序，就連三輪車都有了專門的“停車位”。曾經(jīng)樓下遍地是垃圾的模樣早已不復(fù)存在。為了解決和長(zhǎng)期保持社區(qū)環(huán)境，許多老社區(qū)還實(shí)施了“樓道長(zhǎng)”制度。

云村退休老書記姚金江就是如今云村社區(qū)的一名樓道長(zhǎng)，他每天的工作就是早晚在社區(qū)樓內(nèi)長(zhǎng)廊和樓下巡邏，提醒住戶不要在樓梯、長(zhǎng)廊以及樓下背街小巷內(nèi)堆放垃圾。據(jù)姚金江介紹，在城市精細(xì)化管理中，社區(qū)樓下的背街小巷中，就連三輪車位和垃圾桶的間隔都經(jīng)過(guò)精確設(shè)定，極大改善了社區(qū)居住環(huán)境。

新老織里人共筑“織里夢(mèng)”

從1969年1月開始廣播，時(shí)至今日已經(jīng)50年，織里鎮(zhèn)的這檔“金牌”廣播就叫“王金法廣播”。主講人王金法今年70歲，是全國(guó)基層理論宣講先進(jìn)個(gè)人，他的溫情電波每日早、中、晚都會(huì)在織里的空中飄揚(yáng)，用最接地氣的土話講明國(guó)家政策，講透法律法規(guī)，說(shuō)活城鄉(xiāng)故事，成為助推當(dāng)?shù)厣鐣?huì)治理“永不消失的電波”。

隨著社會(huì)治理的深入，“王金法廣播”開到了車間。2012年，該鎮(zhèn)開辦了針對(duì)廣大外來(lái)新居民的普通話廣播節(jié)目“車間好聲音”，《織里城市·播報(bào)多看點(diǎn)》《今天知禮秀》《好歌送給你》《車間文化禮堂》《邀你說(shuō)織里》《知禮·青年說(shuō)》等欄目，還會(huì)邀請(qǐng)員工和企業(yè)主做節(jié)目，每天分3個(gè)時(shí)段播出。

“平時(shí)工作時(shí)總感覺缺少點(diǎn)什么，自從‘車間好聲音’開通后，工作時(shí)心情更加愉悅了，希望越辦越好！”來(lái)自安徽省歙縣的陳師傅在織里打工10多年，第一次在車間里聽廣播格外興奮。

“原來(lái)車間里比較沉悶，員工彼此間交流較少，現(xiàn)在‘車間好聲音’響起后，員工臉上的笑容多了?！碑?dāng)?shù)匾患曳椘髽I(yè)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)?！败囬g好聲音”拉近了童裝企業(yè)主和員工之間的距離，讓新老織里人的關(guān)系也更加融洽。

除了享譽(yù)50年之久的老織里人“王金法廣播”之外，由新織里人何維麗發(fā)起的“平安大姐”工作室也是織里家喻戶曉的存在。

“平安大姐”發(fā)起人徐維麗是河南人，2003年來(lái)織里經(jīng)營(yíng)童裝。說(shuō)起成立工作室的初衷，她如是說(shuō)：“我來(lái)織里做服裝生意已經(jīng)十六七年了，織里早就成為了我的第二故鄉(xiāng)。這些年，我在這片政策惠民、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的土地上賺了錢，口袋鼓了，還想為這片土地做點(diǎn)貢獻(xiàn)?！?/p>

當(dāng)她把想要成立一個(gè)矛盾調(diào)解中心的想法告訴周邊的好姐妹后，大伙一拍即合，隨即成立了“平安大姐”工作室。來(lái)自九個(gè)省十六個(gè)地區(qū)的24名“老板娘”紛紛響應(yīng)。2015年12月24日，“平安大姐”志愿團(tuán)成立，并正式命為“湖州市吳興區(qū)平安大姐社會(huì)工作室”。

自成立“平安大姐”后,徐維麗帶著姐妹們堅(jiān)持每周一、周五在織里鎮(zhèn)織南調(diào)解中心輪流提供調(diào)解服務(wù)。勞資糾紛、房屋租賃糾紛、員工與老板之間的矛盾等都是大姐們調(diào)解的對(duì)象。

來(lái)自吉林的李大姐因房租問(wèn)題與房東發(fā)生糾紛，問(wèn)題遲遲無(wú)法解決，心情抑郁的李大姐一度想要自殺。得知該情況后，“平安大姐”們主動(dòng)找她談心，不僅給予心理輔導(dǎo)，還幫她找好新店面，問(wèn)題得到徹底解決。兩年多來(lái),她們總共為新居民朋友調(diào)解各類糾紛358起，成功調(diào)解了279起，化解成功率達(dá)78%，大姐們參與調(diào)解的事項(xiàng)沒有一起被投訴。

“平安大姐”有愛心、樂(lè)于奉獻(xiàn)，而且都在織里打拼多年，將企業(yè)由小做到大，在新居民中有很高的聲譽(yù)和威望，她們的加入使調(diào)解工作更有效率和活力，與政府調(diào)解形成了有效互補(bǔ)。

改革開放40年來(lái)，織里童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、小城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型，新老織里人成功走出了一條團(tuán)結(jié)打拼、和諧相處、共謀發(fā)展的“織里之路”，小小的童裝織就了織里的大產(chǎn)業(yè)。