張?jiān)娷?東北師范大學(xué)

一、引言

中國(guó)企業(yè)正處于一個(gè)營(yíng)銷多元化的新時(shí)代，先進(jìn)的營(yíng)銷理論層出不窮，傳統(tǒng)營(yíng)銷理念面對(duì)新的挑戰(zhàn)[1]。經(jīng)過無(wú)數(shù)的實(shí)例表明，每一個(gè)發(fā)展壯大的企業(yè)，都是需要完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程[2]。對(duì)于企業(yè)自身而言，其市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程對(duì)其發(fā)展具有重要作用，具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式，能夠使企業(yè)更好的適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并獲得發(fā)展。公司是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)管理的中心，它促進(jìn)社會(huì)發(fā)展，并負(fù)責(zé)更好地滿足公眾需求的神圣使命。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷概論

在市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程中，市場(chǎng)變化是最為主要的影響因素，只有做好市場(chǎng)調(diào)研和掌握市場(chǎng)趨勢(shì)的優(yōu)秀工作，企業(yè)才能聯(lián)合實(shí)際狀況，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中明確發(fā)展方向，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇?？蛻舻臓I(yíng)銷網(wǎng)格價(jià)值如表1所示。

表1 客戶的營(yíng)銷網(wǎng)格價(jià)值

具體的費(fèi)用控制方法，需要結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度情況和前面進(jìn)行的費(fèi)用預(yù)算情況綜合考慮，一旦遇到費(fèi)用與預(yù)算偏差過大，要及時(shí)進(jìn)行糾錯(cuò)，防止超支。如圖1所示。

圖1 預(yù)算費(fèi)用負(fù)荷曲線

三、完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程的有效途徑

基本而言，在評(píng)估市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，公司必須準(zhǔn)備好進(jìn)入市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一部分，同時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷中需要研究的內(nèi)容之一。市場(chǎng)細(xì)化主要是將大市場(chǎng)劃分為不同小市場(chǎng)的過程，從而使企業(yè)能夠結(jié)合自身實(shí)際，選擇適合的小市場(chǎng)。而且不同產(chǎn)品有不同的目標(biāo)市場(chǎng)，由于環(huán)境的差異，其需求也會(huì)有所不同。所以，通常過于單一的企業(yè)無(wú)法充分滿足客戶的基本需要。而要想充分保證企業(yè)獲得較大的利潤(rùn)，就必須做好市場(chǎng)的細(xì)分工作，分析不同市場(chǎng)的利與弊，從而選擇最有利于自身發(fā)展的小市場(chǎng)。

要最大程度的獲得效益，企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分，權(quán)衡利弊，最終決定去哪個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)中獲得發(fā)展。企業(yè)在制定營(yíng)銷方案和營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)該以市場(chǎng)為主導(dǎo)，對(duì)自身進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮，以實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展為最終目的，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)手段和競(jìng)爭(zhēng)方式，建立優(yōu)秀的公眾形象，吸引更多消費(fèi)者。應(yīng)該避免出現(xiàn)盲從心理，不能一味復(fù)制成功企業(yè)、優(yōu)秀企業(yè)的營(yíng)銷模式，應(yīng)在借鑒的同時(shí)，結(jié)合自身實(shí)際情況作出調(diào)整和轉(zhuǎn)變，明確銷售人群，確保營(yíng)銷目標(biāo)的準(zhǔn)確性。

結(jié)論：在企業(yè)進(jìn)步經(jīng)過中，營(yíng)銷質(zhì)量起著非常關(guān)鍵的作用。對(duì)于企業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，獲得發(fā)展的重要渠道之一。一般來(lái)講，在企業(yè)進(jìn)步過程中，公司的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)在于營(yíng)銷環(huán)節(jié)是否良好。因此，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)相關(guān)營(yíng)銷知識(shí)的研究，積極改進(jìn)營(yíng)銷管理，持續(xù)完善和優(yōu)化營(yíng)銷策略。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理主要是采用了有效的方式，進(jìn)行探索、分析和選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并將市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷機(jī)會(huì)的過程。所以說市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)際上就是篩選市場(chǎng)的過程，利用市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)預(yù)先制定的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷是一項(xiàng)大規(guī)模的系統(tǒng)工程，企業(yè)必須抓住市場(chǎng)機(jī)遇，引入更強(qiáng)的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展。