李雨甜

摘要：當(dāng)今時(shí)代和社會的迅猛發(fā)展，使商品包裝設(shè)計(jì)不斷面臨創(chuàng)新與挑戰(zhàn)。本土商品包裝作為一種特殊的傳播媒介，不僅是獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，還是品牌產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間溝通的紐帶，并且起著傳播品牌文化的作用。本文概述了消費(fèi)心理的重要性，分析了商品包裝對消費(fèi)者購買力的影響做了具體分析，在當(dāng)今時(shí)代如何在傳統(tǒng)與現(xiàn)代中保持平衡，以及消費(fèi)者心理對產(chǎn)品銷售的影響。本文以本土化為切入點(diǎn)，對廣西本土化包裝設(shè)計(jì)的實(shí)施和意義進(jìn)行了深入論述。為今后廣西本土商品包裝設(shè)計(jì)提供全新的思路。

關(guān)鍵詞：本土化；消費(fèi)心理；包裝設(shè)計(jì)

包裝設(shè)計(jì)作為重要的設(shè)計(jì)門類之一，與社會經(jīng)濟(jì)、文化有著緊密的聯(lián)系，在國民經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位，并發(fā)揮主體作用。在一定程度上來說已成為衡量一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志，更重要的是它能提升商品的市場競爭力，從而推動(dòng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著現(xiàn)代科技的高速發(fā)展，無人超市、線上購物等新型銷售方式的出現(xiàn)，銷售員的推銷作用逐漸被削弱，商品與消費(fèi)者直接進(jìn)行對話已成為當(dāng)下新型的銷售模式。對于包裝設(shè)計(jì)而言，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，不斷更新設(shè)計(jì)技術(shù)手段與時(shí)俱進(jìn)顯得尤為重要。

一、包裝對消費(fèi)心理的影響

當(dāng)下，隨著商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，包裝也不再只局限于保護(hù)商品和便于運(yùn)輸?shù)墓δ堋Ｈ藗冊谧非笊钇焚|(zhì)的同時(shí)也越來越注重精神的感受，對商品的需求已不再滿足于實(shí)用性，人們購買商品時(shí)更多的考慮是情感上的需求，講究一種內(nèi)心深處的“情懷”。從古代“買櫝還珠”的故事就足以證明包裝設(shè)計(jì)的美學(xué)價(jià)值，以及對消費(fèi)者心理活動(dòng)的影響。因此，各企業(yè)只有在商品進(jìn)入市場前期做好充分的市場調(diào)研、消費(fèi)者心理分析等準(zhǔn)備，才能有效洞察消費(fèi)者的心理需求，從而得到市場認(rèn)可，占領(lǐng)優(yōu)勢。

系統(tǒng)研究人類對商品包裝情感的反應(yīng)的先驅(qū)者是美國人路易斯·切斯金，他在上世紀(jì)30年代提出。他通過實(shí)驗(yàn)將兩個(gè)同類產(chǎn)品放入不同設(shè)計(jì)的包裝中，一個(gè)包裝上使用圓形進(jìn)行裝飾，另一個(gè)使用三角形，隨后請人們來進(jìn)行比較，對自己更為喜歡的商品進(jìn)行投票。通過實(shí)驗(yàn)得出的結(jié)論是，有80%以上的人更喜歡圓形的包裝設(shè)計(jì)，因?yàn)閳A形給人一種親切感，并讓人覺得可靠。路易斯·切斯金將消費(fèi)者這種心理轉(zhuǎn)變歸于“情感轉(zhuǎn)移”，也就是說一件商品包裝的優(yōu)秀與否直接影響到消費(fèi)者對商品本身品質(zhì)的判斷，消費(fèi)者會趨向于選擇包裝較為精良的商品，從而使人們忽視其本質(zhì)其實(shí)是一樣的。

二、消費(fèi)者購買心理中的包裝設(shè)計(jì)策略

消費(fèi)者的心是營銷的最終考驗(yàn)，通過對240份消費(fèi)者調(diào)查問卷的分析，得出價(jià)值心理、情感心理、求美心理三種策略，為廣西本土包裝設(shè)計(jì)提供數(shù)據(jù)支撐和全新的設(shè)計(jì)思路。

（一）價(jià)值心理策略：商品包裝雖然不能作為衡量商品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，但卻是為商品提供促銷服務(wù)的有效手段之一。營銷專家艾爾·強(qiáng)森認(rèn)為，消費(fèi)者之所以喜歡某種產(chǎn)品，是因?yàn)樗嘈胚@種產(chǎn)品會給他帶來比同類產(chǎn)品更大的價(jià)值，也就是說具有更大的潛在價(jià)值。潛在價(jià)值取決于產(chǎn)品的潛在質(zhì)量?？煽诳蓸返某晒?，正是因?yàn)樗詷?biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無二”而使消費(fèi)者相信它具有無可替代的價(jià)值，這就是它的潛在價(jià)值。事實(shí)上，一種品牌之所以能夠打開銷路，常常不是因?yàn)樗恼鎸?shí)價(jià)值，而是由于它的潛在價(jià)值。潛在價(jià)值具有獨(dú)特性、獨(dú)立性、可信性和重要性。因此設(shè)計(jì)師在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)的前期準(zhǔn)備階段應(yīng)深入研究廣西本土商品蘊(yùn)含的潛在價(jià)值，轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)亮點(diǎn)或營銷手段，從而獲取消費(fèi)者關(guān)注，誘導(dǎo)消費(fèi)行為。

（二）情感心理策略：情感是人對外界刺激的心理反應(yīng)，如喜歡、愛慕、悲傷、恐懼、憤怒、厭惡等。設(shè)計(jì)師可以從“情感心理”入手，根據(jù)廣西本土文化，結(jié)合商品特點(diǎn)挖掘出能使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的情感故事、歷史文化等精神元素融入包裝設(shè)計(jì)之中，用以表達(dá)設(shè)計(jì)理念，使其更具文化性與民族性。以此觸動(dòng)消費(fèi)者的情感，在提升商品競爭力的同時(shí)傳播民族文化。

（三）求美心理策略：俗話說“人靠衣裝，馬靠鞍”，一件包裝的成敗，視覺的美觀度占有重要的作用。圖形和色彩、造型、文字是包裝設(shè)計(jì)中的重要組成部分，具有說明解釋、渲染畫面、烘托氣氛、調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情緒、引人注意的作用。有研究表明，消費(fèi)者在購買商品時(shí)，在關(guān)注度上，文字部分對消費(fèi)者的吸引力僅為22%。因此，在包裝設(shè)計(jì)中，圖形、色彩和造型設(shè)計(jì)顯得尤為重要。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)地域性特色商品時(shí)，可以選取廣西特有的傳統(tǒng)文化象征符號，在突出地域文化的同時(shí)，在設(shè)計(jì)上力求做到傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交融，將民族元素精簡提煉融合現(xiàn)代藝術(shù)再創(chuàng)造，使元素符合現(xiàn)代審美，融入商品設(shè)計(jì)中。

三、結(jié)語

實(shí)用與美觀的商品包裝設(shè)計(jì)是當(dāng)下設(shè)計(jì)師共同的目標(biāo)?！耙匀藶楸尽笔前b設(shè)計(jì)的宗旨。設(shè)計(jì)師除了要對本土歷史文化的深入了解，還需系統(tǒng)研究消費(fèi)心理。因此，作為一個(gè)設(shè)計(jì)師必須深入市場，洞察消費(fèi)者心理，在透徹分析消費(fèi)者心理上去進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。只有這樣才能準(zhǔn)確地摸索消費(fèi)者心理活動(dòng)的規(guī)律，從而提升商品包裝設(shè)計(jì)效果，為企業(yè)和商家在激烈的同質(zhì)化商品市場競爭中贏得優(yōu)勢。

參考文獻(xiàn)：

[1]Michael R.Solomon，盧泰宏，楊曉燕.消費(fèi)者行為學(xué)[M].中國人民大學(xué)出版社，2014.

[2]王炳南.包裝設(shè)計(jì)[M].文化發(fā)展出版社，2016.

[3]朱和平.世界經(jīng)典包裝設(shè)計(jì)[M].湖南大學(xué)出版社，2010.

[4]饒平山.包裝設(shè)計(jì)中的消費(fèi)心理研究[J].包裝工程2005，26 （2）：183-184.

[5]葛饒民.商品包裝與消費(fèi)心理[J].包裝工程，2003，24 （6）：116.