本刊記者 墨影

展位號：H2D01

ITMA ASIA+CITME 2018

化纖精煉聯(lián)合機(jī)

黃化機(jī)

壓榨機(jī)

2018年至今，鄭紡機(jī)保持了去年強(qiáng)勁的增長勢頭。上半年，企業(yè)新增有效合同、銷售收入、利潤等主要運(yùn)營指標(biāo)實(shí)現(xiàn)雙過半，跑贏行業(yè)大盤。在對鄭州紡機(jī)工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理李泉的采訪中，我們可以更詳細(xì)地見到鄭紡機(jī)的“國家隊(duì)”實(shí)力。

《紡織機(jī)械》：今年市場給您的最深感觸是什么？

李泉：2018年以來，紡機(jī)行業(yè)繼續(xù)推進(jìn)智能制造，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從紡機(jī)用戶、紡機(jī)企業(yè)到上下游產(chǎn)業(yè)鏈，均在謀求高質(zhì)量發(fā)展，向智能化、綠色環(huán)保方向發(fā)力，紡織行業(yè)呈現(xiàn)聚集效應(yīng)，大型優(yōu)勢紡機(jī)企業(yè)拓展優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了傳統(tǒng)紡機(jī)市場飽和后的新動能培育。

《紡織機(jī)械》：目前，不同層次客戶出現(xiàn)了怎樣的產(chǎn)品及服務(wù)要求？

李泉：鄭紡機(jī)自身有多品種、小批量的產(chǎn)品特性，且近年來公司大力研發(fā)，柔性制造能力不斷提升，精益制造系統(tǒng)也在同步升級，完成了自身從“生產(chǎn)什么賣什么”到“市場需要什么造什么”的服務(wù)型制造業(yè)的轉(zhuǎn)變。公司可以根據(jù)客戶的個性化需求，提供“鄭紡機(jī)方案”，為他們提供全流程服務(wù)。

《紡織機(jī)械》：本屆紡機(jī)展鄭紡機(jī)主要展示哪些產(chǎn)品？產(chǎn)品特點(diǎn)如何？

李泉：今年鄭紡機(jī)將攜6個產(chǎn)品實(shí)物和2個模型參展，突出展示化纖成套、非織造成套和織造成套設(shè)備。

化纖成套以兩個模型和卷繞頭實(shí)物為代表，一個是“復(fù)合紡數(shù)字化短纖維成套設(shè)備”，這是公司近年來依托市場需求、環(huán)保要求、科技進(jìn)步的時代要求，開發(fā)的新型成套設(shè)備，可生產(chǎn)可降解的生物基聚乳酸（PLA）等多個品種，適用于并列型、皮芯型及海島型復(fù)合纖維。該生產(chǎn)線采用了低阻尼環(huán)吹等多種國際先進(jìn)技術(shù)，并擁有多點(diǎn)上油裝置等多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)專利技術(shù)。此外，“滌綸長絲成套設(shè)備”模型和卷繞頭實(shí)物，展示了鄭紡機(jī)從紡絲到卷繞的成套設(shè)備及工藝解決方案實(shí)力，代表了公司在長絲成套方面的突出業(yè)績和技術(shù)水平。

非織造成套設(shè)備重點(diǎn)展示了熱風(fēng)粘結(jié)機(jī)和針刺機(jī)。眾所周知，鄭紡機(jī)水刺業(yè)務(wù)取得了驕人的業(yè)績，同時鄭紡機(jī)通過多年持續(xù)創(chuàng)新和研發(fā)攻關(guān)，針刺成套設(shè)備和熱風(fēng)成套設(shè)備技術(shù)成熟，已投入市場，且會為企業(yè)帶來新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

織造成套設(shè)備重點(diǎn)展示漿紗機(jī)和G1739新型劍桿織機(jī)，實(shí)現(xiàn)了從整經(jīng)、漿紗到織造的成套布局。

《紡織機(jī)械》：此次展出的裝備技術(shù)市場應(yīng)用情況如何？用戶反饋如何？

李泉：第一，“年產(chǎn)10~12萬噸大容量高效節(jié)能粘膠短纖成套設(shè)備”不僅是國內(nèi)最大的生產(chǎn)線，也是全世界單線產(chǎn)能最大的，世界最大容量粘膠短纖維成套裝備。2017年已先后裝備了吉林化纖、印尼賽得利、新疆富麗達(dá)、新疆中泰化學(xué)股份有限公司、唐山三友集團(tuán)等，現(xiàn)均運(yùn)行狀況良好。

第二，復(fù)合紡短纖維生產(chǎn)線，屬于新參展產(chǎn)品，尚無開車用戶。

第三，非織造布產(chǎn)品熱風(fēng)非織造生產(chǎn)線和針刺非織造生產(chǎn)線，是今年最新研發(fā)成果，代表著非織造布發(fā)展的新方向。目前，河南豫力新材料科技有限公司的熱風(fēng)生產(chǎn)線已投入調(diào)試和試生產(chǎn)，出布效果良好，符合預(yù)期。

第四，GA316智能漿紗機(jī)、G1739型高速劍桿織機(jī)均屬最新參展產(chǎn)品，尚無開車用戶。G1739型高速劍桿織機(jī)是目前市場上較為先進(jìn)的織機(jī)設(shè)備，優(yōu)化的打緯、引緯機(jī)構(gòu)，使生產(chǎn)效率基本穩(wěn)定在95%左右，并且震動小、噪聲低；智能電氣控制系統(tǒng)保證了織機(jī)的智能化生產(chǎn)；該機(jī)耗能低、機(jī)械裝置精度高、維修量低，降低了織物的生產(chǎn)成本，使客戶利潤實(shí)現(xiàn)最大化，市場前景廣闊。

第五，新型全自動卷繞頭ZKB412-180型全自動卷繞頭、ZKB412-180型全自動卷繞頭屬于全新產(chǎn)品。其兄弟產(chǎn)品——ZWB系列卷繞頭，產(chǎn)品成熟、定位中高端。2015年海欣項(xiàng)目共順利交貨1422臺卷繞頭，運(yùn)轉(zhuǎn)良好。2017年再與海欣簽訂了達(dá)億元的訂單。2018年5月6日鄭州華縈公司承制的寧波華星化纖公司的96位紡絲、卷繞熔體直紡POY成套項(xiàng)目順利開車成功，這是鄭紡機(jī)設(shè)計研發(fā)的第一條長絲成套裝置，采用了世界最長1800錠軸的撥叉式卷繞頭，紡絲+卷繞由上位機(jī)一體控制，車速達(dá)到3200米/分。

《紡織機(jī)械》：當(dāng)前，企業(yè)都非常重視服務(wù)，鄭紡機(jī)在服務(wù)方面的能力如何？

李泉：圍繞服務(wù)，首先，企業(yè)構(gòu)建了團(tuán)隊(duì)化營銷服務(wù)模式，形成營銷服務(wù)新優(yōu)勢。

高速劍桿織機(jī)

鄭紡機(jī)構(gòu)建了團(tuán)隊(duì)化營銷模式，讓用戶從“買得到”演變?yōu)椤百I得爽”。同時，做好產(chǎn)品營銷策劃，決策層親自抓訂單、跑市場、定原則、把方向；技術(shù)團(tuán)隊(duì)出方案、謀細(xì)節(jié)；業(yè)務(wù)人員勤溝通、重服務(wù)。著力提高營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化水平，全面提升市場精準(zhǔn)營銷能力，讓決策者聽到“炮火”，形成全方位的客戶服務(wù)系統(tǒng)。國際貿(mào)易部創(chuàng)新市場開拓策略，將“項(xiàng)目負(fù)責(zé)制AB角”延伸至C角，確保實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目從意向接洽、技術(shù)交流、商務(wù)談判、生產(chǎn)裝配、發(fā)運(yùn)交付、安裝調(diào)試、售后服務(wù)的全流程跟蹤。

企業(yè)開展“走出去、請進(jìn)來”的精準(zhǔn)營銷活動，真正同客戶“動起來”。此外，公司還先后舉辦了精煉機(jī)、烘干機(jī)、熱風(fēng)非織造設(shè)備等專題客戶交流會，把客戶請到現(xiàn)場，展示產(chǎn)品“精益制造”的成果；聽取業(yè)內(nèi)專家們各個角度對產(chǎn)品的期盼。近年來，鄭紡機(jī)連續(xù)榮獲吉林化纖和賽得利“優(yōu)秀供應(yīng)商”、新疆富麗達(dá)“優(yōu)秀合作伙伴”稱號。

其次，是構(gòu)建立體化產(chǎn)品研發(fā)體系，形成最佳方案供給新優(yōu)勢。

2016年公司投資2000余萬元建設(shè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)中心。目前已有針刺試驗(yàn)線、高壓水刺平臺、熱風(fēng)噴射試驗(yàn)線等多種試驗(yàn)裝置及26個自主創(chuàng)新項(xiàng)目在實(shí)施進(jìn)行中，2017年再次通過國家技術(shù)中心審核，成為鄭州市新型紡織機(jī)械重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。2017年，鄭紡機(jī)成立了“紡絲工程技術(shù)中心”，2018年成立熱風(fēng)非織造布專項(xiàng)組和Lyocell纖維專項(xiàng)組，整合資源、集中優(yōu)勢。此外，公司在成套化、智能化方面下功夫，力爭為用戶提供最佳解決方案。

2018年我們?yōu)楦鞔箢惍a(chǎn)品配備了產(chǎn)品品質(zhì)負(fù)責(zé)人，通過內(nèi)外部的服務(wù)、反饋、督導(dǎo)，推進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量提升。隨著裝備智能化的提升，目前各大類產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程運(yùn)維，提供遠(yuǎn)程問題的發(fā)現(xiàn)、提示、解決。同時，還在大數(shù)據(jù)采集、應(yīng)用等方面做了積極嘗試，為用戶提供更多增值服務(wù)。

《紡織機(jī)械》：如果給鄭紡機(jī)此次展示定義關(guān)鍵詞，您認(rèn)為用哪些詞更精確？

李泉：新、智、精、綠。

新，指今年參展的幾大類產(chǎn)品，理念新穎、設(shè)計結(jié)構(gòu)新、應(yīng)用材料新，多數(shù)為最新研發(fā)成果，首次參展。

智，即智能化，代表了幾大類參展產(chǎn)品的共性特征。近年來鄭紡機(jī)各大類產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了智能化和遠(yuǎn)程運(yùn)維，同時，還在大數(shù)據(jù)采集、應(yīng)用方面做了許多積極的嘗試，實(shí)現(xiàn)了更加人性化的人機(jī)交互功能。

精，是指制造精度高，可靠性高，技術(shù)水平先進(jìn)，代表了公司高品質(zhì)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢的理念。

綠，幾大類新產(chǎn)品符合國家綠色環(huán)保、節(jié)能高效的發(fā)展要求，代表著未來紡機(jī)綠色發(fā)展的方向。