孫世輦

【摘要】燕京啤酒是啤酒市場(chǎng)中的重要產(chǎn)品種類(lèi)，近些年來(lái)隨著啤酒種類(lèi)的增加，燕京啤酒面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因此需要實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，擴(kuò)大自身的市場(chǎng)占有率。燕京啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展中存在一些不足，研究主要對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行分析，提出相應(yīng)的完善建議，加快燕京啤酒在石河子墾區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。

【關(guān)鍵詞】燕京啤酒 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展活動(dòng)開(kāi)展中的重要內(nèi)容，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展可以擴(kuò)大企業(yè)的影響力，提升市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)需要采用一定的策略，比如說(shuō)價(jià)格策略、渠道策略等，通過(guò)采用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段提升營(yíng)銷(xiāo)效果。啤酒是居民生活中常用的產(chǎn)品，需求量比較大，啤酒企業(yè)數(shù)量比較多，這就需要不同品牌的啤酒在銷(xiāo)售時(shí)需要進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

一、燕京啤酒在石河子墾區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

（一）價(jià)格制定具有盲目性

早期石河子墾區(qū)市場(chǎng)啤酒種類(lèi)不豐富，燕京啤酒具有一定的定價(jià)權(quán)，啤酒生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇，燕京啤酒沒(méi)有及時(shí)的對(duì)自身的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，在同類(lèi)型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格處于劣勢(shì)。燕京啤酒在石河子墾區(qū)市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，這樣就會(huì)對(duì)消費(fèi)者的選擇產(chǎn)生一定的影響，很多消費(fèi)者轉(zhuǎn)而選擇其他啤酒產(chǎn)品。面對(duì)這種情況燕京啤酒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展中采取降價(jià)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)占據(jù)更多的市場(chǎng)，盲目的降低價(jià)格只會(huì)引起行業(yè)的恐慌，對(duì)于石河子墾區(qū)啤酒市場(chǎng)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)需要合理的制定價(jià)格，避免價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)。

（二）促銷(xiāo)活動(dòng)少

燕京啤酒在石河子墾區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)比較少，沒(méi)有利用節(jié)假日和特殊活動(dòng)開(kāi)展促銷(xiāo)，春節(jié)和夏季是啤酒銷(xiāo)售的重要時(shí)間點(diǎn)，夏季天氣比較炎熱，消費(fèi)者對(duì)于啤酒的需求比較旺盛。而春節(jié)期間活動(dòng)數(shù)量多，包括同學(xué)聚會(huì)、親朋聚會(huì)等，啤酒的消耗量比較大。燕京啤酒并沒(méi)有充分的利用好這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，促銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)量比較少，只是在周年慶時(shí)會(huì)進(jìn)行一定的促銷(xiāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力小，不能有效的帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。燕京啤酒促銷(xiāo)時(shí)常用的手段是價(jià)格促銷(xiāo)，即在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠，促銷(xiāo)的手段具有單一性，對(duì)于消費(fèi)者的吸引力比較弱。

（三）宣傳渠道不完善

燕京啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)宣傳渠道不完善，在對(duì)石河子墾區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)宣傳活動(dòng)比較少，燕京并沒(méi)有并沒(méi)有進(jìn)行廣泛的宣傳，因此石河子墾區(qū)消費(fèi)者對(duì)燕京啤酒的了解比較少，這樣就為燕京啤酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的開(kāi)展帶來(lái)了一定的阻礙。燕京啤酒在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)不重視對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力水平比較低，很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)法自如的應(yīng)用，增加了燕京啤酒在石河子墾區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作量，制約著燕京啤酒戰(zhàn)略的實(shí)施。

二、燕京啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）合理的制定價(jià)格

價(jià)格是影響消費(fèi)者選擇的重要因素，一般而言同類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格越低消費(fèi)者的青睞程度越高。啤酒市場(chǎng)種類(lèi)不斷豐富，燕京啤酒需要及時(shí)對(duì)自身的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，順應(yīng)市場(chǎng)的需求。合理制定價(jià)格需要燕京啤酒在生產(chǎn)時(shí)進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，降低生產(chǎn)成本，這樣可以使啤酒銷(xiāo)售過(guò)程中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)燕京啤酒需要避免價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)屬于惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于市場(chǎng)秩序會(huì)產(chǎn)生一定的干擾，影響到整個(gè)啤酒市場(chǎng)的發(fā)展。燕京啤酒在制定價(jià)格時(shí)需要考慮多種因素，包括自身的成本、行業(yè)中其他產(chǎn)品的價(jià)格，綜合考慮這些因素進(jìn)行價(jià)格制定，既可以使企業(yè)獲得收益同時(shí)也可以擴(kuò)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，加快企業(yè)的發(fā)展。

（二）開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

燕京啤酒在石河子墾區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)還可以通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。在節(jié)假日期間燕京啤酒可以進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)。如元旦、春節(jié)期間燕京啤酒可以進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售；促銷(xiāo)中還可以利用一些知名的活動(dòng)進(jìn)行促銷(xiāo)，在世界杯期間消費(fèi)者對(duì)于啤酒的需求比較大，燕京比較可以抓住這一商機(jī)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大影響力。燕京啤酒還可以定期舉辦一些品酒活動(dòng)，在推出新型啤酒時(shí)可以舉辦相應(yīng)的活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品嘗，了解產(chǎn)品中存在的不足并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。促銷(xiāo)時(shí)可以采用多種方式，包括滿(mǎn)減方式以及優(yōu)惠方式，不同的方式具有不同的特點(diǎn)，燕京啤酒需要結(jié)合自身的實(shí)際情況選擇合適的促銷(xiāo)手段，提升促銷(xiāo)效果。

（三）拓展宣傳渠道

燕京啤酒在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)還需要積極的拓展宣傳渠道，擴(kuò)大自身的地區(qū)影響力。燕京啤酒可以與電視臺(tái)進(jìn)行合作，贊助電視臺(tái)的相關(guān)節(jié)目，利用電視節(jié)目進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和宣傳，提升群眾對(duì)燕京啤酒的認(rèn)識(shí)。在宣傳時(shí)燕京啤酒還可以贊助一些活動(dòng)，比如說(shuō)籃球競(jìng)賽、文藝活動(dòng)等，對(duì)這些活動(dòng)進(jìn)行贊助也能夠擴(kuò)大燕京啤酒的影響力。在進(jìn)行燕京啤酒在進(jìn)行宣傳時(shí)需要把握好宣傳的內(nèi)容，將企業(yè)文化與產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，這樣可以使消費(fèi)者更好的了解企業(yè)文化。宣傳活動(dòng)開(kāi)展時(shí)燕京啤酒需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行充分的考察，保證營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體水平，為自身營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展提供充足的人才支持。

（四）提升服務(wù)質(zhì)量

燕京啤酒在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)還需要提升自身的服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。燕京啤酒營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要做好咨詢(xún)服務(wù)工作，為消費(fèi)者進(jìn)行答疑解惑，解決消費(fèi)者存在的疑問(wèn)。同時(shí)燕京啤酒需要定期對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行回訪，了解消費(fèi)者的需求，結(jié)合消費(fèi)者的需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整。提升服務(wù)質(zhì)量還需要燕京啤酒做好售后服務(wù)，對(duì)于售后出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的解決，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)影響。

三、總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展能夠加快企業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)需要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。燕京啤酒在石河子墾區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展中存在一些不足，包括價(jià)格制定具有盲目性、促銷(xiāo)活動(dòng)少、宣傳渠道不完善，這些問(wèn)題制約著燕京啤酒的市場(chǎng)開(kāi)拓。因此燕京啤酒需要合理的制定價(jià)格、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)、拓展宣傳渠道和提升服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)這些策略的采用能夠有效的加快自身的發(fā)展。