梁偉

當?shù)貢r間8月8日，阿里巴巴董事局主席馬云在南非著名學(xué)府金山大學(xué)發(fā)表演講，十幾個非洲國家的1000多名年輕人前來旁聽。馬云說：“有人認為非洲貧窮，沒有財富，但我覺得非洲有世界上最好的財富：動物、自然、空氣、藍天。這是最寶貴的財富，全世界都羨慕。我一直都相信，當所有的事情都準備好了，就太遲了。創(chuàng)業(yè)者就是要在一切都未就緒的時候去做事情。”

當日，馬云宣布成立“馬云非洲青年創(chuàng)業(yè)基金”，該基金由馬云公益基金會出資1000萬美元，未來10年在非洲支持100名青年創(chuàng)業(yè)者，以此創(chuàng)造更多的就業(yè)、促進經(jīng)濟發(fā)展，支持非洲年輕人實現(xiàn)夢想。

確實，抱著這樣想法的人不止是馬云。神秘的熱帶雨林，熱情的非洲草原，豐富的礦產(chǎn)資源……可以說非洲大地處處都暗藏著商機，也正是這些商機，吸引了一批擁有創(chuàng)業(yè)夢想的中國年輕人，他們在非洲土地上書寫著自己的青春樂章。

冉林森：讓華人吃到家鄉(xiāng)的味道

兩年前，漯河“90后”小伙冉林森告別家鄉(xiāng)，前往尼日利亞拉各斯追逐自己的夢想。如今，他不僅把國內(nèi)的蔬菜和水果帶到了拉各斯，還在當?shù)亻_了一間美甲工作室。

1991年，冉林森出生于臨潁縣皇帝廟鄉(xiāng)冉莊村，家里從事大蒜生意。2000年，冉林森的哥哥到肯尼亞做生意，發(fā)展得很好。冉林森的父親也一直想讓他到外面去發(fā)展。2011年，20歲的冉林森從部隊退伍，來到肯尼亞投奔哥哥。半年后他又回到漯河做生意，但他始終覺得非洲的發(fā)展空間更大。

2016年年初，冉林森跟朋友吃飯時，聽說尼日利亞這個國家有很多中國人，市場前景不錯。而在這之前，他對尼日利亞這個國家?guī)缀跻粺o所知。但就在這樣一個偶然的飯局之后，他懷抱著一腔創(chuàng)業(yè)的熱情，去了尼日利亞拉各斯。

初到拉各斯時，人生地不熟加上語言不通，冉林森一度覺得沮喪、孤獨。通過一些華人朋友的幫助，他逐漸熟悉了當?shù)氐那闆r，安頓了下來。很快他發(fā)現(xiàn)當?shù)氐某惺卟朔N類較少，華人愛吃的食材更少。

“都說故鄉(xiāng)的食物是最早的鄉(xiāng)愁，我想，在拉各斯的華人如果能吃上家鄉(xiāng)的菜，興許就沒那么想家了?！比搅稚f，經(jīng)過一番考察后，他注冊了公司，從漯河挑選質(zhì)量好、口感好的蔬菜品種運往拉各斯出售。如今生意做大后，他主要從漯河和江蘇一些地方采購大蒜、金針菇、蓮藕、山藥、獼猴桃、梨等蔬菜水果銷往拉各斯，大部分供給當?shù)氐闹袊泻惋埖辍?/p>

“這里的蔬菜、水果比國內(nèi)貴很多，比如金針菇，一斤折合人民幣28元。”冉林森說。

在滿足了拉各斯的華人“吃”的需求后，冉林森發(fā)現(xiàn)多數(shù)華人的生活很單調(diào)，尤其是女孩逛街時，想做個美容美甲都很難。拉各斯的美甲店多是當?shù)厝碎_的，對于英語不太好的華人來說，想要美甲很麻煩。于是，他打算在當?shù)亻_一間美甲工作室，讓華人朋友們在忙碌之余可以美甲。

冉林森把這個想法告訴了漯河的一個朋友?！拔疫@個朋友平時喜歡美甲，對這方面比較了解。今年3月，她來到拉各斯找我，我租了場地，裝修好后開了一間美甲工作室，她擔任美甲師。因為她的英語溝通能力有限，美甲水平也還在學(xué)習(xí)提升階段，所以目前只針對華人開放?！比搅稚f，在拉各斯，美甲的價格比漯河高很多，涂顏色要200元人民幣，如果加一些花樣，就得四五百元了。盡管如此，前去美甲的人還是很多?！爱?shù)嘏⑻貏e愛漂亮，她們幾乎每周都開party，也很喜歡美甲。所以，等時機成熟了會考慮對當?shù)厝碎_放。”

冉林森說：“大家對非洲的印象多是貧窮落后，但拉各斯是尼日利亞最大的工業(yè)、商業(yè)中心，這里濱海臨湖，綠樹成蔭，一派水鄉(xiāng)景色，被稱為‘非洲威尼斯。這里汽車比國內(nèi)便宜，一般職員幾乎都有車，近幾年還建了一些高層大樓，都很現(xiàn)代化?！?/p>

“這里最讓我喜歡的是中國人挺多，大家在異國他鄉(xiāng)很團結(jié)，經(jīng)常相互幫忙，感覺像一家人。開心時相互分享，憂愁時相互安慰，生病時相互照顧。走在路上，只要看到中國人我就覺得親切，覺得他們都是我的家人?！比搅稚f。

張有文：我在非洲賣手機

2014年初，一次偶然的機會，張有文聽聞三個互聯(lián)網(wǎng)資深前輩談起了去非洲旅游的經(jīng)歷，并且提到了那里的創(chuàng)業(yè)機會，這次談話深深地吸引了他。讓人意想不到的是，沒多久，張有文居然辭掉了上海穩(wěn)定的工作，來了一場想走就走的旅行。經(jīng)過一個月的籌備，他孤身一人來到了非洲南部的國家——馬拉維。

張有文說：“剛開始來馬拉維就是旅游，見見世面，看看美麗的東非大裂谷。聽到朋友說這邊的智能手機特別好賣，就帶了十多臺二手手機，全當賺點旅游費，沒有想到的是居然被一掃而光，價格相當可觀?！彼谀硞€景區(qū)時，當?shù)匾粋€服務(wù)員為了買他的二手手機找遍所有的同事借錢，最后還找經(jīng)理預(yù)支了下個月的工資，才湊齊錢買到了這部手機。而拿到這臺觸屏手機后，這個服務(wù)員因為能夠用手機登陸FACEBOOK而激動地跳起了當?shù)匚璧浮?/p>

一臺小小的智能手機，竟然給他們的生活帶來這么大的欣喜，這是生活在上海的張有文所想象不到的，他覺得這是智能手機市場的藍海。于是，一個月后，他回到國內(nèi)，說服了另外兩個小伙伴共赴非洲，開始了他非洲賣手機的創(chuàng)業(yè)之旅。

后來的故事順理成章，張有文代理的智能手機成為當?shù)氐谝黄放?，這個過程，讓他感受頗深。各種磨礪下來，張有文說，因為之前做電商時積累了很多人脈，他們拿到了一筆為數(shù)不小的投資，從野蠻生長開始走上了正規(guī)發(fā)展。他們的想法是一個一個城市去擴大經(jīng)營。進入一個城市后，先做維修中心，這種方式看似慢，其實夯實了基礎(chǔ)，維修中心同時也是品牌展示店，每天來展示店看手機的人絡(luò)繹不絕，手機質(zhì)量和維修都有了保證。張有文的團隊就是通過這些方式深化渠道，長此以往，通過口碑相傳，銷量迅猛增長。

張有文說，賣智能手機是一件非常有意義的事情，一臺智能機，可能是當?shù)厝藥讉€月的薪水，也是他們唯一一臺“家用電器”，是他們了解外面世界的唯一窗口。對于未來，張有文的設(shè)想很多，他們要成為一個具備移動智能設(shè)備上下游產(chǎn)業(yè)鏈的公司，要做非洲的“小米+阿里”。掌握了銷售渠道，就掌握了市場，掌握了終端客戶，就有無限想象的空間。不僅僅是手機，平板、可穿戴設(shè)備、智能家居等都會在未來走進非洲。

劉鵬：我將耳機賣給了總統(tǒng)

在肯尼亞首都內(nèi)羅畢的市郊有一家頂尖音樂工作室，這里吸引著無數(shù)音樂人前來錄制音樂專輯和單曲。而在最近半年，來這里錄歌的明星幾乎都不約而同地戴著同一品牌的銀灰色耳機，仿佛這是當?shù)匾魳啡说摹皹伺洹薄?/p>

“這款‘節(jié)奏耳機現(xiàn)在特別流行?！闭f話的人叫卡利格拉夫·瓊斯，是肯尼亞當紅歌手。“它的音質(zhì)清晰、細節(jié)豐富、層次感好，而價格僅是知名大牌耳機的四分之一。最重要的是，‘節(jié)奏是非洲自己的品牌?！?/p>

令人驚訝的是，這款讓上百名東非音樂人在社交媒體上爭相曬照并點贊的耳機問世還不到一年時間，而它的主創(chuàng)之一，竟然是一位中國“90后”青年。

這家公司是一個只有8個人的小團隊，除了這名中國年輕人，團隊成員都是肯尼亞人，他們一同奮斗在內(nèi)羅畢一個名為iHub的創(chuàng)客孵化中心。在這里，許許多多年輕的非洲科技人才和他一起努力實現(xiàn)著自己的創(chuàng)客夢想。

這個中國年輕人是來自湖南的劉鵬，本科就讀于西北工業(yè)大學(xué)航天學(xué)院。大學(xué)四年，“不務(wù)正業(yè)”的他把主要時間全都花在了參加學(xué)校的模擬聯(lián)合國活動，他經(jīng)常出國參加各種比賽?；蛟S就是因為這段經(jīng)歷，讓劉鵬對外面的世界充滿好奇。

2014年，劉鵬第一次踏上非洲這片神秘大陸。“我來非洲之后的體會是：當你對非洲還保留著‘貧窮落后的刻板印象時，許多企業(yè)已經(jīng)在這里發(fā)現(xiàn)了潛藏的無數(shù)商機?！?/p>

在非洲，無論做哪方面的創(chuàng)業(yè)，都擁有巨大的機遇與空間，但同時也會因為環(huán)境陌生，存在著不可預(yù)測的風(fēng)險。短短三年內(nèi)，劉鵬先后換了四五個工作，但他始終沒有離開肯尼亞?！拔矣X得年輕人就要敢于試錯，不斷尋找，不斷摸索，幸運地是我最終找到了屬于自己的節(jié)奏?！眲Ⅸi說。

2017年初，劉鵬通過朋友介紹遇到了現(xiàn)在的合伙人布萊辛，后者是肯尼亞知名音樂導(dǎo)演和電視節(jié)目制作人。兩人在討論后發(fā)現(xiàn)，非洲人熱愛音樂和運動，耳機成為這兩項活動完美結(jié)合的載體，但歐美大牌對于當?shù)仄胀ㄈ硕詢r格太高，應(yīng)打造一個屬于非洲本土的耳機品牌。

有了目標，劉鵬立即展開了市場調(diào)研。他了解到，中國國內(nèi)有很多耳機代工廠能夠生產(chǎn)高品質(zhì)耳機。“‘節(jié)奏就是在中國生產(chǎn)，然后在肯尼亞根據(jù)非洲流行音樂的風(fēng)格調(diào)音并設(shè)計外觀和包裝的?！眲Ⅸi介紹說，這是“中國制造”與“非洲設(shè)計”的完美碰撞。

當年7月，“節(jié)奏”品牌在iHub正式創(chuàng)立；10月，在肯尼亞發(fā)布第一代藍牙頭戴式耳機。劉鵬說：“我們的口號是‘保持你自己的節(jié)奏。我們想要傳達這樣的理念：別讓這個紛亂的世界打斷你的節(jié)奏，專注你自己的內(nèi)心。”

年輕人之間總是容易產(chǎn)生共鳴，“節(jié)奏”耳機因為外觀時尚、價格適中、質(zhì)量過硬，很快就受到了當?shù)厝说膹娏易放?。沒過多久，肯尼亞最大的電信運營商一次性購買了500多套“節(jié)奏”耳機。由于銷售情況超過預(yù)期，2018年4月，“節(jié)奏”首次實現(xiàn)了單月盈虧平衡。

除了肯尼亞，“節(jié)奏”還銷往烏干達、坦桑尼亞等東非國家。劉鵬未來的目標是讓“節(jié)奏”遍布非洲，走向世界?！跋Ｍ麑碛腥艘惶岬椒侵薜钠放疲梢择R上想到‘節(jié)奏。”

團隊負責人內(nèi)凱塞·韋雷介紹，自iHub誕生8年以來，劉鵬是首個在該孵化中心創(chuàng)業(yè)的中國人。“如今，越來越多的中國年輕人來到非洲，他們外語流利，有著良好的教育背景。相較于上一代中國人，他們更愿意融入當?shù)?。?/p>

肯尼亞總統(tǒng)烏胡魯·肯雅塔今年3月來到iHub考察。可能因為劉鵬是唯一的一張亞洲面孔，總統(tǒng)在“節(jié)奏”的辦公區(qū)逗留了20多分鐘，事后還在其社交媒體“臉書”賬號上發(fā)布了當天和劉鵬互動的視頻。

劉鵬笑著說：“總統(tǒng)臨走前買了14個耳機。沒過幾天，他居然又下了20個耳機的訂單，我們就開車將貨送進了總統(tǒng)府。”

“總統(tǒng)對我說，希望我把‘節(jié)奏品牌堅持下去。自己用心做的產(chǎn)品能夠得到別人的認可，沒什么比這更值得開心的了?！眲Ⅸi說，這次經(jīng)歷讓他堅定自己最初的想法：中國企業(yè)要想真正扎根非洲，本土化經(jīng)營才是關(guān)鍵。

對于未來，劉鵬希望可以打造一個類似于iHub這樣的孵化中心，讓越來越多的中國投資人和技術(shù)團隊盡快適應(yīng)并融入當?shù)亍?/p>

在不久的將來，可能在張有文他們賣的手機上，有一個非洲購物網(wǎng)站，有一個非洲的“支付寶”誕生，有劉鵬的孵化基地，有冉林森的美甲店……中國昨天所經(jīng)歷過的經(jīng)濟發(fā)展模式，非洲的這些國家正在經(jīng)歷，而非洲的明天一定會趕上中國的今天。中國這批“90后”的團隊，正在路上！