沈詩(shī)偉

65萬(wàn)人口、6722美元的人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，多米尼加憑借較為發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)，在加勒比地區(qū)頗有影響。今年5月1日，多米尼加正式同中國(guó)建交。雖然建交時(shí)間短，但兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作已經(jīng)有20多年，中國(guó)是多米尼加第二大進(jìn)口商品來(lái)源國(guó)，多米尼加則是中國(guó)在加勒比地區(qū)的第二大貿(mào)易伙伴。上周，隨著中國(guó)駐多米尼加大使館正式開(kāi)館，相信有更多中國(guó)企業(yè)期待開(kāi)拓新市場(chǎng)。

“雪茄之鄉(xiāng)”也出口醫(yī)療器械

加勒比的旅游勝地多米尼加，堪稱雪茄客必去的“圣地”。早年的古巴革命國(guó)有化了很多雪茄公司的煙草種植園，于是一些外資企業(yè)將目光投向與古巴隔海相望、氣候和土壤十分適宜種植煙草的多米尼加。

如今，雪茄已是多米尼加的一個(gè)符號(hào)，有30多萬(wàn)人從事煙草業(yè)，不僅建立了完整煙草產(chǎn)業(yè)鏈，積累有豐富的種植經(jīng)驗(yàn)，還專門成立煙草研究所，從事雪茄品種研發(fā)和煙草改良。煙草業(yè)不僅是多米尼加重要的經(jīng)濟(jì)支柱之一，還是主要的出口產(chǎn)品，年出囗創(chuàng)匯2億多美元。

中多建交后的5月17日，多米尼加《今日?qǐng)?bào)》專門分析了多米尼加對(duì)華出口面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，表示由于兩國(guó)距離較遠(yuǎn)，新鮮的熱帶農(nóng)產(chǎn)品對(duì)華出口有局限性，但雪茄產(chǎn)品將獲得廣泛商機(jī)。

長(zhǎng)期以來(lái)，多米尼加雪茄煙通過(guò)“借殼上市”有著很好的銷路。比如近些年在北京和上海專賣店銷售的瑞士大衛(wèi)杜夫雪茄煙，很多是多米尼加制造。每年多米尼加向中國(guó)出口的高品質(zhì)雪茄煙可達(dá)200萬(wàn)支。如今兩國(guó)建交，多米尼加雪茄生產(chǎn)商聯(lián)合會(huì)等煙草行業(yè)巨頭非?？春弥袊?guó)潛力巨大的煙草市場(chǎng)。

其實(shí)，不僅煙草行業(yè)期待進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，多米尼加的醫(yī)療器械行業(yè)也期待一展身手。近年來(lái)，中國(guó)從多米尼加進(jìn)口商品中，醫(yī)療器械是其中一個(gè)主要制成品。2017年多米尼加對(duì)華1.45億美元的出口額中，醫(yī)療器械達(dá)到1388萬(wàn)美元，占比9.6%。

以旅游島為跳板輻射周邊

多米尼加不僅是加勒比地區(qū)經(jīng)濟(jì)體量最大的國(guó)家，而且還是本地區(qū)吸引游客最多的國(guó)家。多米尼加旅游部官方數(shù)據(jù)顯示，該國(guó)2017年共接待境外游客618.75萬(wàn)人次。旅游業(yè)是該國(guó)名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)支柱和創(chuàng)造外匯收入最多的領(lǐng)域。2016年，旅游業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值貢獻(xiàn)率高達(dá)17%，吸納超過(guò)61萬(wàn)人就業(yè)，旅游業(yè)服務(wù)及商品消費(fèi)額約87億美元。

龐大的游客人數(shù)刺激了當(dāng)?shù)鼐频甓燃俅宓嚷糜卧O(shè)施的投資和建設(shè)。近年來(lái)，得益于多米尼加《158-01號(hào)法》對(duì)旅游業(yè)的支持，很多外商新投資項(xiàng)目如高級(jí)酒店、度假村、國(guó)際會(huì)議中心、水族館、高端別墅住宅等旅游設(shè)施，可享受15年期的免稅優(yōu)惠。

外國(guó)游客眾多的多米尼加，借助市場(chǎng)輻射能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)也吸引了不少外資，自貿(mào)區(qū)便是一個(gè)亮點(diǎn)。依托自貿(mào)區(qū)的稅收優(yōu)惠和自貿(mào)協(xié)定，產(chǎn)品輻射臨近的加勒比島國(guó)和美國(guó)等。2016年，多米尼加自貿(mào)區(qū)總投資額累計(jì)達(dá)43.27億美元，從行業(yè)來(lái)看，醫(yī)療制藥、紡織服裝和煙草加工排名前三。當(dāng)年，多米尼加自貿(mào)區(qū)出口54.94億美元，占全國(guó)出口總額的55.7%，其中醫(yī)療和藥品出口值占自貿(mào)區(qū)出口總值的27.2%。另外，多米尼加加入了“美國(guó)—多米尼加—中美洲自由貿(mào)易協(xié)定”，也與歐盟簽署了自貿(mào)協(xié)定，因此很多產(chǎn)品在相關(guān)地區(qū)享有關(guān)稅優(yōu)惠。加上該國(guó)勞動(dòng)力供給充足，人口平均年齡較低，雇工成本相對(duì)較低，使得在多米尼加投資，再向上述國(guó)家和地區(qū)出口，具有較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

剛建交要多熟悉新環(huán)境

雖然中多建交時(shí)間較短，但在當(dāng)?shù)匾讯ň?50多年的華僑華人對(duì)兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展起到了重要作用。目前，多米尼加約2000家企業(yè)從中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品，首都圣多明各市內(nèi)的大小商場(chǎng)和超市里，中國(guó)商品琳瑯滿目。目前同中國(guó)經(jīng)貿(mào)往來(lái)最密切的地區(qū)是以圣地亞哥為中心的北部經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高地區(qū)。時(shí)任中國(guó)駐多米尼加商代處代表傅新蓉今年1月訪問(wèn)圣地亞哥進(jìn)出口商會(huì)時(shí)了解到，2017年當(dāng)?shù)貜闹袊?guó)進(jìn)口占多米尼加自中國(guó)進(jìn)口總額的40%。

在今年5月建交前，雖然一些中企已進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，但由于沒(méi)有投資保護(hù)協(xié)定的法律保障和融資支持，業(yè)務(wù)開(kāi)展相對(duì)較少。中國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，截至2015年末，中國(guó)對(duì)多投資存量只有101萬(wàn)美元。很多企業(yè)還在對(duì)當(dāng)?shù)亍坝螒蛞?guī)則”進(jìn)行摸索積累。傅新蓉曾建議中國(guó)企業(yè)多積累當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為今后擴(kuò)大投資打下基礎(chǔ)。幾年來(lái)，有的中資企業(yè)已取得不錯(cuò)的實(shí)踐效果，華為多米尼加公司業(yè)務(wù)迅速發(fā)展就是一個(gè)不錯(cuò)的案例。

同很多拉美西語(yǔ)國(guó)家一樣，多米尼加工會(huì)力量較強(qiáng)，華為當(dāng)?shù)毓驹诮?jīng)營(yíng)上加強(qiáng)同工會(huì)溝通，通過(guò)實(shí)施本土化策略招聘工作水平較高的當(dāng)?shù)厝私M成團(tuán)隊(duì)，為業(yè)務(wù)的縱深發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。此外，一些中國(guó)工程承包企業(yè)近年在當(dāng)?shù)匾灿兴鶖孬@。今年4月，中國(guó)交建旗下康克瑪特設(shè)計(jì)咨詢公司中標(biāo)多米尼加蒙特格蘭德大壩施工監(jiān)理項(xiàng)目，合同金額約為1900萬(wàn)美元，標(biāo)志著中國(guó)交建在該國(guó)市場(chǎng)取得實(shí)質(zhì)性突破。2015年，中信重工總承包多米尼加伊斯特瑞拉公司水泥廠一期粉磨工程項(xiàng)目和二期熟料工程?？梢?jiàn)，在充分了解當(dāng)?shù)氐摹坝螒蛞?guī)則”后，中企在多米尼加大有可為?！?/p>

（作者是全球化智庫(kù)【CCG】特邀研究員、前中資企業(yè)常駐海外商務(wù)總助）