□《中國(guó)農(nóng)資》記者 李昕宇

本期嘉賓:

濰坊點(diǎn)豆農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理 鄒磊

近期秋肥市場(chǎng)仍不樂觀，上游原材料價(jià)格高位與基層需求低迷之間形成了市場(chǎng)的基本矛盾，廠商在壓力中不斷完善自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷模式，保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。液體肥等新型肥料則迎來了發(fā)展的機(jī)遇期，培育農(nóng)民的意識(shí)并完善基層技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍是推廣過程中需要解決的問題。在災(zāi)害中重建的壽光也同樣在困難中尋求新的發(fā)展機(jī)遇。

8月份以來，秋肥市場(chǎng)已經(jīng)逐漸啟動(dòng)，但市場(chǎng)形勢(shì)仍不容樂觀，較高的原料及產(chǎn)品價(jià)格與較低的終端需求形成了上下游之間的矛盾，企、商、農(nóng)紛紛感言“日子不好過”。對(duì)此，廠商不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推廣液體肥等新型肥料以提高利潤(rùn)率并擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同時(shí)也在豐富營(yíng)銷方式以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

廠商轉(zhuǎn)型練“內(nèi)功”

鄒磊表示，近期的肥料市場(chǎng)仍處于較為低迷的狀態(tài)，市場(chǎng)需求有所提升但仍保持謹(jǐn)慎。他表示，就整體而言，原材料價(jià)格的上漲與基層用肥需求的下降形成了肥料市場(chǎng)的大背景。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的走低使得農(nóng)民不得不降低農(nóng)資投入成本，凍害、高溫以及洪澇等災(zāi)害也破壞了部分地區(qū)的正常農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，肥料需求總量難有較大提升。近期，眾多廠商紛紛通過會(huì)議等方式完成秋季訂貨，基層經(jīng)銷商及農(nóng)戶也多是“一次性解決戰(zhàn)斗”，后期補(bǔ)貨較少。

“假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)許多正規(guī)廠家和經(jīng)銷商沖擊很大?！编u磊表示，面對(duì)較低的利潤(rùn)以及農(nóng)戶對(duì)低成本農(nóng)資的需求，部分經(jīng)銷商與廠家開始銷售“偷含量”產(chǎn)品?！稗r(nóng)民想省錢、廠商想賺錢、少幾個(gè)含量不會(huì)出大事”，假冒偽劣產(chǎn)品迎合了市場(chǎng)的部分需求，卻嚴(yán)重惡化了市場(chǎng)環(huán)境。在加強(qiáng)監(jiān)管的同時(shí)，如何優(yōu)化市場(chǎng)、從根源上解決假冒偽劣產(chǎn)品的產(chǎn)生，需要行業(yè)共同思考和多方努力。

鄒磊表示，市場(chǎng)上下游壓力既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，如何轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升“內(nèi)功”是農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展所在。他表示，市場(chǎng)仍有廣闊的空間，過硬的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式能使企業(yè)在不斷變革的市場(chǎng)中立足。目前，眾多企業(yè)和經(jīng)銷商開始將渠道下沉，在種植集中區(qū)域通過直銷“把產(chǎn)品送到家門口”等多種方式提升營(yíng)銷效果。同時(shí)，廠商也在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)推廣液體肥等多種新型特種肥料產(chǎn)品，在提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)也進(jìn)一步豐富了市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升了行業(yè)技術(shù)水平。

液體肥市場(chǎng)需培育

當(dāng)前，液體肥等新型肥料迎來了良好的機(jī)遇。鄒磊表示，液體肥在提高肥料利用率、提升肥料產(chǎn)品功效、促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展等方面具有良好優(yōu)勢(shì)。隨著農(nóng)業(yè)設(shè)施的不斷完善以及規(guī)?；N植的推進(jìn)，液體肥具有良好的發(fā)展前景。他表示，液體肥目前多適用于經(jīng)濟(jì)作物區(qū)及規(guī)?；N植基地，還處于市場(chǎng)的推廣和培育期，推廣的關(guān)鍵在于憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)使這一新的產(chǎn)品概念獲得農(nóng)民認(rèn)可。

鄒磊表示，良好的產(chǎn)品功效可以直觀地改變農(nóng)民原有的認(rèn)知，使其認(rèn)可并接受新型肥料產(chǎn)品，這也是目前液體肥等產(chǎn)品集中在種植周期短、見效快的蔬菜種植區(qū)推廣的原因所在。新型肥料的推廣更需要服務(wù)支持，傳統(tǒng)經(jīng)銷商技術(shù)的缺乏導(dǎo)致新型肥料產(chǎn)品在推廣中出現(xiàn)服務(wù)滯后或缺失，需要廠商打造出優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建起產(chǎn)品與服務(wù)的雙核驅(qū)動(dòng)。鄒磊表示，隨著液體肥等新型肥料市場(chǎng)的完善以及推廣成本的下降，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)逐漸下降并趨于理性，將形成更加健全的市場(chǎng)機(jī)制。

災(zāi)后重建待發(fā)展

近期，在“中國(guó)蔬菜之鄉(xiāng)”壽光發(fā)生的水災(zāi)引發(fā)了廣泛關(guān)注。作為本地農(nóng)資經(jīng)銷商，鄒磊介紹了受災(zāi)情況及水災(zāi)對(duì)農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)資市場(chǎng)的影響。他表示，壽光、昌樂等地區(qū)是受災(zāi)集中區(qū)，大量農(nóng)田和大棚被破壞，目前還有部分受災(zāi)農(nóng)田處在排水階段。據(jù)介紹，部分受災(zāi)嚴(yán)重農(nóng)田及茄子、辣椒、番茄等秋季作物在今年無法恢復(fù)生產(chǎn)，后期受災(zāi)農(nóng)田需要經(jīng)過深挖、殺菌、施底肥等處理，以恢復(fù)土壤種植能力。鄒磊表示，目前災(zāi)區(qū)需要薄膜、竹竿等大棚建設(shè)材料，后續(xù)需求種苗及肥藥產(chǎn)品，農(nóng)資廠商正在積極參與救災(zāi)助農(nóng)事宜。

水災(zāi)破壞了壽光等地區(qū)的農(nóng)業(yè)種植，卻也為集約化、規(guī)?；雀咝ЬG色種植模式的推廣提供了機(jī)遇，或可實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥卟朔N植的“重生”與升級(jí)發(fā)展。鄒磊表示，原有面積較小、勞動(dòng)力老齡化的大棚或在政府的引導(dǎo)下，通過土地流轉(zhuǎn)等方式，實(shí)現(xiàn)蔬菜大棚的集約化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，由年輕的新型職業(yè)農(nóng)民主導(dǎo)農(nóng)業(yè)種植，從而帶動(dòng)種植管理水平的提升以及農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)化、品牌化的發(fā)展。

新發(fā)展就是新機(jī)遇。在當(dāng)?shù)剞r(nóng)田大棚重建及產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過程中，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷服務(wù)商可以順應(yīng)這一趨勢(shì)，積極完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升服務(wù)能力，從而適應(yīng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)種植的新需求，在幫助農(nóng)民災(zāi)后恢復(fù)生產(chǎn)、增產(chǎn)增收的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造出新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。