王明勇

在對于拓荒者來說，要有做好產(chǎn)品的信念，更要有培育市場的勇氣和自覺。-大健康領(lǐng)域耕耘5年之后，熊曉明覺得是時候切入腫瘤康復(fù)服務(wù)市場了。

在大健康這片藍(lán)海當(dāng)中，康復(fù)服務(wù)市場是尚待開發(fā)的綠島。中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng)曾做過這樣的估算：如果國內(nèi)約2億中高收入人群能達(dá)到美國人均80美元的康復(fù)消費(fèi)水平，這個市場的規(guī)模未來有望達(dá)到千億元級。

而腫瘤康復(fù)則是綠島上的叢林。你能想象其中蘊(yùn)藏的寶藏，也能想象沿途的困難和荊棘。在目前已有的康復(fù)服務(wù)中，幾乎沒有腫瘤康復(fù)的影子。因?yàn)樵谌藗兊挠^念里，腫瘤是要“治”的，而不是要“養(yǎng)”的。

熊曉明將腫瘤康復(fù)視為“這輩子最后的事業(yè)”。他不僅想去改變?nèi)藗兊睦砟睿踔潦菄鴥?nèi)腫瘤治療的現(xiàn)狀.還想從中掘出金子來。

拓荒者

早在2006年，熊曉明就與在耶魯大學(xué)任研究員的摯友一道，帶著一項(xiàng)腫瘤早期診斷技術(shù)回國創(chuàng)業(yè)。這家公司后來成為國內(nèi)新三板擴(kuò)容后的首批企業(yè)。但每天都要接觸大量腫瘤患者的熊曉明。卻因?yàn)椴粩嗬鄯e的負(fù)能量，萌生退意。

后來，熊曉明做起了投資人。在到美國、加拿大看項(xiàng)目的過程中，他意外發(fā)現(xiàn)了整合醫(yī)學(xué)，進(jìn)而了解到國外正在將整合醫(yī)學(xué)的理念用于腫瘤治療，使得腫瘤這一人人談之色變的絕癥。成為可以控制的慢性病。

這一發(fā)現(xiàn)，讓熊曉明打開了思路，他開始思索如何將腫瘤康復(fù)服務(wù)帶回國內(nèi)，但身邊的合作伙伴都不支持他?！八麄冋J(rèn)為時機(jī)還不成熟，太超前了?！?/p>

熊曉明猶豫了，他選擇了一條更可行的道路，即從養(yǎng)生切入，用整合醫(yī)學(xué)的理念改善長期困擾亞健康人群的“痛”和“癢”。在還沒公開推廣的情況下，靠著口碑傳播，博厚健康就吸引了1000余名客戶。這讓熊曉明對整合醫(yī)學(xué)的理念和大健康市場的前景。更加有信心。

如今.經(jīng)過5年的積累和打磨，熊曉明覺得是時候進(jìn)入腫瘤康復(fù)服務(wù)這個更加細(xì)分的市場了。

2018年2月，國家癌癥中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：2014年全國惡性腫瘤新發(fā)病例約為380.4萬例，平均每天超過1萬人被確診為癌癥。

而國內(nèi)，“對付”腫瘤還是以手術(shù)、放療和化療（即藥物治療）為主。傳統(tǒng)意義上的康復(fù)以姑息治療為主，約占25%的市場份額，按2015年的數(shù)據(jù)計算約有430億元的市場規(guī)模。然而，醫(yī)院并不看重這一市場。截至2012年底，實(shí)際擁有康復(fù)科的綜合醫(yī)院僅占了36.6%。

就算不去考慮康復(fù)理念轉(zhuǎn)變帶來的新增，目前這一存量市場已經(jīng)足夠深入挖掘。

熊曉明面朝藍(lán)海，要去做那個拓荒者。

產(chǎn)品即價值

今年3月，熊曉明參加在北京舉辦的“第六屆全國腫瘤營養(yǎng)與支持治療學(xué)術(shù)會議”。在開幕式上，中國抗癌協(xié)會腫瘤營養(yǎng)與支持治療專業(yè)委員會主任委員石漢平教授，發(fā)出了“讓我們糾正被曲解的營養(yǎng)觀念，讓我們更新被誤導(dǎo)的生活方式，還營養(yǎng)為一線治療，歸營養(yǎng)為基石地位”的呼吁。這讓坐在臺下的熊曉明激動萬分。

近年來，熊曉明總是積極參加與腫瘤康復(fù)相關(guān)的各種論壇，他希望了解國內(nèi)學(xué)術(shù)發(fā)展的動向，尋找與博厚健康發(fā)展的契合點(diǎn)。他發(fā)現(xiàn)給腫瘤患者營養(yǎng)支持已經(jīng)得到越來越多學(xué)界專家的認(rèn)同。因?yàn)閲鴥?nèi)的腫瘤患者有40%-80%存在營養(yǎng)不良，甚至有20%的腫瘤患者直接死于營養(yǎng)不良。

熊曉明將給腫瘤患者提供營養(yǎng)支持和心理支持，作為進(jìn)入康復(fù)服務(wù)市場的著力點(diǎn)。目前。博厚健康在加拿大溫哥華、香港、廣州建立了國際化的腫瘤康復(fù)中心，組建了由醫(yī)生、營養(yǎng)師、健康管理師組成的國際醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。在這些資源的基礎(chǔ)上，博厚健康推出了艾克腫瘤康復(fù)營養(yǎng)療法（ICNC）。該療法其實(shí)是為腫瘤患者提供全程管理解決方案，包括支持性腫瘤護(hù)理、營養(yǎng)支持療法、行為醫(yī)學(xué)療法、心身醫(yī)學(xué)療法、中醫(yī)調(diào)理和動態(tài)監(jiān)測，為患者提供從身體到心理的康復(fù)支持。

熊曉明告訴記者，國內(nèi)大部分腫瘤患者，往往心態(tài)消極，“很多患者都是被癌癥兩個字嚇?biāo)赖摹?。如果能在心理上給他們以引導(dǎo)，再輔以科學(xué)的康復(fù)手段，“腫瘤是可以控制的”。熊曉明希望，能通過推廣腫瘤康復(fù)服務(wù)，改變大眾對腫瘤的認(rèn)知。

為了給患者更好的體驗(yàn)，博厚健康搭建“恩滴好醫(yī)生”腫瘤康復(fù)服務(wù)平臺。腫瘤患者可以通過登錄平臺，獲得專業(yè)的康復(fù)服務(wù)，包括海外腫瘤康復(fù)醫(yī)療服務(wù)。

市場突圍

用一顆葡萄干就能體會到食物帶來的喜悅，利用瑜伽和太極幫助患者減壓……這些都是恩滴好醫(yī)生“家庭日”分享交流活動的常規(guī)項(xiàng)目。

在2018年7月20日的活動中，從加拿大歸來的王雁林博士還向參加活動的患者介紹了北美腫瘤預(yù)防、治療、康復(fù)體系，并分享國外患者的康復(fù)經(jīng)驗(yàn)?；顒咏Y(jié)束后，有患者反饋，“我今天真的來得太對了，以前我只知道要補(bǔ)充營養(yǎng)，買了很多補(bǔ)品，但總是效果不佳?，F(xiàn)在我知道科學(xué)營養(yǎng)更重要，還要把運(yùn)動鍛煉重視起來。”

這樣“科普+體驗(yàn)”的交流活動是博厚健康培育市場的手段之一。除了“家庭日”，博厚健康還將推出“康復(fù)訓(xùn)練營”，為參加訓(xùn)練營的患者提供2個月的康復(fù)課程，內(nèi)容包括營養(yǎng)知識、如何減壓、如何建立健康的生活方式等等。同時，博厚健康還為他們提供健康管理的相關(guān)服務(wù)。熊曉明告訴記者，這樣的活動還有一個好處，就是在患者中間建立一個社群，讓他們相互交流、彼此鼓勵。

除了線下的活動，線上的“恩滴好醫(yī)生”腫瘤康復(fù)服務(wù)平臺還推出“微課堂”，以內(nèi)容為推手，將更多關(guān)于腫瘤康復(fù)的知識傳遞出去。

這樣從線上到線下的科普和體驗(yàn)，也是博厚健康的獲客渠道之一。其實(shí)，對于像博厚健康這樣的康復(fù)平臺，最好的獲客渠道是和醫(yī)院建立合作關(guān)系。但是，腫瘤康復(fù)這一理念，還沒有在一線的醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及。博厚健康需要從外圍深入。

對于瞄準(zhǔn)新興市場的企業(yè)來說，市場突圍至關(guān)重要。好在博厚健康已經(jīng)擁有雄厚的后端醫(yī)療資源，這將給它的突圍輸送更具火力的彈藥。

熊曉明告訴記者，博厚健康的腫瘤康復(fù)模式已經(jīng)成形，時機(jī)一旦成熟，他們將開放加盟合作，整合社會資源，提供腫瘤康復(fù)全程管理服務(wù)。