王茵

2012年，位于西安城墻西南城角的民營小劇場西安天禧苑相聲會館正式成立，馬騰翔任班主，羅曉亮任運營總監(jiān)。同年又有西安天禧苑影視文化傳播有限公司成立。天禧苑現(xiàn)有駐場相聲演員馬騰翔、李小龍、祁峙、全少輝、史野、趙帥等20人。自2012年成立至今，除每年春節(jié)期間（農(nóng)歷臘月二十六至正月初三）封箱7天休息外，每周一至周日（七天）晚上20：00―22：30，天禧苑的相聲專場演出從不間斷，因之逐漸培養(yǎng)出一批相對穩(wěn)定的觀眾群體，形成了具有西安本土化演出風格的小劇場運營特點。西安天禧苑相聲會館也成為古城西安西南城角一道亮麗的文化風景線。

一、劇場定位與經(jīng)營理念

關于天禧苑成立的初衷和劇場定位，班主馬騰翔介紹說，“天禧苑是我們大家的一個相聲夢，也是我對觀眾的一個承諾。我承諾要給西安觀眾一個創(chuàng)造歡樂的舞臺，讓他們在西安能夠看到具備京津相聲藝術水準，甚至能追趕超越京津的相聲演員和作品。這些年，我們一直在小劇場的演出中不斷摸索、總結經(jīng)驗和教訓，力求讓外來曲種相聲與陜西文化更好地融合，努力探索出一條更加適合相聲在西安本土化傳承與發(fā)展之路?！?/p>

二、管理模式與創(chuàng)演流程

經(jīng)過幾年的經(jīng)營探索，天禧苑的管理模式由當初的班主管理制調(diào)整為班主和運營總監(jiān)雙人雙軌管理負責制。目前，天禧苑的組織機構由經(jīng)營部、演出部組成。經(jīng)營部由運營總監(jiān)羅亮分管，主要負責公司財務、服務、宣傳、票務等；演出部由班主馬騰翔分管，主要負責演員工資、日常演出、節(jié)目統(tǒng)籌、節(jié)目考核、觀眾評估等。（詳見下圖）

天禧苑與演員簽訂合同，第一次期限3年，第二次續(xù)簽期限5年。演員工資按實際演出場次結算，演員一場100元，學員一場70元。演出內(nèi)容以改編傳統(tǒng)相聲和原創(chuàng)相聲為主。為了鼓勵演員積極創(chuàng)作新作品，天禧苑制定了創(chuàng)作獎勵制度，規(guī)定每對演員每年必須完成2件相聲新作，演員完成2件新作后，再創(chuàng)作出新作品每件獎勵600元，“壓場”時每場再獎勵50元演出費。據(jù)了解，天禧苑大多數(shù)相聲演員創(chuàng)演的新作品多取材于流行資訊、熱點話題、網(wǎng)絡段子等。如馬騰翔、李小龍創(chuàng)演的相聲《百家講壇》《想唱就唱》《動畫王國》等則取材于新聞事件、社會熱點問題、逸聞趣事；祁峙、全少輝創(chuàng)演的相聲《非常演出》《西安的夜》創(chuàng)作靈感則來源于“現(xiàn)掛”。演員提交新作品后，由演出部節(jié)目考核負責人組織專人對新作品進行現(xiàn)場錄像、內(nèi)容審核并提出修改意見，節(jié)目通過審核后，新作品必須完成25至30場的新活“壓場”演出，接受現(xiàn)場觀眾的效果檢驗，通常一段新活兒的創(chuàng)演周期基本需要一年的時間進行反復修改和打磨提升才能完成。

三、演員管理與新人培養(yǎng)

在演員隊伍管理和相聲新人培養(yǎng)方面，馬騰翔介紹說，“以前，天禧苑對演員管理方面雖然有規(guī)定和要求，但沒有形成具體的制度。2015年，中國曲協(xié)面向全國曲藝界大力倡導優(yōu)良行風，為加強曲藝界行業(yè)自律發(fā)布了《曲藝工作者行為守則》，這可以說是曲藝界的新行規(guī)，我們天禧苑也按照行為守則的要求，進一步加強天禧苑自身的行風建設。現(xiàn)在，我們每個月都召開業(yè)務交流座談會，對演員的言行、臺風、演出內(nèi)容等方面不斷提出改進要求，號召演員在弘揚傳承相聲藝術的同時，要自覺維護曲藝人的社會形象，做守則立規(guī)、表里如一的相聲演員。”

相聲藝術傳承的關鍵在人，為了加強演員隊伍建設和新人培養(yǎng)，2013年，天禧苑招收了第一批相聲學員40人，經(jīng)過兩年多的業(yè)務培訓和舞臺實踐，考核挑選6人留在天禧苑。2016年班主馬騰翔收徒9人，經(jīng)過舞臺實踐和業(yè)務考核后，選拔4名徒弟加入到天禧苑演出隊伍。在鼓勵和扶持西安校園相聲愛好者方面，天禧苑先后在西安閻良航空學院、西安歐亞學院、咸陽商學院、西安曲江南湖小學等地組織開展“相聲進校園”活動，受聘擔任校園文藝輔導員和藝術顧問，通過講座、輔導、培訓的形式，幫助高校先后成立了西安閻良航空學院相聲社、西安歐亞學院相聲卓霖社、咸陽商學院文理相聲社等。為更好地鼓勵和扶持西安高校大學生相聲社團健康有序發(fā)展，從2017年5月17日起，天禧苑邀請大學生相聲社團正式入駐天禧苑演出，每周三下午增設大學生專場，免費為大學生相聲愛好者提供演出場地和舞臺實踐的機會，每次演出安排2對天禧苑相聲演員為大學生義務助演。

四、市場運營與消費群體

天禧苑市場運營的主要收入來源是演出票務。在票務推廣方面，天禧苑票務實行會員（充值）制電話訂票和現(xiàn)場購票，主要依靠天禧苑公眾號、微博、微信、演員自媒體、直播平臺以及觀眾的口碑相傳。6年的堅持和努力，為天禧苑逐步樹立起了相應的品牌效應，培養(yǎng)了一批相對固定的西安觀眾群體。通常情況下，周一至周四的觀眾上座率在40%左右，周五至周日上座率能達到80%以上，演出旺季火爆時，劇場往往需要加座，上座率基本能達到110%。主要觀眾群體為20―30歲之間年輕觀眾，占觀眾總人數(shù)60%；30―40歲觀眾占30%；20歲以下和40歲以上觀眾占10%。此外，天禧苑還有一些商業(yè)演出。

在適應市場謀求發(fā)展同時，天禧苑也積極參加文化惠民演出，先后多次為殘障人士、留守兒童、保潔員、武警、特警、大學生舉辦了獻愛心公益主題相聲專場演出，用實際行動把傳遞社會公益美德與弘揚傳承相聲藝術有效結合起來，為天禧苑樹立了良好的社會口碑，帶來了一定的社會影響和知名度。

五、成功經(jīng)驗與面臨困境

目前，天禧苑面臨的最大壓力還是運營成本過高。據(jù)運營總監(jiān)羅亮介紹，截止到2017年，天禧苑的收支之間還有較大缺口，最大支出部分是演員的工資，演出場地的房租也占相當比重。面對高額房租壓力，有業(yè)內(nèi)人士勸他們選擇地段相對偏遠房租便宜的小劇場。但班主馬騰翔表示，“雖然天禧苑運營壓力很大，但我們不能只顧眼前的經(jīng)濟利益，我們就是想給西安觀眾創(chuàng)造一個環(huán)境舒適、傳遞快樂、放松心情的相聲園子，讓觀眾身心愉悅的走進天禧苑，聽到值這個價的西安本土相聲?！?/p>

6年來，天禧苑始終堅持對相聲負責、對觀眾負責的理念，用滿腔的熱情和感恩的真心來回報相聲觀眾，在市場和舞臺的雙重生存考驗中堅守藝術理想，堅持沿著相聲在西安本土化發(fā)展的理念穩(wěn)步前行。我們可喜地看到，這些年，天禧苑的相聲作品也在日臻成熟。首先創(chuàng)演的作品中既能反映社會熱點問題，又能傳播陜西歷史傳統(tǒng)文化，描繪西安風土人情，還能較好發(fā)揮相聲藝術諷刺功能，以幽默、犀利的語言反映市井生活，諷刺各種社會亂象。其次，相聲作品并非陜西方言直接“倒口”的方言相聲，而是十分注重相聲語言與西安風土民俗、方言俚語、時尚潮流、網(wǎng)絡生活、歌曲民謠等陜西文化元素的巧妙融入，相聲本土化的演出風格深受觀眾青睞。第三，舞臺實踐的錘煉，演出現(xiàn)場的互動，使得演員自身表演技巧和藝術修養(yǎng)逐步走向成熟，創(chuàng)演作品具備較為明顯的個人風格和特點，馬騰翔、李小龍、祁峙、全少輝等人在年輕觀眾中形成積極的影響力和號召力。第四，迫于生存的市場壓力，過去一些年輕演員在表演中存在迎合觀眾的娛樂心理、追求“包袱”現(xiàn)場火爆效果的現(xiàn)象得到改進。隨著天禧苑品牌效益和影響力的逐步提升，天禧苑的創(chuàng)演作品藝術含金量不斷提升，如《百家講壇》《新編報菜名》《非常演出》等天禧苑原創(chuàng)的一批相聲代表作更加注重運用相聲語言的藝術魅力來打動觀眾的心靈，對引導和培養(yǎng)觀眾的相聲審美習慣和提升審美需求產(chǎn)生了積極的影響，推動天禧苑相聲創(chuàng)作水平的整體發(fā)展。

六、調(diào)研后的思考與建議

作為一家經(jīng)營性的民營小劇場天禧苑，在沒有可以成功借鑒或復制的運營模式下，前期運營基本是把劇場交給了團隊，把團隊交給了市場，在勇敢面對市場種種考驗的艱辛探索中，為社團生存找到了一條西安本土化發(fā)展的道路，逐漸在西安市場站穩(wěn)了腳跟，形成了天禧苑頗具影響力的文化品牌。目前，西安的青曲社、天禧苑、珍友社、金曲社等多家相聲小劇場的蓬勃發(fā)展，極大豐富和活躍了西安的演出市場，培養(yǎng)了一批經(jīng)過市場檢驗、具有舞臺經(jīng)驗的相聲新人，推出了一批原創(chuàng)相聲新作，為陜西曲藝事業(yè)發(fā)展起到了積極的推動作用。結合當下小劇場普遍存在的一些亟待解決的問題，提供一些思考和建議。

1.政府主導，將民營小劇場演出納入演出單位公益服務范圍，給予相關文化政策的獎勵和扶持

近年來，陜西文化產(chǎn)業(yè)也進入快速發(fā)展時期。陜西省委、省政府制定了一系列支持文化改革發(fā)展的政策和措施。在《陜西省人民政府關于實施項目促進文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》中，陜西文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標重點定位在打造文化旅游景區(qū)，做強一批文化產(chǎn)業(yè)基地，建設一批功能齊全的標志性文化基礎設施等方面，還沒有把民營小劇場納入全省文化產(chǎn)業(yè)實施項目的整體帶動戰(zhàn)略中去，也沒有制定關于民營小劇場演出的相關扶持制度。目前，文化惠民演出、文化產(chǎn)業(yè)扶持等政策基本是面對文化演藝集團（專業(yè)院團）和專業(yè)劇場，而西安市民營小劇場能夠參與政府文化惠民演出的場次屈指可數(shù)。

而反觀首都北京，以東城區(qū)為例，《2015年北京市東城區(qū)戲劇發(fā)展資金使用暫行辦法》正式印發(fā)后，東城區(qū)在全市率先提出以場租補貼的形式支持戲劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展，政策面向所有在東城區(qū)開展營業(yè)性演出的演藝團體，演出場所座位數(shù)在300座以下的，每場演出補貼1000元，300至600座的每場補貼1500元，600座以上的每場補貼 2000元。有了場租補貼政策，演藝團隊演出一場只需花費4500元的場租費，演出場次越多，拿到的補貼就多，這項政策的實施，讓經(jīng)營小劇場話劇為主的民營院團有了基本的生存保障。

再如，上海浦東新區(qū)開展高雅藝術走進百姓生活，政府以500萬元投入撬動社會資金超過7000萬元，逐漸形成政府與社會組織、專業(yè)團體與市民文藝組織合力構建公共文化服務體系新格局的趨勢。僅2015年9月到11月，145項615場精彩活動不僅面向550萬浦東市民，還惠及260多萬外來人員，助力高雅藝術走進尋?！捌謻|人家”。上海浦東高雅藝術可以成功通過政府主導惠及百萬上海市民。

而這些植根中華傳統(tǒng)藝術的民營小劇場，同樣也可以由政府主導、吸引社會力量投資，獲得更好地傳承與發(fā)展。據(jù)悉，2017年5月23日首批陜西省文化惠民卡將以政府補貼、市場調(diào)控的形式面向社會公開發(fā)售，每張卡政府補貼400元/年，老百姓只需繳納會員費100元/元即可觀看全年百余臺精彩演出。

在這里，首先建議政府能夠通過文化惠民卡不斷擴大演出場所經(jīng)營單位公益服務范圍，讓更多的老百姓在欣賞高雅藝術的同時也能走進更多的民營小劇場觀看演出，進一步規(guī)范和加強低價票演出補貼項目資金管理，對符合條件的營業(yè)性演出，尤其是民營小劇場售出的低價票給予定量補貼。其次，建議政府購買公共文化服務可以法律化、制度化，各級政府主導制定一個引入競爭機制的購買服務目錄，向全社會公開，以政府專項資金和引進社會資金的方式，搭建公平的競爭平臺，讓各種社會主體包括民營小劇場都能夠通過政府埋單、集中配送等購買文化方式參與公共文化服務產(chǎn)品供給，通過競爭購買一些優(yōu)秀民營小劇場演出服務，讓民營小劇場爭取得到政府文化惠民演出方面的財政補貼和政策支持。

2.整合資源，充分利用文化館的公共文化設施，讓文化館與小劇場實現(xiàn)文化資源共享共建

為加快構建我國現(xiàn)代公共文化服務體系，公共圖書館、文化館（站）的免費開放工作在整體推進過程中，全國各地文化館新館設施建設項目紛紛啟動，按照文化部關于文化館評估定級標準要求，各級文化館的公共文化設施都必須建有可供群眾性演出活動的小劇場和多功能廳。2017年3月，《中華人民共和國公共文化保障法》正式實施，更加明確了政府的主體責任，要求政府履行主導公共文化服務的基本職能，對引導和鼓勵社會力量通過興辦實體、資助項目、提供設施等形式參與公共文化設施運營和管理提出了明確規(guī)定?，F(xiàn)在，北京、天津、南京、深圳等地一些相聲社團已有與文化館合作演出的成功案例，如北京東城區(qū)周末相聲俱樂部、豐臺區(qū)相聲樂苑等都得到了政府財政相關補貼和扶持。

中辦、國辦印發(fā)《關于實施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》中指出，“充分發(fā)揮政府主導作用和市場積極作用，鼓勵和引導社會力量廣泛參與，推動形成有利于傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的體制機制和社會環(huán)境?！苯ㄗh文化主管部門能夠發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)職責，在文化館免費開放工作中加大鼓勵社會力量參與公共文化服務的扶持力度，出臺相關具體的政策，要求各地文化館放寬準入門檻，把那些真正口碑好、信譽好的民營相聲小劇場引進文化館進行惠民演出合作，演出后由政府按照相應政策進行財政補貼。這樣既整合了場地資源，避免了新建民營小劇場資源浪費，有效緩解了民營小劇場高額房租的生存壓力，又可以讓文化館按照中辦、國辦關于“積極開展全民藝術普及”的要求，通過小劇場演出持續(xù)開展全民藝術欣賞、精品、技能、活動等方面的普及工作，彰顯文化館在公共文化服務中的突出地位，廣大人民群眾也能在享受基本文化權利的過程中，近距離感受中華傳統(tǒng)文化的藝術魅力。

3.鼓勵扶持，建立曲藝精品創(chuàng)作專項基金機制

近年來，陜西省委省政府不斷加大對中青年文藝人才扶持力度。2016年，省委宣傳部與省作協(xié)、省文聯(lián)共同實施“陜西百名優(yōu)秀中青年作家藝術家資助計劃”，計劃五年內(nèi)每年拿出1000萬元進行資金或項目資助，培養(yǎng)扶持一批優(yōu)秀的中青年作家藝術家，以促進陜西文藝長期持續(xù)繁榮發(fā)展。西安天禧苑馬騰翔、李小龍和西安青曲社苗阜、王聲成功入選“百人計劃”，有望得到每年相關專項經(jīng)費的資助扶持。但是，還有更多的一大批長期扎根小劇場進行創(chuàng)演的青年演員們沒有機會得到文藝人才專項經(jīng)費扶持。因此，建議省文聯(lián)（或省曲協(xié)）以中國曲藝“牡丹獎”為抓手，制定全省曲藝精品創(chuàng)作專項基金扶持制度，以兩年為一個創(chuàng)作周期，通過作品項目申報、打磨提升、節(jié)目驗收、舞臺實踐等環(huán)節(jié)進行考核評選，鼓勵扶持青年曲藝人才積極從事曲藝創(chuàng)作，建立一個良性循環(huán)的曲藝精品創(chuàng)作激勵機制，不僅為本省積累一批優(yōu)秀的曲藝作品，也為備戰(zhàn)“牡丹獎”評選活動儲備高質量的曲藝精品力作。

4.培養(yǎng)人才，民營小劇場發(fā)展呼喚職業(yè)經(jīng)理人出現(xiàn)

民營小劇場不僅是提供文化服務的一個窗口，也是滿足人民群眾日益增長的精神文化需求的文化設施，傳承和發(fā)展中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體，更是藝術家與觀眾通過演出相互交流、共同進行藝術創(chuàng)造的現(xiàn)場，也是涵養(yǎng)社會創(chuàng)意、啟迪大眾心智的藝術空間。一個好的劇場劇院，往往離不開一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營管理。黨的十八屆三中全會提出“建立職業(yè)管理人制度”的要求，指明了在社會主義市場經(jīng)濟體制和現(xiàn)代企業(yè)制度建設框架下劇院管理人才培養(yǎng)的方向。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當下眾多的相聲小劇場運營主要依靠相聲班主管理。班主作為相聲演員，既面對市場化運營的生存發(fā)展，還要面對演出和創(chuàng)作任務，個人精力和能力有限的情況下，往往顧此失彼，難以兩全，缺少職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)運營與管理，是許多小劇場導致經(jīng)營管理不善甚至倒閉的一個不容忽視的原因。從當前文化產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展的國情看，也迫切呼喚職業(yè)經(jīng)理人制度的出臺，小劇場運營亟需具備一支穩(wěn)定、懂行并具有打造、開發(fā)、溝通、運營等商業(yè)運營思維和綜合管理能力的職業(yè)經(jīng)理人隊伍，來實現(xiàn)“專業(yè)的人做專業(yè)的事”的專業(yè)化、職業(yè)化管理運營目標。

天禧苑班主馬騰翔說，“現(xiàn)在面臨的最大困境還是生存問題。由于沒有政府相關的文化扶持政策，我們只能自己想辦法找出路，努力在市場夾縫中求生存求發(fā)展。為了相聲更好的傳承發(fā)展，相聲演員更有尊嚴地活著，我們必須堅持、必須團結，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不做任何對不起觀眾、對相聲不負責的事情。因為我們始終相信，夢在前方，路在腳下?！蔽覀兤谂?，更多鼓勵和扶持小劇場的相關文化政策早日出臺，能夠為眾多小劇場生存發(fā)展提供更加廣闊的文化發(fā)展空間，讓這些始終堅守藝術理想、苦心維持經(jīng)營的小劇場能夠更加制度化、規(guī)范化的良性發(fā)展，更好地發(fā)揮民營小劇場作為文化陣地引領風尚、教育人民、服務社會、推動發(fā)展的積極作用。