鄔瑩穎

今年是浙江中國輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司成立的第18年，一直以來，公司旗下網(wǎng)上輕紡城、全球紡織網(wǎng)兩個各有側(cè)重的平臺，從“線上搭平臺”到“引入線上交易”再到“線上線下聯(lián)動”，為我國紡織電商行業(yè)發(fā)展做出非凡的貢獻。站在新的發(fā)展節(jié)點，公司未來將在哪些方面加大創(chuàng)新變革？下一步的發(fā)展側(cè)重點又落在何處？近日，《紡織服裝周刊》記者對話全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城CEO韓沖，了解掌舵人對公司發(fā)展的創(chuàng)新思路。

電商平臺解決行業(yè)信息不對稱問題

TAweekly：網(wǎng)上輕紡城作為紡織行業(yè)的電子商務(wù)平臺，是柯橋甚至是國內(nèi)最大的紡織電商服務(wù)平臺，您覺得平臺本身有怎樣的使命和社會責任感？

韓沖：解決紡織服裝行業(yè)信息不對稱問題，用互聯(lián)網(wǎng)力量改變紡織行業(yè)，一直是我們平臺向前發(fā)展的使命。從商業(yè)角度出發(fā)，我們存在的意義就是幫助采供雙方搭建平臺，不僅僅是線上平臺，也有展會、采供對接會、O2O面料展廳、海外貿(mào)易綜合服務(wù)平臺等多種形式，通過這些橋梁，促成更多訂單達成；從社會責任感角度出發(fā)，網(wǎng)上輕紡城需要著眼于整個行業(yè)的健康發(fā)展，比如構(gòu)建安全交易的擔保交易制度，聯(lián)合政府監(jiān)管部門整合數(shù)據(jù)，完善信用交易體系以及加強電商產(chǎn)品的花型花樣版權(quán)保護等，這些都是我們在長期發(fā)展中持續(xù)推進的。

TAweekly：從服務(wù)平臺角度出發(fā)，結(jié)合柯橋紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的趨勢，您認為網(wǎng)上輕紡城是從哪幾方面來帶動柯橋紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展的？哪幾個版塊是最有成效的？

韓沖：目前中國輕紡城正在經(jīng)歷智慧化、國際化、時尚化的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)上輕紡城要重點做好智慧化這一板塊。作為中國輕紡城的網(wǎng)上市場，不僅僅是幫助紡城企業(yè)開拓線上營銷渠道，同時也要把信息化帶進輕紡城實體市場，我們把市場導購機融入市場，以拍照找布、企業(yè)搜索等功能為市場采購商帶來便捷。我們建立中國輕紡城轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租平臺，高效呈現(xiàn)營業(yè)房流轉(zhuǎn)信息。未來，我們也將加入中國輕紡城集團的大數(shù)據(jù)研發(fā)項目，不斷推動中國輕紡城信息化轉(zhuǎn)型升級。

在國際化和時尚化板塊，我們也有諸多延伸，比如帶領(lǐng)紡城企業(yè)參加海外展，甚至在海外舉辦展會提升中國輕紡城形象，聯(lián)合國內(nèi)知名設(shè)計大賽、展會平臺舉辦設(shè)計師對接、面料企業(yè)樣衣走秀等活動。

TAweekly：2016年以來，網(wǎng)上輕紡城和全球紡織網(wǎng)這兩個平臺的功能被重新進行了劃分，它們各自有什么定位和特色？發(fā)展至今成效如何？

韓沖：兩個平臺共用一個數(shù)據(jù)后臺，但在功能方向上都有明顯的區(qū)分。網(wǎng)上輕紡城主要是作為中國輕紡城的網(wǎng)上市場來發(fā)展，它的功能建設(shè)都是圍繞如何推進中國輕紡城信息化升級開展的，服務(wù)的對象也集中在柯橋區(qū)的紡織企業(yè)。全球紡織網(wǎng)則面向國內(nèi)及海外市場，所合作的資源、機構(gòu)及業(yè)務(wù)開拓的地域非常廣泛。

兩個平臺的發(fā)展是相輔相成的，從2016年的調(diào)整發(fā)展至今，兩個平臺都取得了具有各自特色的成績。比如網(wǎng)上輕紡城，在改版后首頁布局做了很大的調(diào)整，重點突出了中國輕紡城各實體市場的主營面料特色與市場導航，并通過市場導購機深度融入實體市場。全球紡織網(wǎng)則不斷打響行業(yè)知名度，在賽事、會展、對接會、實體展廳等方面擴大了合作面。

此外兩個平臺也利用各自優(yōu)勢，在緬甸、柯橋舉辦了展示中國輕紡城形象的自辦展，帶領(lǐng)紡城企業(yè)組團赴美國、巴基斯坦等地參展?？聵蚱髽I(yè)獲得了實打?qū)嵉馁Q(mào)易對接服務(wù)，可以說除了網(wǎng)上商鋪經(jīng)營外，每年可參與的貿(mào)易對接活動多達十余場。

TAweekly：在發(fā)展020展廳及配套倉儲上，以虎門展廳為案例的O2O展廳，還將有哪些新的舉措來帶動柯橋及虎門兩個產(chǎn)業(yè)帶進行資源整合？

韓沖：虎門O2O展廳二期正在籌備中，完成后展出面積將達到6000平方米。我們鼓勵紡城企業(yè)將優(yōu)質(zhì)面料入駐到展廳中來，與虎門快時尚服裝企業(yè)進行對接。為促進更高效的對接，我們也將配合舉辦虎門對接會，讓柯橋企業(yè)直面虎門服裝品牌商，了解其需要的面料特征。此外，O2O展廳的采購商路徑跟蹤系統(tǒng)，在今后將為高效對接提供強有力的支撐——通過二維碼掃描跟蹤采購商在展廳內(nèi)瀏覽路徑、查詢的面料信息，經(jīng)數(shù)據(jù)分析整理后，幫助柯橋企業(yè)更直觀了解當?shù)貙γ媪系恼鎸嵭枨蟆?/p>

對外拓展有效提升紡城品牌形象

TAweekly：網(wǎng)上輕紡城每年都在積極主動到上海、杭州、深圳等地參加相關(guān)展會和對接會，今年目前為止舉辦過幾場，吸納了多少客商？以網(wǎng)上輕紡城的名義組團參與各大展會有怎樣的亮點？

韓沖：今年已經(jīng)舉辦過上海intertextile春夏組團展、柯橋坯布自辦展、2018深圳國際面輔料展組團展、巴基斯坦組團展、孟加拉組團展五場重點展會活動，組團展是我們運營多年的活動形式，網(wǎng)上輕紡城特裝展廳每年會走過十余場國內(nèi)外重點展會，企業(yè)跟隨展廳參展，產(chǎn)品關(guān)注度、詢盤剪樣量都有較大幅度的提升，這也是越來越多企業(yè)報名組團展活動的原因。今年上半年我們傾力打造的坯布自辦展，可以說取得了較高的關(guān)注度，把國內(nèi)坯布、紗線、原料等上游大型企業(yè)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品聚集到柯橋，促進了柯橋面料企業(yè)與上游企業(yè)的對接交流。下半年，已經(jīng)確定的展會項目已有3個：中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會、越南展和緬甸自辦展。

TAweekly：自中國輕紡城首次舉辦海外自辦展以來，網(wǎng)上輕紡城還參與了中國輕紡城越中采供對接會，逐步加快了走出國門的步伐。組織企業(yè)抱團出國參展或自辦展，加入“一帶一路”建設(shè)的隊伍，您認為對于柯橋紡織而言是怎樣的發(fā)展機遇？網(wǎng)上輕紡城在其中扮演怎樣的角色？

韓沖：沿著“一帶一路”方向進行海外市場開拓，對于企業(yè)來說，一是拓客源，特別是很多內(nèi)銷想轉(zhuǎn)外貿(mào)的企業(yè)，他們需要類似組團展、自辦展、對接會等活動來幫助他們迅速了解對方市場，并收獲首批意向客戶。二是享受政策紅利，我們組織的大部分“一帶一路”海外對接項目，都在盡力聯(lián)絡(luò)政府部門，爭取各項政策補貼，減輕企業(yè)海外開拓市場的成本壓力。

TAweekly：2018年去了哪幾個國家參展？在海外參展或自辦展的過程中，網(wǎng)上輕紡城將如何推動建立有利于紡城發(fā)展的海外貿(mào)易服務(wù)體系？如何為中國輕紡城中小企業(yè)加大出口服務(wù)？

韓沖：目前已舉辦過巴基斯坦、孟加拉、美國拉斯維加斯三個地區(qū)的展會項目，下半年我們將向越南、緬甸進發(fā)。

我們感受到很多紡織企業(yè)在海外拓展中，對于出口的疑問和服務(wù)需求是非常明顯的。因此，全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城開展了基于“一帶一路”沿線國家的對外貿(mào)易綜合服務(wù)體系建設(shè)，通過線上線下融合的運作，在“一帶一路”沿線國家舉辦采購對接會、展會等活動，下一步通過中國輕紡城面料展廳、配套物流倉儲基地、金融服務(wù)等，將中國輕紡城紡織企業(yè)及紡城品牌形象進行有效提升，推動中國輕紡城對“一帶一路”國家的出口貿(mào)易額增長。