吳佩 李國(guó)龍

1.闖品牌關(guān)：講好優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌故事

“電商對(duì)‘黔貨出山有很大的幫助，這些年，我們將電商與貴州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行銜接，確實(shí)發(fā)生了很多變化。”華茜作為阿里巴巴農(nóng)村淘寶的合伙人，她成立公司并注冊(cè)商標(biāo)，用市場(chǎng)化手段搜集當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，幫鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品賣出大山，其間交易量最高時(shí)一天內(nèi)成功賣出1500公斤米酒，幫助當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親解決了農(nóng)產(chǎn)品賣難的大問(wèn)題。

“我們本土的農(nóng)特產(chǎn)品品質(zhì)好，但因?yàn)槔相l(xiāng)們大多還停留在家庭作坊式生產(chǎn)，不足以滿足市場(chǎng)需求。盡管通過(guò)電商打通了銷售渠道，可是供應(yīng)卻跟不上了?！比A茜說(shuō)，農(nóng)村地區(qū)對(duì)于特產(chǎn)產(chǎn)品的品牌意識(shí)偏弱，難以滿足城市消費(fèi)者對(duì)品牌和品質(zhì)的高要求。農(nóng)產(chǎn)品主要還是集中在傳統(tǒng)流通市場(chǎng)，往往實(shí)現(xiàn)不了規(guī)?；a(chǎn)，檔次還是比較低。

好東西要通過(guò)電商賣出去，還存在兩個(gè)問(wèn)題：一是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品小而散，沒有形成規(guī)模，需要一個(gè)大的龍頭企業(yè)來(lái)帶動(dòng)；二是特色產(chǎn)業(yè)還沒做大做強(qiáng)做出品牌。千家萬(wàn)戶的零星產(chǎn)業(yè)，抵御不了千變?nèi)f化的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品要對(duì)接市場(chǎng)，必須要有產(chǎn)業(yè)作依托，有質(zhì)量作保證，有品牌作支撐，形成拳頭力量，才能打入大市場(chǎng)。

“我們中國(guó)的農(nóng)村不缺好的產(chǎn)品，缺的是好的品牌故事?！本W(wǎng)易公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁磊說(shuō)，“對(duì)于一個(gè)地區(qū)來(lái)說(shuō)，一定要學(xué)會(huì)講明白一村一特的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)龍去脈，還要用特殊的包裝進(jìn)行標(biāo)識(shí)，同時(shí)農(nóng)戶種什么、養(yǎng)什么都要順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)需要，打造綠色、優(yōu)質(zhì)品牌農(nóng)業(yè)，使農(nóng)村的供給方和城市的需求方對(duì)接起來(lái)，才能真正把好的產(chǎn)品銷售出去。”

與以往不同，如今在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接市場(chǎng)過(guò)程中，既會(huì)遇到假貨，也會(huì)遇到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。破解這一問(wèn)題的關(guān)鍵就是實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，構(gòu)建集約化、現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，鼓勵(lì)各地積極開展農(nóng)產(chǎn)品特色品牌培育，讓好東西真正賣出好價(jià)錢。

2.邁人才關(guān)：打造專業(yè)的農(nóng)村電商隊(duì)伍

一種農(nóng)產(chǎn)品要種得好、賣得出、效益高，其中賣出去是最難解決的。因?yàn)檎麄€(gè)商業(yè)流通過(guò)程也是一門專業(yè)的學(xué)問(wèn)，必須要由專業(yè)的電商人才來(lái)解決。農(nóng)村電商發(fā)展到今天，已經(jīng)帶動(dòng)了數(shù)萬(wàn)農(nóng)民增收致富。但是在農(nóng)村，中青年勞動(dòng)力大多外出務(wù)工，留守在農(nóng)村的農(nóng)民整體素質(zhì)與農(nóng)村電商的發(fā)展要求不相適應(yīng)。

要加大農(nóng)村電商人才培訓(xùn)和引進(jìn)力度，有計(jì)劃、有針對(duì)性地培養(yǎng)一批貧困山區(qū)電商創(chuàng)業(yè)人員；在大學(xué)生村官、選調(diào)生等人才的選取上，貧困山區(qū)要側(cè)重引入有電商專業(yè)背景且具備一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人。除了鼓勵(lì)相關(guān)院校建立專門的培訓(xùn)教育體系，培養(yǎng)留在農(nóng)村的專業(yè)電商人才外，應(yīng)在政策上給予這些電商人才一定的傾斜和支持。要打破地域、行業(yè)限制，從社保補(bǔ)貼、醫(yī)保補(bǔ)貼、就業(yè)補(bǔ)貼等方面，制定和完善吸引外地高端電商人才到農(nóng)村的支持鼓勵(lì)政策，引進(jìn)電商專業(yè)技術(shù)人才。應(yīng)該對(duì)貧困山區(qū)從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的電商免征稅費(fèi)，對(duì)貧困地區(qū)從事農(nóng)村電商等行業(yè)的個(gè)體納稅人免征增值稅、個(gè)人所得稅、教育費(fèi)附加等稅費(fèi)，對(duì)貧困山區(qū)從事農(nóng)業(yè)電商的小型微利企業(yè)，提高年應(yīng)納稅所得額上限，對(duì)企業(yè)所得稅實(shí)行優(yōu)惠或減免。

3.過(guò)設(shè)施關(guān)：打通農(nóng)村物流“最初一公里”

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品能否賣得出，走出農(nóng)村的物流“最初一公里”是關(guān)鍵。目前，物流仍然是制約農(nóng)村電商發(fā)展的瓶頸。要大力加強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，降低電商物流成本；要引導(dǎo)電商物流資源進(jìn)行市場(chǎng)化整合，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流設(shè)施，提高冷鏈運(yùn)輸能力；要支持郵政、快遞物流企業(yè)等合并成立專門的農(nóng)村物流服務(wù)公司，建立分揀中心，統(tǒng)一登記，集中送遞，實(shí)現(xiàn)集約化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)，降低成本，提高經(jīng)營(yíng)效益。

在重慶市江津區(qū)上線的“菜鳥橙運(yùn)”是目前國(guó)內(nèi)首個(gè)鄉(xiāng)村物流線路共享系統(tǒng)，其利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能派單，實(shí)現(xiàn)了“車找貨、貨找車”，構(gòu)筑起了大進(jìn)大出的農(nóng)村電商物流新格局。對(duì)此，全國(guó)人大代表、西南大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院教授謝德體建議，農(nóng)村電商發(fā)展要全方位構(gòu)筑起完整而開放的倉(cāng)、配、客、售全供應(yīng)鏈一體化服務(wù)體系；多方式建設(shè)縣域智慧物流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，助推農(nóng)村電商物流統(tǒng)一配送；多渠道整合縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大農(nóng)村物流通達(dá)范圍；多手段推動(dòng)農(nóng)村電商與智慧物流協(xié)同發(fā)展，提升物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。