嚴(yán)霄程

馬云預(yù)測，2022年，中國線上交易達(dá)到線下交易額的50%。而按全球電商發(fā)展的最保守估計(jì)，五年內(nèi)，電商銷售與線下銷售的占比一定會(huì)超過20%，按酒行業(yè)年銷售額5000億計(jì)算，酒類電商擁有超過1000億的市場規(guī)模；

從酒類電商交易額來看，2010年6億，2011年18億，到2013年預(yù)期的60億，以此速度推算，五年后，其規(guī)模也將達(dá)到1000億。

因此，我們預(yù)測五年，酒類電商市場完全有突破千億的可能。

二、1000億是市場，不僅是渠道

目前酒類電商企業(yè)還處于較小的規(guī)模，除了起步較晚之外，還有一個(gè)很重要的原因在于，行業(yè)大多數(shù)企業(yè)，從業(yè)者，甚至專家，都簡單的將電商看成一個(gè)新興的渠道。而實(shí)際上，做電商，面臨的消費(fèi)者，購買習(xí)慣，產(chǎn)品需求，經(jīng)銷結(jié)構(gòu)，銷售通路、服務(wù)方式諸多等等，跟傳統(tǒng)的線下有著本質(zhì)的區(qū)別，這是一個(gè)全新的市場，而我們的企業(yè)僅簡單的用傳統(tǒng)渠道的操作理念去操作和對(duì)待一個(gè)根本完全不同的市場，是不可能獲得爆發(fā)性的增長的。

三、1000億競爭的不僅僅是價(jià)格，更是品牌

電商就是低價(jià)？就是流血換銷量？這根本是傳統(tǒng)電商的理念，從2010年，淘寶開始轉(zhuǎn)型天貓，到2013年蘇寧線上線下的同步，整個(gè)電商行業(yè)轉(zhuǎn)型都在向品牌化轉(zhuǎn)型。如果哪家酒企做電商，還抱著價(jià)格戰(zhàn)的思維，面臨的不僅僅是跟線下沖突的困境，而是壓根不可能在未來五年分享千億蛋糕。

四、分享1000億蛋糕，需要企業(yè)全網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營

未來的酒類電商是什么？不去搭建企業(yè)自己的電商網(wǎng)絡(luò)，而是簡單的將企業(yè)的電商銷售外包給單一的銷售平臺(tái)，守株待兔就能等到千億蛋糕到嘴？是大錯(cuò)特錯(cuò)的，未來分享1000億蛋糕的酒企一定是通過自身電商化的改造，對(duì)電商網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)多層次，多網(wǎng)絡(luò)，多渠道的全網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，并打通線上和線下的融合，從而擁有全新競爭力的企業(yè)！

這是一個(gè)創(chuàng)新的過程，也是酒類企業(yè)一個(gè)痛苦涅槃的過程。

這才是酒類電商千億之路！