馬漢

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一切都是相互關(guān)聯(lián)的，包括收入。提供基于物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)通常涉及多個第三方團(tuán)隊(duì)的努力，因此，企業(yè)必須在設(shè)備制造商、應(yīng)用程序開發(fā)商、數(shù)據(jù)存儲提供商、分析專家和許多其他供應(yīng)商之間共享物聯(lián)網(wǎng)收入。

從汽車到電信，尋求物聯(lián)網(wǎng)（IoT）收入最大化的公司需要更加擅長收入共享。

大多數(shù)行業(yè)都已經(jīng)建立了收入共享制度，例如，它已經(jīng)在電信行業(yè)使用了幾十年，其中不同運(yùn)營商之間存在漫游協(xié)議。在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一切都是相互關(guān)聯(lián)的，包括收入。提供基于物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)通常涉及多個第三方團(tuán)隊(duì)的努力，因此，企業(yè)必須在設(shè)備制造商、應(yīng)用程序開發(fā)商、數(shù)據(jù)存儲提供商、分析專家和許多其他供應(yīng)商之間共享物聯(lián)網(wǎng)收入。

收入共享趨勢的驅(qū)動因素

隨著物聯(lián)網(wǎng)和新連網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，收入共享需求預(yù)計(jì)將全面增長，這對那些不準(zhǔn)備支持收入共享帶來復(fù)雜性和動態(tài)變化的企業(yè)構(gòu)成了重大挑戰(zhàn)。與傳統(tǒng)的計(jì)費(fèi)方案相比，跟蹤誰因哪些服務(wù)得到補(bǔ)償是一項(xiàng)復(fù)雜工作。因此，物聯(lián)網(wǎng)新貴面臨著越來越大的壓力，需要在計(jì)費(fèi)、履行、財(cái)務(wù)和其他后端系統(tǒng)中獲得數(shù)字靈活性，而這些恰好是傳統(tǒng)運(yùn)營和業(yè)務(wù)系統(tǒng)可能缺乏的能力。

物聯(lián)網(wǎng)收入共享增長的背后有多種力量，其中最主要的是云連接服務(wù)、M2M計(jì)算和5G的持續(xù)增長。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商是這一切的核心，他們在擴(kuò)展互聯(lián)服務(wù)方面有著既得利益，使其對客戶更有價值，同時獲得更大收入。

將需要第三方協(xié)作和收入共享商業(yè)模式來貨幣化這些新的超連接服務(wù)，例如，想想電信運(yùn)營商正在推出的新智能家居服務(wù)。在許多情況下，運(yùn)營商缺乏運(yùn)行許多智能家用電器、門鎖、恒溫器和安全攝像頭所需的關(guān)鍵物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)和實(shí)施專業(yè)知識。獲取這些專業(yè)知識的有效方法是與提供物聯(lián)網(wǎng)支持服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)專家合作，以換取運(yùn)營商從互聯(lián)家庭訂閱中獲得收入的份額。這些收入可以以多種不同的方式分配，包括按百分比、作為每筆交易的小額支付，或者通過其他基于消費(fèi)的機(jī)制。

誠征：物聯(lián)網(wǎng)專家合作伙伴

隨著公司繼續(xù)在其傳統(tǒng)核心能力之外部署新的云連接服務(wù)，收入共享業(yè)務(wù)可能會激增。他們需要合作伙伴的專業(yè)知識來幫助解決從智能家居和汽車到可穿戴設(shè)備、智能零售（iotstore）、智慧城市、工廠自動化和互聯(lián)醫(yī)療保健等各種問題。

對于許多服務(wù)供應(yīng)商來說，與物聯(lián)網(wǎng)專家共享收入提供了最快的上市時間。這些合作伙伴提供的服務(wù)涵蓋物聯(lián)網(wǎng)支持的所有領(lǐng)域，例如物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)和管理、移動應(yīng)用開發(fā)、M2M系統(tǒng)管理、應(yīng)用集成、API互操作性、設(shè)備安全性、大數(shù)據(jù)存儲以及實(shí)時分析等。在許多情況下，公司可能需要與提供和支持物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)不同方面的眾多不同合作伙伴共享收入。

收入管理挑戰(zhàn)

在高度復(fù)雜的多方物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中，公司必須能夠始終掌握那些物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)組件該如何支付報酬。這是一個很高的要求，但追蹤共享收入并不是唯一挑戰(zhàn)。

一個重要的復(fù)雜因素是，在許多情況下，這些共享收入也在重復(fù)出現(xiàn)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)通常是持續(xù)的，并由最終客戶通過訂閱、消費(fèi)或按次支付。反過來，合作伙伴提供的許多支持物聯(lián)網(wǎng)功能同樣也是以遞增、重復(fù)的方式獲得報酬。

訂閱、使用或小額支付———機(jī)制各不相同。但是，在依賴合作伙伴的物聯(lián)網(wǎng)場景中，密切關(guān)注這些經(jīng)常性收入會給管理收入增加相當(dāng)大難度；但似乎這還不夠，計(jì)費(fèi)流程也必須無縫、輕松并且對最終客戶透明。

新的物聯(lián)網(wǎng)參與者將面臨困境，需要確保物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中的經(jīng)常性收入得到適當(dāng)調(diào)節(jié)并分配給第三方。隨著物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入高速發(fā)展階段，缺乏實(shí)現(xiàn)這一數(shù)字靈活性目標(biāo)的公司將處于顯著劣勢。那么對于這些公司來說，基于云的貨幣化能力可以讓他們跟上技術(shù)更熟練的競爭對手，并在物聯(lián)網(wǎng)時代取得成功。