王大偉

“私人定制”模式的雛形

椒江區(qū)話劇團(tuán)“私人定制”模式的雛形，起源于政府主導(dǎo)的社會(huì)參與的公共文化臺(tái)州特色。劇團(tuán)成立于2012年，排演的首部劇目《飄揚(yáng)的紅領(lǐng)巾》題材厚重、主題深邃，椒江區(qū)委宣傳部、椒江區(qū)文廣新局觀看劇目后認(rèn)為，該劇以中國(guó)夢(mèng)為主題，能提高少年兒童共同領(lǐng)會(huì)革命精神的價(jià)值，體現(xiàn)中國(guó)精神和時(shí)代風(fēng)貌，又具有臺(tái)州特色。隨即采購(gòu)為椒江區(qū)青少年中國(guó)夢(mèng)主題教育巡演劇目，在5個(gè)月時(shí)間里本劇進(jìn)入椒江10多所中小學(xué)校及椒江青少年活動(dòng)中心廣場(chǎng)演出，觀眾人數(shù)達(dá)到了1萬(wàn)多人次，受到了廣大師生的一致好評(píng)。師生們觀看后從心靈深處感悟到：“紅領(lǐng)巾是用革命烈士的鮮血染紅的，今天的幸福生活來(lái)之不易，我們應(yīng)該珍惜，要好好學(xué)習(xí)，繼承先烈們的遺志，要立志做社會(huì)主義事業(yè)合格的接班人，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興?！?/p>

就在劇團(tuán)如火如荼巡演時(shí)，由椒江文化館主辦的“中國(guó)夢(mèng) 星舞動(dòng)”文化走親活動(dòng)，也主動(dòng)找上門來(lái)想定制一部用舞臺(tái)藝術(shù)傳遞人間“真、善、美”和“假、丑、惡”、培育青少年的思想道德建設(shè)的兒童劇目，代表椒江區(qū)在5大縣市進(jìn)行文化走親演出。椒江話劇團(tuán)從中也看到了“私人定制”對(duì)劇團(tuán)發(fā)展的重要性，傳統(tǒng)的劇團(tuán)模式是被動(dòng)式發(fā)展，劇團(tuán)的劇目自己創(chuàng)作，市場(chǎng)化程度并不是很高，坐在辦公室等著演出，其實(shí)90%的演出都是虧錢的，椒江話劇團(tuán)覺得文藝演出需要轉(zhuǎn)變理念，完善自身造血功能并使它早日面向市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)需求，被大眾所接受，才是通向良性循環(huán)的必由之路。于是椒江話劇團(tuán)在2013年后正式對(duì)外推出“私人定制”發(fā)展模式，跟客戶“敞開門來(lái)談藝術(shù)”，不端架子也不迎合，“不卑不亢提供量身定制的貼心服務(wù)”。從劇本創(chuàng)作、燈光舞美制作及服道化等每個(gè)環(huán)節(jié)為定制單位量身打造。

互聯(lián)網(wǎng)+助推“私人定制”

宣傳推廣技術(shù)日新月異，椒江話劇團(tuán)“私人定制”發(fā)展模式不但在傳統(tǒng)媒體（電視、報(bào)紙）進(jìn)行宣傳，而且緊扣時(shí)代脈搏，用互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)外宣傳推廣定制服務(wù)和每場(chǎng)演出信息。從劇團(tuán)網(wǎng)站、微信平臺(tái)到百度推廣，各大門戶網(wǎng)站都能搜到劇團(tuán)相關(guān)信息。

宣傳方式的多樣化，盡量讓更多的人了解椒江話劇團(tuán)“私人定制”的詳細(xì)信息，才會(huì)迎來(lái)全國(guó)各地的采購(gòu)商。

2013年初，寧波羅蒙環(huán)球樂(lè)園來(lái)劇團(tuán)實(shí)地考察，確定劇團(tuán)為其樂(lè)園小劇場(chǎng)定制童話舞臺(tái)劇劇目單位，從劇本創(chuàng)作、舞美燈光、服道化及演員排演，劇團(tuán)用了5個(gè)月時(shí)間全部創(chuàng)排完成，成功入駐寧波羅蒙環(huán)球樂(lè)園魔幻小劇場(chǎng)，劇團(tuán)演員每天滾動(dòng)演出4場(chǎng)，一年演出1200多場(chǎng)，演出場(chǎng)次成為了當(dāng)年浙江省民營(yíng)劇團(tuán)單筆演出協(xié)議場(chǎng)次榜首，還被新華網(wǎng)、浙江日?qǐng)?bào)社等各大媒體相繼報(bào)道，這極大地提升了劇團(tuán)“私人定制”發(fā)展模式的影響力。

貼心的服務(wù)、創(chuàng)新的發(fā)展模式，讓椒江話劇團(tuán)每天都會(huì)接到來(lái)自全國(guó)各地的合作電話，其中上市公司銀泰百貨、百禾傳媒和華夏旅游、中青旅、宇豐傳媒等成為了劇團(tuán)常年合作企業(yè)。

另外政府向椒江話劇團(tuán)購(gòu)買公共文化服務(wù)也體現(xiàn)出了臺(tái)州特色。其中椒江區(qū)文廣新局從2012年至今，每年都會(huì)向劇團(tuán)定制一部有臺(tái)州特色、觀賞性和教育性強(qiáng)、能提高少兒文化素養(yǎng)的兒童舞臺(tái)劇進(jìn)各小學(xué)和幼兒園巡演。臺(tái)州是一個(gè)外來(lái)務(wù)工人員眾多的城市，2015年開始臺(tái)州市民政局和椒江區(qū)民政局向劇團(tuán)定制寓教于樂(lè)的劇目參加“小候鳥藝術(shù)扶助公益項(xiàng)目”，讓在臺(tái)州的外來(lái)工子女們也能觀看到優(yōu)秀的兒童劇劇目。2017年北師大臺(tái)州實(shí)驗(yàn)學(xué)校和椒江話劇團(tuán)合作定制“高雅藝術(shù)（話劇）進(jìn)校園示范項(xiàng)目”。本次“私人定制”劇團(tuán)不但把話劇課每周都要帶進(jìn)學(xué)生的課堂里，還要為師生們共同打造一部經(jīng)典話劇劇目。2016年劇團(tuán)《藍(lán)色精靈之藍(lán)水晶》劇目入選了臺(tái)州市委宣傳部2016年度文藝精品扶持項(xiàng)目……

“私人定制”預(yù)審機(jī)制

椒江話劇團(tuán)“私人定制”項(xiàng)目，無(wú)論是政府采購(gòu)還是企業(yè)購(gòu)買，嚴(yán)格實(shí)施預(yù)審機(jī)制，做到責(zé)任不缺位、專業(yè)不弱化。劇團(tuán)對(duì)每個(gè)定制項(xiàng)目的主題進(jìn)行事先了解和溝通，避免出現(xiàn)政治敏感類和純商業(yè)化的劇目，定制以弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，形式新穎、視角獨(dú)特作為標(biāo)準(zhǔn)，做到社會(huì)參與的公共文化具有“社會(huì)化 出精品 樹口碑”的臺(tái)州特色。

椒江話劇團(tuán)從“私人定制”發(fā)展模式逐步建立劇目的編、導(dǎo)、演、制作、運(yùn)營(yíng)于一身的民非劇團(tuán)，以立足臺(tái)州輻射全國(guó)的運(yùn)營(yíng)宗旨，成功演出大、中、小型舞臺(tái)劇5000多場(chǎng)次，觀眾人數(shù)已突破百萬(wàn)，演出足跡遍布北京、上海、廣州、南昌、福州、廈門、杭州、寧波、鄭州、合肥、連云港等40多個(gè)城市。

劇團(tuán)的成功一方面是憑借專業(yè)、靈活的演出形式，為校園和社會(huì)不斷提供健康豐富的精神食糧。同時(shí)也得益于政府主導(dǎo)的社會(huì)參與公共文化臺(tái)州特色，現(xiàn)在椒江話劇團(tuán)每天都會(huì)接到來(lái)自全國(guó)各地合作電話，還有政府采購(gòu)公共文化服務(wù)業(yè)務(wù)，椒江話劇團(tuán)成了香餑餑，用劇團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)自己的話來(lái)說(shuō)：“椒江話劇團(tuán)作為一家民非文藝院團(tuán)，在當(dāng)下社會(huì)參與公共文化臺(tái)州特色中走出了一條屬于自己的創(chuàng)新發(fā)展道路?！?/p>

（作者單位：臺(tái)州市椒江區(qū)話劇團(tuán)）