陶夢(mèng)琪

父親于松嶺對(duì)兒子于越的認(rèn)可，對(duì)自己教子有方的驕傲從不加以掩飾。

2009年9月19日，于越回到東方劍橋的第三年，于松嶺曾發(fā)布博文——《我培養(yǎng)出了合格的接班人》，千余字間，自豪之情溢于言表。

相比父親于松嶺，兒子于越很少在個(gè)人社交媒體上發(fā)布與“我”有關(guān)的內(nèi)容。社交媒體上，除了公司新聞、教育新政、經(jīng)營(yíng)金句，就是轉(zhuǎn)發(fā)集團(tuán)官微以及父親的微博。

性格溫順，唯父命是從？那不是于越。他是個(gè)骨子里就要成就一番事業(yè)的人，并且從不避諱要把企業(yè)做成教育行業(yè)全國(guó)老大的決心。憑借著有遠(yuǎn)慮的頭腦、堅(jiān)定的信念以及接受過的良好教育，于越非常清楚自己想要什么，也對(duì)如何把自己的想法付諸實(shí)踐，進(jìn)而打磨新世界的話題格外感興趣。

于越認(rèn)為自己與父輩的性格和成長(zhǎng)路徑并不相同，但和他共事的人卻稱“他也強(qiáng)勢(shì)”?！拔彝抡f的，可我沒覺得，”于越邊說邊笑。其實(shí)對(duì)于這樣的評(píng)價(jià)，他心里也是有一絲認(rèn)可的。

18歲，別人家的孩子

于越，典型的“別人家的孩子”。中考，他以數(shù)學(xué)滿分的成績(jī)?cè)诠枮I市六萬考生中排名第一，最終考取黑龍江省最好的高中;高考，志愿表上僅填寫一行字：北京大學(xué)光華管理學(xué)院財(cái)務(wù)管理，看似是一場(chǎng)大冒險(xiǎn)的開始，卻以北大錄取通知書力證一切;2003年開始留學(xué)于英國(guó)華威大學(xué)攻讀碩士學(xué)位，回國(guó)后，先后被德國(guó)西門子公司和中信資本聘用，2008年又以第一名的成績(jī)考取北京大學(xué)教育管理博士……

這些手中三個(gè)“一”的經(jīng)歷讓于松嶺感慨不已，但在于越眼中，也并非了不起的成就。

1999年，結(jié)束高考后的那個(gè)暑假，于越想給自己找點(diǎn)事情做。開家書店——他這樣計(jì)劃著。

哈爾濱市第三中學(xué)，黑龍江省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)，也是于越高中時(shí)曾就讀的學(xué)校。除京籍考生外，這所中學(xué)一直是清華、北大生源的主力軍。18歲的于越非常清楚什么是高考，也知道提高成績(jī)對(duì)于學(xué)生和家長(zhǎng)的意義。他的書店就是從哈三中的教輔資料出發(fā)，參考書、練習(xí)冊(cè)、課堂筆記……這些被重點(diǎn)中學(xué)老師敲黑板、劃重點(diǎn)的知識(shí)集合，很快成為當(dāng)?shù)貙W(xué)生趨之若鶩的“圣經(jīng)”。除此之外，于越也邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐母呖紶钤?，包括已收到清華、北大等高校錄取通知書的“學(xué)霸”們到書店來傳授自己的學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)。

“人太多了，書店門口經(jīng)常排隊(duì)，很多高校還請(qǐng)我們?nèi)シ窒韺W(xué)習(xí)心得，后來我們開始兵分兩路，一撥人到各個(gè)學(xué)校演講，一撥人留在書店。”采購(gòu)、出版社、供應(yīng)商、書店經(jīng)營(yíng)模式，這些都是于越自己一手操辦?！拔也惶J(rèn)路，找出版社的時(shí)候，邊看地圖邊開車。記得那年夏天天氣非常熱，當(dāng)時(shí)怕費(fèi)油不敢開空調(diào)，就一路開著窗戶，汗珠不停地滾落……”

小書店盈利了，盡管這不是于越的首要目的。他不記得具體掙了多少錢，只為自己的想法能真正落地且合理開展感到興奮。

26歲，起步與站定

2006年，帶著在西門子和中信的工作經(jīng)驗(yàn)，于越進(jìn)入東方劍橋，回到父親的身邊?！拔疫€是屬于比較有個(gè)性和主見的。我想干點(diǎn)和我爸不一樣的事兒?！庇谠胶敛谎陲椬约旱哪铑^。

幼兒園是他眼中的機(jī)會(huì)。這個(gè)東方劍橋還沒碰過的“新大陸”，相較于大學(xué)，個(gè)體投資量小、可復(fù)制能力強(qiáng)，在于越看來，這些獨(dú)特的商業(yè)優(yōu)勢(shì)足以構(gòu)成他事業(yè)規(guī)劃的底色。

“這塊事情你別管”，從一開始，于越就和父親談過。于松嶺也支持兒子的這股沖勁，他想看看這個(gè)毛頭小子能折騰出什么東西來。

幼兒園的業(yè)務(wù)要想從零開始，首先需要做的就是完成投標(biāo)。一周之內(nèi)，于越兩次通宵，其余五天都是凌晨四五點(diǎn)睡，只睡三四個(gè)小時(shí)覺，白天跟同事們一起寫投標(biāo)材料，晚上去印廠盯印刷，第二天再送到教育局參加投標(biāo)，連軸轉(zhuǎn)一周后，兩塊標(biāo)的到手。再后來，于越索性住到了幼兒園里。這個(gè)原本用來容納大班孩子的空教室，僅有的一張床墊、一個(gè)布藝的簡(jiǎn)易衣柜，一套隨時(shí)可拆卸的淋浴構(gòu)成了這間屋子的全部。這里也成為于越最初創(chuàng)業(yè)的大本營(yíng)。

裝修改造，人員招聘，采購(gòu)設(shè)備、器材，幼兒園的后續(xù)工作一件接著一件。入職西門子前，于越連自己的月薪都不細(xì)問，而如今，為了省錢，他甚至一個(gè)人開車跑到義烏，“去了以后發(fā)現(xiàn)，便宜還真是沒好貨，得找自己信得過的供應(yīng)商?！庇谠降墓?yīng)商——用他的話講，從創(chuàng)業(yè)的第一天就跟著他干，幾乎都是合作十年以上的老伙計(jì)，合作能夠保持長(zhǎng)久得益于“丑話說在前頭”的作風(fēng)。他和供應(yīng)商之間有著不成文的規(guī)定，所有合作的前提必須是質(zhì)量有絕對(duì)可靠的保證，做得到，就能長(zhǎng)久。

與父輩不同的是，80后的創(chuàng)業(yè)者從小接受的教育更為系統(tǒng)，生活上也沒有迫切的危機(jī)感，兩代人在創(chuàng)業(yè)這件事情上，難免會(huì)有觀念上的差異。

“從一開始我的目標(biāo)就很明確，要做全國(guó)老大。”于越口中的全國(guó)老大需要數(shù)量和質(zhì)量并行，缺一不可。但擺在他面前的選擇也著實(shí)不少。幼兒園的規(guī)劃、定位應(yīng)著眼于高端市場(chǎng)還是偏向大眾？如果是高端市場(chǎng)，只剩北上廣深尚可發(fā)揮，但即便在北京，五到十家就算是到頭了，雖然小而美，但注定與全國(guó)老大背道而馳。于是，面向大眾的中端學(xué)前教育市場(chǎng)路線就此明確。但戰(zhàn)略規(guī)劃上仍有問題讓他苦惱，“應(yīng)該是鎖定一個(gè)城市開二三十個(gè)園，還是不同城市同步開啟戰(zhàn)略布局？”于越?jīng)]少在這方面費(fèi)腦筋。

“后者難?！庇谠酵ｎD了幾秒說道：“但我選后者?！?/p>

城市的選擇是破題的關(guān)鍵，前些年鄂爾多斯房地產(chǎn)大熱時(shí)，曾有人力薦于松嶺進(jìn)軍鄂爾多斯，并對(duì)其未來發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)大作闡述，于松嶺動(dòng)心了，但是于越對(duì)此卻持反對(duì)意見?！翱闯鞘胁粏我串?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，也要看當(dāng)?shù)孛褶k幼兒園的發(fā)展?fàn)顩r、師資供給水平等一系列條件，機(jī)會(huì)和‘坑往往只差一線之隔?！庇谠礁兄x自己當(dāng)年的堅(jiān)持反對(duì)，“現(xiàn)在鄂爾多斯變‘空城了，當(dāng)時(shí)如果拿下，基本上就是死?！?/p>

28歲，一起改變

于越與父親在管理理念上的差異隨著他逐步深入東方劍橋的業(yè)務(wù)而日趨顯現(xiàn)。2009年，北大、浙大、上海交大、中歐商學(xué)院等39所名牌大學(xué)參加了“第二屆北京大學(xué)MBA案例暨2009東方劍橋杯全國(guó)邀請(qǐng)賽”，于越的現(xiàn)代化管理方式和理念得到了肯定，兩代創(chuàng)業(yè)者的管理理念也在這次活動(dòng)中得到融合。

融資。

找錢，是中國(guó)許多教育機(jī)構(gòu)現(xiàn)行的主要工作之一，而很多國(guó)外的VC、PE公司也在同步觀察中國(guó)的教育機(jī)構(gòu)，逐漸熱絡(luò)的教育市場(chǎng)未能打動(dòng)于松嶺的堅(jiān)持：反對(duì)找人合伙投資?！百嶅X容易，分錢難，矛盾出現(xiàn)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)崩析”。穩(wěn)健、內(nèi)涵式的增長(zhǎng)模式才是他的風(fēng)格。

“100%擁有一個(gè)企業(yè)不是目的，應(yīng)該把企業(yè)做大。餅大了之后即使分到的份額少一點(diǎn)，但是企業(yè)大了，擁有的東西會(huì)更多。”于越認(rèn)為父親從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在錯(cuò)過了很多機(jī)遇，一個(gè)主要的原因是資金限制?！耙坏﹦e人都解決了資金的瓶頸，有了錢可以去買，東方劍橋的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)逐漸變小，甚至變成沒有優(yōu)勢(shì)?！备赣H的固執(zhí)讓于越有點(diǎn)著急。

他建議集團(tuán)出讓一定股份，投資公司只參與重大決策，在操作層面不會(huì)插手。由于教育行業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)依賴性比較強(qiáng)，投資公司在重大決策上也一定會(huì)聽于氏父子的，所以，不會(huì)有失去控制之虞。這樣，逐漸打消了于松嶺的顧慮，改變策略，準(zhǔn)備走融資擴(kuò)張的道路。

新事物。

于越在2008年就開始著手研發(fā)E尺P系統(tǒng)，這套在他看來有助于規(guī)范流程管理的系統(tǒng)急需出現(xiàn)在東方劍橋內(nèi)。“引進(jìn)ERP，是防止有人鉆空子。比如幼兒園收費(fèi)的優(yōu)惠，有些人就私下批了;小學(xué)的興趣班出勤人數(shù)大于繳費(fèi)人數(shù);采購(gòu)上出現(xiàn)揮霍，等等。雖然有些事情還需要其他手段控制，但像特殊審批是可以控制的，每一個(gè)流程都要在系統(tǒng)上顯示，只有我在系統(tǒng)上批了，財(cái)務(wù)才能收錢，這個(gè)權(quán)限到不了園長(zhǎng)那兒?！?/p>

從自己的幼兒園業(yè)務(wù)開始，先在三個(gè)園內(nèi)試行ERP系統(tǒng)，過程中，于越發(fā)現(xiàn)最大的問題是如何改變員工的工作方式和工作習(xí)慣，有一些老校長(zhǎng)甚至根本不會(huì)使用電腦。來自下面的反對(duì)聲越發(fā)強(qiáng)烈，于越最終給員工統(tǒng)一開了一次說明會(huì)，強(qiáng)調(diào)使用ERP的好處、能達(dá)到的效果，講解后他非常明確地“強(qiáng)制”大家去實(shí)行。

“2008年ERP開始研發(fā)，2009年上線，迄今十年。全國(guó)140余家幼兒園工作流程清晰、有序、高效。而且全國(guó)范圍內(nèi)的幼兒園系統(tǒng)里，我們是唯一一家使用ERP的教育集團(tuán)?！庇谠浆F(xiàn)代化的管理舉措所帶來的不斷進(jìn)步讓于松嶺也開始反思。

“處理分歧的過程就是雙方不斷成熟的過程?！泵看畏制绾?，父子兩人也都會(huì)各自反思，父輩們的觀念已經(jīng)很難改變，于越開始調(diào)整自己。

36歲，新起點(diǎn)，成就更好的教育

于松嶺曾說自己到了65歲就不干了?！澳苄艈?？”聽到這樣的說法，盡管于越半玩笑地調(diào)侃著，但隨著年齡的漸長(zhǎng)，他開始愈發(fā)理解父親的不易。于越說，自己現(xiàn)在如果去掉陪家人的時(shí)間，就剩下吃飯睡覺了。

他沒想過自己65歲時(shí)在做什么，但對(duì)于東方劍橋未來的發(fā)展倒是想得很多?！坝變簣@現(xiàn)在的體量規(guī)模太小了，要做到1000家以上才行，但受法律、政策變化、內(nèi)外部管理各種因素的制約，有難度，不過我們?cè)诔@個(gè)目標(biāo)努力。而對(duì)于整個(gè)集團(tuán)來講，我們要做到中國(guó)學(xué)歷教育里的老大，覆蓋大眾，特別是對(duì)一般家庭的教育也做出一些改變，讓更多的人受益?！?/p>

除此之外，全力布局海外市場(chǎng)也是于越關(guān)注的重點(diǎn)。東方劍橋目前收購(gòu)?fù)顿Y了一些國(guó)外學(xué)校，全力打造全球化的平臺(tái)。

2017年9月，東方劍橋與英國(guó)規(guī)模最大的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)日usy Bees達(dá)成合作，日usy日ees在中國(guó)成立的第一家幼兒園落戶哈爾濱，同時(shí)完成哈爾濱首家學(xué)前英式教育體系的建構(gòu)和落地。2018年初，Busy Bees國(guó)際幼兒園相繼落地北京、上海、廈門等城市。東方劍橋教育集團(tuán)也通過日usyBees的國(guó)際教育網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)中國(guó)文化向世界各地的傳播。

今年1月31日至2月2日，英國(guó)首相特蕾莎·梅首次開啟為期三天的訪華行程，而本次訪華也促成了兩國(guó)在教育領(lǐng)域的深度合作。英國(guó)政府官網(wǎng)就提及英國(guó)規(guī)模最大的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)日usy日ees與東方劍橋教育集團(tuán)的合作事宜。2月舊，在北京英國(guó)大使館官邸，Busy Bees創(chuàng)始人JohnWoodward與東方劍橋教育集團(tuán)總裁于越簽署合作協(xié)議，進(jìn)一步達(dá)成雙方在學(xué)前教育領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作?！拔覀兪俏ㄒ灰粋€(gè)在大使館里簽約的教育項(xiàng)目，而且英國(guó)首相特蕾莎·梅在中英商業(yè)論壇上講話時(shí)還提到日usy日ees和我們的合作。”

距離2006年，如今已經(jīng)是于越投身教育行業(yè)的第12個(gè)年頭，褪去初出茅廬的青澀，如今的于越對(duì)教育的領(lǐng)悟、情懷和對(duì)于教育者身份的堅(jiān)持都更加堅(jiān)定。于越說，做好教育事業(yè)將是他一生努力的方向，這點(diǎn)讓父親很是感慨，傳承的核心要義大抵就是如此。2015年于越加入傳承中國(guó)俱樂部，這是一個(gè)匯集企業(yè)傳承人、青年創(chuàng)業(yè)者、跨界型菁英人才，旨在凸顯中國(guó)新生代企業(yè)家正面積極的社會(huì)形象、促進(jìn)國(guó)際間合作發(fā)展并倡導(dǎo)參與慈善公益事業(yè)的交流平臺(tái)。于越作為傳承中國(guó)的理事之一，今年3月29日受聘成為北京大學(xué)榮譽(yù)校董。作為目前北大在國(guó)內(nèi)最年輕的校董，這一榮譽(yù)的授予，讓他覺得身上的責(zé)任更為重大。他個(gè)人甚至捐資5000萬設(shè)立北京大學(xué)基礎(chǔ)教育研究中心，希望通過各方努力，能夠?qū)⑦@個(gè)中心建設(shè)成開放的、跨學(xué)科、跨界的研究平臺(tái)，助力國(guó)家基礎(chǔ)教育的改革和向好發(fā)展。

當(dāng)談及自己對(duì)于下一代的規(guī)劃時(shí)，他并不執(zhí)著于孩子是否會(huì)接他的班?！翱此呐d趣，如果他和我一樣，也在潛移默化間對(duì)教育感興趣，那接班也未嘗不可，川頁其自然吧?！?/p>