付國順

由于去年冬天各地柿子收獲量較大，不少地區(qū)出現(xiàn)滯銷，甚至很多柿子都爛在了樹上，農民面對的不是價格太廉價就是沒有收購商來收。但在一個農村集市上的柿子卻被一農婦給賣火了。這個農婦在集市上挑了一個鄰近路邊的角落，幾個顧客圍著，她一邊賣一邊會偶爾喊一句：“快賣完了，大家趕緊挑咯。”

一個顧客走近地攤詢問柿子的價格，農婦也不急著回答，先在手里削了一小片柿子遞到他手中讓他試吃。等他吃完了，農婦才說：“這不稱斤不論個，一袋10塊錢，隨便挑。沒挑滿意，可以馬上削，大小塊由你說，讓你滿意為止。”這個顧客看著一袋已經削好皮，并且塊頭差不多，持起后付錢就走了。沒一個小時功夫，農婦地上的柿子就賣了一大半。

農婦這么擺攤還是很少見的，之前賣柿子的不是按斤稱就是按個算的，而且是沒有削皮前稱重。跟該農婦聊起這個的時候，農婦解釋說：“如今這個市場你按常規(guī)出牌肯定就沒啥特色了，做生意就得不時地想想法子?，F(xiàn)在大街上到處都有賣柿子的，競爭大互相拼價格，根本就賣不動。我這賣法不用帶秤，大家也不會覺得缺斤少兩，反正自己挑的，要削多大塊就削多大塊，能拿起來直接吃，不像其他人雖然把皮削了，但整個柿子拿起來吃也不方便。”

從這農婦的身上，可以看到經營的智慧，現(xiàn)在農產品銷售日趨激烈，如果產品本身沒什么特色，不妨從服務上下功夫，也能打開市場的一扇門。