姜鵬

胸有大局，并以此作為行動(dòng)的指導(dǎo)，需要能力。謀士賈詡把握全局的能力令人贊嘆，正因?yàn)槟軐⑽磥?lái)發(fā)展趨勢(shì)納入大局來(lái)觀察，賈詡力主張繡歸曹，后來(lái)事情的發(fā)展皆如賈詡所料。

宛城之戰(zhàn)種下的嫌隙

發(fā)生在東漢末年的官渡之戰(zhàn)，是一場(chǎng)背景復(fù)雜的戰(zhàn)爭(zhēng)。除了大家熟知的曹操、袁紹雙方的實(shí)力對(duì)比之外，還有漢獻(xiàn)帝的權(quán)威，以及各路大小軍閥的去從問(wèn)題。當(dāng)時(shí)盤踞在宛城、穰城的張繡，是袁紹、曹操都想爭(zhēng)取的一支力量。在自身勢(shì)力的去從問(wèn)題上，張繡頗為猶豫，從過(guò)往經(jīng)歷的整體上考慮他傾向于投靠袁紹更多一些，因?yàn)樗惹芭c曹操有殺子之仇，生怕曹操不能容他。

張繡與曹操結(jié)仇，源于公元197年的一場(chǎng)戰(zhàn)役。當(dāng)時(shí)漢獻(xiàn)帝已經(jīng)在許都安頓，曹操以朝廷的名義出師征討不庭，兵至清水，也就是張繡的地盤上。原先依托劉表的張繡，在沒(méi)有抵抗的情況下，表示愿意歸順，事實(shí)上是想歸順曹操背后的漢獻(xiàn)帝朝廷。然而尚處于早期創(chuàng)業(yè)階段的曹操，心智可能還不如后來(lái)那樣縝密，在這個(gè)過(guò)程中犯了一個(gè)大錯(cuò)——他居然貪戀?gòu)埨C寡嬸的美色，將之納為己有。

張繡的軍隊(duì)、地盤事實(shí)上繼承自他的叔叔張濟(jì)。張濟(jì)去世后，有一遺孀，頗具美色，就是被曹操看中的這位。張繡知道后，內(nèi)心非常不滿。本來(lái)是選擇順逆，歸順朝廷，結(jié)果歸順之后連家里的女眷都保護(hù)不了，對(duì)于一名戰(zhàn)士來(lái)說(shuō)，這當(dāng)然是莫大的恥辱。曹操知道張繡心懷不滿后，也開(kāi)始對(duì)張繡產(chǎn)生意見(jiàn)，雙方齟齬的最終結(jié)果是張繡決定反叛。張繡偷襲曹操成功，曹操長(zhǎng)子曹昂、侄子曹安民、愛(ài)將典韋都在混戰(zhàn)中被殺（此戰(zhàn)史稱宛城之戰(zhàn)或清水之戰(zhàn)）。曹操損失重大，被迫撤回許都。

大局觀下發(fā)掘“潛力股”

袁紹與曹操相持于官渡之時(shí)，張繡的選擇再次成了問(wèn)題。袁紹主動(dòng)派人籠絡(luò)張繡，希望他能一起夾擊曹操。由于宛城之戰(zhàn)結(jié)下的仇恨，加之袁紹勢(shì)強(qiáng)，故張繡起初傾心于袁紹。然而在接見(jiàn)袁紹使者之時(shí)，謀士賈詡輕描淡寫的一句話，竟把張繡結(jié)盟袁紹的路給斷了。賈詡對(duì)袁紹的使者說(shuō)，麻煩你回去以后替我們婉謝袁紹，他們兄弟兩人且不能相容（指的是袁紹和他弟弟袁術(shù)之間的矛盾），怎能容得下天下之士！張繡對(duì)賈詡的言行大驚失色。但出于對(duì)賈詡的信任，并未出言阻止，送走袁紹的使者后，張繡更是虛心向賈詡請(qǐng)教，接下來(lái)該怎么辦？賈詡非常肯定地回答張繡，應(yīng)該歸順曹操。

張繡非常猶豫，對(duì)賈詡說(shuō)，現(xiàn)在明明是袁紹的實(shí)力大大強(qiáng)于曹操啊。賈詡的回答非常有意思，他說(shuō)：正因?yàn)樵瑥?qiáng)曹弱，所以我們要?dú)w曹。為什么呢？賈詡分析道：袁紹實(shí)力強(qiáng)大，麾下猛將如云，我們歸不歸順，對(duì)他的實(shí)力其實(shí)并沒(méi)有太大影響;曹操就不同了，與袁紹相比，他實(shí)力弱小，現(xiàn)在正是最需要援助的時(shí)候，我們的加入，可以直接使曹操實(shí)力翻倍。你想，在這樣的情況下，袁紹和曹操，誰(shuí)會(huì)更重視我們的加盟呢？更重要的是，曹操背后是天子，以曹操為階梯歸順天子，那是名正言順的。至于袁紹，他現(xiàn)在派人來(lái)游說(shuō)我們，希望共同夾擊曹操，等事成之后卻未必真把我們當(dāng)回事了。

但問(wèn)題是還有宛城之戰(zhàn)遺留下的深仇大恨啊，曹操會(huì)不計(jì)殺子之仇誠(chéng)心接納自己?jiǎn)幔窟@才是張繡心中最大的疑慮。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，賈詡的分析要點(diǎn)在于如何看待曹操這個(gè)人。賈詡看準(zhǔn)曹操是一個(gè)想成就大業(yè)，并且是真正有能力成就大業(yè)的人。這樣的人，如果斤斤計(jì)較于個(gè)人恩怨，就配不上他的理想。對(duì)于這樣的人物來(lái)說(shuō)，有足夠的胸懷容納天下之士，已經(jīng)不算是什么高要求了，而是必須做到的。對(duì)于這類人來(lái)說(shuō)，真正的考驗(yàn)在于能否容納曾經(jīng)與他們?yōu)閿车娜?，能否像漢高祖劉邦（公元前256年一公元前195年）那樣，下決心封雍齒（？—公元前192年）為侯——雍齒一貫看不起劉邦，甚至背叛過(guò)劉邦。劉邦稱帝后，為穩(wěn)定局面，在張良的建議下，率先封雍齒為侯，達(dá)到了凝聚人心的效果?！叭绻懿僬嫦霌碛羞h(yuǎn)大的未來(lái)，那么他就不會(huì)計(jì)較前嫌?！辟Z詡判斷說(shuō)。

看透并把握現(xiàn)象背后的實(shí)質(zhì)

在賈詡的勸說(shuō)下，張繡最終下定決心歸順曹操。果然不出賈詡所料，曹操對(duì)張繡的到來(lái)大喜過(guò)望。不僅與張繡執(zhí)手歡宴，還為自己的一個(gè)兒子聘娶了張繡的女兒，結(jié)成兒女親家，用這種方式來(lái)抵消宛城之戰(zhàn)留下的嫌隙，以便張繡能安心留下來(lái)。

官渡之戰(zhàn)的結(jié)局大家都知道，最終曹操打敗了袁紹，張繡也在這一場(chǎng)著名的戰(zhàn)役中建立了功勛。袁紹死后，張繡又跟隨曹操出兵，擊破了袁紹的兒子袁譚。袁氏家族的勢(shì)力被徹底消滅后，曹氏集團(tuán)的力量穩(wěn)步走向歷史舞臺(tái)的中心。而張繡因?yàn)樵诓懿僮罾щy的時(shí)刻加入進(jìn)來(lái)，使得曹操一直心懷感念。在擊破袁譚后，曹操就表奏漢獻(xiàn)帝，將張繡的食邑增加到兩千戶——意味著張繡可以享有兩千戶人家的農(nóng)業(yè)實(shí)物稅收。由于連年戰(zhàn)爭(zhēng)、災(zāi)荒，東漢晚期天下人口銳減，中央政府能掌握的納稅戶口更是僅余王朝鼎盛時(shí)期的十分之一左右。所以曹操手下雖不乏戰(zhàn)功彪炳的名將，卻很少有食邑超過(guò)一千戶的，只有張繡享有這樣的殊榮。這大概正如賈詡所說(shuō)，加盟的時(shí)機(jī)非常重要。

綜觀這一歷史事件，謀士賈詡把握全局的能力令人贊嘆。很多時(shí)候，對(duì)強(qiáng)弱的判斷不在于看現(xiàn)狀，現(xiàn)有的強(qiáng)弱對(duì)比，很可能會(huì)隨著形勢(shì)的發(fā)展瞬間轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵在于看透并把握現(xiàn)象背后的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容——賈詡顯然擁有這種把握能力。袁紹雖然坐擁強(qiáng)兵，但賈詡從他所作所為，尤其是兄弟不相容這件事上斷定他不能成大事。而眼前看似弱小的曹操，除了背靠漢獻(xiàn)帝和中央朝廷，立場(chǎng)上有“政治正確”的優(yōu)勢(shì)外，再?gòu)乃睦硐肱c行事風(fēng)格上判斷，賈詡斷定他不會(huì)計(jì)較前嫌。

既然是只“潛力股”，與其等他強(qiáng)大起來(lái)之后追漲，不如趁他低谷的時(shí)候抄底，幫助他強(qiáng)大。追勢(shì)豈如造勢(shì)！正因?yàn)槟軐⑽磥?lái)發(fā)展趨勢(shì)納入大局來(lái)觀察，賈詡力主張繡歸曹，后來(lái)事情的發(fā)展皆如賈詡所料。賈詡的眼界，可以說(shuō)是大局觀在能力層面的體現(xiàn)。

延伸閱讀·張繡與賈詡的結(jié)局

建安十二年（207年），在徹底攻破袁氏家族兩年后，張繡跟隨曹操去柳城征討烏桓，還沒(méi)有到達(dá)就死了，被謚為定侯，兒子張泉繼嗣。史載，“從征烏丸于柳城，未至，薨，謚日定侯。”而對(duì)于張繡之死在多數(shù)記錄中皆語(yǔ)焉不詳，只《魏略》記載——五官將數(shù)因請(qǐng)會(huì)，發(fā)怒日：“君殺吾兄，何忍持面視人邪！”繡心不自安，乃自殺。子泉嗣，坐與魏諷謀反誅，國(guó)除。這一記錄中的五官中郎將指的是曹丕，也就是說(shuō)曹丕因曹昂戰(zhàn)死之事對(duì)張繡不滿，說(shuō)：“你殺了我的兄長(zhǎng)，還有什么臉面見(jiàn)人呢！”張繡心中不安，自殺而死。但曹丕成為五官中郎將是在公元211年（建安十六年），在時(shí)間上與《魏略》的這一記載存在沖突。同時(shí)，從歷史上看曹丕是在217年前后才徹底戰(zhàn)勝曹植確立了“第一繼承人”的位置10年前的建安十二年很難說(shuō)他有能力一句話逼死一位軍功正盛的大將。但致使張繡之子張泉受牽連殞命的魏諷案確實(shí)是由曹丕主導(dǎo)平定的。

建安五年（200年），曹操與袁紹戰(zhàn)于官渡。曹軍軍糧用盡，曹操問(wèn)計(jì)于賈詡，賈詡說(shuō)：“您在精明、勇敢、用人、決斷四個(gè)方面都勝過(guò)袁紹，之所以相持半年不能取勝，是想顧及周全啊，抓住機(jī)會(huì)，便能很快取勝?！辈懿俜Q善，后來(lái)抓住機(jī)會(huì)偷襲烏巢，一舉戰(zhàn)勝袁紹。河北平定后，曹操領(lǐng)冀州牧，改任賈詡為太中大夫。

建安十三年（208年），曹操占領(lǐng)荊州，想乘機(jī)順江東下。賈詡勸阻，說(shuō)應(yīng)該安撫百姓，等待時(shí)機(jī)，曹操不從，結(jié)果在赤壁之戰(zhàn)中大敗而歸。

在曹操繼承人的確定上，賈詡以袁紹、劉表為例，暗示曹操不可廢長(zhǎng)立幼，從而暗助了曹丕成為世子。建安二十二年（217年），當(dāng)時(shí)曹操未立太子，曹丕為五官中郎將，而曹植才名正盛，曹丕派人求計(jì)于賈詡，賈詡說(shuō)：“但愿將軍能夠弘揚(yáng)道德，培養(yǎng)氣度，實(shí)踐士人的責(zé)任和義務(wù)，勤勤懇懇，孜孜不倦，不做違背孝道的事情，也就可以了?！辈茇?tīng)從了他的建議，刻意磨練自己。后來(lái)，曹操私下問(wèn)賈詡對(duì)立嗣的看法，賈詡閉口不答，曹操問(wèn)他為何不答，賈詡說(shuō)：“我在想袁紹和劉表啊?！辈懿俅笮?，于該年立曹丕為太子。賈詡認(rèn)為自己非曹操舊臣，卻策謀深長(zhǎng)，所以怕曹操猜嫌，于是采取自保策略，閉門自守，不與別人私下交往，他的子女婚嫁也不攀結(jié)權(quán)責(zé)，當(dāng)時(shí)天下談?wù)撝侵\之士時(shí)都十分推祟他。

黃初元年（220年），曹丕稱帝，拜其為太尉，封魏壽鄉(xiāng)侯。多年后，賈詡與王朗、曹真、辛毗配享魏文帝廟。