劉彬

孟國(guó)明

在本次論壇的新疆服務(wù)模式案例解析環(huán)節(jié)上，河北萌邦水溶肥料股份有限公司副總經(jīng)理孟國(guó)明和新疆農(nóng)拓者農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理劉彬就其在新疆的“一站式解決方案”模式做了詳細(xì)的介紹和經(jīng)驗(yàn)分享。

河北萌幫作為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的全球?qū)I(yè)性新型肥料制造商和服務(wù)商，以水溶性肥料和緩控釋肥料為代表的新型肥料產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)30個(gè)省區(qū)市并自營(yíng)出口到全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，在自身貿(mào)易、技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，掌握多項(xiàng)對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)不可或缺的增產(chǎn)、增收、生態(tài)、環(huán)保的好產(chǎn)品。多年來(lái)，不僅在作物營(yíng)養(yǎng)施肥方面獲得佳績(jī)，更在終端農(nóng)戶(hù)心中擁有良好的口碑和品牌影響力。

新疆農(nóng)拓者農(nóng)業(yè)科技有限公司原本是一家以飛防為主的農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)，隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)?；?，農(nóng)業(yè)和農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)備受關(guān)注，農(nóng)拓者作為服務(wù)企業(yè)更意識(shí)到，貼近需求才是占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)的“密匙”。多年來(lái)，農(nóng)拓者一直致力于讓農(nóng)戶(hù)種植過(guò)程中，更省心、省時(shí)、省力。

“一站式解決方案”是新疆農(nóng)拓者農(nóng)業(yè)科技有限公司與河北萌幫水溶肥料有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推出的施肥管理方案。河北萌幫為新疆農(nóng)拓者提供技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案支持，農(nóng)拓者對(duì)接農(nóng)戶(hù)，在方案實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行服務(wù)和跟蹤，嫁接自己的服務(wù)模式。在“一站式解決方案“的條件下，可以使農(nóng)戶(hù)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一測(cè)土配方。統(tǒng)一技術(shù)管理，帶動(dòng)農(nóng)民規(guī)?；N植、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、科學(xué)化管理。這種管理方式的直接效果就是省時(shí)、省力、省錢(qián)。

2017年是河北萌幫的施肥方案在新疆博湖縣進(jìn)行示范田的第一年。河北萌幫在方案制定之初，就對(duì)當(dāng)?shù)氐耐寥肋M(jìn)行了全面檢測(cè)，并針對(duì)土壤測(cè)試情況進(jìn)行了方案調(diào)整。孟國(guó)明說(shuō)：“雖然今年椒農(nóng)優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)的效果很明顯，但是‘河北萌幫’還會(huì)繼續(xù)優(yōu)化施肥方案，讓椒農(nóng)在產(chǎn)量和品質(zhì)上逐年都有一個(gè)提高?！痹谛陆@個(gè)民族區(qū)域以及“維穩(wěn)”形勢(shì)下，連接政府、企業(yè)、農(nóng)戶(hù)三方的服務(wù)商的重要作用逐漸顯現(xiàn)，服務(wù)商的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)能力正在逐步增強(qiáng)。在這一點(diǎn)上，新疆農(nóng)拓者更是先行者。他們率先在辣椒、番茄及其他作物整個(gè)生長(zhǎng)期進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、示范。

專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心肥料監(jiān)測(cè)試驗(yàn)處處長(zhǎng)田有國(guó)：如何把好的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)推廣到田間地頭是全國(guó)農(nóng)技推廣中心連同各地企業(yè)一直在思考的問(wèn)題，在推廣過(guò)程中也誕生了很多典型。在全國(guó)眾多優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)中，我們發(fā)現(xiàn)了河北萌邦跟新疆農(nóng)拓者的合作新探索和嘗試。在三年的跟蹤觀察中，有幾個(gè)特點(diǎn)值得關(guān)注：一是這種模式下?lián)碛蟹浅：玫漠a(chǎn)品和產(chǎn)品提供商，萌邦有在不同國(guó)家銷(xiāo)售和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，為了在新疆開(kāi)拓這種模式，根據(jù)新疆的作物特性開(kāi)發(fā)相適應(yīng)的產(chǎn)品。二是“一站式”的解決方案，這個(gè)方案還在不斷成熟和發(fā)展，包括改變當(dāng)?shù)氐牡追适┯梅绞降膶?shí)驗(yàn)。三是將服務(wù)做到了極致，這是農(nóng)拓者的優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)技服務(wù)方面取得了出色的成績(jī)，很受農(nóng)民的歡迎，效果也非常好。

隨著勞動(dòng)力價(jià)格越來(lái)越高，土地經(jīng)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越大，隨之而來(lái)的一系列問(wèn)題對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的改變都需要新的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式的創(chuàng)新來(lái)相適應(yīng)，需要肥料的生產(chǎn)商、銷(xiāo)售商跟農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)商有機(jī)結(jié)合起來(lái)。針對(duì)萌邦與農(nóng)拓者這種模式，還有些需要改進(jìn)的地方：首先是技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化；其次是服務(wù)的規(guī)范化，怎樣讓服務(wù)更細(xì)致、更精準(zhǔn)，還需要進(jìn)一步探索；最后是模式進(jìn)一步熟化。這個(gè)過(guò)程中還需要不斷凝聚更多的力量和資源。

中國(guó)農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所副研究員劉紅芳：“一站式解決方案”模式從開(kāi)始推廣到取得實(shí)際效益，實(shí)際上就是如何解決“最后一公里”的問(wèn)題。該模式中，涉及到了各種農(nóng)資產(chǎn)品的結(jié)合，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，肥料、農(nóng)藥、種子這些單一農(nóng)資產(chǎn)品如何相互配合、合理使用，是萌邦與農(nóng)拓者合作模式中解決的重要問(wèn)題。從不同時(shí)期的合理用肥到微量元素的添加，從農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)到農(nóng)業(yè)融資，該模式一直在進(jìn)步，并取得了階段性的成果。目前，這種模式還需要大面積的推廣和媒體的廣泛宣傳，讓更多的農(nóng)戶(hù)了解這種模式，讓更多產(chǎn)業(yè)融合進(jìn)來(lái)，從而獲得更廣闊的發(fā)展空間。