楊啟范

李大山種了十畝西瓜，滿(mǎn)心希望能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)?？蓻](méi)多久新聞上就說(shuō)，今年的西瓜價(jià)格可能走低，李大山的心里一下涼了大半截。

這天，李大山正在西瓜地里除草，他見(jiàn)八歲的兒子趴在地上，用小刀在西瓜上刻了一艘輪船，又刻上了自己的名字。李大山靈機(jī)一動(dòng)，一個(gè)好主意冒上心頭。

李大山來(lái)到城里，找了家打字社，沒(méi)多久，就揣著五百?gòu)埣t色廣告紙，趕到了學(xué)校門(mén)口。趁著中午放學(xué)的機(jī)會(huì)，李大山把廣告塞到了家長(zhǎng)和孩子們的手中。沒(méi)多久，那五百?gòu)垙V告發(fā)放一空，好多孩子當(dāng)場(chǎng)就嚷著要父母帶自己去鄉(xiāng)下看西瓜。

原來(lái)，廣告里說(shuō)：去果園享受大自然。在西瓜上刻下你的夢(mèng)想，并注明了瓜田的位置和交通路線，

到了星期天，家長(zhǎng)帶著孩子絡(luò)繹不絕地來(lái)到李大山的瓜田。田邊早早，地就豎起了大牌子，標(biāo)明了西瓜成熟后的價(jià)碼——五毛一斤。孩子們拿起李大山早就備好的小刀，在自己選中的西瓜上開(kāi)始刻畫(huà)兒，有的刻火箭，有的刻小動(dòng)物，忙得不亦樂(lè)乎。

李大山在邊上看著，還不忘時(shí)時(shí)提醒：“別忘了刻上自己的名字，等瓜熟了，我們來(lái)評(píng)評(píng)誰(shuí)刻得好!”這樣幾個(gè)星期下來(lái)；滿(mǎn)地的西瓜上幾乎都刻滿(mǎn)了孩子們的杰作。

到了夏天，西瓜成熟了，孩子們又拉著父母來(lái)瓜田里認(rèn)領(lǐng)自己的西瓜。大家高興地摘瓜、過(guò)秤……看到孩子們開(kāi)心，家長(zhǎng)們心里也樂(lè)，都大大方方地掏錢(qián)買(mǎi)瓜。

這年，西瓜的價(jià)格果然不高，只能賣(mài)兩毛一斤，而李大山卻把西瓜賣(mài)到了五毛一斤，他心里能不樂(lè)嗎?

想把生意做好做活，就應(yīng)該多想想消費(fèi)者需要些什么。越向消費(fèi)者靠近一步，你手中的商品也就越發(fā)出眾。