+ Adrienne Harebottle（《Via Satellite》）/文 沈永言(中國衛(wèi)通) /譯

如果這些星座得到高效制造和及時發(fā)射，如果地面終端單價保持于1 5 0-3 0 0美元之間，如果它們能夠進入目標國家的市場，如果它們能夠大幅度降低消費價格，比如1 0-1 5美元······那么，其收效將不同凡響。如果這些條件都成立，它們將直擊亞洲主流市場，且收獲巨大。

在需求方面，亞洲在引領衛(wèi)星寬帶市場。這是一個純粹的數(shù)字游戲，亞洲肯定擁有數(shù)字，只要人們指的是人口和家庭。如果指的是美元數(shù)字，那將另當別論，其主角是美國。根據(jù)NSR的市場預測，北美憑借用戶數(shù)在主導衛(wèi)星收入。盡管亞洲人口更多，它實際上要歸結于經(jīng)濟。相對來講，亞洲的可支配收入遠比不上美國。

這只是一個遵守金錢的原則，但是，假如衛(wèi)星想成為主流的話，它的確需要改變。

NSR馬尼拉研究主任Jose Del Rosario說：“人們希望價格降低后，情況會隨時改變，這樣，大部分亞洲人將可以用得起衛(wèi)星?！?/p>

價格點——這個去除制約衛(wèi)星障礙的神奇數(shù)字對于每個國家都不相同。衛(wèi)星需要與光纖較量，兩個都需要保持非常低的價格。

“在美國，60美元仍然較高，可是，人們愿意支付這個費用。相對而言，比如在菲律賓，光纖連接成本大致在每月50美元。但是，面對這個大眾市場，價格必須降到10-15美元，而且，這依然存在挑戰(zhàn)?！盌el Rosario說道。

削減成本

只有價格合適時，供求才能完美配稱。不幸的是，巨大的困境依然存在。寬帶解決方案直接貢獻于GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）增長，引領著社會經(jīng)濟發(fā)展和繁榮。在新興市場，這種增長最為需要，那里的社區(qū)和地區(qū)缺少應有的地面基礎設施。這些缺少寬帶國家的連接任務要指望衛(wèi)星。但是，低可支配收入水平也是這些市場的特征。對于這些可能的衛(wèi)星用戶無法承受的價格點，解決方案通常沒有用武之地。

如果這些社區(qū)擁有寬帶接入，他們可能相應地開始承受這個價格點，因為更高的可支配收入可能又是寬帶接入的產(chǎn)物。但是，在他們擁有寬帶接入之前，他們根本負擔不起當前的價格，經(jīng)濟機會依舊寥寥。這是個早已存在的矛盾和困境，今天它仍然在困擾新興市場以及衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的主流應用。

Del Rosario說：“關鍵是要降低價格，到目前為止，在這個方面，衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)還沒有那么成功，至少在寬帶市場方面是這樣。”

私營部門的挑戰(zhàn)

我們能把政府的推動作為解決方案嗎？看看澳大利亞的情況，答案似乎是肯定的。就政府主導的倡議而言，澳大利亞的NBN（國家寬帶網(wǎng)絡）是個理想的案例，政府通過它向中部地區(qū)沒有地面網(wǎng)絡覆蓋和寬帶服務的人提供許多資金幫助?？墒?，Del Rosario注意到，澳大利亞只是個案。

“其它國家也有政府引導的數(shù)字鴻溝項目，但在持續(xù)性上存在風險。從歷史上講，當我們將私營部門介入寬帶接入部門與政府相比較時，十分之九是私營部門在起作用。政府蜻蜓點水，但是好景不長。假如政府發(fā)生一點變故，那么項目有時就會歇火。這既不連續(xù)，也不長久。我們贊許澳大利亞，因為它是一個穩(wěn)定的國家，有穩(wěn)定的政策，我們希望項目一如既往。然而，就整個地區(qū)來講，如果我們指望政府來主導數(shù)字鴻溝項目，我們將會繼續(xù)看到這種一波三折的現(xiàn)象?！盌el Rosario說。

政府書寫數(shù)字鴻溝普遍服務義務條款至今已有二十多年。但是，在貧困地區(qū)，數(shù)字鴻溝尚未收窄，實際上，它更加惡化了。普遍服務基金是有了，但是，只有方法得當且長效才能起到作用。

Del Rosario認為：“這些是政府從電信公司那里征收的賦稅。普遍服務概念是指整個賦稅用于服務，如寬帶接入。不是所有的政府都在用這筆錢。例如，澳大利亞這樣的政府正在百分百用它，但是，有的政府一分不花。

總之，政府作為是需要的。即便如此，解決方案依然要落在私營部門肩上?！?/p>

但是，這是生意，衛(wèi)星是CAPEX（成本支出）導向的?？紤]到建造和發(fā)射衛(wèi)星的巨大成本，這個行業(yè)到底能降價多少？衛(wèi)星制造商、發(fā)射商、設備制造商、服務提供商——在這個價值鏈中，這種壓價會發(fā)生嗎？Del Rosario說，空間段價格點或許會下降，可是，在地面段，天線依然非常昂貴。況且，需要的天線和設備越復雜，成本就越高。

“當然，如果衛(wèi)星擁有大規(guī)模用戶，那么價格挑戰(zhàn)就能克服。但是，它恰恰沒有那么大用戶量?！盌el Rosario說。

直到價格問題得以解決，衛(wèi)星將繼續(xù)待在大眾市場門外，從非連接到連接的呼吁將繼續(xù)無人回應。這種困境如同被人無情擋在門外一般。

LEO和寬帶市場

理解了這個價格障礙，我們能從LEO衛(wèi)星上期待什么？縱觀2017年，衛(wèi)星行業(yè)的寬帶和LEO沖擊之聲不絕于耳。放眼看去，OneWeb、LeoSat以及埃隆·馬斯克，它們都在計劃連接世界，這仍將是2018的熱門話題。LEO的優(yōu)點是低時延、低功耗，以及由于體積小、制造成本低，這具有極大的意義?？墒?，可運作的LEO星座要求數(shù)百顆小衛(wèi)星和網(wǎng)關協(xié)作。由于這些衛(wèi)星運動極快，需要復雜的跟蹤天線，因而終端造價高居不下。

“如果這些星座得到高效制造和及時發(fā)射，如果地面終端單價保持于150-300美元之間，如果它們能夠進入目標國家的市場，如果它們能夠大幅度降低消費價格，比如10-15美元······那么，其收效將不同凡響。如果這些條件都成立，它們將直擊亞洲主流市場，且收獲巨大?！盌el Rosario.解釋道。

由于身世不凡，GEO衛(wèi)星會受到LEO的威脅嗎？對于Thaicom來講，答案是否定的。Thaicom CCO——Patompob (Nile) Suwansiri說，由于地毯式覆蓋，LEO將增加更多的全球容量，這使得運營商從適當?shù)拇怪笔袌龊托聭弥蝎@得需求。這包括機載連接（IFC）和海事業(yè)務，以及IOT（物聯(lián)網(wǎng)）和5G，LEO星座在這里將開啟新的應用案例。

“許多人認為LEO和MEO星座將使GEO過時。但實際上，典型的GEO潛能足夠好，例如，它可以支持未來5G生態(tài)中的許多應用。我們相信，未來的星座將共存，這取決于你計劃要服務的市場，你計劃要導入市場的解決方案。LEO、MEO和GEO具有不同的、可以相互補充的優(yōu)缺點，以適應不同的市場和應用?！盨uwansiri說。

直到價格問題得以解決，衛(wèi)星將繼續(xù)待在大眾市場門外，從非連接到連接的呼吁將繼續(xù)無人回應。這種困境如同被人無情擋在門外一般。

亞洲與全球運營商

考慮到LEO和MEO的用武之地屬于全球運營商，它們需要巨大的資本投入，下面的問題便是，傳統(tǒng)亞洲運營商如何與全球運營商抗衡？Suwansiri認為關鍵在于特定的地區(qū)經(jīng)驗。

“回首2005年，Thaicom發(fā)射IPSTAR時，我們的使命是將亞太地區(qū)的無服務和欠服務地區(qū)連接到寬帶互聯(lián)網(wǎng)上。這使得我們在寬帶服務的部署和營銷方面成為非常富有經(jīng)驗的角色。我們現(xiàn)在亞太地區(qū)十個以上國家的業(yè)務網(wǎng)點，加上我們豐富的本地化市場經(jīng)驗，構成了我們強大的價值主張。”Suwansiri說。

努力獲取落地權和建立合作伙伴，將是全球LEO和MEO運營商們將面臨的巨大挑戰(zhàn)。

“最終來講，關鍵是要對你想開展服務的地區(qū)有深刻的本地化理解，對本地社區(qū)需求進行研究?！彼f。

對于全球運營商ABS而言，滿足亞洲寬帶需求的成功要素是為消費者找到準確的解決方案，因為每家企業(yè)、每個部門都不同。擁有GEO星隊的ABS注意到，LEO和MEO運營商同樣在開發(fā)寬帶市場，向消費者市場提供解決方案。然而，ABS已經(jīng)掌握了致勝策略。

“許多亞洲國家有50-60%的人口生活在農(nóng)村，我們堅定認為那里有強烈的寬帶需求。同時，政府主導的通過衛(wèi)星服務改善和擴大農(nóng)村寬帶的項目也在與日俱增。ABS已經(jīng)開發(fā)出下一代IOD（按需互聯(lián)網(wǎng)）解決方案，來推動寬帶接入倡議?！盝im Simpson，ABS的CEO說。

“我們現(xiàn)在的方法就是專注于需求，同時，評估和適應不斷變化的動力學。我們針對新的趨勢來設計我們的消費者寬帶解決方案，并在其中看到了強烈的興趣。我們一直在以在該地區(qū)獲得的技能，來處理針對5G的地面和衛(wèi)星設備互操作性上的挑戰(zhàn)，因為我們正服務于2G、3G和4G?！盨impson解釋道。

Simpson說，雖然ABS運營著覆蓋全球93%面積的6顆星隊，該公司正在關注這些新的星座以及它們可能對其業(yè)務產(chǎn)生的影響。同時，他補充道，作為一個全球運營商，這樣做非常重要，即便LEO運營商可能服務不同的市場。

“GEO運營商將繼續(xù)在廣播和可獲得性高的市場扮演重要角色，而LEO運營商將致力于不同的細分市場。我們?yōu)樾l(wèi)星行業(yè)的發(fā)展感到欣慰，并期待非GEO運營商們的進步?！?Simpson說。

寬帶與廣播

就需求來講，亞洲是最大的寬帶市場。有兩個問題需要回答：需求的驅動力是什么？寬帶如何與廣播相比？

在總結需求驅動力時，Simpson列舉了增強移動寬帶、IOT、高支持性可靠性、低時延網(wǎng)絡。智能手機和設備、數(shù)字平臺、云計算、OTT等業(yè)務的興起對寬帶接入需求產(chǎn)生了深刻的影響。

許多人認為LEO和MEO星座將使GEO過時。但實際上，典型的GEO潛能足夠好，例如，它可以支持未來5G生態(tài)中的許多應用。我們相信，未來的星座將共存，這取決于你計劃要服務的市場，你計劃要導入市場的解決方案。LEO、MEO和GEO具有不同的、可以相互補充的優(yōu)缺點，以適應不同的市場和應用。

隨著5G的出現(xiàn)，ABS正在準備10Gbps連接和低于5毫秒的時延，它們將顯著增加移動連接的需求。

“現(xiàn)在人們估計，5G連接設備數(shù)量將是4G的10-100倍?！盨impson說。

以提供基礎設施和基礎互聯(lián)網(wǎng)接入來改善生活質量的政府項目同樣也會驅動需求。

IOT正在快速轉型，將世界轉變成為一個永遠連接、永遠在線的環(huán)境。許多遙測設備需要周期性地將數(shù)據(jù)傳送到云端。ABS已經(jīng)開發(fā)出解決方案來迎合這個應用。

“我們正在迎接5G虛擬化、軟件定義無線電等技術，以及2020年20億IOT連接時代的到來，它們將驅動智慧建筑和城市。”Simpson說。

高支持性可靠性、適應無人駕駛汽車的低時延網(wǎng)絡在支撐增強現(xiàn)實和虛擬現(xiàn)實，它們擴展了遠程醫(yī)療以及其它應用的范圍，這些應用能運作在一個如5G 5毫秒門檻這樣超短時延網(wǎng)絡之上，Simpson補充道。

Suwansiri回應了移動網(wǎng)絡和5G的影響。他補充說，IP之上的日益變化的任何地點、任何時間、任何設備視頻類消費者行為將同樣顯著地增加寬帶需求。根據(jù)應用和需要的服務質量，LEO、MEO和GEO星座的結合將給它們賦予動力，Thaicom CCO補充道。

Suwansiri注意到，在傳統(tǒng)意義上，亞洲的廣播市場相對于寬帶依然有優(yōu)勢。可是，寬帶和廣播之間的區(qū)別正日益被新的消費者行為所取代，后者正在推動亞洲社會的數(shù)字轉型。

“這個需求不可阻擋。在我們的非線性媒體消費和日益流行的OTT時代，IP已經(jīng)一統(tǒng)天下，寬帶已成為主角。”Suwansiri解釋說。

Simpson說，ABS擁有良好的寬帶和廣播業(yè)務組合，但是，寬帶將繼續(xù)是本質部分?？墒?，關鍵的是，行業(yè)重新設定了引導寬帶業(yè)務的方式。這包括聚焦衛(wèi)星的優(yōu)勢之處，它將相關技術聚集在一起，作為投遞機制，用于廣播類服務、隨處寬帶接入、更高用戶移動性、大量IOT、救生通信、超可靠性通信和人口密集地區(qū)的寬帶接入等。