+ Kendall Russell（《Via Satellite》）/文 沈永言(中國衛(wèi)通) /譯

當衛(wèi)星運營商向新的細分市場和客戶基礎拓展時，長期可持續(xù)性的關鍵將是與更廣泛的電信生態(tài)系統(tǒng)結合。在“SATELLITE 2018會展”開放式對話期間，全球五大衛(wèi)星運營商的行政領導們認為，未來的無線通信將是多面孔的——衛(wèi)星與地面網(wǎng)絡將在各個市場進行相互無縫操作。

Rodolphe Belmer——Eutelsat的CEO說，他們公司下個階段的轉型內(nèi)容將包括與大電信運營商結成主要合作伙伴關系。衛(wèi)星行業(yè)的業(yè)務是分塊的——電視、政府業(yè)務、大量的公司遠程操作數(shù)據(jù)。如今，衛(wèi)星運營商正定位于電信公司的補充，將它們的利益擴展到它們的網(wǎng)絡范圍之外。

Stephen Spengler——Intelsat的CEO回應了Belmer觀點。認為由于普遍性、安全性、服務質量、點到多點等方面能力，衛(wèi)星與其他無線技術天然互補。“重要的是，由于近年來的大量投資和創(chuàng)新，我們在業(yè)務績效和經(jīng)濟性方面取得了跨越式發(fā)展，據(jù)此，我們已經(jīng)準備好參與更廣闊的網(wǎng)絡應用了。” Spengler說。

Spengler的觀點與Intelsat不謀而合，后者希望與MNO（移動網(wǎng)絡運營商）共享資源、互補合作，這個觀點也被SES認同。最終，這個公司的目的是找到“實用的方式”，來為各種衛(wèi)星應用保護C波段頻譜，同時減少兩大無線系統(tǒng)之間的沖突。

隨著衛(wèi)星公司和電信公司交匯于相同的市場，這種合作將變得愈發(fā)重要。駕駛聯(lián)網(wǎng)汽車或在飛機上瀏覽Netflix的乘客并不關心他們是否在用衛(wèi)星，或其它連接方式，他們只希望它“與他們使用的其它網(wǎng)絡并無二致”，Telesat CEO——Daniel Goldberg這樣說道。最終，為了確保在變化環(huán)境下無縫連接，透過各種技術實現(xiàn)一個基于標準的架構就十分關鍵。Goldberg說：“未來，我們將擁有更多混合、一體化的架構?！?/p>

這種融合的真正推手是地面硬件和設備的改進。Mark Dankberg——Viasat的CEO說，它尤其關注終端和其它設備小型化帶來的高速數(shù)據(jù)率的增長需求。“此處一個最為明顯的事情是，我需要造出真正小型的天線，來用到這些平臺之上?！彼f。

根據(jù)Spengler的觀點，推進地面技術改進的需求促成了Intelsat與電調(diào)控天線制造商Kymeta結合伙伴關系。他說：“我們投資Kymeta的理由之一是努力激勵天線部門。外形、性能、大小、成本必須到位。我們在空間高吞吐量建設方面卓有成效，但是在天線方面仍任重道遠?！?/p>

“構造出一個高大上的衛(wèi)星，卻搭配上一個不能與空間段配套設計的地面設備，將錯失良機?！?Goldberg補充道。

如何設計出正確的地面設施發(fā)展路徑？這對衛(wèi)星運營商提出了一個重要的問題：是獨立地垂直整合和設計一個端到端的系統(tǒng)更好，還是考慮到現(xiàn)有地面段提供商的技能，做冗余備份？顯然，這取決于你問的是誰。對于計劃部署新的LEO星座的Telesat來講，它強烈依賴下游合作伙伴，無意接近終端用戶。他說：“我們正在從事一個巨大的雄心勃勃的計劃，對于我們來講，建造一個顛覆式基礎設施將動用我們所有的能量和資源。試圖超越現(xiàn)有客戶和合作伙伴關系將忽視和減弱應有的價值。”

Eutelsat Belmer的說法大同小異，他指出公司主要關注點是衛(wèi)星出租率。他說：“對于明天的業(yè)務，我們認為，僅靠單一應用不足以用滿衛(wèi)星。我們不得不廣開財源，這要求與熟悉各個細分市場的分銷商合作?！?/p>

可是，這個方式的確有其弊端。也就是說，過于分散可能會脫離終端用戶的實際需求，SES的新CEO ——Steve Collar提醒道。過去，衛(wèi)星行業(yè)吃過這類苦頭，這也是為何近年來增長放緩的部分原因。Collar說：“對于我們來講，最重要的事情是真正理解需求源泉是什么。如果我們不了解我們的終端用戶、我們正在服務的客戶是怎么回事，結果是很難看的。”

Belmer承認，近期衛(wèi)星公司股價相對低迷，這是由于行業(yè)不能產(chǎn)生足夠的現(xiàn)金流，降低了投資者的興趣造成的。他說，由于一些公司無法兌現(xiàn)它們對股東的紅利承諾，一些金融家正在對衛(wèi)星行業(yè)另眼相看。那么，Eutelsat的下個步驟就是要證明，視頻等老業(yè)務仍然可以盈利。同時，公司將試驗一些新的應用，如移動，來驅動可預見未來的穩(wěn)定增長。

Belmer說，他對視頻對于衛(wèi)星的驅動作用的態(tài)度相當積極。他說：“收入相當穩(wěn)健，利潤也不錯。當我們看看世界各地家庭滲透率，除了美國，到處都在增長，這意味著，我們的業(yè)務基礎相當穩(wěn)固、可預測。在可預見的未來，它將保持增長勢頭?！?/p>

對新天空（New Space）的大規(guī)模私人資本投資反映出潛在投資者在意衛(wèi)星行業(yè)。傳統(tǒng)運營商能否激發(fā)同樣的熱情需要拭目以待，但是，很明顯，移動和IOT（物聯(lián)網(wǎng)）之類應用是有誘惑力的對象。Spengler說：“你不能輕視這些需求。如果方法得當，我們都覺得面臨巨大的發(fā)展機遇?！?/p>

獨立地垂直整合和設計一個端到端的系統(tǒng)更好，還是考慮到現(xiàn)有地面段提供商的技能，做冗余備份？

對于計劃部署新的LEO星座的Telesat來講，它強烈依賴下游合作伙伴，無意接近終端用戶。

SES的新CEO ——Steve Colla則認為，過于分散可能會脫離終端用戶的實際需求?！叭绻覀儾涣私馕覀兊慕K端用戶、我們正在服務的客戶是怎么回事，結果是很難看的?！?/p>