□《中國農(nóng)資》記者張濤

“一帶一路”體現(xiàn)了我國開放合作的宏大經(jīng)濟(jì)愿景，對(duì)企業(yè)來說，“一帶一路”為企業(yè)發(fā)展提供了新思路。華昌化工作為國內(nèi)大型的肥料制造商，響應(yīng)國家號(hào)召，積極開拓國際市場(chǎng)，在產(chǎn)品輸出和技術(shù)輸出上不斷前進(jìn)，贏得了海外市場(chǎng)和業(yè)內(nèi)的一致認(rèn)可。

華昌化工在馬來西亞與大馬盛立聯(lián)手設(shè)立以農(nóng)化服務(wù)為主的聯(lián)營公司，邁出產(chǎn)品+服務(wù)輸出第一步。

華昌化工定期為外商客戶舉辦培訓(xùn)會(huì)，打造其海外布局的軟實(shí)力。

開拓海外市場(chǎng) 輸出特色產(chǎn)品

中國是全球最大的肥料生產(chǎn)國和消費(fèi)國，2015年度中國已經(jīng)超過俄羅斯成為全球最大的化肥出口國。根據(jù)“一帶一路”的倡議，華昌化工制定了肥料走出去的企業(yè)戰(zhàn)略，向國際市場(chǎng)拓展，積極尋求“走出去”的機(jī)會(huì)，致力推廣以氯化銨、硫酸銨副產(chǎn)氮肥為主要氮源的配方肥料。

“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，大多都是降水量豐富的農(nóng)業(yè)區(qū)域，農(nóng)作物以水稻、棕櫚等耐氯作物為主，副產(chǎn)氮肥生產(chǎn)的配方肥料用在這些作物上效果好、成本低。為了做好中國副產(chǎn)氮肥和以副產(chǎn)氮肥為主要原料生產(chǎn)的復(fù)合肥出口，華昌化工與部分國內(nèi)企業(yè)成立了工作組到“一帶一路”沿線國家和地區(qū)開展示范、試驗(yàn)推廣工作，復(fù)制中國測(cè)土配方施肥的經(jīng)驗(yàn)。

為了擴(kuò)大國際市場(chǎng)份額和輸出中國肥料發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，華昌化工不斷強(qiáng)化自身企業(yè)實(shí)力和國際合作的優(yōu)勢(shì)。從研發(fā)到生產(chǎn)，華昌化工依靠一流的研發(fā)平臺(tái)和多重核心技術(shù)，通過氮磷鉀協(xié)同增效大幅提高肥料利用率；從農(nóng)化服務(wù)到營銷，華昌化工培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷商構(gòu)筑市場(chǎng)打造品牌。這些多方位的優(yōu)勢(shì)成為華昌化工推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略的牢固基石。

與此同時(shí)，華昌化工積極接洽馬來西亞、印尼、泰國、越南等東南亞國家的肥料生產(chǎn)商和分銷商，并邀請(qǐng)他們來到中國參觀交流，近距離感受華昌化工先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和服務(wù)理念，展示華昌化工在生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、農(nóng)化和運(yùn)輸方面的多方位優(yōu)勢(shì)，以尋求志同道合的海外合作伙伴，共同致力海外農(nóng)業(yè)發(fā)展。

精耕細(xì)作市場(chǎng) 精心細(xì)致服務(wù)

據(jù)悉，在復(fù)合肥出口業(yè)務(wù)方面，華昌化工已經(jīng)連續(xù)多年保持第一大出口企業(yè)地位。在馬來西亞成立了聯(lián)合經(jīng)營公司，通過普及先進(jìn)施肥技術(shù)，提供全程作物營養(yǎng)解決方案，華昌為馬來西亞市場(chǎng)量身打造的復(fù)合肥已經(jīng)銷往馬來西亞各地，取得了不俗的成績和相當(dāng)?shù)挠绊懥?。此外，在印尼、越南、泰國等國家，華昌也正在積極接洽，探討從產(chǎn)品輸出、品牌輸出到作物全程營養(yǎng)方案輸出的國際合作模式，已經(jīng)取得了較大的進(jìn)展，華昌肥料“走出去”戰(zhàn)略正在持續(xù)不斷地推進(jìn)。

提到馬來西亞市場(chǎng)，華昌化工稱得上是國內(nèi)肥料企業(yè)開拓該市場(chǎng)的排頭兵。

2016年11月，華昌化工在馬來西亞與大馬盛立農(nóng)業(yè)有限公司簽署合作協(xié)議，雙方將聯(lián)手在馬來西亞設(shè)立一家以農(nóng)化服務(wù)為主的聯(lián)營公司。華昌化工針對(duì)馬來西亞農(nóng)業(yè)市場(chǎng)需求，不僅提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更提供專業(yè)化的農(nóng)化服務(wù)，促進(jìn)馬來西亞農(nóng)業(yè)發(fā)展，幫助馬來西亞人民增產(chǎn)增收，帶動(dòng)馬來西亞肥料市場(chǎng)更上一層樓。

事實(shí)上，華昌化工自2013年便與盛立農(nóng)業(yè)建立起密切的商務(wù)與產(chǎn)品研發(fā)的合作關(guān)系，多年合作打造了穩(wěn)健基礎(chǔ)。2016年5月中旬，盛立農(nóng)業(yè)有限公司董事長顏登光第二次來到華昌化工，再次感受華昌化工先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和營銷理念，受到華昌化工副總經(jīng)理張漢卿的熱情接待。5月之行，堅(jiān)定了顏登光與華昌合作的信心，顏登光臨走之時(shí)表示要把華昌先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與理念引入馬來西亞，讓華昌的“高效農(nóng)業(yè)保護(hù)神”常駐馬來西亞。華昌化工董事長朱郁健表示，華昌化工與盛立農(nóng)業(yè)相識(shí)已久，大家從當(dāng)初的相識(shí)，貿(mào)易往來，再到目前的資本合作，體現(xiàn)了雙方相互信任，合作共贏，共同致力于農(nóng)業(yè)事業(yè)發(fā)展的美好愿望。

除了利用先進(jìn)科學(xué)研究以全面提升馬來西亞肥料水平外，華昌化工將攜手盛立農(nóng)業(yè)把傳統(tǒng)肥料業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成提供農(nóng)作物解決方案的農(nóng)化服務(wù)，改變馬來西亞施肥技術(shù)不足的現(xiàn)狀，幫助馬來西亞農(nóng)民增產(chǎn)增收。農(nóng)業(yè)聯(lián)合經(jīng)營公司的成立，是華昌化工海外市場(chǎng)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，是華昌化工由肥料輸出轉(zhuǎn)為資本、技術(shù)輸出的里程碑，相信在腳踏實(shí)地、不斷奮斗的華昌人的努力下，海外市場(chǎng)的拓展定將別有天地。

實(shí)力眼見為真 合作信心滿滿

2017年，印尼 PT Mestindo、泰國SEINUWAN CHEMICAL CO.LTD、馬來西亞CFC等東南亞肥料分銷商和生產(chǎn)商先后來到江蘇華昌化工股份有限公司參觀交流，近距離感受華昌化工先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和營銷理念，并尋求肥料項(xiàng)目的合作契機(jī)。華昌化工董事長朱郁健、副總經(jīng)理張漢卿等人進(jìn)行了熱情的接待，并展示了華昌化工在生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、農(nóng)化和運(yùn)輸方面的多方位優(yōu)勢(shì)。

東南亞友商參觀了華昌化工張家港和漣水兩個(gè)生產(chǎn)基地，通過參觀華昌化工先進(jìn)的高塔和氨酸線生產(chǎn)過程、整潔有序的成品倉庫和通江達(dá)海的物流碼頭，實(shí)地感受了華昌化工的企業(yè)規(guī)模和先進(jìn)的肥料生產(chǎn)過程。從給料秤、造粒機(jī)、冷卻機(jī)、干燥機(jī)、自動(dòng)包裝機(jī)、機(jī)械臂，到粉煤氣化總控室等，華昌化工全方位展示了我國領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和精細(xì)的管理優(yōu)勢(shì)，獲得了友商們的一致稱贊和肯定。

參觀過后，張漢卿介紹了我國化肥的發(fā)展情況和對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的貢獻(xiàn)，隨后重點(diǎn)展示了華昌化工的企業(yè)實(shí)力和國際合作的優(yōu)勢(shì)所在。從研發(fā)到生產(chǎn)，華昌化工掌握著一流的研發(fā)平臺(tái)和多重核心技術(shù)，通過氮磷鉀協(xié)同增效大幅提高肥料利用率，從農(nóng)化服務(wù)到營銷，華昌擁有成熟的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷商構(gòu)筑市場(chǎng)打造品牌，以及通江達(dá)海的天然區(qū)位運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)。這些多方位的優(yōu)勢(shì)成為了華昌推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略的牢固基石，馬來西亞便是華昌國際合作的典型樣板。通過普及先進(jìn)施肥技術(shù)，提供全程作物營養(yǎng)解決方案，華昌為馬來西亞市場(chǎng)量身打造的復(fù)合肥已經(jīng)銷往馬來西亞各地，取得了不俗的成績和相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

華昌化工多方位的優(yōu)勢(shì)加上成功的樣板典型，令東南亞友商對(duì)于未來的國際合作充滿信心，雙方滿懷熱忱地對(duì)合作模式進(jìn)行了深入的探討和研究，從產(chǎn)品輸出、品牌輸出，到作物全程營養(yǎng)方案輸出，從加工貿(mào)易、品牌合作，到股權(quán)合作，雙方在交流過程中提出了很多具有建設(shè)性的想法，為促成雙方未來的國際合作邁出了強(qiáng)有力的一大步。

堅(jiān)定走出去戰(zhàn)略 提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

未來，華昌化工將會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)從最初單純的肥料輸出，轉(zhuǎn)變到深度的品牌輸出，再到關(guān)鍵的作物全程營養(yǎng)方案的輸出，對(duì)接海外國家和地區(qū)政府部門和大型跨國公司，配合海外大型農(nóng)業(yè)基地直接輸出優(yōu)質(zhì)肥料與先進(jìn)技術(shù)?！白叱鋈ァ辈粌H需要企業(yè)硬實(shí)力的基礎(chǔ)，還需要軟實(shí)力的提升，企業(yè)需要不斷吸收、培養(yǎng)和儲(chǔ)備綜合型員工，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

華昌化工未來將持續(xù)推進(jìn)肥料走出去戰(zhàn)略，將充分利用自身海內(nèi)外影響力，大力開拓國際市場(chǎng)，成為中國企業(yè)與東南亞交流參觀合作的紐帶；積極響應(yīng)“一帶一路”倡議，促進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部與海外共同承接合作項(xiàng)目，加強(qiáng)政府與民間層面的合作交流；加強(qiáng)各國之間植物營養(yǎng)合作交流，成立海內(nèi)外專家團(tuán)隊(duì)，致力于開發(fā)環(huán)境友好型肥料，提升肥料利用率。華昌化工將全方位整合海內(nèi)外資源，成立國際合作平臺(tái)，全面促進(jìn)海內(nèi)外專業(yè)人員與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的整合，力求將華昌化工建成長三角地區(qū)具有國際競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代化化工和肥料綜合型企業(yè)。