邱源斌 王素

憑借重要的地理位置和發(fā)達(dá)的工業(yè)科技， 近年來(lái)，波蘭吸引了無(wú)數(shù)業(yè)內(nèi)重量級(jí)的展會(huì)。外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入波蘭市場(chǎng)，進(jìn)而打開(kāi)歐洲大門(mén)，那些集聚了國(guó)際性重磅展覽的波蘭城市不可繞過(guò)！

首屈一指：波茲南

提起波蘭的展覽業(yè)，波茲南首屈一指。

正努力發(fā)展成為“東方蘇黎世”的波茲南，位于華沙和柏林中間，是波蘭一個(gè)主要的貿(mào)易城市。這里經(jīng)濟(jì)活躍，大多數(shù)公司在此從事貿(mào)易服務(wù)行業(yè)，帶來(lái)了展覽業(yè)的繁榮。

波茲南國(guó)際展覽會(huì)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“波茲南國(guó)際展覽”）走過(guò)了近百年歷史，在波蘭展覽行業(yè)中居領(lǐng)先地位，占有53%的波蘭市場(chǎng)份額。在波茲南國(guó)際展覽中心，每年會(huì)舉辦60多個(gè)展覽。

波茲南國(guó)際展覽中國(guó)代表處副總經(jīng)理趙蔚琳向本刊記者介紹說(shuō)，波茲南的國(guó)際展覽主要分為兩大方向：一是工業(yè)領(lǐng)域，二是消費(fèi)品領(lǐng)域。對(duì)于前者，中國(guó)企業(yè)比較熟悉的有建材、家具、汽配和工博會(huì)等；后者有服裝、狩獵、打靶和釣魚(yú)展等。趙蔚琳特意挑選了5個(gè)波茲南熱門(mén)展覽做詳細(xì)解讀。

波蘭（波茲南）國(guó)際建筑、建材展覽會(huì)（BUDMA） BUDMA在中國(guó)認(rèn)可度較高，外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)參加不少年頭。2018年，BUDMA一共啟用了波茲南國(guó)際展覽中心的12個(gè)館，展出面積達(dá)6萬(wàn)平方米，吸引了1000多家參展商參展。

趙蔚琳表示，BUDMA尤其值得稱道的是其對(duì)觀眾群體做了詳細(xì)分類，根據(jù)設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商、建設(shè)施工單位、投資商、開(kāi)發(fā)商和工程師等各類觀眾身份，專門(mén)針對(duì)性地提供各種豐富的專題活動(dòng)。

另一個(gè)令人稱贊的地方，是BUDMA每年會(huì)從中東歐周邊國(guó)家和地區(qū)邀請(qǐng)300個(gè)特邀買家?！安ㄆ澞系恼箷?huì)有一個(gè)特點(diǎn)，展會(huì)第一天是買家日。因此，第一天票價(jià)特別高，只有專業(yè)買家到場(chǎng)。雖然那天客人總數(shù)比較少，但是來(lái)的都是特邀VIP?！?趙蔚琳補(bǔ)充說(shuō)。

波蘭（波茲南）國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)（ITM） ITM是波蘭國(guó)際化程度最高的展覽會(huì)，海外參展商比例約為50%。它也是波蘭工業(yè)領(lǐng)域最重要的展覽會(huì)，分為5個(gè)大領(lǐng)域：機(jī)床和五金工具展、國(guó)際焊接設(shè)備展、表面處理技術(shù)展、冶金及鑄造工程展和流體傳動(dòng)展。

波蘭本國(guó)在金屬加工領(lǐng)域是一個(gè)進(jìn)口國(guó)家，其機(jī)床市場(chǎng)70%均依賴于進(jìn)口，每年進(jìn)口額是出口額的5倍，目前主要進(jìn)口國(guó)家為德國(guó)、意大利和美國(guó)。趙蔚琳表示，中國(guó)機(jī)床企業(yè)實(shí)力很強(qiáng)，參加ITM大有市場(chǎng)潛力可挖。

波蘭（波茲南）國(guó)際木工機(jī)械及工具展（DREMA） 波蘭本身是一個(gè)家具生產(chǎn)大國(guó)，家具產(chǎn)值排名世界第2位，出口額排名世界第4位，僅次于中國(guó)、德國(guó)和意大利。得益于毗鄰富裕的西歐的地理位置優(yōu)勢(shì)，波蘭很多家具都出口到西歐。同時(shí)，DREMA是歐洲最大的木材協(xié)會(huì)EUMMABOIS推薦的展覽，也是歐洲第二大木工展。2017年，其啟用了波茲南的11個(gè)館，參展面積達(dá)5萬(wàn)平方米，有385家企業(yè)參展，吸引了主要來(lái)自波蘭和意大利的2.36萬(wàn)名觀眾。

Polagra系列展會(huì) 每年的10月初，波茲南將圍繞食品舉辦一系列展會(huì)（Polagra系列展會(huì)）：波茲南國(guó)際食品加工技術(shù)和設(shè)備展、國(guó)際烹飪展和國(guó)際酒店用品展。2018年，同期舉辦的展會(huì)還有國(guó)際包裝機(jī)械及標(biāo)簽設(shè)備展、國(guó)際印刷機(jī)械和材料及服務(wù)展。

趙蔚琳特別指出，往年10月也是波茲南國(guó)際食品展的舉行日期，但考慮到那時(shí)企業(yè)的一年采購(gòu)已基本結(jié)束，因此，2018年國(guó)際食品展提前到了5月。2018年的國(guó)際食品展展出面積為1.2萬(wàn)平方米，吸引了260家參展商參加。即將于本年10月舉辦的系列食品展展出面積將達(dá)6萬(wàn)多平方米，約1000多家參展商報(bào)名參加，同期還會(huì)舉辦波蘭業(yè)界非常著名的廚師大賽。

波蘭（波茲南）國(guó)際園藝工具及園林技術(shù)展覽會(huì)（GARDENIA） 趙蔚琳最后推薦了波茲南一個(gè)很有潛力的展覽——GARDENIA。它已經(jīng)成功舉辦12屆。上一屆的展覽面積達(dá)4萬(wàn)平方米，有600多家參展商參加。中國(guó)園藝工具出口企業(yè)較多，該展值得關(guān)注。

獨(dú)具一格：凱爾采

盡管波茲南在波蘭會(huì)展中的頭號(hào)座椅已經(jīng)坐穩(wěn)，但由于凱爾采近些年對(duì)會(huì)展市場(chǎng)的培育和發(fā)展，貿(mào)易展會(huì)已成為該城市的一張品牌名片，甚至對(duì)波茲南展覽市場(chǎng)產(chǎn)生了很大沖擊。

如今，凱爾采展覽中心是中東歐第三大展覽中心和波蘭第二大展覽中心，并已走過(guò)了25年歷史。

凱爾采的展覽很有特色，由于其濃厚的工業(yè)背景，工業(yè)展是它的招牌。其主辦的第一場(chǎng)展覽會(huì)就是國(guó)際國(guó)防工業(yè)展（MSPO），現(xiàn)已發(fā)展為中東歐地區(qū)最大、歐洲地區(qū)第三大的國(guó)防工業(yè)展?，F(xiàn)在，每年有超過(guò)70個(gè)囊括各行各業(yè)的展會(huì)在凱爾采展覽中心舉辦，吸引大約20萬(wàn)人參加。其中，塑料加工展（Plastpol）、農(nóng)牧機(jī)械展（Agrotech）和鑄造展（METAL）每年都能看到大批中國(guó)企業(yè)的身影。

北京恒立偉業(yè)國(guó)際展覽有限公司（以下簡(jiǎn)稱“恒立偉業(yè)”）深耕波蘭12年，算最早進(jìn)入波蘭市場(chǎng)的中國(guó)展覽企業(yè)。該公司總經(jīng)理任恩杰感受到，隨著中國(guó)“一帶一路”的推進(jìn)，波蘭市場(chǎng)更火了。凱爾采是恒立偉業(yè)在波蘭的主要“戰(zhàn)場(chǎng)”。目前，恒立偉業(yè)作為凱爾采市政府在中國(guó)的代表處，被凱爾采國(guó)際展覽中心（公司）授予其在中國(guó)的獨(dú)家代理。

“凱爾采的展覽現(xiàn)在越來(lái)越搶手了。這兩年做的電梯展、塑料展、鑄造展和自行車展都很熱門(mén)，母嬰用品展攤位都不夠用?！?任恩杰告訴本刊記者，“像如MSPO展一開(kāi)幕，就引起凱爾采市內(nèi)市外全城矚目，方圓50～70公里的酒店被預(yù)訂一空，全世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的觀眾都來(lái)參加了?！?/p>

有了知名度的凱爾采，吸引了越來(lái)越多的商業(yè)投資。據(jù)任恩杰介紹，凱爾采城市周邊已經(jīng)建起了許多工業(yè)園區(qū)，商業(yè)氣氛濃郁。在波蘭和歐盟的貸款支持下，凱爾采工業(yè)園已發(fā)展成波蘭最大的工業(yè)區(qū)。

“目前，凱爾采還沒(méi)有獨(dú)立的家電展。我現(xiàn)在最主要的想法是把家電展做起來(lái)。中國(guó)的家電產(chǎn)能強(qiáng)，而且生活家電的質(zhì)量越來(lái)越好，在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ惺袌?chǎng)?！闭劶拔磥?lái)在波蘭的事業(yè)版圖，任恩杰信心滿滿地說(shuō)。

后起之秀：華沙

首都華沙一直在波蘭展覽業(yè)中“名不見(jiàn)經(jīng)傳”，但2015年普達(dá)客（PTAK）華沙展覽中心的橫空出世，讓波蘭展覽業(yè)大為震撼——因其14.3萬(wàn)平方米的展館面積，它迅速榮登中東歐地區(qū)最大的國(guó)際展覽和會(huì)議中心寶座，3年內(nèi)舉辦了近30場(chǎng)自辦國(guó)際展覽。

在普達(dá)客華沙展覽中心14.3萬(wàn)平方米的總面積中，有6個(gè)展館，另有50萬(wàn)平方米的室外空間。其地理位置優(yōu)越，距離華沙市中心15分鐘的車程，距離華沙肖邦國(guó)際機(jī)場(chǎng)10分鐘的車程。

據(jù)悉，PTAK的創(chuàng)辦人以服裝批發(fā)起家，因此，他還在波蘭的羅茲建立了中歐最大型的時(shí)裝批發(fā)中心，大量的服裝從中國(guó)進(jìn)口，在此分銷。

2018年5月，PTAK正式加入了全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）。雖然剛建成3年，但在PTAK舉辦的活動(dòng)數(shù)量與日俱增。官方預(yù)測(cè)，2018年將在此舉辦37個(gè)展覽，2019年將達(dá)43個(gè)。

PTAK舉辦的展覽，主題幾乎涵蓋了各行各業(yè)。既有B2B展，如華沙食品展、華沙包裝展、汽車零部件博覽會(huì)、華沙工業(yè)周和中央農(nóng)業(yè)展覽會(huì)等；也有B2C展，如華沙動(dòng)漫展、華沙摩托車展、電子產(chǎn)品展、世界旅游展會(huì)和“動(dòng)起來(lái)”展會(huì)等。尤其值得一提的是國(guó)際華沙包裝展，它已通過(guò)審核并獲得UFI國(guó)際認(rèn)證。

除了舉辦自辦展，PTAK還將展館租給其他主辦商舉行貿(mào)易展會(huì)，如中國(guó)家品展。如今，中國(guó)家品展已是中東歐最大的中國(guó)家品采購(gòu)平臺(tái)，2018年參展商達(dá)到1400家，展館面積達(dá)3.5萬(wàn)平方米。

波蘭政府計(jì)劃于2020年在位于華沙與羅茲之間的中部地區(qū)建成一座歐洲最大的機(jī)場(chǎng)之一，打造中東歐地區(qū)最大的中轉(zhuǎn)中心，預(yù)計(jì)這也將成為歐洲大陸面向中國(guó)的門(mén)戶樞紐。這無(wú)疑給PTAK的地理優(yōu)勢(shì)錦上添花。

未來(lái)5年，PTAK計(jì)劃投資建造兩座全新的展館，占地面積達(dá)5萬(wàn)平方米，而且這份建筑計(jì)劃已獲得許可。

不言而喻，華沙為波蘭展覽市場(chǎng)注入的新鮮血液，值得期待！