文/楊丹 編輯/一帆

楊丹

澳洲華人。復(fù)旦大學(xué)中文系學(xué)士，悉尼大學(xué)亞洲學(xué)院碩士，華東師范大學(xué)教育學(xué)博士。先后擔(dān)任中國(guó)大百科全書(shū)出版社上海分社、悉尼數(shù)家華文媒體記者及總編?，F(xiàn)為獨(dú)立學(xué)者，主要研究領(lǐng)域包括現(xiàn)代私家教育、莎士比亞十四行詩(shī)、兒童學(xué)習(xí)行為、碩博研究方法等。

微信號(hào)：sydneydan

此處“五術(shù)”是指《反應(yīng)》《內(nèi)揵》《抵巇》《飛箝》《忤合》。五術(shù)是游說(shuō)的前臺(tái)操作，可以說(shuō)人、說(shuō)家、說(shuō)國(guó)、說(shuō)天下。遇到盤(pán)問(wèn)、詐問(wèn)、逼問(wèn)等對(duì)抗性溝通，精于五術(shù)的弱者將敢于反向操控強(qiáng)者的心智?，F(xiàn)實(shí)生活中，這有助于我們對(duì)付電話欺詐。

反應(yīng)者，不是我對(duì)對(duì)方做出反應(yīng)，而是依對(duì)方之言，給出反問(wèn)，觀對(duì)方回應(yīng)。此即，聽(tīng)出對(duì)方有價(jià)值的表達(dá)，通過(guò)連續(xù)反問(wèn)不斷驅(qū)趕對(duì)方的思維，使之由于應(yīng)激性心理活動(dòng)，下意識(shí)地暴露出實(shí)情或真心。而對(duì)方，往往尚未覺(jué)察自己說(shuō)漏嘴了。

內(nèi)揵者，就像從里面插上門(mén)栓。游說(shuō)而言，是讓對(duì)方對(duì)我產(chǎn)生執(zhí)念般的依賴，并且屏蔽別的說(shuō)士來(lái)攪局。例如商鞅，把孝公內(nèi)揵得唯鞅是聽(tīng)；另一方面，蘇秦不容張儀攪局、龐涓難忍孫臏比肩，皆有內(nèi)揵妙味。當(dāng)代智囊亦如此：在企業(yè)里，建言對(duì)象若是熱衷東聽(tīng)西問(wèn)，將有“靠邊站”之虞。

抵巇有二意，或堵漏洞，或鉆空子。抵：抵近、堵死、撐大。巇：各類漏洞或裂隙的總稱。漏洞或在事物，或在思維?？删人幷撸涠侣?；不可救藥者，撐大其漏而使之盡早終結(jié)。鬼谷子原話是，“世可以治則抵而塞之，不可治則抵而得之”。

反應(yīng)、內(nèi)揵、抵巇都有“打進(jìn)去”之意，飛箝則是“拉出來(lái)”。飛：引逗對(duì)方越說(shuō)越“高大上”，把自己擠兌得下不了臺(tái)。箝：鐵鉗一般嚴(yán)厲夾住對(duì)方言語(yǔ)中的要害，使之不得不承認(rèn)某事實(shí)或兌現(xiàn)某行為。孟子所言“君子可欺以其方”，與飛箝異曲同工。

忤合者，一是說(shuō)士撕裂或促成某種聯(lián)盟，二是說(shuō)士背離或歸順?lè)?wù)對(duì)象。鬼谷所言 “計(jì)謀不兩忠”意味著，說(shuō)士穿梭于敵對(duì)兩國(guó)之間，不可能“兩忠”。如何選邊站，當(dāng)仿效伊尹和姜尚：反復(fù)比較，擇優(yōu)而定；而非過(guò)早考慮“為人謀而不忠乎”。

筆者以為，鬼谷子的思想體系包括以下內(nèi)容。

基本理論（第二講）；前臺(tái)五術(shù)（第三講）；后臺(tái)五策（第四講）；主客關(guān)系（第五講）；班子劇變（第六講）；氣場(chǎng)對(duì)抗（第七講）；時(shí)運(yùn)把握（第八講）；守司門(mén)戶（第九講）。

常人而言，以此《十講》為導(dǎo)讀，領(lǐng)會(huì)并熟用五術(shù)，足矣；甚至無(wú)需研讀“捭闔”這種高哲學(xué)性的闡述。但是對(duì)于心懷奇志者，五術(shù)只是淺表小技，讀完五術(shù)才開(kāi)始觸及鬼谷子的深邃，尤其是第七八九講。

五術(shù)積極用途在于，善意幫助表達(dá)有問(wèn)題的朋友理清思路。他們或言語(yǔ)散亂、或詞不達(dá)意、或慌不擇言。這時(shí)，我以五術(shù)索其要點(diǎn)，知其想說(shuō)或遭遇了什么，以便我弄清情況，有針對(duì)地提供建議或幫助。

五術(shù)還可用于“溝通鑒賞”。此即，觀聽(tīng)電視訪談、電影對(duì)白、微信交談等，誰(shuí)的說(shuō)話暗合五術(shù)，誰(shuí)就落入了對(duì)方的五術(shù)陷阱。此鑒賞猶如看木偶表演，因?yàn)?，五術(shù)對(duì)常人來(lái)說(shuō)，日用而不知，每遇溝通，仿佛被五術(shù)支配的木偶。而在觀聽(tīng)之余，鑒賞者的說(shuō)話技巧也會(huì)悄然提升。