楊竹音　陳默　張冬瑾

摘 要：2017年是中國(guó)漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始快速騰飛的一年，政策紅利的有力支撐，高速發(fā)展的"互聯(lián)網(wǎng)+"內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的加持推動(dòng)，加上越來(lái)越多的商業(yè)資本的持續(xù)介入，我國(guó)漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)已然發(fā)力。本文從當(dāng)年我國(guó)漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)的幾種商業(yè)模式的特點(diǎn)、利弊進(jìn)行研究和分析，對(duì)目前仍然處于商業(yè)盈利模式初期的中國(guó)數(shù)字漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)提出了幾點(diǎn)個(gè)人建議，以期望能對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有所參考。

關(guān)鍵詞：漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)；數(shù)字漫畫(huà)市場(chǎng)；漫畫(huà)商業(yè)模式

一、漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)鏈中的角色關(guān)系

在傳統(tǒng)漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)中，漫畫(huà)作者制作漫畫(huà)，出版社生產(chǎn)漫畫(huà)，讀者閱讀漫畫(huà)、為漫畫(huà)買(mǎi)單，某漫畫(huà)成為熱門(mén)后會(huì)改編成動(dòng)畫(huà)并衍生出周邊產(chǎn)品，這樣形成產(chǎn)業(yè)鏈，這僅僅是表面現(xiàn)象，看上去是一環(huán)扣一環(huán)的運(yùn)作，事實(shí)上，讀者、漫畫(huà)出版社、出版社編輯、漫畫(huà)作者以及銷(xiāo)售人員之間都有著微妙的關(guān)系。

讀者想要看到自己喜愛(ài)的漫畫(huà)，并且逐漸形成追星模式，也就是追捧某漫畫(huà)作者的作品之后，會(huì)不計(jì)價(jià)格、也不在乎是那個(gè)出版社的去搜集該作者的系列作品。作為漫畫(huà)作者的人，當(dāng)然想知道讀者是否喜歡自己的作品，也想知道具體的人數(shù)，這樣可以知道自己究竟哪部作品更加成功。那漫畫(huà)作者能否直接知道這個(gè)數(shù)據(jù)呢？單靠個(gè)人，是無(wú)法計(jì)算這個(gè)大數(shù)據(jù)的，這個(gè)數(shù)據(jù)的搜集和分析是靠這個(gè)作者掛靠的出版社。出版社會(huì)非常詳細(xì)的掌握市場(chǎng)上哪種漫畫(huà)受歡迎，因?yàn)槌霭嫔缬忻鞔_的目的，就是要靠漫畫(huà)盈利。出版社掌握著大量讀者和漫畫(huà)之間的信息，并且會(huì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)上的形勢(shì)，以此作為目標(biāo)鞭策漫畫(huà)作者往盈利的方向前進(jìn)。但是作者和作品的走向肯定是無(wú)法完全控制的，因此大量的漫畫(huà)編輯產(chǎn)生，他們作為幾個(gè)方面的橋梁，為作者、讀者、出版社等幾個(gè)方面相互溝通而工作，直觀的說(shuō)，相當(dāng)于明星身邊的經(jīng)紀(jì)人。成功的編輯可以達(dá)到雙贏的局面，即漫畫(huà)作者在編輯的策劃下作出自己滿(mǎn)意、讀者喜愛(ài)的作品，同時(shí)出版社也因此獲獲利。這種情況有，但有時(shí)也無(wú)法這么理想，這中間編輯的協(xié)調(diào)作用就十分關(guān)鍵。還有一個(gè)環(huán)境經(jīng)常被忽視，就是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，整體市場(chǎng)方向預(yù)測(cè)對(duì)了、也有了高質(zhì)量的作品，但是只要銷(xiāo)售沒(méi)做到位，效果會(huì)大打折扣，尤其是漫畫(huà)這一行業(yè)還要抵抗電子書(shū)等各方面的沖擊。這其中包含宣傳策略、銷(xiāo)售手段是否適合產(chǎn)品性質(zhì)等都有很大關(guān)系。例如單行本在推出的時(shí)候封面設(shè)計(jì)是否博人眼球、推銷(xiāo)人員對(duì)該產(chǎn)品的理解、書(shū)店是否為劃分出專(zhuān)門(mén)的宣傳區(qū)域這些因素，都成為該單行本是否能熱賣(mài)的關(guān)鍵因素。

二、現(xiàn)有的幾種商業(yè)模式分析

1、傳統(tǒng)模式

這種模式最符合上述的流程，以連載漫畫(huà)為基礎(chǔ)，衍生出動(dòng)畫(huà)、影視劇等周邊產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，大部分是漫畫(huà)作品的忠實(shí)觀眾，他們?yōu)檫@些產(chǎn)品買(mǎi)單，是因?yàn)閷?duì)漫畫(huà)內(nèi)容和傳達(dá)的精神的喜愛(ài)。這種購(gòu)買(mǎi)者與產(chǎn)品的關(guān)系會(huì)十分緊密，也會(huì)持續(xù)很久，只要周邊產(chǎn)品不做偏，是可可以長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

2、明星熱度模式

這種模式想要?jiǎng)?chuàng)造一種明星和漫畫(huà)及周邊產(chǎn)品雙贏的趨勢(shì)。比如幾年前劉德華利用片場(chǎng)休息時(shí)間創(chuàng)作出安逗與黑仔卡通形象，還號(hào)稱(chēng)是自己的兩個(gè)兒子，還以此形象推出了大大小小多種周邊產(chǎn)品。劉德華是全球偶像，商品一經(jīng)推出立刻被熱捧。此商業(yè)舉動(dòng)特別成功，既宣傳了劉德華文藝的一面，商家又可以借此獲得豐厚利潤(rùn)。這就是很顯然的蹭明星熱度，這種熱度能持續(xù)多久、在其他明星身上是否能成功還真的要看市場(chǎng)運(yùn)作了。

同樣是這一模式的是香港歌手古巨基，也是唱而優(yōu)則畫(huà)漫畫(huà)，他是真的為自己創(chuàng)造的漫畫(huà)人物加入了設(shè)定和劇情，可能真的只是自己興趣，沒(méi)有加入多少商業(yè)運(yùn)作，只是在一些電視節(jié)目中作過(guò)宣傳。他個(gè)人還在堅(jiān)持，可并沒(méi)有從中盈利。類(lèi)似的還有歌手林俊杰等人的例子，也都沒(méi)有劉德華的反響大。由此可見(jiàn)，此種商業(yè)模式有可能大獲成功也有可能不了了之。成功之處在于這種模式甩開(kāi)了作品前期積累以及后期營(yíng)銷(xiāo)的一些階段，讓獲利周期縮小到最短。

3、“大IP”的爭(zhēng)奪

一個(gè)大“IP”，意味著擁有成熟的腳本和已經(jīng)積累的大量忠實(shí)，能在成熟的"IP"基礎(chǔ)上改編漫畫(huà)或動(dòng)畫(huà)在起步上就具有一定優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橐呀?jīng)有了構(gòu)建完整的世界觀、價(jià)值觀，以及高漲的網(wǎng)絡(luò)人氣，只要在劇情的改編上稍加技巧，有良好的分鏡設(shè)定，一般都會(huì)成功。例如這兩年熱度超高的《三生三世》和《瑯琊榜》等，除了改編成影視劇，網(wǎng)絡(luò)上流傳最廣泛的就是漫畫(huà)了。即使沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，至少可以引起爭(zhēng)議，總比很多新作品推出之后鮮有讀者反饋要有價(jià)值。

4、漫畫(huà)家自組團(tuán)隊(duì)

漫畫(huà)家出版作品常常受到出版社和編輯等方面的影響，如果溝通不暢，會(huì)導(dǎo)致漫畫(huà)作品完全不符合作者意圖，或者作者想表達(dá)的作品精神無(wú)法傳達(dá)給讀者們。為了免于多重阻隔，能直接和市場(chǎng)和讀者有聯(lián)系，很多漫畫(huà)家組成團(tuán)隊(duì)工作，直接可以負(fù)責(zé)自己的出版發(fā)行。其中最著名的要數(shù)以中國(guó)漫畫(huà)家姚非拉為首的“夏天島工作室”。工作室自2006年成立以來(lái)獲得嘉獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，并成為國(guó)家文化部原創(chuàng)動(dòng)漫重點(diǎn)項(xiàng)目，一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩?？墒蔷驮谑旰髤s因?yàn)閮?nèi)部矛盾處于分裂狀態(tài)。究其原因還是版權(quán)紛爭(zhēng)以及工作室的作者們的待遇過(guò)于苛刻，這些帶來(lái)的危害直接導(dǎo)致大量?jī)?yōu)秀漫畫(huà)作品無(wú)法推出手游等產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，嚴(yán)重滯后了商業(yè)進(jìn)程。從此案例可以看出，很多漫畫(huà)作者不再甘于作品停留在漫畫(huà)階段，渴望與市場(chǎng)接軌，能夠深度讓作品進(jìn)入商業(yè)化模式運(yùn)行。這種情況下，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的管理、有效的版權(quán)保護(hù)措施，這種團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)走向失敗。

夏天島工作室這樣大起大落的案例還是少數(shù)，大多數(shù)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)例如深圳的“518工作室”等目前還在穩(wěn)扎穩(wěn)打的探索前行。管理者基本上都是既懂技術(shù)又懂市場(chǎng)還要懂管理，這樣才能有效的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，讓作者和讀者的利益最大化，團(tuán)隊(duì)走上良性運(yùn)營(yíng)。

三、對(duì)漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式分析的看法

1、版權(quán)的重要性

從夏天島工作室分裂事件得到一個(gè)結(jié)論，商業(yè)模式的創(chuàng)新都要基于版權(quán)的有力保護(hù)，然后才是漫畫(huà)作品的商業(yè)化制作。

2、明確作品的發(fā)行目的

日本漫畫(huà)的商業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式很值得我們?nèi)⒖?。日本的漫?huà)市場(chǎng)非常成熟，讀者的階層跨越也非常廣，穿著西服的高管在街邊一邊吃飯一邊捧著漫畫(huà)書(shū)看的景象隨處可見(jiàn)。在漫畫(huà)擁有這么廣泛的讀者群的環(huán)境下，日本漫畫(huà)的推行從來(lái)沒(méi)有一窩蜂或一頭熱，漫畫(huà)門(mén)類(lèi)詳細(xì)，發(fā)行量也十分科學(xué)。

在商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)中的漫畫(huà)行業(yè)，要以盈利為前提。作者有自己的漫畫(huà)夢(mèng)想固然重要，但首先要有市場(chǎng)評(píng)估，也就是在漫畫(huà)制作之前有詳細(xì)的計(jì)劃表，這時(shí)候不單純是計(jì)劃漫畫(huà)內(nèi)容，還要按按照市場(chǎng)規(guī)則作一定調(diào)整，例如漫畫(huà)推出后期計(jì)劃推出漫畫(huà)主題游戲，甚至考慮請(qǐng)到某明星代言，那么在角色設(shè)定方面可能會(huì)根據(jù)該明星的形象進(jìn)行設(shè)計(jì)。還要有準(zhǔn)確的定位等，來(lái)判斷第一版的發(fā)行量。如果是大型出版社，還要考慮到引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，以保持自己旗幟性地位，挖掘有潛力的新人。

3、完善的管理制度

由上述一點(diǎn)引申出和所有行業(yè)一樣，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)同樣要有完善的管理制度，以良性循環(huán)的促進(jìn)各部門(mén)的工作。傳統(tǒng)的漫畫(huà)作者可以單打獨(dú)斗闖入市場(chǎng)，在這個(gè)時(shí)代，作者也許是一個(gè)人，但是經(jīng)營(yíng)整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一定是整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

基金項(xiàng)目：

湖北省教育廳2016年人文社科項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：16G233）《移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代基于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研究》結(jié)項(xiàng)成果之一。