孫建勇

馬克是英國一位很有成就的歌唱家，2017年11月，他和兒子一起通過網(wǎng)絡(luò)在全球范圍推出一項(xiàng)“愛心活動(dòng)”——免費(fèi)贈(zèng)送“意大利的夢(mèng)想生活”。他們?cè)诨顒?dòng)廣告中說，在意大利，他們擁有一座建造于17世紀(jì)的豪華莊園，愿意免費(fèi)贈(zèng)送給某一位幸運(yùn)的游客，讓他或她真正過上“意大利的夢(mèng)想生活”。馬克父子反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這座莊園只送不賣！他們就是要給那些普通人一個(gè)機(jī)會(huì)，而不是簡單地賣給一個(gè)百萬富翁。

在廣告中，馬克父子貼出了莊園的精美照片。莊園內(nèi)部裝潢非?？季浚?個(gè)廚房、3間客廳、7間臥室、1座小教堂、5個(gè)衛(wèi)生間，另外，還有面積超大的花園和游泳池?？吹贸鰜?，整個(gè)莊園完全是建筑藝術(shù)的杰作，至少值100萬英鎊?？梢哉f，看過這些照片的人，沒有誰不想免費(fèi)擁有這套豪宅的。

那么，誰將會(huì)成為這位幸運(yùn)游客呢？馬克父子設(shè)計(jì)了一個(gè)公平的遴選辦法，那便是幸運(yùn)抽獎(jiǎng)——凡是愿意參與活動(dòng)的游客，只需要購買一張抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)就行。抽獎(jiǎng)券也不貴，才2英鎊。

馬克父子一共印制了57.5萬張抽獎(jiǎng)券，同時(shí)開展線上和線下抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)一經(jīng)推出，參與抽獎(jiǎng)的人便絡(luò)繹不絕，短短一周時(shí)間，就有近10萬人參與。通過銷售抽獎(jiǎng)券，馬克父子已經(jīng)輕輕松松獲得了20萬英鎊?；顒?dòng)還在繼續(xù)，他們相信，實(shí)現(xiàn)100萬英鎊的銷售額只是時(shí)間問題，如果所有抽獎(jiǎng)券全部售出，那么他們將獲得115萬英鎊，比莊園估價(jià)多出15萬英鎊。父子倆笑逐顏開，為自己能夠想出這個(gè)“金點(diǎn)子”而深感得意。

沒錯(cuò)，這個(gè)所謂的免費(fèi)贈(zèng)送“意大利的夢(mèng)想生活”活動(dòng)，其實(shí)是馬克父子搞的一個(gè)營銷創(chuàng)意。原來，這座莊園為馬克8年前所買，最近由于種種原因，他想以100萬英鎊的價(jià)格出售，卻苦于無人接盤，后來，有個(gè)富豪想接手，但是所出的價(jià)格又不能令馬克滿意。于是，馬克和兒子決定另辟蹊徑，干脆打出情懷牌，來個(gè)“只送不賣”，效果還真不錯(cuò)。

創(chuàng)意就是財(cái)富，馬克父子的這個(gè)案例再一次證明創(chuàng)新思維的可貴。著名創(chuàng)新專家、中國研究創(chuàng)新思維第一人郎加明在《創(chuàng)新的奧秘》中說過這么一句話：“對(duì)于創(chuàng)新來說，方法就是新的世界，最重要的不是知識(shí)，而是思路?！笨催^馬克父子的案例，回頭再看此話，的確值得玩味。

（摘自《企業(yè)家日?qǐng)?bào)》 圖/傅樹清）