□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張琴

人們常說藝術(shù)無國(guó)界，從某種程度來說農(nóng)業(yè)也無國(guó)界。作為涉農(nóng)的中國(guó)化肥龍頭企業(yè)，不僅要服務(wù)于中國(guó)農(nóng)業(yè)，還要服務(wù)于全球農(nóng)業(yè)，這是近年來一些新型肥料龍頭企業(yè)夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，而金正大集團(tuán)就是一個(gè)胸懷天下，服務(wù)全球農(nóng)業(yè)，致力于成為“世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”，并領(lǐng)軍中國(guó)肥料國(guó)際化，正帶領(lǐng)中國(guó)化肥企業(yè)走向世界農(nóng)業(yè)舞臺(tái)的中心。

■觀察

機(jī)遇挑戰(zhàn)并存中國(guó)肥料國(guó)際化前景廣闊

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)時(shí)期，歐美巨頭一統(tǒng)天下，肥料行業(yè)更是如此。2017年11月在國(guó)際肥料工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行委員會(huì)會(huì)議上，金正大集團(tuán)副總裁翟際棟被一致推舉為IFA執(zhí)行委員會(huì)執(zhí)行董事。這是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。這不僅僅關(guān)乎一家肥料企業(yè)在國(guó)際上的地位和影響力，而是關(guān)乎中國(guó)肥料行業(yè)在國(guó)際上的話語(yǔ)權(quán)和參與權(quán)。

翟際棟感慨地說，多年來，中國(guó)乃至于亞洲肥料行業(yè)都是只作為國(guó)際肥料規(guī)則和國(guó)際肥料標(biāo)準(zhǔn)的被動(dòng)執(zhí)行者，作為中國(guó)肥料企業(yè)代表當(dāng)選為IFA執(zhí)行委員會(huì)執(zhí)行董事，可以代表中國(guó)肥料企業(yè)利益積極參與國(guó)際規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)的制定。中國(guó)肥料真正進(jìn)入到了國(guó)際肥料圈。然而，翟際棟感嘆道：“在這個(gè)圈子中，滿眼都是西方肥料企業(yè)代表，亞洲的代表都很少，深感身單力薄。中國(guó)是世界肥料制造和肥料消費(fèi)第一大國(guó)，但在國(guó)際肥料行業(yè)的發(fā)聲和影響力卻很弱，這與中國(guó)肥料行業(yè)在世界肥料行業(yè)的地位極不相稱，希望有更多的中國(guó)肥料企業(yè)積極走出去，參與到國(guó)際肥料發(fā)展的大潮中。目前，中國(guó)化肥企業(yè)國(guó)際化基本都是單打獨(dú)斗，今后可以抱團(tuán)走出去?！?/p>

翟際棟分析認(rèn)為，從目前國(guó)內(nèi)、國(guó)際形勢(shì)來分析，中國(guó)肥料企業(yè)加快國(guó)際化步伐勢(shì)在必行，尤其在“一帶一路”倡議推動(dòng)下，肥料企業(yè)國(guó)際化發(fā)展迎來了難得機(jī)遇：一方面政府鼓勵(lì)，政策支持，“一帶一路”沿線國(guó)家歡迎，政治和政策大環(huán)境、大趨勢(shì)有利于中國(guó)肥料企業(yè)走出去；另一個(gè)方面面向國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，中國(guó)肥料企業(yè)有更大的發(fā)展空間和拓展機(jī)會(huì)。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)走出去可以規(guī)避關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘及匯率、利率、保險(xiǎn)等波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，中國(guó)肥料企業(yè)走出去也面臨著極大挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)：一是產(chǎn)品和技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力不足給企業(yè)帶來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；二是外向型人才隊(duì)伍不足，缺乏國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)更加復(fù)雜的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，給企業(yè)帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；三是不熟悉國(guó)際社會(huì)、文化、法律、商業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，水土不服的風(fēng)險(xiǎn)。

翟際棟表示，盡管走出去有一定風(fēng)險(xiǎn)，但國(guó)際大環(huán)境、中國(guó)大趨勢(shì)都有利于中國(guó)肥料企業(yè)走出去，中國(guó)肥料行業(yè)經(jīng)過幾十年的引進(jìn)、消化、吸收、應(yīng)用、再創(chuàng)新，已經(jīng)發(fā)展到可以走出去的發(fā)展階段。隨著中國(guó)的改革開放，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化也要求中國(guó)企業(yè)走出去，面向更大的市場(chǎng)空間。同時(shí)，中國(guó)企業(yè)幾十年的發(fā)展，也積累了走向國(guó)際化市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)力，中國(guó)肥料企業(yè)的國(guó)際化前途光明。

20162016年77月1212日，金正大集團(tuán)在德國(guó)法蘭克福舉行并購(gòu)德國(guó)康樸公司交割簽約儀式。

鎖定新型肥料，調(diào)動(dòng)兩種資源和兩個(gè)市場(chǎng)

“盡管中國(guó)已經(jīng)是全球化肥生產(chǎn)和消費(fèi)第一大國(guó)，但中國(guó)還沒有世界級(jí)的肥料品牌。”金正大集團(tuán)副總裁、國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理翟際棟分析說，在傳統(tǒng)肥料領(lǐng)域，國(guó)際上已有加陽(yáng)、美盛、加鉀和雅冉等行業(yè)巨頭，但在新型肥料領(lǐng)域，還是群雄逐鹿，世界級(jí)企業(yè)還沒出現(xiàn)，而金正大恰好奠定了優(yōu)勢(shì)，具備了可能。

新型肥料由于省工、高效、環(huán)保等突出優(yōu)勢(shì)，全球范圍內(nèi)都呈高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，與傳統(tǒng)肥料形成鮮明對(duì)比。翟際棟告訴記者，經(jīng)過多年發(fā)展，金正大集團(tuán)建成了全球最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地和中國(guó)最大的復(fù)合肥料生產(chǎn)基地，開發(fā)出了涵蓋“土、肥、水”的全系產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)唯一一家能全面提供作物生長(zhǎng)全程營(yíng)養(yǎng)解決方案的企業(yè)，已經(jīng)成為全球新型肥料領(lǐng)域品類多、規(guī)模大的企業(yè)，與規(guī)模相應(yīng)的是，金正大在技術(shù)、服務(wù)和成本上的比較優(yōu)勢(shì)也正在顯現(xiàn)，尤其是近年來，成立了40個(gè)作物研究所以及土壤研究所和植保所，成功開發(fā)出26種作物全程營(yíng)養(yǎng)管理方案，為成為“世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后，一定要充分利用國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，這就是金正大國(guó)際化的目的所在。”翟際棟說，在金正大全球化架構(gòu)中，要整合、優(yōu)化國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)要素，調(diào)動(dòng)兩種資源和兩個(gè)市場(chǎng)。一是研發(fā)新型肥料，與各國(guó)科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、政府部門、農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)合作，推進(jìn)金正大技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)本土化落地和適應(yīng)性調(diào)整；二是進(jìn)行雙向貿(mào)易，把包括金正大產(chǎn)品在內(nèi)的中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)資賣出去，同時(shí)尋找海外優(yōu)質(zhì)資源，引進(jìn)全球先進(jìn)的新型肥料產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投入產(chǎn)品，借助金正大遍布全國(guó)的分銷渠道，為中國(guó)農(nóng)民服務(wù)。

2018年，金正大迎來創(chuàng)業(yè)20周年。梳理金正大的成長(zhǎng)過程，國(guó)際化一直貫穿其中。金正大以技術(shù)、市場(chǎng)、人才、資本、管理為核心，以“資源全球化，市場(chǎng)全球化”為理念，致力于成為新型肥料和植物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新者、應(yīng)用者、推廣者，實(shí)現(xiàn)由“中國(guó)領(lǐng)先”到“世界領(lǐng)先”的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步?！?/p>

整合全球技術(shù)，實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略

肥料企業(yè)要走向國(guó)際化，最重要的還是要有技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、人才隊(duì)伍、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和適合自己的清晰的國(guó)際化戰(zhàn)略。近年來，金正大國(guó)際化發(fā)展通過多年的摸索，已彰顯技術(shù)和產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先、國(guó)際化人才隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)規(guī)模及財(cái)務(wù)融資能力多方面優(yōu)勢(shì)。金正大愿景是要成為“世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”，為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，金正大國(guó)際化戰(zhàn)略究竟是如何布局的？翟際棟說：“中國(guó)肥料企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)有一席之地，就如同學(xué)游泳一樣，在布局方面首先要選擇淺水區(qū)，逐步再游向深水區(qū)。金正大國(guó)際化布局首先選擇了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、法律健全和社會(huì)穩(wěn)定的發(fā)達(dá)地區(qū)，如歐洲和北美，同時(shí)兼顧了近鄰東南亞；隨后還將逐步開拓具有很大需求的非洲市場(chǎng)?！?/p>

金正大有了清晰的國(guó)際化戰(zhàn)略，如何將其落地？翟際棟說，企業(yè)必須借力發(fā)力，整合各類資源，融匯全球科技，實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，這是近年來金正大國(guó)際化發(fā)展步伐逐步加快的秘訣。經(jīng)過十多年的摸索和探尋，截至目前，金正大先后建立了德國(guó)、美國(guó)、以色列和日本四個(gè)海外研發(fā)中心。

金正大一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新與產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的發(fā)展道路。為了實(shí)現(xiàn)與國(guó)際前沿理念和先進(jìn)科技接軌，金正大不斷開展國(guó)際交流與合作，與佛羅里達(dá)大學(xué)等6所美國(guó)大學(xué)、美國(guó)農(nóng)業(yè)部3個(gè)試驗(yàn)室、挪威生命科技大學(xué)、以色列希伯來大學(xué)等單位建立良好的科研合作關(guān)系，形成了“上下游、產(chǎn)學(xué)研、國(guó)內(nèi)外”一體化的研發(fā)體系，為金正大科研創(chuàng)新與形成核心競(jìng)爭(zhēng)力奠定了基礎(chǔ)，從而推動(dòng)國(guó)際農(nóng)業(yè)先進(jìn)的技術(shù)與模式在中國(guó)落地和本土化，促進(jìn)了中國(guó)與海外農(nóng)業(yè)交流與合作。

金正大的國(guó)際化之路，也得到了國(guó)際知名企業(yè)的青睞，一些國(guó)際肥料巨頭也紛紛與金正大開展了戰(zhàn)略合作。

翟際棟說，通過整合全球資源，金正大打造了一支頂尖級(jí)的海外專家隊(duì)伍，為公司走向國(guó)際市場(chǎng)提供全方位顧問和咨詢，這些專家成了金正大走向國(guó)際市場(chǎng)的領(lǐng)路人。

要搶占制高點(diǎn)，確立國(guó)際領(lǐng)先地位

近年來，金正大國(guó)際化發(fā)展步伐在加快，尤其2016年金正大開啟從“中國(guó)領(lǐng)先”到“世界領(lǐng)先”的新征程，國(guó)際化進(jìn)程實(shí)現(xiàn)了大跨越，金正大在引進(jìn)和海外并購(gòu)方面快速發(fā)力，取得了驕人業(yè)績(jī)。

翟際棟如數(shù)家珍，他介紹說，2016年1月，金正大收購(gòu)了歐洲第二大的緩控釋肥生產(chǎn)企業(yè)——荷蘭EKOMPANY（易康姆）公司；7月份，完成德國(guó)肥料企業(yè)康樸公司的收購(gòu)交割；9月，收購(gòu)西班牙農(nóng)業(yè)服務(wù)供應(yīng)商N(yùn)avasa（納瓦薩）公司。此外，還成功收購(gòu)了以色列艾森貝克，快速有效地把世界上最先進(jìn)的技術(shù)收入囊中，既確立了公司在國(guó)際上的領(lǐng)先地位，也為中國(guó)肥料企業(yè)“走出去”提供了可資借鑒的有效路徑。

翟際棟強(qiáng)調(diào)說，金正大收購(gòu)康樸公司是基于企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略需求，兩家“聯(lián)姻”標(biāo)志著金正大和國(guó)際先進(jìn)的行業(yè)技術(shù)、品牌與渠道接軌，對(duì)公司在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、產(chǎn)品線豐富、服務(wù)升級(jí)、國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)、國(guó)際品牌塑造，都具有里程碑式的意義，也為金正大實(shí)現(xiàn)“世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”愿景邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，更為金正大進(jìn)一步完善其全球生產(chǎn)基地的布局與渠道建設(shè)、提高公司產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實(shí)力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

牽手至今兩年來，雙方研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，研發(fā)出新一代肥料增效技術(shù)，覆蓋了氮肥、磷肥和復(fù)合肥在內(nèi)的一攬子增效方案。在中、德、美、以、泰國(guó)等國(guó)家大量開展的試驗(yàn)表明，新一代增效技術(shù)能夠?qū)⒌?、磷肥利用率平均提?0%以上。

據(jù)悉，經(jīng)過兩年的技術(shù)融合，德國(guó)康樸公司中國(guó)生產(chǎn)基地將在貴州開始投產(chǎn)，標(biāo)志著擁有60年歷史的歐洲特肥第一品牌，正式落戶中國(guó)，實(shí)現(xiàn)德國(guó)技術(shù)服務(wù)中國(guó)“三農(nóng)”，助力鄉(xiāng)村振興。

同時(shí)，2016年以來，金正大還設(shè)立了20多個(gè)以技術(shù)、產(chǎn)品推廣和銷售為主的海外公司；國(guó)際化隊(duì)伍也由5年前的幾人發(fā)展到了近千人；國(guó)際業(yè)務(wù)總量由幾百萬元人民幣，發(fā)展到2017年的近30億元人民幣。

推進(jìn)減肥增效，服務(wù)于全球農(nóng)業(yè)

金正大作為一個(gè)肥料生產(chǎn)企業(yè)，多年來，圍繞著“土、肥、水”三位一體的發(fā)展思路和產(chǎn)品套餐化、功能化、專用化的經(jīng)營(yíng)方針，致力于減肥增效和土壤改良的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品推廣，并胸懷天下，服務(wù)于全球農(nóng)業(yè)。

據(jù)介紹，2016年，由金正大發(fā)起的中國(guó)-泰國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)資合作在曼谷舉行。這是金正大成功布局北美，以及德國(guó)、以色列、挪威等陸上絲綢之路沿線國(guó)家之后，又將目光轉(zhuǎn)向海上絲綢之路。

2017年，第四個(gè)世界土壤日之際，金正大集團(tuán)董事長(zhǎng)萬連步作為唯一的企業(yè)代表出席世界土壤日的主題活動(dòng)，金正大并加入了“世界親土種植聯(lián)盟”。金正大集團(tuán)作為世界親土種植聯(lián)盟的積極參與者和推動(dòng)者，利用自身的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)及20年來在中國(guó)廣袤的土地上耕耘與堅(jiān)守，開展有針對(duì)性的落地行動(dòng)：美國(guó)富朗品牌專注土壤改良技術(shù)，與全球最前沿的生物能科技同步，通過全系產(chǎn)品線，提供系統(tǒng)的土壤解決方案，為作物和土壤提供全方位的保護(hù)；智膜星依托金正大集團(tuán)在全球具備的最先進(jìn)的緩控釋肥技術(shù)，通過雙增雙控、精準(zhǔn)控釋技術(shù)，推動(dòng)“25+10＞50”減肥增效方案；諾貝豐源自以色列的水肥一體化技術(shù)，通過推動(dòng)優(yōu)質(zhì)的水溶肥和水肥一體化技術(shù)在中國(guó)的應(yīng)用，努力實(shí)現(xiàn)新增1.5億畝高效農(nóng)業(yè)種植面積的目標(biāo)。

2018年，金正大全面開啟以“土壤改良、減肥增效、全程營(yíng)養(yǎng)、品質(zhì)提升、綜合管理”為時(shí)代特征的親土種植新時(shí)代，開展全方位的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，推動(dòng)親土種植的“中國(guó)方案”早日成為“世界領(lǐng)先的植物營(yíng)養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”，實(shí)現(xiàn)由“領(lǐng)先者”向“領(lǐng)導(dǎo)者”的華麗轉(zhuǎn)身。

隨著金正大國(guó)際化步伐的加快，也對(duì)金正大未來發(fā)展激發(fā)了新的動(dòng)能。翟際棟說，技術(shù)上進(jìn)一步提升金正大的創(chuàng)新能力，產(chǎn)品上進(jìn)一步完善和提高新產(chǎn)品開發(fā)能力，在質(zhì)量、安全、生產(chǎn)管理和環(huán)境保護(hù)方面都會(huì)推動(dòng)金正大全面升級(jí)；金正大將成為新型肥料技術(shù)的引領(lǐng)者，不僅提供完整的植物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品解決方案，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)肥料企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)提供解決方案。金正大未來目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資本、市場(chǎng)和服務(wù)的全方位的國(guó)際化。

■記者手記

成就世界級(jí)農(nóng)業(yè)企業(yè)

7月8日-10日，李克強(qiáng)總理赴德國(guó)主持第五輪中德政府磋商期間，專門會(huì)見了在德的中國(guó)企業(yè)代表——華為、濰柴、工商銀行等，其中金正大集團(tuán)CEO白瑛作為唯一的農(nóng)業(yè)企業(yè)代表受到總理接見。總理鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)要更多地走出去，總理說“合作共贏，開放才是最大的收益！”

“總理的囑托讓我感到肩上的責(zé)任更重了、內(nèi)心干勁兒更足了?！卑诅锌卣f，“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)時(shí)期，歐美巨頭一統(tǒng)天下。新型農(nóng)業(yè)時(shí)代，中國(guó)企業(yè)不會(huì)再缺席。”

可見，作為涉農(nóng)企業(yè)的肥料企業(yè)走出去，不僅僅是提升中國(guó)化肥核心競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際話語(yǔ)權(quán)的問題，更是體現(xiàn)中國(guó)農(nóng)業(yè)在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力和實(shí)力的問題。白瑛說，結(jié)合金正大集團(tuán)董事長(zhǎng)萬連步提出的“制造+服務(wù)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，下一步我們要思考如何成就世界級(jí)農(nóng)業(yè)企業(yè)。

通過多年摸索，金正大國(guó)際化讓世界對(duì)中國(guó)肥料刮目相看，他們不僅走在了中國(guó)肥料行業(yè)前列，而且正在向世界領(lǐng)先邁進(jìn)。正如他們所提出來的要從“中國(guó)領(lǐng)先”到“世界領(lǐng)先”，不僅要服務(wù)中國(guó)農(nóng)業(yè)，而且還要服務(wù)全球農(nóng)業(yè)；不僅要自己走出去，還要引領(lǐng)更多中國(guó)肥料企業(yè)走出去。成就世界級(jí)農(nóng)業(yè)企業(yè)是金正大的夢(mèng)想，也是更多中國(guó)肥料企業(yè)的夢(mèng)想。

2018年，金正大國(guó)際化吹響了向世界級(jí)農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)軍的號(hào)角，他們將領(lǐng)軍中國(guó)肥料國(guó)際化，朝著這一目標(biāo)闊步前行！加油！金正大！加油！中國(guó)肥料！

20172017年1212月55日，世界土壤日主題活動(dòng)在聯(lián)合國(guó)總部召開，金正大集團(tuán)董事長(zhǎng)萬連步（中）代表中國(guó)農(nóng)化企業(yè)做主題演講。

2018 年6 月19 日，在德國(guó)康樸公司（COMPO GmbH）回歸特種肥料市場(chǎng)全球啟動(dòng)儀式上，金正大和德國(guó)康樸公司進(jìn)行了簽約儀式。

金正大集團(tuán)CEOCEO白瑛（左三）、集團(tuán)副總裁翟際棟（左一）出席德國(guó)康樸公司回歸特種肥料市場(chǎng)全球啟動(dòng)儀式。

德國(guó)康樸公司擁有世界一流的特肥技術(shù)及生產(chǎn)線。