□《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

7月的西藏，進(jìn)入了傳統(tǒng)雨季，細(xì)雨終日不停，平日泛著金光的巍峨山脈此時也變得肅殺蕭瑟。在這里，有一群人，他們不同于那些走馬觀花的旅行者，拍幾張照片就匆匆離開，他們已在這片土地上扎根，正在為西藏農(nóng)業(yè)的發(fā)展默默貢獻(xiàn)著自己一份力量。孫進(jìn)功就是其中之一。

2012年，孫進(jìn)功和家人離開河南老家，來到了西藏林芝包地種大棚，通過幾年奮斗，日子逐漸紅火起來。2015年，他們的一心惠民農(nóng)資經(jīng)營部成立，孫進(jìn)功的農(nóng)資人生涯也正式開始，通過這店名便可一窺孫進(jìn)功對于農(nóng)資事業(yè)的虔誠。最初幾年，他主要經(jīng)營農(nóng)藥和種子，但在經(jīng)營中他逐漸意識到，肥料是農(nóng)業(yè)種植中的重要物資，由于西藏交通不便利，許多農(nóng)戶找不到合適肥料品種，而且西藏的市場起步較晚，相比于已進(jìn)入競爭白熱化的內(nèi)地市場，西藏市場潛力無限。

2017年，孫進(jìn)功開始通過各種渠道尋找肥料廠家，中阿撒可富進(jìn)入了他的視野。在孫進(jìn)功的老家，撒可富賣得很好，有著良好的口碑，這也為他選擇撒可富增添了信心。下定主意后，他便來到秦皇島中阿總部考察，中阿公司業(yè)務(wù)員熱情接待了他。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到市場判斷，中阿業(yè)務(wù)員為他進(jìn)行了詳細(xì)的介紹和分析。第二天，合同就順利簽署，孫進(jìn)功的第一車撒可富發(fā)車了。

由于之前沒有接觸過肥料生意，孫進(jìn)功內(nèi)心還是忐忑的。作為西藏地區(qū)撒可富第一家代理，他倍感壓力，如何讓農(nóng)戶接受，是首要解決的問題。值得慶幸的是，在林芝包地的農(nóng)戶大多來自河南和四川，多數(shù)人都聽說過撒可富復(fù)合肥，都清楚撒可富的質(zhì)量是毋庸置疑的，但藏區(qū)經(jīng)作大棚種植水平較低，農(nóng)戶對農(nóng)資產(chǎn)品的認(rèn)知程度較低，對于價格十分敏感，轉(zhuǎn)變農(nóng)戶思維方式，便成了推廣撒可富的重要環(huán)節(jié)。面對眾多小廠低價肥料的競爭，孫進(jìn)功同中阿業(yè)務(wù)員一道，尋找當(dāng)?shù)胤N植大戶做示范，開農(nóng)民會，讓農(nóng)戶看到產(chǎn)品實際效果的同時，也為他們算了投入產(chǎn)出這筆細(xì)賬。就拿西瓜來說，在同一地塊，使用撒可富肥料畝產(chǎn)6000多斤，而未使用的只有4000多斤，這2000斤的增產(chǎn)可帶來4000多元增收，相比于用肥增加的200-300元的成本，是非常劃算的。同時，生長健壯的作物還可有效抵御病蟲害侵襲，農(nóng)藥方面開支也相應(yīng)減少了。

在西藏地區(qū)，砂質(zhì)土壤存在著不保水、易板結(jié)的問題，加上多年化肥的濫用，許多土地鹽堿化嚴(yán)重。孫進(jìn)功是個有心人，發(fā)現(xiàn)這些問題后，他優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加有機肥和菌肥的銷售，還從山東引進(jìn)滴灌設(shè)備，在當(dāng)?shù)赝茝V水肥一體化。在筆者采訪期間，跟隨著孫進(jìn)功和中阿技術(shù)專家走訪了許多大棚，他們針對不同農(nóng)戶、不同作物的生長及病害問題，為農(nóng)戶答疑解惑，排憂解難。同時，還現(xiàn)場取土測土，幫農(nóng)戶科學(xué)分析所存在的土壤問題。正如他“一心惠民”的店名所言，他做農(nóng)資不僅僅是為了賺錢，也想為農(nóng)戶帶去豐產(chǎn)豐收的喜悅。

短短一年的時間，孫進(jìn)功不停地在田間地頭奔波著，推廣面積5000多畝。在有著1.5萬畝大棚種植面積的林芝，他還有很長的路要走。但是，關(guān)于未來，他也早已做好了打算。作為撒可富在西藏的唯一代理商，孫進(jìn)功的夢想沒有局限在小小的林芝，他希望能夠在打下堅實的基礎(chǔ)后，在西藏各地做連鎖經(jīng)營，將撒可富撒遍藏區(qū)的田地，也讓水肥一體化、菌肥、有機肥等先進(jìn)的理念和產(chǎn)品惠及更多藏區(qū)農(nóng)戶。提到西藏的大棚建設(shè)，孫進(jìn)功也有著自己的打算。由于藏區(qū)氣溫和地溫都相對較低，普通大棚不能滿足蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物的生長。他希望能引進(jìn)山東地區(qū)高質(zhì)量大棚設(shè)施，提高當(dāng)?shù)刈魑锓N植質(zhì)量。同時，依托自身種、藥、肥全品類經(jīng)營的優(yōu)勢，為農(nóng)戶帶去“種+藥+肥+服務(wù)”全方位產(chǎn)品套餐，真正做到惠農(nóng)助農(nóng)。

撒可富的傳奇還在延續(xù)，而孫進(jìn)功在西藏這片凈土上的奮斗故事才剛剛開始。“豐收三要素，陽光、雨露、撒可富”，在他的農(nóng)資店外，這句流傳了幾十年的口號在象征著豐收的金黃色背景下，依舊耀眼奪目。