□《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

“一個老人，一部電話，一輛車”，田立仁的“三一公司”在中阿是傳奇一般的存在，從供銷社到農(nóng)資店，田立仁的故事總是讓人拍案叫絕。在與筆者談起他與撒可富的故事時，這位古稀老者侃侃而談，也逐漸把我們帶入到了那段農(nóng)資人的崢嶸歲月中。

1975年，結(jié)束了“上山下鄉(xiāng)”生活的知青田立仁來到河南省確山縣供銷社辦公室工作，這是他43年供銷情緣的開端，也正因為在供銷社的磨礪與積淀，為他的農(nóng)資生涯及輝煌的撒可富事業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

1996年，田立仁來到駐馬店市農(nóng)資公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作。當(dāng)時國產(chǎn)肥料資源匱乏，撒可富作為國內(nèi)首屈一指的復(fù)合肥品牌，只作為獎售肥供應(yīng)，極少在市面流通，也正是那時，撒可富可靠的質(zhì)量和良好的口碑給他留下深刻的印象。在那個時間節(jié)點，國內(nèi)用肥還主要依賴進口，美國、俄羅斯的肥料流通較多，撒可富的出現(xiàn)可謂是意義非凡。當(dāng)年，中阿公司全套引進國外先進的生產(chǎn)設(shè)備，原料也均是進口的高級原料，加上在生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的嚴格把控，撒可富肥料的質(zhì)量完全可與進口肥料匹敵，但由于那時的化肥還屬于計劃經(jīng)濟商品，所以并不是每個農(nóng)戶都能都夠享受到撒可富帶來的增產(chǎn)增收方面的巨大幫助。

1998年，轟轟烈烈的化肥流通體制改革正如火如荼的進行著，剛在駐馬店棉麻公司走馬上任的田立仁響應(yīng)供銷社號召，搞起了綜合經(jīng)營，其中一項就是他已經(jīng)非常熟悉的農(nóng)資業(yè)務(wù)，而撒可富也就當(dāng)仁不讓的成為了他的第一選擇。當(dāng)時的市場還處在上升初期，并未完全打開，但撒可富銷量卻達到了4000多噸，成為了棉麻公司的主要營收板塊之一。這讓田立仁看到了農(nóng)資市場的無限商機，在商場摸爬滾打幾十年的他非常清楚，在國家政策的支持下，化肥市場的爆發(fā)即將到來。

2000年，田立仁的駐馬店市仁豐農(nóng)資有限公司成立。此時的他，對撒可富的產(chǎn)品已經(jīng)了然于胸，產(chǎn)品的自信已經(jīng)建立。他從農(nóng)校聘請了多位畢業(yè)生來做技術(shù)推廣，同時還配備了四臺宣傳車，前期的推廣宣傳投入就花費了近100萬元，田立仁說：“100萬在當(dāng)時可不是個小數(shù)目，但我為什么敢投入？因為我了解撒可富，多年的市場經(jīng)驗告訴我，市面上的產(chǎn)品，在效果上沒有可以與撒可富相提并論的，只要推廣方法得當(dāng)，上量是遲早的事。”

前期的良好投入換來了銷量的迅速增長，但對于田立仁來說，他更加關(guān)心的是如何提升渠道效率，提升服務(wù)質(zhì)量。時值六月下旬，是農(nóng)資行業(yè)典型的淡季，田立仁的門店所在的農(nóng)資一條街十分冷清，其他店鋪都是大門緊閉，而他的業(yè)務(wù)員已經(jīng)下到基層零售店開始收款了。筆者驚訝之余，也產(chǎn)生了疑問，如此高效的渠道運作究竟是如何做到的呢？據(jù)田立仁介紹，他從來不搞人海戰(zhàn)術(shù)，公司的員工都是以一當(dāng)十，能力出眾。最關(guān)鍵的是，他在每年的淡季都會提前對市場進行分析預(yù)判，早于廠家出臺政策，憑借著多年的市場經(jīng)驗和誠信經(jīng)營的良好口碑，基層零售商都十分買賬。每年，將近80%的貨款都在淡季完成了預(yù)收，待貨物一到，直接從火車站定向發(fā)往各個零售點，流向明確，節(jié)省了倉儲費用，而且在淡季發(fā)貨，運費成本也節(jié)約不少，而整個環(huán)節(jié)中節(jié)約的各種費用又通過政策全部讓利給了客戶，在這種良性循環(huán)的運作方式下，極大的調(diào)動了零售商的積極性，同時，也為他贏得了良好的口碑。

對于未來，田立仁也有著自己長遠的打算，他說：“雖然我現(xiàn)在年事已高，但我不想看到駐馬店市場的撒可富銷量在我退休之后走下坡路，十幾年的并肩作戰(zhàn)，這份感情是無法割舍的，讓撒可富越來越好，對于我來說，是一份責(zé)任?！苯衲?，他又吸收了幾位能力突出，踏實肯干的年輕人加入到團隊中，他希望將自己的衣缽傳給這些對農(nóng)資事業(yè)充滿熱情的年輕人，也希望撒可富的事業(yè)能在不斷的傳承中邁上新臺階，踏上新征程。