本刊記者|耿鵬飛
對(duì)于云廠商而言,“開(kāi)源軟件+白盒硬件”的模式是一大探索嘗試,然而在交換機(jī)市場(chǎng)中,傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廠商的地位短期內(nèi)仍然無(wú)法撼動(dòng)。
北京時(shí)間7月14日,The Information刊文稱(chēng)亞馬遜Web Services在考慮以比思科同類(lèi)硬件低70%~80%的價(jià)格向企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)交換機(jī),消息一出,思科股價(jià)應(yīng)聲下跌超過(guò)4%,瞻博網(wǎng)絡(luò)等企業(yè)的股價(jià)同樣紛紛下跌。
知情人士表示,這些設(shè)備基于白盒設(shè)計(jì),使用廉價(jià)的商用組件,比如內(nèi)置AWS集成機(jī)制的定制管理軟件,大多數(shù)企業(yè)將云基礎(chǔ)設(shè)施與本地硬件放在一起使用,AWS則成為首選。The Information表示,部分客戶(hù)正在測(cè)試亞馬遜產(chǎn)品,亞馬遜可能在未來(lái)18個(gè)月內(nèi)正式發(fā)布。不過(guò)The Information也表示,亞馬遜可能不在市場(chǎng)上推出此交換機(jī)。
全球公有云市場(chǎng)霸主尋找新的商機(jī)并不難理解。Gartner 7月4日發(fā)布的《2017年度全球公有云IaaS市場(chǎng)份額分析報(bào)告》顯示,亞馬遜AWS以54.1%的份額占全球公有云市場(chǎng)半壁江山。
按照吳軍博士所著《浪潮之巔》一書(shū)中所提到的觀點(diǎn),“當(dāng)一家企業(yè)占據(jù)了超過(guò)一半的市場(chǎng)份額時(shí),他的營(yíng)業(yè)額便無(wú)法翻倍了?!边@也意味著這家企業(yè)不得不去尋找新的突破點(diǎn),對(duì)于AWS而言,“軟件開(kāi)源代碼+白盒交換機(jī)”的模式似乎成為一種的新商業(yè)模式。
知名研究機(jī)構(gòu)Moor Insights & Strategy的總裁兼首席分析師Patrick Moorhead分析稱(chēng),此舉對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)意義非凡,因?yàn)榇蠖鄶?shù)網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)使用來(lái)自博通公司制造的同款芯片組,因而可以運(yùn)行同樣的軟件。如果亞馬遜成功進(jìn)入交換機(jī)市場(chǎng),通過(guò)其云平臺(tái)與老牌數(shù)據(jù)中心供應(yīng)商間接競(jìng)爭(zhēng),可降低公司企業(yè)對(duì)內(nèi)部設(shè)備的依賴(lài)性。
Strategy Analytics無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)總監(jiān)楊光同樣認(rèn)為,這種軟件加白盒硬件的思路在初期可能更適用于企業(yè)市場(chǎng),AWS擁有大量企業(yè)用戶(hù),在商業(yè)上有很大發(fā)展空間和誘惑力。另外運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)雖然對(duì)設(shè)備質(zhì)量要求很高,但同時(shí)也受制于廠商的綁定,很多運(yùn)營(yíng)商希望市場(chǎng)能夠引入新廠商,加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng),軟件加白盒硬件的模式可以降低市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻,從而提高設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。
然而,亞馬遜已經(jīng)否認(rèn)要銷(xiāo)售他們自己的交換機(jī),思科應(yīng)該松了口氣。“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,網(wǎng)絡(luò)軟件化和硬件白盒化應(yīng)該是個(gè)趨勢(shì),亞馬遜、Facebook、Google等互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在有充足的資金和產(chǎn)業(yè)影響力,完全有可能切入網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng),而這也是之前市場(chǎng)反應(yīng)很激烈的原因?!睏罟夥治龇Q(chēng)。
云廠商做交換機(jī)必然會(huì)面臨老牌網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商的競(jìng)爭(zhēng)壓力。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了大企業(yè)數(shù)據(jù)中心,在說(shuō)服客戶(hù)更換、使用自己的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面,亞馬遜將面臨重大挑戰(zhàn),同樣,傳統(tǒng)廠商也將面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)此,楊光表示:“短期內(nèi)還不好說(shuō),這確實(shí)是個(gè)復(fù)雜的博弈,因?yàn)樵茝S商本身也在使用大量的專(zhuān)用硬件設(shè)備如思科產(chǎn)品。如果他們要切入這個(gè)市場(chǎng),著手點(diǎn)應(yīng)該在對(duì)價(jià)格比較敏感、對(duì)硬件的質(zhì)量要求也相對(duì)較低的中小企業(yè)市場(chǎng)。云廠商也可以開(kāi)發(fā)一些新的商業(yè)模式XaaS,變硬件銷(xiāo)售為服務(wù)?!?/p>
在楊光看來(lái),市場(chǎng)需求總歸是多樣化的,傳統(tǒng)廠商憑借其專(zhuān)有硬件的性能、可靠性等優(yōu)勢(shì),短期內(nèi)還是無(wú)法被云廠商超越,故而,軟件加白盒硬件的模式,即使真的普及,也會(huì)是在特定細(xì)分市場(chǎng)和特定領(lǐng)域。
“從當(dāng)前的需求來(lái)看,傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商的產(chǎn)品是沒(méi)有問(wèn)題的,短期內(nèi)云廠商很難對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商形成巨大影響?!盜DC高級(jí)研究經(jīng)理胡向東分析到,“AWS做網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)旨在服務(wù)其云業(yè)務(wù)發(fā)展,加速企業(yè)上云,而非單純地銷(xiāo)售交換機(jī)。近年來(lái),隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用不斷增加,交換機(jī)需求比例迅速增長(zhǎng),然而企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓同樣存在較高門(mén)檻,并需要渠道和服務(wù)等支撐,云廠商很難在短時(shí)間內(nèi)完成?!?/p>