禹風(fēng)

沿路飽覽各色月季，中介小牛開(kāi)寶馬帶上海爺叔張德寶進(jìn)德盛茉莉莊園小區(qū)。小區(qū)門(mén)衛(wèi)聽(tīng)見(jiàn)是看房，盤(pán)問(wèn)幾棟幾號(hào)，撥電話要聯(lián)系房東。

小牛“嘁”一聲：“我自己也住這小區(qū)，你們吃飽了？”

德寶笑笑擺手：“讓他聯(lián)系，讓他聯(lián)系！門(mén)衛(wèi)認(rèn)真，我買房的歡喜！”

到底還是無(wú)錫好，無(wú)錫幾千年城市，老上海人里就有無(wú)數(shù)無(wú)錫大阿福。德寶想像房東模樣，是不是惠山泥人般圓頭福面？

這小區(qū)地處無(wú)錫新吳區(qū)，外貌清清爽爽。十二棟25層高樓，十二棟12層小高層，中心區(qū)域是貴一些的排屋（德寶就是要按美國(guó)叫法叫成排屋，不肯隨中介小牛稱它“連體別墅”，這里頭深有講究）。綠化雖沒(méi)形成高低層次，不過(guò)還算規(guī)規(guī)矩矩：香樟、樸樹(shù)、冬青、石榴加一些矮灌木，至少在這初夏時(shí)節(jié)滿目青翠。

小牛停車，德寶看見(jiàn)小區(qū)有家“全家”超市，走進(jìn)去買水；超市整潔清凈，有現(xiàn)磨咖啡賣，還有幾排靠窗座位供人歇腳。適意的！好的！

26號(hào)高層的大堂玲瓏清潔，墻壁用了人造大理石裝飾，地鋪花崗巖；電梯是上海三菱牌子，號(hào)稱“上上下下的享受”。德寶對(duì)小牛講：“這個(gè)看來(lái)是幾個(gè)城市跑下來(lái)最好的小區(qū)了?！狈路鹱C明他判斷無(wú)誤，電梯里立馬擠進(jìn)不少住戶，都帶著小孩，笑呵呵的，貌似安居樂(lè)業(yè)。小牛揣摩“阿德哥”心思，笑道：“您不喜歡沙灘上的畫(huà)餅，您喜歡這里？”

德寶低聲咕噥一句“要有沸騰的生活”，不過(guò)他剎住車：馬上要和房東真刀真槍談大買賣，最好含蓄點(diǎn)。

兩梯四戶。23層掛牌出售的是西北角那套兩房一廳（小牛反復(fù)叫它2+1，意謂兩室之余，還有個(gè)小房間）。

要看的房關(guān)著門(mén)，隔壁西南那套倒大敞開(kāi)，鄰家老阿姨在家走動(dòng)，見(jiàn)生人也不來(lái)閉戶。德寶手臂膊捅捅小牛：“小牛，記下這個(gè)缺點(diǎn)。隔壁人家不注重隱私，這讓人感覺(jué)小區(qū)不高檔啦！”

小牛無(wú)可奈何苦笑，敲開(kāi)了房東門(mén)。

房東原來(lái)比德寶年輕得多，三十多歲年紀(jì)，個(gè)子瘦小。他不怎么看德寶，低頭說(shuō)一句：“進(jìn)來(lái)看看?！?/p>

房子確實(shí)像小牛描繪的那般“正氣”：進(jìn)門(mén)是小小客廳和餐廳，右手邊朝北一個(gè)五六平米小間（2+1之1），德寶覺(jué)得只能當(dāng)儲(chǔ)藏室用，怎么好意思拿出來(lái)嘚瑟？客廳左邊有朝南陽(yáng)臺(tái)，窗景無(wú)敵，將鄰近小區(qū)盡收眼底。往里走幾步，看見(jiàn)朝北還有廚房和洗手間。東邊盡頭一大一小兩臥室，各向南北。建筑面積90平米，正是投資客的心頭好。春風(fēng)南陽(yáng)臺(tái)進(jìn)北窗戶出，吹得德寶頭頸舒服。

兩個(gè)小小女孩在房廳奔來(lái)突去，撞德寶膝間；房東太太躲在陽(yáng)臺(tái)上坐小板凳。房東走近德寶，德寶問(wèn)一句：“有些高樓，下水管道回氣閥沒(méi)安好，洗手間常有怪味……”沒(méi)等他說(shuō)完，瘦小男人打斷他：“這房子什么毛病都沒(méi)有，我們住得太舒服了。要不是孩子大了……”

小牛哈哈笑：“我們可不可以出去聊？”大家點(diǎn)頭，下電梯往“全家”來(lái)坐。德寶要買咖啡請(qǐng)房東，房東也說(shuō)買咖啡給德寶。因?yàn)閯傎I過(guò)水，不難看，大家客套完就省掉咖啡坐下談?wù)隆?/p>

德寶看看房東，這會(huì)兒看清也是三十七八的人了，鬢邊幾許白發(fā)。

“您在哪里工作呀？”德寶問(wèn)。

“銀行?！狈繓|回答?！澳I房是投資？”

“對(duì)，我情況自己介紹一下，”德寶笑，“跟上這位小牛，看了好幾個(gè)城市了，都在長(zhǎng)三角。我喜歡無(wú)錫，無(wú)錫實(shí)在。不過(guò)么，既然投資，就有風(fēng)險(xiǎn)，我希望風(fēng)險(xiǎn)小一些。你的房我中意的，什么價(jià)格？”

“價(jià)格中介都知道呀?！狈繓|愣了愣，看德寶。

“自然。但我希望聽(tīng)你自己講講?！钡聦毷种更c(diǎn)一點(diǎn)對(duì)方胸口。

“150萬(wàn)。”房東悄悄吐出數(shù)字。

“貴了哦！”德寶笑，“這小區(qū)上一回同面積成交才124萬(wàn)?！?/p>

“那是什么位置？”房東輕叱道，“還是毛坯房！”

德寶也不多辯，他柔和地?cái)[擺手：“房子我看得中，貴一點(diǎn)也可以理解。不過(guò)我是投資，為的是賺錢。你要曉得，如今上海賣房子最難，難成交。所以我總結(jié)，賣房子的要謝謝買房子的，是買的人成全你套現(xiàn)。他買了，你才真正賺到了。買下房子，暫時(shí)看只有風(fēng)險(xiǎn)；說(shuō)得再好的將來(lái)，也是一張餅?！?/p>

在銀行工作的房東笑一笑，點(diǎn)頭如儀：“我理解，我同意。好在這里是無(wú)錫，無(wú)錫房?jī)r(jià)在洼地。別的地方跌，這里也跌不動(dòng)的。你買房要有信心，我賣了這里新吳區(qū)，就要置換濱湖區(qū)的，你要是虧，我更虧大了。長(zhǎng)三角一體化不是小事，房?jī)r(jià)只升不降！”

德寶哈哈笑：“托福托福！未來(lái)再美好，我們還是謹(jǐn)慎為妙。這樣，我不繞彎子，我測(cè)算過(guò)了，我的總費(fèi)用不能高過(guò)140萬(wàn)?！?/p>

他忙中抽空拍一下小牛：“包括稅費(fèi)和你們的中介費(fèi)?！?/p>

房東瘦臉抽了一抽；小?？嘈Γ骸胺孔訚M五唯一，稅費(fèi)一個(gè)點(diǎn)，中介費(fèi)雙方相加共兩個(gè)點(diǎn)?！?/p>

房東插一句：“不現(xiàn)實(shí)。我可以降一點(diǎn)，不過(guò)頂多小幾萬(wàn)而已。”

德寶看見(jiàn)房東算清了數(shù)字（銀行的人心算快），聳聳肩：“我考慮了這房子的優(yōu)點(diǎn)了。要是有人出價(jià)高，自然我不爭(zhēng)。但凡房東你需要我，我有個(gè)好處，我這人不黏糊，一次性付全款，也不貸款。你拿起錢來(lái)痛快。”

房東站起來(lái)，德寶也站起來(lái)，互相伸手一握。房東說(shuō)：“買賣不成仁義在。你投資么，不是自住。我理解。”

“再說(shuō)一句?！钡聦毞砰_(kāi)房東手，“我的錢現(xiàn)在銀行理財(cái)里，資管新規(guī)下來(lái)，你知道不能轉(zhuǎn)讓也不肯抵押。過(guò)兩個(gè)月到期，到期能一次性付款。”

“明白?！狈繓|擺擺手，“我記得了?！?/p>

兩個(gè)人目送房東走了，坐下來(lái)。

德寶說(shuō)小牛：“這么談才有效率。擺明了，我就賭沒(méi)人肯追高，更沒(méi)人能一次性付清。”

小牛嘆口氣，說(shuō)德寶：“這樣買房子恐怕難成交。他就算今天讓了點(diǎn)價(jià)，還差你心理價(jià)位十來(lái)萬(wàn)呢！”

“十來(lái)萬(wàn)算什么錢？”德寶看小牛笑，“他干銀行的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)錢？其實(shí)買房賣房，一場(chǎng)心理游戲而已。他和我都不缺十萬(wàn)，不過(guò)游戲只能這么玩。難道你讓我一口氣吃下來(lái)？”

小牛嘆口氣：“張先生，我們可是看了一路房子。長(zhǎng)三角該去的都去了，你真想買，還是趕快。我干了十多年中介，客戶從來(lái)都是‘傻傻地買，傻傻地賺，越拖越貴?。　?/p>

德寶不笑了，他摸摸小牛肩膀：“明白，我有分寸?；厝ジ掀旁偕塘可塘?。無(wú)錫去年五六月份均價(jià)才七八千，今年才幾個(gè)月呢？你看看這價(jià)格！這么瘋，我倒有點(diǎn)怕接最后一棒呢！”

走回小牛的寶馬，小牛送德寶去高鐵站。德寶扣上安全帶：“還有一點(diǎn)忘記說(shuō)。我查了，這地方房租才2500元，租金回報(bào)太低了，理論上不能買?！?/p>

“你3000元一月租給我吧?！毙∨０l(fā)動(dòng)汽車，“上海中介沒(méi)飯吃了。我決定到這里大干一場(chǎng)，讓老婆也來(lái)！”

一

張德寶樂(lè)樂(lè)胃胃一個(gè)上海本地人。上世紀(jì)六十年代末生在上海市中心大醫(yī)院產(chǎn)房。

除了成長(zhǎng)過(guò)程中的小病小患，德寶基本沒(méi)啥大遺憾大坎坷。小學(xué)中學(xué)大學(xué)，一路考進(jìn)市重點(diǎn)全國(guó)重點(diǎn)。二十二歲分配進(jìn)外貿(mào)公司工作，工資墨克墨克地高，有吃有穿；為結(jié)婚，上世紀(jì)九十年代末在地鐵沿線買了新房。當(dāng)時(shí)滬上房?jī)r(jià)不到四千，買房可以公積金貸款，還可以抵扣所得稅?；楹笊鷥鹤由畠海€貸款好比負(fù)擔(dān)個(gè)把寵物：工作是吃力的，日子是輕松的。轉(zhuǎn)眼孩子大了，進(jìn)反叛期了，一百來(lái)個(gè)平米擠四個(gè)人的日子有點(diǎn)叫德寶不舒適了。

有天夫妻倆獨(dú)自在家，德寶在陽(yáng)臺(tái)上擺開(kāi)茶桌，邀請(qǐng)做家務(wù)做累的太太吃水果。太太曬著秋陽(yáng)，看著缸里種的觀賞石榴結(jié)出紫紅果子，嘆口氣：“這石榴恐怕有個(gè)夢(mèng)想，很多年了，它想有點(diǎn)地氣，想從缸里出來(lái)，到地里去長(zhǎng)。這樣子，才是一棵樹(shù)！”

德寶喝茶打哈哈，轉(zhuǎn)了好幾轉(zhuǎn)腦子，對(duì)太太說(shuō)：“孩子大了，不用你操心了。還有啥好擔(dān)心？聽(tīng)說(shuō)房貸政策要收，我們趁早去郊區(qū)買個(gè)帶院子的底樓吧。我不用天天去公司，你索性就辭職養(yǎng)生?！?/p>

德寶太太欣喜的表情決定了未來(lái)。兩年后，孩子都去住校，德寶搬家了，從市中心搬到四十公里外的衛(wèi)星城，房子比市區(qū)大好多，有個(gè)小院子可以蒔花弄草。

市區(qū)舊房子價(jià)格翻倍時(shí)候，對(duì)面鄰居把房子賣了，去追地段更好的公寓；等到房子價(jià)格第二次翻倍時(shí)候，德寶去了中介公司，把房子掛了牌，也想出手?？捶空剝r(jià)的人不少，個(gè)個(gè)想對(duì)德寶家不同凡響的裝修耍流氓：德寶要把好裝修折點(diǎn)價(jià)，買房人都說(shuō)自己寧愿要毛坯房，可以順自己心意裝潢，舊裝修倒還費(fèi)時(shí)間拆。這種話惹惱了德寶，德寶看不上這些想白吃他好處的人，他把中介教訓(xùn)了一番，賭氣房子不賣了。

一賭氣就賭好幾年，德寶賭對(duì)了。上海是什么地方？上海房?jī)r(jià)幾年里又翻了倍。人人都覺(jué)得上海房子只會(huì)漲不會(huì)跌了，德寶倒更想見(jiàn)好要收。他又把房子掛牌出去。

才不過(guò)幾年工夫，他這套房子從前掛牌的紀(jì)錄已湮滅了：中介公司不但整班人馬換新，仔細(xì)看，連公司名字都早換了。新的中介比從前更恭謹(jǐn)，不過(guò)，德寶覺(jué)得他們進(jìn)化了，現(xiàn)在嘴里沒(méi)幾句真話。他們開(kāi)口說(shuō)起話來(lái)，客戶就像站在海潮里，被沖得一搖一擺。你若想叫他們住嘴，只有一個(gè)辦法：他們讓你做啥就做啥吧。

德寶努力了一陣子，大老遠(yuǎn)跑來(lái)接待看房人，費(fèi)口舌解釋自己立場(chǎng)，努力原諒不肯折買他裝修的潛在客戶。后來(lái)他累了，他發(fā)現(xiàn)買房人其實(shí)都沒(méi)錢，他們想賣掉住的房子，申辦到貸款，最終拿德寶的房子改善生活。他們只能付很少首付，還要德寶配合做低房?jī)r(jià)以求少付稅；他們能不能申請(qǐng)到貸款，也是未知數(shù)，連中介都講不清德寶何時(shí)才收到賣房的全款。

不過(guò)，德寶還耐心堅(jiān)持，因?yàn)檫@次他真的想把房子出手，希望成交。

2016年那春天，上海房?jī)r(jià)又不耐煩地往上伸了個(gè)懶腰。到處盛傳馬上要限售限購(gòu)，中介鼓著魚(yú)眼睛對(duì)準(zhǔn)德寶相濡以口沫：“快呀，快呀！現(xiàn)在只有兩個(gè)字啦：成交！”

德寶問(wèn)太太意見(jiàn)，太太慢條斯理說(shuō)：“張德寶，我從沒(méi)信過(guò)這套房子賣得掉呀。你總在成交價(jià)格上加你的個(gè)性價(jià)值，別人偏偏又不買賬。真心要賣，裝修就送人呀！”

德寶把自己關(guān)在老房子里，蹲下身子摸摸印尼金光集團(tuán)絕版的大金花原木復(fù)合地板，站起來(lái)一遍遍摩挲當(dāng)年巧木匠用德寶到遙遠(yuǎn)的大場(chǎng)親自押卡車?yán)貋?lái)的楓木雕琢的實(shí)木木門(mén)、門(mén)框和窗框，又到兩個(gè)洗手間里抬頭看蒂凡尼玻璃手工鑲拼的燈光頂……他打電話給中介：“好吧，裝修送了。你把真心買的客戶叫來(lái)，搗糨糊的別來(lái)！”

來(lái)的是個(gè)百伶百俐的小姑娘，雖然不付錢補(bǔ)貼裝潢，但一口一聲“爺叔”叫得德寶心頭舒坦：“爺叔房子樣樣好。爺叔有品味！爺叔用的材料考究呀！”小姑娘看的是自己婚房，德寶笑笑：“我房子給你當(dāng)婚房，我裝潢的用心明珠不算暗投。你歡喜，就成交吧?！?/p>

小姑娘雀躍，不過(guò)靦腆：“房子不是我買，是我阿爸買了送我。還要他看過(guò)。”

德寶點(diǎn)頭說(shuō)好，送客關(guān)門(mén)關(guān)窗。累了，情愿打個(gè)的士，長(zhǎng)途開(kāi)回遠(yuǎn)郊家里去。的士上他累得打了盹，才到家進(jìn)門(mén)洗個(gè)臉，中介電話來(lái)了，電話那頭小姑娘搶過(guò)話筒喊：“爺叔爺叔，我太喜歡你的房子了，我把我爸媽從川沙喊來(lái)了，他們已經(jīng)開(kāi)車出來(lái)，麻煩你回來(lái)再開(kāi)開(kāi)門(mén)?！?/p>

“我已經(jīng)回到家啦，離開(kāi)好幾十公里，下次約吧。”德寶心有余力不足，想到再過(guò)去開(kāi)門(mén)，心里發(fā)怵。

“謝謝好爺叔，幫幫忙爺叔。你打的來(lái)回，我們報(bào)銷車錢?！毙」媚镌陔娫捘穷^央求，“我爸自己開(kāi)廠，平時(shí)忙得很，我怕夜長(zhǎng)夢(mèng)多！”

夜長(zhǎng)夢(mèng)多，說(shuō)得是。既然賣房，不能體恤自己一時(shí)疲勞。德寶同太太講了情況，特意強(qiáng)調(diào)對(duì)方補(bǔ)貼車費(fèi)。喝了一杯茶，拉開(kāi)門(mén)又出發(fā)去市區(qū)，夜色如水了。

小姑娘拉著娘的胳膊，站在路邊翹首，看見(jiàn)德寶從出租車下來(lái)，長(zhǎng)吁一口氣。進(jìn)了房門(mén)，母女倆靦腆：“爺叔，能不能用一下洗手間。”德寶陪著那當(dāng)?shù)氖菽腥丝捶?，東看看，西看看。男人說(shuō)：“房子是好的。女兒喜歡，我沒(méi)話說(shuō)。”

德寶這才覺(jué)得賣房這件事要成！他心里忽地一陣肉疼，這房子真賣了？那些天倫之樂(lè)的場(chǎng)景宛在眼前。舍不得。

“這房子的價(jià)格？”男人問(wèn)德寶，小姑娘拉著娘，站在一邊聽(tīng)。

“你和中介談吧?！钡聦氂悬c(diǎn)恍惚地答道。

他走到陽(yáng)臺(tái)上凝望小區(qū)燈火，中心綠地的松樹(shù)在夜色里像幾頭巨獸在舞動(dòng)。中介喊德寶，德寶聽(tīng)他們說(shuō)。

價(jià)格么，中年男人還希望降個(gè)二十萬(wàn)元。還有，首付三成，余下的款希望能年底付。

德寶看那男人。男人在燈光下精瘦，眉骨下眼窩摳進(jìn)去，他說(shuō)：“女兒喜歡，我只有認(rèn)賬。我做生意回款慢，等年底款子到，全部付清?！?/p>

德寶搖搖頭，心里有種疲勞，也有種輕松。

那噘起嘴的小姑娘跟著爹媽出去，她看了德寶一眼，不說(shuō)話了。德寶手伸在口袋里，正捏著她許諾報(bào)銷的出租車票。

送走了客人，德寶進(jìn)去打掃用過(guò)的洗手間。關(guān)上門(mén)窗，他打了個(gè)電話給太太，決定就在老房子里將就一夜。第二天一大早，他直奔中介摘了牌。中介想挽留德寶的房，德寶嘁一聲：“你們別忽悠了，真實(shí)點(diǎn)兒吧！”

接下來(lái)，上海果真發(fā)布了史上最嚴(yán)厲的限購(gòu)政策，二手房市冷下來(lái)，餓死了一大批中介。德寶過(guò)兩三個(gè)月回一次老房子，檢查維護(hù)。德寶太太說(shuō)要把它出租，德寶總是反對(duì)。

張德寶做外貿(mào)生意為業(yè)，廣交會(huì)華交會(huì)年年來(lái)去，歐美日韓市場(chǎng)也兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)去了又去，后來(lái)還添過(guò)中東阿拉伯客戶和以色列猶太客戶，看人他看了不少。洋人看多了，自然對(duì)國(guó)人平添一番透視力。他陸陸續(xù)續(xù)跟中介公司打交道，各路賣房先生賣房小姐他周旋過(guò)、搭過(guò)脈，用他的話講：“坑子蠻深，可以對(duì)付?！?/p>

兩句閑話，第一句是“坑子深”。

中介以撮合交易為大前提，需要挖啥坑子呢？

德寶年輕買第一套商品房時(shí)候，是公司一位老法師給房產(chǎn)商寫(xiě)了條子介紹去的，享受優(yōu)惠折扣，根本不需要經(jīng)過(guò)中介。買第二套房子時(shí)房?jī)r(jià)已經(jīng)漲了，老百姓無(wú)論精明癡呆都曉得房子值銅鈿了，一手房一開(kāi)盤(pán)就一搶而光。彼時(shí)外貿(mào)業(yè)已經(jīng)衰微，德寶沒(méi)硬關(guān)系，搶不過(guò)別人，只好通過(guò)中介買二手房。

買房子是大事體，他權(quán)當(dāng)游覽，到郊區(qū)衛(wèi)星城走走看看，自己撞進(jìn)房產(chǎn)中介店找房源。

中介問(wèn)德寶無(wú)數(shù)問(wèn)題，德寶大多數(shù)沒(méi)回答，這種問(wèn)題個(gè)個(gè)是幫中介掂自己分量，只有嫩人才有問(wèn)必答。德寶第一次找中介，他自己還想掂量對(duì)方呢。

老江湖看問(wèn)題思路清爽，德寶沒(méi)幾天就看出房產(chǎn)中介和裝潢公司路數(shù)不同。

之所以拿房產(chǎn)中介和裝潢公司比，只為老百姓住進(jìn)房子前接觸的房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)無(wú)非這兩種。德寶發(fā)現(xiàn)裝潢公司死命套問(wèn)你預(yù)算，而房產(chǎn)中介卻對(duì)你的預(yù)算不感興趣。裝潢公司套問(wèn)預(yù)算，因?yàn)閼{預(yù)算他們立刻知道從你身上能刮下多少油水；房產(chǎn)中介不問(wèn)預(yù)算，因?yàn)橘I房子的大多數(shù)人貸款于銀行：貸款還款期最長(zhǎng)二三十年，哪怕一個(gè)窮得買不起皮褲帶的小子，只要他肯一輩子為銀行打工，他都有買獨(dú)棟別墅的潛力。

德寶說(shuō)中介坑子深，因?yàn)樗蝗思颐烂赖劐捱^(guò)。明明他只想在郊區(qū)買一套帶小院子的底層公寓，中介卻先帶他去逛別墅區(qū)，逛了一個(gè)又一個(gè)跑細(xì)了腿；中介接著帶他逛排屋，說(shuō)這個(gè)是“聯(lián)體別墅”。德寶笑說(shuō)拜托、別忽悠我，這哪能是別墅，這東西一家緊貼一家，跟上海人油鍋煎的鍋貼似的，哪值得別墅的價(jià)！

他趁中介語(yǔ)塞，問(wèn)：“我買底層公寓，你們拼命帶我看別墅和排屋干啥？”中介妙答：“先生你不是說(shuō)要有個(gè)小院子么？”德寶叱道：“我說(shuō)吃白煮蛋，你有本事給我弄只恐龍蛋來(lái)！”

遛德寶的看出他道行深，不愿意把自己未來(lái)綁在大房子上，中介店立馬換上一個(gè)實(shí)習(xí)生模樣的新中介，乖乖帶德寶和德寶太太去看底層公寓?？戳藥讉€(gè)，德寶太太猶豫，當(dāng)中介面問(wèn)：“德寶呀，這郊區(qū)房子面積都大，總價(jià)還是蠻貴的，要不要重新考慮考慮？”

自此之后每次看房，中介都把看房時(shí)間定得死死的，不讓遲到。德寶一家一到房源，總遇到其他中介帶來(lái)的客人，撞在一起。買房么，有點(diǎn)像去人家家里看閨女，幾個(gè)男人一起上門(mén)，那還了得？有個(gè)不老成的客人，當(dāng)著德寶面掏出一包現(xiàn)鈔來(lái)，嚷嚷著搶訂一套大家都看順眼的……幾次三番，德寶太太說(shuō)：“德寶，你也帶上現(xiàn)鈔，看見(jiàn)滿意的就下決心吧！”

德寶做外貿(mào)生意常常防人，也被人防。德寶覺(jué)得不愉快：“中介是不是懷疑我智商低？”他甚至懷疑搶著訂房的家伙是中介請(qǐng)來(lái)的托。他聽(tīng)見(jiàn)手機(jī)響，開(kāi)始不接中介電話。他看著中介的電話一聲聲響，對(duì)方舍不得掛斷。他不接，對(duì)手機(jī)冷笑，他不相信這些穿西裝褲腿短一截的售樓先生們。

他后來(lái)買下郊區(qū)這套好單元正好是一個(gè)寫(xiě)照：那天他帶著好奇走進(jìn)自家公寓旁的中介公司，想從這邊的中介嘴里問(wèn)出郊區(qū)中介的套路，沒(méi)想到三句話就讓一個(gè)姓劉的小伙子套出他感興趣小區(qū)的名字。小伙子沒(méi)回答德寶的探秘問(wèn)題，他在電腦上找，然后告訴德寶：“那邊的房子我也可以幫你搞定，我們公司是連鎖的，信息聯(lián)網(wǎng)共享?！?/p>

實(shí)打?qū)崳瑒⒅薪榘逊繓|從外地請(qǐng)到了上海，請(qǐng)德寶一家和房東面對(duì)面談，自己坐一邊備詢。因?yàn)闆](méi)任何套路，房東和德寶一拍即合，立馬成交，連中介費(fèi)都高高興興各付各的，沒(méi)按市場(chǎng)慣例全讓德寶承擔(dān)。

因此，德寶評(píng)中介的第二句是“可以對(duì)付”。他知道世上還存在看得懂他這種客人的中介，他想找到這種中介，只和如此這般的中介打交道。尊重他智商、不給他挖坑是掙到他中介費(fèi)的前提。

自從手里有了兩套房，其實(shí)德寶想把老房子賣掉。老房子空關(guān)容易壞，還要費(fèi)心照料。他不愿意出租，誰(shuí)看得明白租客？好好的家具裝潢若有體無(wú)完膚的一天，你即便扣下房客一個(gè)月押金，心里的怨怒還是會(huì)傷身體。再說(shuō)，出租房子還得服侍房客，添這個(gè)修理那個(gè)，誰(shuí)給誰(shuí)當(dāng)管家呀！

手邊有點(diǎn)閑錢，德寶就跟所有上海男人一般買買股票，有輸有贏，贏面從來(lái)大一些，畢竟他有些見(jiàn)識(shí)高的朋友。大家憑見(jiàn)識(shí)挑股票判大勢(shì)，混個(gè)小小風(fēng)生水起。

沒(méi)想到股票叫德寶啪嗒跌了一交。

雄安新區(qū)突如其來(lái)，股市里的雄安概念股好比驚起一灘鷗鷺，連連漲停。德寶從不追熱點(diǎn)，不過(guò)他手里重倉(cāng)一只河南養(yǎng)豬股，恰好在雄安有幾百畝地。想起當(dāng)年浦東新區(qū)概念股炒了大半年，浦東股票只只飛上天，德寶激動(dòng)之余，等第一次回調(diào)，加了點(diǎn)倉(cāng)位。

沒(méi)想風(fēng)云突變：2015年股災(zāi)進(jìn)場(chǎng)托盤(pán)的國(guó)家隊(duì)資金乘著幾天熱度把他們?cè)谛郯哺拍罟衫锏墓煞萑菇o了追漲者；才拋完，證監(jiān)會(huì)主席出面聲色俱厲說(shuō)不許股市炒作雄安。雄安概念股在股民不肯相信的眼神里又天天跌停，徹底反過(guò)來(lái)把雄安變成了中國(guó)股票史上的最大災(zāi)區(qū)。半年后，德寶看手里資金已輸?shù)粢话?，他買到一頭真正的熊！

德寶對(duì)德寶太太交代：“股市里如果光一些上市公司騙人，還可以混混；現(xiàn)在我灰心了，不想玩下去了?！?/p>

德寶太太點(diǎn)頭：“早就說(shuō)你別玩了，人為刀俎么。剩下的錢，拿出來(lái)放銀行吧?！?/p>

一點(diǎn)點(diǎn)劫后資金放進(jìn)銀行，哪有多少利息拿？德寶看著現(xiàn)金流呆滯，忽然意識(shí)到限購(gòu)后的上海房?jī)r(jià)連著兩年往下走，上海周邊小城市房?jī)r(jià)卻都在漲?！百I漲不買跌”的投資秘訣是永遠(yuǎn)打動(dòng)人心的，德寶同太太商量：“不如我們把上海空關(guān)的單元賣了，去長(zhǎng)三角買房子吧。你看看周圍的漲勢(shì)！”德寶太太到處打聽(tīng)，打聽(tīng)完激動(dòng)地對(duì)德寶說(shuō)：“大家都想買長(zhǎng)三角房子呢，你快去看看吧！”

德寶點(diǎn)點(diǎn)頭，先去上海書(shū)城，買回來(lái)一張浙江省地圖。

二

開(kāi)寶馬車帶客戶看房的小牛大名牛小旺，從名字看，父母對(duì)他的期待是得體的，不逼他。

小牛家離上海說(shuō)遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，在蘇北鹽城郊區(qū)。小牛生為男孩，身上沒(méi)有戾氣，從小不和別人干架。每當(dāng)有人對(duì)準(zhǔn)他氣勢(shì)上來(lái)，吼一聲或急腔霸調(diào)，小牛天然就愣一愣。人家以為他惱了，他卻像爬到滑梯頂上的孩子，一縱身舒服地滑下來(lái)，綻開(kāi)一張笑臉。

他不和別人著急，他溫柔地說(shuō)：“做色涅？吃飽了飯木事做？”

他的笑讓你覺(jué)得一切都沒(méi)有意思，發(fā)脾氣最最“木得意思”……小牛愛(ài)往人堆里扎，越胡調(diào)的大好佬堆里他越喜歡蹭進(jìn)去。大好佬看見(jiàn)這么個(gè)小把戲，一說(shuō)話就露酒渦，不說(shuō)話也喜洋洋，都無(wú)心趕他走，由他豎起耳朵聽(tīng)……

家里供小牛讀書(shū)。父親老牛是細(xì)木匠，掙得起花銷，只要小?？献x，老牛就供養(yǎng)他。小牛高中畢業(yè)參加高考，填志愿不填南京，都填了上海的學(xué)校。老牛喝酒說(shuō)：“上海人排外，尤其對(duì)我們蘇北人，你填南京的好?！毙∨ＰΓ骸肮芩?，抓螃蟹，還是要去陽(yáng)澄湖。”

如此一考，錄取在上海商學(xué)院商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)院。小牛背起包，告辭歡天喜地的父母，帶了一書(shū)包烤蠶豆上了長(zhǎng)途汽車。人人能進(jìn)大都市，區(qū)別只在入口。小牛的入口是高校，這是最最好、最最不受人歧視的入口。

上海不但歡迎他來(lái)受教育，還期待他留下來(lái)為這個(gè)巨大的蜂巢做些什么。小牛順自己天性笑嘻嘻地往陌生人堆里擠，包里有十顆烤蠶豆他愿意請(qǐng)人家二十顆，只要邊上有地方再買。

誰(shuí)說(shuō)上海人歧視蘇北人？小牛沒(méi)覺(jué)得。首先他碰到的上海人絕大多數(shù)是比他早一點(diǎn)來(lái)的外地人，其次，說(shuō)上海方言的上海人都被動(dòng)遷到外環(huán)線之外去了，小牛學(xué)校在內(nèi)環(huán)線里頭，碰不到多少會(huì)講上海話的上海人。有個(gè)真說(shuō)上海話的同學(xué)摟著小牛肩膀：“阿拉歧視蘇北人做啥？有空？現(xiàn)在上海丈母娘只看毛腳女婿有沒(méi)有房子，不看你說(shuō)啥方言?！毙∨Ｓ悬c(diǎn)不信，那同學(xué)狠狠拍他一肩膀：“不信？不信你先去買房子！”

小牛嘻嘻笑歸嘻嘻笑，他有自知之明，也知道自己去陽(yáng)澄湖是逮螃蟹，不是看風(fēng)景。他喜歡看新浪新聞，尤其多看上海本地新聞。他試了試炒股票，虧了一千多元就徹底戒了。他周末坐地鐵，一站一站去看上海這古怪的城市。他不怵上海灘，上海灘和鹽城鄉(xiāng)下最大的區(qū)別是規(guī)矩多。規(guī)矩一多人就沒(méi)性子了，沒(méi)個(gè)性的人你不靠近他他不會(huì)惹你。小牛覺(jué)得自己的笑容都快荒廢了，到了上海，幾乎就不需要對(duì)人笑。可人家不靠近你，你怎么逮得到螃蟹呢？

他看上海人賊多賊多，人這么多，錢肯定也多呀。小牛想人么吃喝拉撒免不得，拉撒歸政府公益，吃喝不能不花錢?？墒清X跑不到牛某人口袋，牛某人沒(méi)錢開(kāi)餐廳咖啡館。

只要你在春天，哪怕你是一朵羞于綻放的草花，有時(shí)也免不得落下蜜蜂。小牛雖然一心逮螃蟹，冷不防也收到一封由本人署名的大大方方的情書(shū)。

同班的這位姑娘是上海本地人，家在金山區(qū)，身材豐滿，氣質(zhì)嫻靜。她很實(shí)在（她自己說(shuō)是實(shí)惠），她喜歡小牛的笑容，喜歡小牛沒(méi)脾氣。

看了電影吃了宵夜，后來(lái)還有幾次黏黏糊糊的公園夜游，小牛有點(diǎn)喘不過(guò)氣，這時(shí)候她同他計(jì)劃：“我是金山人，金山在上海，也不在上海，你看看我們那里的房?jī)r(jià)就知道了，我畢業(yè)肯定要留在上海，不要回去金山?！?/p>

小牛兜里沒(méi)錢，她倒貼錢，搞周末旅游節(jié)目。旅游地點(diǎn)是上海市區(qū)，旅游景點(diǎn)是新開(kāi)樓盤(pán)。兩個(gè)沒(méi)畢業(yè)的大學(xué)生加入了看房團(tuán)。房?jī)r(jià)自然越看越高，小牛被她逼得差點(diǎn)開(kāi)口同鹽城鄉(xiāng)下親戚開(kāi)口借錢付首付。好在最后一刻他醒了。

他同女同學(xué)講：“房子我買不起，我家還靠我畢業(yè)掙錢寄回去。但我牛小旺不傻，不一定掙不著上海的錢。我看明白了，畢業(yè)我就去當(dāng)房產(chǎn)中介。”

“你當(dāng)售樓先生？”她笑了，“你是堂堂大學(xué)生！”

“大學(xué)生算不了啥?！毙∨Ｐ?，“來(lái)上海我本就為掙錢，為了脫貧?！?/p>

小牛跟她說(shuō)了村里劉二豆的故事。

二豆是個(gè)有點(diǎn)名氣的大好佬，先去揚(yáng)州開(kāi)洗腳店，被人掃黃掃沒(méi)了店?；卮甯伺苌虾．?dāng)建筑工。那時(shí)候碰上包工頭發(fā)不出工資，允諾二豆把手里浦東的新房折價(jià)讓給他。二豆去了住上海多年的姑媽家請(qǐng)教，姑媽搖頭說(shuō)你買浦東房子干啥，你又不在上海住。趁早回家娶個(gè)媳婦，別亂鬧騰。

二豆回了鄉(xiāng)，開(kāi)個(gè)網(wǎng)吧，娶了老婆生了女兒，如今又來(lái)上海干建筑工。他看見(jiàn)浦東的房子已經(jīng)漲了二十倍，氣得一天二十四小時(shí)里十六個(gè)小時(shí)咒他上海姑媽不得好死……

小牛對(duì)女同學(xué)笑道：“我想過(guò)了，有錢人買房賣房好比是淘金，我沒(méi)實(shí)力，就學(xué)淘金時(shí)代賣水的小孩，當(dāng)中介就是賣水給淘金的人。我也能在上海房市里喝口湯的?！?/p>

時(shí)光像是高樓大廈上的涂料，脫落了舊的，涂抹上新的，看是看不出什么流逝痕跡的，轉(zhuǎn)眼小牛卻大學(xué)畢業(yè)十年了。他結(jié)了婚，太太不是女同學(xué)，是鹽城來(lái)滬的小同鄉(xiāng)。

不過(guò)，小牛說(shuō)的豪言壯語(yǔ)兌現(xiàn)了：他在上海不但有自己的婚房，還有一套出租掉的二套房，房本上都掛著他名字。

一個(gè)上海正牌大學(xué)的畢業(yè)生當(dāng)房產(chǎn)中介是少見(jiàn)，不過(guò)，小牛那中介當(dāng)?shù)绵送?，?dāng)?shù)媒匈I房人瞠目結(jié)舌。他發(fā)揮身為蘇北人的優(yōu)勢(shì)，不但深耕上海灘，還一早就盯著當(dāng)時(shí)沒(méi)啥動(dòng)靜的長(zhǎng)三角。他像當(dāng)年看上海是滿池子蟹的陽(yáng)澄湖那樣，又滿懷喜悅觀察浙江和江蘇靠近上海的城市群，他驅(qū)車在這些富庶的城市來(lái)去，品嘗各地風(fēng)味略有不同的農(nóng)家菜，和當(dāng)?shù)夭唤o客戶看好臉色的中介交朋友……他贏得了一個(gè)“牛哥”的好名聲，他帶去周邊城市的上?？蛻舸蠖鄶?shù)沉默寡言目光銳利，有購(gòu)買力。

小牛從畢業(yè)下海當(dāng)房產(chǎn)中介起就自重身份，沒(méi)忘自己是上海商學(xué)院的學(xué)士。他雖然給任何客戶以微笑，他的服務(wù)卻只留給“奢侈型投資客”。

什么是“奢侈型投資客”？就是那些收集LV包包般收集房產(chǎn)的客人。很奇怪，上海這地方出來(lái)和小牛談生意的投資客總是女生，總是人家成功人士的太太。太太們挎著手袋，抹著輕輕的口紅，親熱地稱呼他“小?！?。她們的司機(jī)開(kāi)著普普通通的私家車跟在小牛惹眼的寶馬后面，她們優(yōu)雅地取出信用卡支付定金。等簽約首付的一天，她們的先生們會(huì)旅游般跟著來(lái)，不耐煩地在中介店外頭抽煙，等太太辦完事好去名勝古跡逛一圈，或去名山大剎燒個(gè)香……小牛的信譽(yù)靠他委婉的好脾氣和周到的微信陪聊……

不過(guò)，正像那些上海太太們喜歡聽(tīng)鄧麗君的老歌，好日子總是慢慢要過(guò)去的，一時(shí)間也回不來(lái)。上海太太們現(xiàn)在時(shí)興去泰國(guó)和日本買房，她們的眼睛往上看，上海既然限購(gòu)，她們看不上小地方，不肯在小城市多買房。

小牛覺(jué)得自己的長(zhǎng)處不在外國(guó)：大學(xué)里沒(méi)好好讀外語(yǔ)，人生地不熟，怎么去日本和泰國(guó)當(dāng)中介？他這些年在長(zhǎng)三角到處轉(zhuǎn)，現(xiàn)在上海熄火了，長(zhǎng)三角卻散發(fā)出一股果子將熟的果香。小牛心里閃過(guò)波光粼粼的西湖、同樣波光瀲滟的南湖、杭州灣的白浪、蘇州園林的小橋流水、太湖邊的枇杷樹(shù)……他對(duì)這片分屬江浙的土地懷著一個(gè)爹媽仍在鄉(xiāng)村的旅人的鄉(xiāng)愁，他想到現(xiàn)在陽(yáng)澄湖的大閘蟹都不在陽(yáng)澄湖里養(yǎng)了，蟹長(zhǎng)在各地的湖汊里，只到陽(yáng)澄湖去洗個(gè)澡，這真是個(gè)絕妙的隱喻……小牛覺(jué)得未來(lái)的十年他的天地不在上海了，他要“回鄉(xiāng)”，跟著錢幣形成的浩浩蕩蕩的暖流，流回長(zhǎng)三角的故鄉(xiāng)去。

不過(guò)，慫恿自己的老鄉(xiāng)們買房是不現(xiàn)實(shí)的。好房子雖然開(kāi)始在長(zhǎng)三角的土地上矗立起來(lái)，錢卻還在上海人和杭州人手里。當(dāng)然，南京人和蘇州人也同樣有錢。也只有這些城市的人才更熟悉長(zhǎng)三角的滋味，會(huì)賦予房子以感情價(jià)值。小牛開(kāi)始更多地和從前的大客戶太太們聊微信，不為讓她們青睞長(zhǎng)三角房產(chǎn)，只想她們能多介紹些要買房的朋友來(lái)。小牛說(shuō)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的客人也歡迎啊，我要吃飯……

女人聽(tīng)不得討飯的話，上海太太對(duì)小牛是心懷感激的，她們那些升值得跟金子似的房產(chǎn)當(dāng)年不是小牛介紹給她們的么？她們開(kāi)始有意無(wú)意當(dāng)起了小牛的推薦人，只要有點(diǎn)影子，就把小牛推廣出去。

這個(gè)途徑并不空轉(zhuǎn)，小牛也做成了幾單生意。上海太太施恩不望報(bào)，可小牛有恩必報(bào)，太太們交口稱贊小牛送來(lái)的長(zhǎng)三角好土產(chǎn)和小牛的人品。小牛呢，漸漸也把這一路來(lái)的客人當(dāng)成了半客人半朋友的特別人士。有時(shí)候覺(jué)得是在談生意，有時(shí)也高興地自以為交上了一些普通中介交不到的中高層人士，他有種古怪的帶些羞答答的自豪。

2017年的夏天上海熱得稀奇，很久沒(méi)客人、在家里閑翻《圍城》的小牛差一點(diǎn)被錢鐘書(shū)的小說(shuō)誤導(dǎo)，要懷疑這空前絕后的持續(xù)炎熱會(huì)不會(huì)是兵戎之象，結(jié)果卻證明只是他的旺火日子來(lái)臨了：從夏天開(kāi)始，南邊杭州帶頭，北邊蘇州領(lǐng)銜，長(zhǎng)三角城市不約而同開(kāi)始了房?jī)r(jià)爬坡，好像是從喜馬拉雅北麓登頂，一路順風(fēng)順?biāo)?/p>

快呀，快呀?；实鄄患碧O(jiān)急，小牛破天荒給不熟悉的客人送提醒：快搶在政策堵漏洞前買到房子。他顧不上別人嫌疑他，他滿懷赤忱地催著客人付定金、付首付、網(wǎng)簽……他的專業(yè)敏感讓他像熱鍋上的螞蟻那般團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。后來(lái)，打補(bǔ)丁的政策一個(gè)個(gè)公布了，譬如蘇州，外地人就很難再有資格參與買房，只能看著飛揚(yáng)跋扈的房?jī)r(jià)干瞪眼；譬如杭州，更叫外地人干跺腳……

詭異的是，這兩年里，上海的二手房?jī)r(jià)卻慢慢在下沉，幾乎下沉了百分之十五。新房的房?jī)r(jià)都被限制住，一二手房?jī)r(jià)倒掛著……

小牛認(rèn)識(shí)的幾位上海太太都在法國(guó)奢侈品集團(tuán)當(dāng)高管，她們已經(jīng)有一陣沒(méi)在小牛這里問(wèn)房子了。這天中午，有個(gè)尤太太電話來(lái)問(wèn)臨安的房?jī)r(jià)，問(wèn)小牛熟不熟悉。

小牛怎么能不熟悉？他此刻人都在余杭呢。浙江這里房?jī)r(jià)簡(jiǎn)直熱翻了天，臨安成了杭州第十個(gè)行政區(qū)，瞬間從一個(gè)賣竹子的鄉(xiāng)姑子脫胎成了闊佬的新姨太！杭州是什么府第？這可是馬云的老巢！整個(gè)杭州除了臨安，都限購(gòu)了。

上海太太輕描淡寫(xiě)說(shuō)：“小牛，你有沒(méi)有興趣？我從前做生意的一個(gè)進(jìn)口商他想買臨安房子。你有興趣呢，我就把你電話給他。我自己沒(méi)什么雅興?！?/p>

小牛笑說(shuō)：“還是把他電話給我，我打過(guò)去比較禮貌。”

他拿到了那進(jìn)口商先生的手機(jī)號(hào)碼和名字。名字蠻上海，叫張德寶。介紹人上海太太叫他“阿德哥”。

三

外貿(mào)生意一天比一天難做，上海本來(lái)有外經(jīng)貿(mào)委這個(gè)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在早撤銷了。德寶做了半輩子紡織品出口，現(xiàn)在一年年被越南人和孟加拉人搶走飯碗。德寶開(kāi)信用證開(kāi)慣的，只會(huì)規(guī)規(guī)矩矩做生意，股市那種巧取豪奪的地方，他試過(guò)了，嚇得割肉逃出來(lái)。

現(xiàn)在，年紀(jì)一把，情況尷尬。德寶沒(méi)啥開(kāi)源的路子好搏，年齡也不容許他再搏，想來(lái)還是乖乖守成的好。

上海灘像他這種餓不死發(fā)不達(dá)的中年男人太多了，多如牛毛，就是年輕人嘲諷的“油膩大叔”?！按笫濉边@種稱謂，說(shuō)明年輕人劃出界限，不肯帶你玩了，用青春的圍籬屏蔽你了；而“油膩”，說(shuō)明“大叔”身上多少還剩下些人生旅途的盤(pán)纏，足以自?shī)首詷?lè)一陣，不會(huì)就到日暮途窮。

德寶能做的，大概是鼓搗鼓搗自己那些資產(chǎn)：給兩個(gè)孩子留下教育基金，其他資產(chǎn)，無(wú)非房子、有價(jià)證券、理財(cái)產(chǎn)品和內(nèi)外幣種，精打細(xì)算拿起來(lái)騰挪調(diào)整，盡可能多些理財(cái)回報(bào)罷了。

德寶其實(shí)無(wú)事可忙，但他又不能讓自己閑置，所以他決定多做點(diǎn)房事：把上海市區(qū)空置著又不繼續(xù)漲的公寓房子賣掉，然后買進(jìn)長(zhǎng)三角生氣勃勃漲升中的房產(chǎn)。從慢車下來(lái)，到快車上去。

上海一套房，堪堪可以換成長(zhǎng)三角三套房，這件事做得好，慢慢會(huì)盤(pán)出新利潤(rùn)空間。德寶太太同意他：“你的性格干這種認(rèn)真老實(shí)事合適?？垦芯浚孔约鹤聊?，你行。只是大家都已在看上海周邊房子啦，你是不是晚了點(diǎn)？”

德寶點(diǎn)點(diǎn)頭又搖搖頭，他醞釀了一下，同太太商討：“從前我沒(méi)怎么關(guān)心房市，這是不對(duì)的。股市一起蓬頭，莊家就要出貨，不能追；房地產(chǎn)都升了幾十年了，只有漲沒(méi)有跌，漲不動(dòng)就歇著；等歇夠，社會(huì)資金多出來(lái)，再接著漲。我琢磨著，頂多就是買進(jìn)后不巧碰上又歇了，但老百姓在房子上寧愿捂一輩子，不肯甩賣的，結(jié)果么：浪費(fèi)幾年時(shí)間，還是能得利?！?/p>

德寶太太看看德寶半禿的腦門(mén)，憐惜他：“你想辦就去辦吧，我看好你。老房子賣了，變成新房子。十年我們還是等得起的，十年通貨膨脹下來(lái)，長(zhǎng)三角的房?jī)r(jià)怎么也得翻倍吧？再不濟(jì)，將來(lái)兩個(gè)孩子一人一套，也算我們留給他們的資產(chǎn)：房子沒(méi)腳，不會(huì)自己跑掉?！?/p>

德寶笑：“不必想得太悲觀。全國(guó)人民和房子都已經(jīng)長(zhǎng)在一起了，我們是世界上最大的有房民族，是古人教誨我們有恒產(chǎn)者有恒心的。你看好中華民族，就必須看好房地產(chǎn)?！?/p>

他看見(jiàn)太太還有遲疑，又說(shuō)：“做人只有一個(gè)分別，要么是樂(lè)觀主義者，要么是悲觀主義者。樂(lè)觀主義者養(yǎng)兒育女生長(zhǎng)繁衍幾千年，還在混日子。悲觀主義者的代表就是屈原，只成就了粽子?！?/p>

德寶太太笑了：“你可以去競(jìng)選人大代表，你這張嘴，浪費(fèi)了。希望你馬到成功吧，要是外地買到好房子，答應(yīng)我馬上租掉！”

德寶笑：“租掉之前，帶你去住上一陣子，好比度假?！?/p>

對(duì)著浙江省地圖，張德寶審時(shí)度勢(shì)，覺(jué)得實(shí)在沒(méi)有可以和杭州相提并論的風(fēng)水寶地，要買房就買杭州，一百年不會(huì)錯(cuò)。不過(guò)，遺憾加窩塞，杭州樓市早已對(duì)外地人緊緊關(guān)閉了投資大門(mén)。

即便如此，關(guān)了門(mén)的杭州還像一只蓋上了蓋子的高壓鍋：杭州新盤(pán)不像上海新盤(pán)那樣不溫不火靠發(fā)動(dòng)中介推盤(pán)，杭州一下子實(shí)行了大范圍的搖號(hào)。

不看不知道，一看嚇一跳，德寶招手叫太太一起來(lái)看新聞：杭州人為了能認(rèn)籌搖號(hào)，竟要事先按房產(chǎn)商要求去人民銀行拉個(gè)人征信紀(jì)錄，還要把高額認(rèn)籌金解入指定分行……這兩項(xiàng)都造成大批買房人在街頭排長(zhǎng)隊(duì)。杭州人正在老老實(shí)實(shí)按開(kāi)發(fā)商要求到手機(jī)上練習(xí)瞬間選房，選一套房只給幾十秒時(shí)間，簡(jiǎn)直像培養(yǎng)電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)呢，笑死人！最后真正搶到房源的概率只有百分之幾……一番大辛苦大起落，渺茫的盼望，只好比股市里參加搖新股。

如此恐怖？德寶太太覺(jué)得這樣子買房像縱容房產(chǎn)商馴猴子，太屈辱，不能參加；德寶則懷疑這是房產(chǎn)商想出的毒招，搶房子的人即便不是房產(chǎn)商槍手，也是些被騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的傻子。

德寶對(duì)太太苦笑：“杭州是好地方。我怎么覺(jué)得這些年杭州比上海還活蹦亂跳呢？也難怪，有馬云在杭州嘛！還好已經(jīng)限購(gòu)，否則你去排隊(duì)還是我去排隊(duì)？搖號(hào)購(gòu)房吃相太低俗，買個(gè)房，一點(diǎn)花大錢的美好感覺(jué)也沒(méi)有，弄得傳銷似的?！?/p>

邏輯的力量是最終的力量：如果杭州好，杭州市區(qū)買不到，就該買和杭州最牽絲攀藤的地塊。一則新聞抓牢德寶眼珠：臨安2017年轉(zhuǎn)為杭州第十個(gè)區(qū)。臨安至今沒(méi)有限購(gòu)！

德寶眼睛里冒出一陣溫柔的漣漪，他拍拍太太手背：“你還記得臨安？記得西天目山？”

德寶太太笑：“我們遇到‘小狐仙的地方么！還有禪源寺夜里的螢火蟲(chóng)……”

那就必須去臨安看房啦。杭州既然已動(dòng)工修城際鐵路通臨安，臨安豈不如同被地鐵9號(hào)線牽住的上海松江？松江縣轉(zhuǎn)區(qū)二十年，農(nóng)業(yè)郊縣變身科創(chuàng)旅游新城。挑房產(chǎn)，主要看未來(lái)政府在地塊上的公建投入，杭州必將不斷在臨安撒錢：醫(yī)院、學(xué)校、公共實(shí)施、新型交通……

臨安背靠西天目山，那更是超越城市規(guī)劃的寶藏。國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)江浙一帶有幾個(gè)？

坐言起行。

德寶查了鐵路時(shí)刻表，暫時(shí)還沒(méi)高鐵或動(dòng)車從上海直達(dá)臨安，先要杭州轉(zhuǎn)車。

入山問(wèn)高士。德寶想起自己認(rèn)識(shí)的《西湖晚報(bào)》已退休的前副總編林老。他興沖沖給林老發(fā)了微信，決定先到杭州請(qǐng)林老吃午飯，聽(tīng)聽(tīng)老法師高見(jiàn)，然后才轉(zhuǎn)車去臨安。

高鐵駛出虹橋站，不一會(huì)兒沿途出現(xiàn)建造在城市外圍的高層住宅群。雖然市中心的上海居民看不上這些地處偏僻沒(méi)商圈滋養(yǎng)的“野小區(qū)”，但這些樓房如今也擁有了四萬(wàn)左右一平米的身價(jià)，畢竟是在上海市的疆域內(nèi)嘛。凡在上海市范圍內(nèi)、電話號(hào)碼區(qū)號(hào)為021的，房?jī)r(jià)最差也要接近三萬(wàn)元一平米吧（住在這種底價(jià)房子里，憑公共交通到上海市中心可能比從杭州來(lái)還多花時(shí)間，譬如金山某些地方）。德寶在高鐵二等車廂的喧鬧里自言自語(yǔ)：“一個(gè)人，要在上海這地方安心住下，好歹要有能力申請(qǐng)到二三百萬(wàn)貸款額度嘛！”這是上海人背后的生存基礎(chǔ)數(shù)字之一。

慢慢出現(xiàn)在視野里的是浙江的農(nóng)村?？拷哞F沿線地方的浙江農(nóng)田并沒(méi)失耕，盡管田里很少看見(jiàn)人，莊稼還是綠油油，長(zhǎng)得整整齊齊。浙江農(nóng)民的私家樓房造價(jià)低廉，小產(chǎn)權(quán)不能交易，但不妨礙家家建得體面。以德寶的觀察，每過(guò)十年，鐵路沿線的農(nóng)民樓都會(huì)翻新加蓋，越來(lái)越高。藍(lán)色玻璃窗配瓷磚外墻，細(xì)節(jié)裝飾日趨俗艷；檐角飛起，中間豎立帶不銹鋼圓球的避雷針；頂樓半敞開(kāi)，用來(lái)晾曬衣物和多余的蔬菜。

高鐵一路經(jīng)過(guò)嘉善、嘉興、桐鄉(xiāng)、海寧和余杭時(shí)都有高樓大廈蹦進(jìn)視野來(lái)，在乘客視野里勾勒天際線。這些地方的高樓大廈曾幾何時(shí)不值得幾文，當(dāng)年坐火車經(jīng)過(guò)的上海人和杭州人往往正眼也不看一看。德寶今天在高鐵上暗暗觀察周圍乘客表情，有些人透過(guò)車窗瞪著高樓看，甚至還露出了欣羨的神色。人們仿佛正在淡忘買樓置業(yè)的經(jīng)典理論：地段、地段、永遠(yuǎn)地段！

漫天高樓大廈涌來(lái)，新世紀(jì)最有潛力的長(zhǎng)三角新秀城市杭州到了。西湖不再是杭州的名片，樓價(jià)才是。德寶貪婪地望了一眼杭州城的遠(yuǎn)方，隨著生意人為主的高鐵客流跨出了車廂。上海到杭州的高鐵耗時(shí)不過(guò)一小時(shí)，在杭州高鐵站等出租車卻很痛苦，往往排半小時(shí)隊(duì)才能在空氣污濁的狹窄候車?yán)壤锏鹊匠鲎廛嚒?/p>

德寶坐進(jìn)出租車，出租車干干凈凈，叫他一陣舒暢。德寶表?yè)P(yáng)司機(jī)：“到底是杭州，出租車干凈舒服！”司機(jī)斜睨德寶，笑道：“儂上海人？來(lái)杭州游西湖？”

“游西湖？”德寶吃了一驚，“這年頭還能有上海人巴巴地來(lái)游西湖？西湖邊上找得到停車場(chǎng)嗎？”

“倒也是，”司機(jī)笑了，“上海人不用特意來(lái)看西湖。想看西湖的，都買好了西湖邊的房子?！?/p>

德寶見(jiàn)他有趣，來(lái)了興致：“你別哪壺不開(kāi)提哪壺。上海人現(xiàn)在哪里買得到西湖邊的樓盤(pán)？杭州是杭州人的杭州么，你們限購(gòu)呢！”

“杭州人也買不起杭州房子，除了阿里巴巴的人?！彼緳C(jī)笑笑，“還好我有動(dòng)遷房，否則杭州都呆不下去?！?/p>

“幾套動(dòng)遷房？”德寶問(wèn)他。

司機(jī)從后視鏡使勁兒看看德寶，撇撇嘴：“不多，四套?！?/p>

“那你還開(kāi)啥出租呢？”德寶說(shuō)，“西湖邊喝茶去嘛！”

“哎，上海朋友，你們上海人精怪。你倒是幫我算算，是我們過(guò)去拿動(dòng)遷房合算呢，還是像現(xiàn)在這樣直接拿動(dòng)遷補(bǔ)償款？”

“你說(shuō)棚改政策呀？”德寶笑笑，“我看是你合算，拿房子，一個(gè)平米不少你。拿錢，有時(shí)間差，一眨眼，本來(lái)買一百平米，最后只買得八十。手慢無(wú)。”

司機(jī)點(diǎn)頭如搗蒜：“不瞞你說(shuō)，如今我開(kāi)出租才開(kāi)得揚(yáng)眉吐氣心里適意。說(shuō)不定車?yán)锢目投紱](méi)我有錢……當(dāng)然，客官兒，你例外?！?/p>

“我不例外?！钡聦毷樟四樕闲?，“人也不能光為了錢活?！?/p>

老法師發(fā)來(lái)微信：我慢慢從家里走到餐館去，你不著急。

林老住在浙大邊上，他找了家杭州菜館。

就要到達(dá)餐廳前兩三公里，德寶從車窗望出去，眼前一亮：一隊(duì)神色疲憊不安的人歪歪倒倒在路邊大太陽(yáng)里曬著，差不多都曬蔫了。他們的隊(duì)列往里拐進(jìn)杭州銀行大門(mén)。

還沒(méi)等德寶開(kāi)口問(wèn)，司機(jī)歪著頭看那隊(duì)人笑：“傻逼！讓人耍呢！買房要把家里隱私全部復(fù)印好交給開(kāi)發(fā)商么？”

德寶接不上嘴，他努力盯著排隊(duì)的人看：其實(shí)年輕人不多，大多數(shù)是和德寶差不多年齡的中年人。這些人長(zhǎng)相各異，表情卻是極其相似的。他們仿佛關(guān)閉了自己和外部世界的溝通，沉浸在一種肅穆的莊嚴(yán)里。德寶想像他們手里捧著的資料上記載著什么，那些應(yīng)該都是平時(shí)不能示人的極其私密的信息：他們的信用紀(jì)錄、他們的存款證明、戶籍證明、他們的婚姻狀態(tài)、他們的銀行流水、以家庭為單位（含未成年子女）在杭州市限購(gòu)范圍內(nèi)住房情況查詢證明……還有他們所有的社會(huì)生活數(shù)字：身份證號(hào)、手機(jī)號(hào)、出生年月日、住址門(mén)牌號(hào)……他們正如一朵朵花到了花期，只能不設(shè)防地開(kāi)放，任由蝴蝶蜜蜂或蒼蠅蚜蟲(chóng)在這特殊時(shí)間段里進(jìn)進(jìn)出出、窺看他們的底細(xì)……

德寶不由得對(duì)司機(jī)說(shuō)：“如果能買上他們看中的房，那還值得?！?/p>

司機(jī)不屑一顧地嗤道：“搖號(hào)中簽率低于百分之五！”

德寶付了車錢，看見(jiàn)林老一頭銀發(fā)站在餐館門(mén)口等他。他快步上去握住林老手：“老法師呀，好久不見(jiàn)！我最近腦滿腸肥思路呆滯，跟您生分了是主要原因??！”

林老嗬嗬一笑：“哪陣風(fēng)把你給吹來(lái)了？你是全球飛的人，不常在國(guó)內(nèi)跑?！?/p>

倆人攜手上餐廳樓上去，女領(lǐng)班恭敬道：“林老師來(lái)了，還是老包房吧！”

進(jìn)門(mén)坐下先奉茶，林老問(wèn)德寶：“阿德哥，還是老樣子，清淡些？”

德寶道：“自然自然。還記得同您在馬德里吃烤牛肉，那天我們幾乎把半輩子吃的牛肉都吃下去啦！那之后，每回見(jiàn)面我們都清淡。”

林老笑道：“年輕真好。當(dāng)年同你們這些外貿(mào)專家一起采風(fēng)歐洲市場(chǎng)，想起來(lái)真是難得?！?/p>

開(kāi)上四道冷菜來(lái)，德寶知道林老不喝酒，吩咐來(lái)一扎玉米汁。他敬了林老，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“我今天是去臨安，路過(guò)杭州，既是望望老法師，也要請(qǐng)教臨安的房子能不能買?！?/p>

林老嗬嗬笑：“曉得你大半是沖著房子來(lái)，最近杭州的房市瘋了，外地朋友凡來(lái)必問(wèn)?！?/p>

“杭州限購(gòu)，外地人買不了。臨安還不限購(gòu)，可不可以買呢？”德寶問(wèn)得熱切。

“能買為啥不買？”林老笑笑，“臨安去年至今翻了倍了，最近也許漲不動(dòng)多少，但今后還是看好?！?/p>

“會(huì)不會(huì)馬上也要限購(gòu)呢？”德寶忽然有點(diǎn)擔(dān)心了。

“應(yīng)該不至于?！绷掷虾瓤邶埦芭R安并給了杭州不假，不過(guò)臨安畢竟昨天還是臨安縣，不是臨安區(qū)，你去看看就曉得了。雖然現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)飛上天，一時(shí)半會(huì)兒倒還成不了杭州呢！政府限購(gòu)是為了房?jī)r(jià)好看，可以對(duì)上頭交代。臨安歸杭州，本就是用來(lái)平衡杭州均價(jià)的?！?/p>

“我出來(lái)時(shí)看看網(wǎng)上新聞，臨安均價(jià)已經(jīng)一萬(wàn)

四五千了。”德寶咧嘴笑笑。

“去年這會(huì)兒還是五六千?！绷掷蠂@息，“你怎么這會(huì)兒才想到買？”

“我外貿(mào)生意慢慢要收了?！钡聦殗@氣，“一個(gè)時(shí)代結(jié)束了。我沒(méi)想到買房，試了試股票。唉，不該去和騙子打交道，去年不但虧了錢，還耽誤了買房?！?/p>

林老給德寶舀了一碗西湖莼菜湯，安慰他：“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)有，不要心急。到了臨安慢慢看，看滿意了再做決定，也不要沖動(dòng)。杭州的房?jī)r(jià)也有過(guò)漲不動(dòng)回頭的時(shí)候?，F(xiàn)在熱頭上選擇余地小?！?/p>

“還有就是手里有了上海兩套房，買臨安房子，算不算第三套房？將來(lái)不知怎么收房產(chǎn)稅，現(xiàn)在什么說(shuō)法都有。”德寶看看林老，“就怕不確定因素?！?/p>

林老點(diǎn)點(diǎn)頭：“我也聽(tīng)說(shuō)第三套房每年擬收評(píng)估價(jià)的百分之五，這么收稅就厲害了！”

德寶慘笑：“那不是偷雞不著蝕把米？這房子增值保值都黃了，還虧本？”

林老看看德寶，忽然撇撇嘴：“真這么干的話，他流氓你不能流氓？離婚唄！”

德寶苦笑，搖搖頭。一陣?yán)鋱?chǎng)。

話題一下子轉(zhuǎn)過(guò)了房子，開(kāi)始回憶過(guò)去的好時(shí)光。林老和外貿(mào)界來(lái)往是上個(gè)世紀(jì)九十年代，那時(shí)候國(guó)家政策還求著居民買商品房，買房抵個(gè)人所得稅呢。那時(shí)候人不是成天為投資打算，大家還追逐生活里單純的快活。

林老笑道：“去年我和老伴又旅游了一次西班牙。西班牙還是老樣子，建筑是那個(gè)建筑、店還是那個(gè)店，幾十年不變，真好。我想起當(dāng)年你們看著西班牙女郎流口水的樣子就笑了?！?/p>

德寶哈哈笑，想起了往事：那時(shí)他們延長(zhǎng)了在西班牙的旅行，因?yàn)榭鞓?lè)?，F(xiàn)在誰(shuí)會(huì)這么做呢，旅游的時(shí)候，要操心放不下的事情太多了，總想早點(diǎn)回家。

走路送林老回，德寶密密囑咐保重。轉(zhuǎn)身他打了個(gè)的士，直放臨安。

四

公元1129年，南宋朝廷升杭州為臨安府，臨安本是吳越國(guó)王錢镠故土。1138年，宋高宗定都于臨安府。

民國(guó)元年廢臨安府。之后，杭州仍是杭州，臨安則回歸為錢王故里之名，隨歷史沿革為杭州治下一個(gè)縣，鄰近天目山脈。

恰似上海之根的松江二十年前之于上海，臨安差不多算是大城市杭州治下以農(nóng)林業(yè)為主要經(jīng)濟(jì)形式的地區(qū)。松江縣于1998年撤縣成為上海的市屬區(qū)，臨安終于也在2017年獲準(zhǔn)撤縣，成為杭州的一個(gè)區(qū)。

東部大城市的農(nóng)業(yè)縣撤縣成區(qū)普遍被百姓理解為城市化進(jìn)程加速的起點(diǎn)。臨安的房?jī)r(jià)作出了股市化的戲劇性反應(yīng)，在撤縣成區(qū)的半年中上升了一倍。之后仍繼續(xù)攀升。

盡管臨安的主要收入還是靠賣竹筍、竹制品和山核桃（臨安山核桃產(chǎn)量占全國(guó)百分之六七十），天目山景區(qū)、浙西大峽谷和太湖主源頭吸引來(lái)的游客依舊稀稀拉拉，苕溪照常寂寞地穿越臨安城區(qū)，但這個(gè)以擁有浙江農(nóng)林大學(xué)為標(biāo)志的農(nóng)業(yè)區(qū)像個(gè)嫁入豪門(mén)的農(nóng)婦，突然成了房地產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)紅。

杭州至臨安城際鐵路已在施工之中，可換乘杭州地鐵三號(hào)線和五號(hào)線，線路全長(zhǎng)約35公里，臨安境內(nèi)長(zhǎng)度約為21公里，設(shè)六個(gè)站。

民間簡(jiǎn)稱杭州和臨安“通了地鐵”，一小時(shí)內(nèi)直達(dá)杭州市中心。這足以讓上班族建立起每日通勤的信心，臨安房?jī)r(jià)即便猛漲一倍，和杭州市中心比，可不還是在洼地？

一條城際鐵路只是一條城際鐵路，不過(guò)，杭州時(shí)下任何事都不能和姓馬的阿里有關(guān)，一有關(guān)就騷。阿里巴巴集團(tuán)往城西未來(lái)科技城搬遷員工的消息給這條尚未通車的城際鐵路又增添了一層玫瑰金：阿里巴巴集團(tuán)人人有錢，他們不會(huì)到臨安買房置業(yè)就近上下班？誰(shuí)不喜歡在山青水秀的地方過(guò)日子呢？

總而言之，言而總之，德寶覺(jué)得自己醒悟到臨安有置業(yè)價(jià)值的時(shí)機(jī)太“準(zhǔn)”了：既沒(méi)提前買進(jìn)去坐冷板凳等天亮（那可是長(zhǎng)夜漫漫沒(méi)有保障），也不算晚到漲碎了天花板玻璃。具體如何他還不清晰，但親身去考察一番正必要！

很多年前，德寶先后來(lái)過(guò)臨安幾次。準(zhǔn)確地說(shuō)是“經(jīng)過(guò)”臨安幾次。當(dāng)中學(xué)生時(shí)他參加林學(xué)夏令營(yíng)，進(jìn)西天目山的原始森林漫游過(guò)；為了追求現(xiàn)在是他太太的那位女生，他帶她到西天目山旅游過(guò)，還有不少奇遇。后來(lái)他做外貿(mào)生意，也跟行內(nèi)朋友到臨安考察：沒(méi)他什么可做，但游覽了青山湖，吃了大魚(yú)頭，住宿過(guò)錢王大酒店。

記憶里臨安只是錢王大酒店和酒店邊的小店家，外加青山秀水……德寶在路上打開(kāi)百度地圖，想確定考察今日臨安的路線。他先到臨安房地產(chǎn)交易網(wǎng)上查了查在售的一手房源，看見(jiàn)一兩個(gè)全國(guó)性大房產(chǎn)商的樓盤(pán)。不過(guò)品牌商風(fēng)頭還健不過(guò)當(dāng)?shù)匾患曳慨a(chǎn)集團(tuán)，這家當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)商似乎在自家地頭得風(fēng)得雨，這些天正開(kāi)盤(pán)苕溪邊一個(gè)高檔房項(xiàng)目：苕溪金邸。德寶午飯時(shí)從林老那里得知臨安人最喜歡住在苕溪兩岸，這好比是上海的黃浦江。上海房地產(chǎn)哪個(gè)地段最貴？房產(chǎn)每平米單價(jià)絕對(duì)值最高就在浦江兩岸……

德寶下載了交通圖：臨安市區(qū)很小，幾乎一目了然。他找錢王大酒店這個(gè)坐標(biāo)，找了找，沒(méi)找到。這么些年，也不知道還在不在了。不過(guò)他一眼看見(jiàn)了錢王街，錢王街附近有臨安汽車東站。北邊是老城區(qū)，再往北就是苕溪。德寶決定在錢王街選個(gè)路口下車，往北步行看看老城區(qū)，然后去苕溪邊觀景。

沒(méi)時(shí)間打個(gè)盹，出租車就開(kāi)進(jìn)了臨安市區(qū)。高速公路進(jìn)市區(qū)的地方打造得很綠色很壯觀，叫人意識(shí)到來(lái)了有山有水的好地方。德寶豎起身子，左右看車窗外，錢王大街兩側(cè)都已建起很多高樓：除了少數(shù)商業(yè)樓，大多數(shù)是住宅，成色半新不舊。不過(guò)，樓看得過(guò)，人氣卻淡：這些樓房豎在那里，看不到有人入住的痕跡；沿街也沒(méi)什么商鋪。大下午的，連路人都少。

德寶選在錢王街和錦天路口下車，往東北方向步行觀看這城市。

馬路不寬，路面有些油膩，散發(fā)著淡淡的油污味，讓人懷疑小馬路晚上是不是經(jīng)營(yíng)大排檔。舉目四顧，只看見(jiàn)足浴店和大藥房。

天氣有點(diǎn)熱，德寶想找家咖啡館喝上一杯冰咖啡。無(wú)論在上海還是杭州，這都是五分鐘內(nèi)可以滿足的欲望。不過(guò)他漸漸覺(jué)得咖啡在額頭上的半空里飛，越飛越遠(yuǎn)。哪里有咖啡館？連餐館和茶館也沒(méi)見(jiàn)到呀。

可能走的不是地方，他拐到萬(wàn)馬路這邊來(lái)，看見(jiàn)了有賣飲料的小店。在門(mén)口張望一下，按他的食品健康標(biāo)準(zhǔn)，這些飲料都不算純天然無(wú)添加產(chǎn)品。他只好忍住渴，繼續(xù)向前走。

他還到處打量著找房產(chǎn)中介。這是考察計(jì)劃的重要一環(huán)：首先要向當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介了解概況，形成初步感覺(jué)。

上海市區(qū)只要有居民住宅的地方，走一百米大概總能找到一家房產(chǎn)中介店吧。德寶從錦天路走到萬(wàn)馬路，又沿著城中路快到衣錦街了，路邊很多民宅，可是一家掛牌開(kāi)業(yè)的中介店也沒(méi)看到。他只看到有兩個(gè)弄堂口掛著黑板，上面寫(xiě)著“中介”兩個(gè)大粉筆字。下面列舉的中介內(nèi)容除了房產(chǎn)之外，還有保姆、雜工和滯銷貨物。他想去看看這兩家中介店，順著箭頭找進(jìn)弄堂，原來(lái)分別是兩個(gè)窄小的鋪面，緊閉著門(mén)，還不到它們的營(yíng)業(yè)時(shí)間。透過(guò)骯臟玻璃可以看到一方木桌、幾張板凳和扔著舊衣服的躺椅。如果里面有一個(gè)客人，另一個(gè)客人大概就只能站在玻璃門(mén)外等……

沒(méi)找到咖啡館和正宗房產(chǎn)中介店的德寶滿頭油汗，滿臉狐疑地走進(jìn)一家糧油鋪?zhàn)樱患Z鋪老板敞著胸，告訴他走去苕溪邊，那里有家咖啡館。德寶開(kāi)步走，看見(jiàn)街面花園有老年人聚在一起跳廣場(chǎng)舞，才算找到一點(diǎn)熟悉的城市感覺(jué)。

沿苕溪岸邊往東走，苕溪雖在枯水季節(jié)，還是令德寶感到它的美麗。

南苕溪主流長(zhǎng)達(dá)76公里，發(fā)源于臨安臨目馬尖崗天目山南麓，經(jīng)臨安至余杭折北，稱東苕溪。苕者蘆花，溪兩岸多生蘆葦。流經(jīng)臨安市區(qū)的苕溪兩側(cè)修建了整齊劃一的堤岸，雖然現(xiàn)在露著有卵石的河床，仍能想及流水潺潺時(shí)那番韻味。

苕溪兩岸的確看上去新派：有些簇新的高樓拔地而起，沿岸街面房都有店家掛了牌，有養(yǎng)生店、寵物店、茶葉店，卻還是見(jiàn)不到咖啡館、飯店和書(shū)店這種靠人流帶動(dòng)的店鋪；下午三點(diǎn)前后，店鋪大多數(shù)關(guān)著門(mén)，似乎還在午睡……

找了半天沒(méi)喝上咖啡的德寶看見(jiàn)了苕溪上的廊橋，他走向廊橋，心里起了詩(shī)意。這廊橋沒(méi)吸引他細(xì)看，畢竟是新建筑，沒(méi)歷史文物價(jià)值。他站在廊橋上看見(jiàn)了大做廣告的房產(chǎn)工地“苕溪金邸”，金邸正在熱切施工。從廊橋上望得見(jiàn)龍門(mén)吊、聽(tīng)得見(jiàn)施工的響聲，看上去已快接近封頂?shù)氖鄺澑邩菕熘蹣翘庪娫捥?hào)碼……

德寶以為售樓處和工地在一起，他跨越廊橋來(lái)到苕溪北面，沿著寬闊的堤岸朝工地走去。這里給人最強(qiáng)烈的河濱感覺(jué)，德寶甚至能想像自己搬到這里居住，傍晚帶著狗在岸邊吹涼風(fēng)……德寶笑自己在上海買不起江濱房，卻滋長(zhǎng)了江濱房情結(jié)。

沿右側(cè)小路看苕溪金邸工地，香樟樹(shù)掩映工地上的大陣仗，圍墻上濃墨重彩的廣告彰顯這是臨安第一高檔盤(pán)。德寶向一個(gè)汽車輪胎鋪的老叔請(qǐng)問(wèn)苕溪金邸售樓處在哪里，老叔問(wèn)他是不是買這房子，德寶說(shuō)看看。老叔吐露房?jī)r(jià)兩萬(wàn)，口氣淡淡的。德寶問(wèn)當(dāng)?shù)厝耸遣皇怯X(jué)得這價(jià)格貴，老叔撩起頸上毛巾、抹掉額頭汗，看德寶一看：“貴不貴和不買房的人有啥關(guān)系？”

老叔的閨女跑出來(lái)，和老叔一起為德寶掰指頭，算要搭幾站公交才能到人民廣場(chǎng)邊的苕溪金邸售樓處，踮起腳詳盡地指給德寶公交車站的方位。德寶謝了，走遠(yuǎn)點(diǎn)就立定路邊等出租車，同時(shí)他撥通苕溪金邸售樓處電話，問(wèn)接電話的女生：“售樓處邊上有沒(méi)有咖啡館？”

苕溪金邸售樓處門(mén)口停車位上停滿了好車，出租車司機(jī)放德寶下來(lái)時(shí)問(wèn)他：“你也買苕溪金??？”

德寶說(shuō)我去看看。司機(jī)笑道：“你為啥不自己開(kāi)車來(lái)？”

一進(jìn)門(mén)，中央空調(diào)打足的通風(fēng)雖讓德寶舒服，可悶的感覺(jué)反倒加倍。蠻大的一個(gè)廳因?yàn)榈教幨侨耍畹聦毱鹆艘环N類似于“狹窄空間綜合征”的恐懼。

德寶從玻璃門(mén)的反光里打量一下自己模樣：彌勒佛身材的一個(gè)半禿大叔，面相松弛和善，襯衣被汗水濕了幾處，腰里圍著脫下來(lái)的毛衣，背著雙肩包形色匆匆，哪像個(gè)買房子的款兒？難怪售樓小姐都懶洋洋在長(zhǎng)桌后坐著，誰(shuí)也不抬起頭來(lái)看他一看。

德寶倒也不急，剛才先找到左近一家茶水鋪?zhàn)邮降目Х鹊?，從沿街柜臺(tái)所謂的現(xiàn)磨咖啡機(jī)里接下一杯苦水喝下去，他現(xiàn)在渴是已不渴了。不渴了他天性里的篤悠悠就又浮出來(lái)，他走幾步，進(jìn)去看小區(qū)沙盤(pán)模型和大型房產(chǎn)信息電子屏。

苕溪金邸雖號(hào)稱臨安目前第一高價(jià)樓盤(pán)，廣告說(shuō)得美輪美奐，畢竟德寶從上海來(lái)，沒(méi)吃過(guò)豬肉見(jiàn)過(guò)豬跑，他預(yù)感這樓盤(pán)總體環(huán)境怕也是一般般。

他瞥一眼滿大廳擠著看房的人：有男男女女坐在大廳一排玻璃圓桌邊，也有些人呆呆窩在幾排沙發(fā)上，都像在等什么；站著的人們比較忙，有的圍著大廳盡頭的幾面白紙板看，上面有表格；有的在端詳樓盤(pán)模型，歪著頭退著步子打量；也有的擠在電子屏幕前，聽(tīng)售樓先生售樓小姐講樓盤(pán)特點(diǎn)……德寶發(fā)覺(jué)這些人有個(gè)共同特點(diǎn)，就是穿得還挺整齊，氣度比較內(nèi)斂，像見(jiàn)過(guò)世面的樣子……

回過(guò)頭再看看小區(qū)模型，德寶固執(zhí)地下結(jié)論：小區(qū)一般，房產(chǎn)商除了高層住宅樓本身，沒(méi)想到建什么配套設(shè)施，連綠化都只是香樟為主，太草草了。這樓如果不是緊鄰苕溪，哪里開(kāi)得出這種價(jià)格？苕溪，確是這城中心最美的景色了。可是，該小區(qū)除了溪前那兩棟樓，其它樓看不見(jiàn)溪景呀。

他踱步門(mén)邊，主動(dòng)招呼售樓員，終于一個(gè)中年女士讓他登記手機(jī)和名字，然后喊：“小陳小陳，該你了！”

德寶甫一轉(zhuǎn)身，世界變了色彩：售樓小姐小陳一陣風(fēng)跑來(lái)，大眼睛閃著陽(yáng)光，臉色白凈紅潤(rùn)，笑容天使般純凈。

小陳問(wèn)德寶：“先生，你遠(yuǎn)道而來(lái)？杭州過(guò)來(lái)？什么，上海？您先趕緊坐下，我給您倒水！”

德寶被小陳安排在一張才空出來(lái)的玻璃桌邊。小陳帶來(lái)了冰鎮(zhèn)礦泉水，德寶連喝幾口，喉嚨舒服不少。小陳微笑：“趕過(guò)來(lái)是值得的，我們每天賣房簽的單子一厚疊，來(lái)晚了就沒(méi)得挑。后面開(kāi)盤(pán)的樓，價(jià)格只有更貴！”

德寶聽(tīng)得緊急，連忙說(shuō)：“那你給我介紹介紹吧?！?/p>

小陳也帶德寶到電子大屏幕前，屏幕上展現(xiàn)的是一張臨安中心圖。小陳用激光筆往圖上指點(diǎn)，笑吟吟道：“苕溪是臨安市中心的金水河，苕北一帶是新區(qū)，發(fā)展的重心。我們苕溪金邸位置絕佳，地價(jià)拍下來(lái)就是一萬(wàn)三，現(xiàn)在價(jià)格受控制，才賣一萬(wàn)七八一平。苕溪金邸左側(cè)這塊空地正要建設(shè)大型商業(yè)中心和幼兒園，背后您自己看，差不多就是美麗的農(nóng)林大學(xué)校區(qū)了。杭州修過(guò)來(lái)的城際鐵路靠近苕溪金邸有兩個(gè)站，最近的是農(nóng)林大學(xué)站，大約距離八百米……”

“附近有好醫(yī)院?jiǎn)幔坑泻玫闹行W(xué)嗎？有大型超市和餐館街嗎？”德寶按估量房屋價(jià)值的傳統(tǒng)思路問(wèn)。

小陳停下講解，困惑而又和善地對(duì)德寶眨眨眼：“臨安已成了杭州的區(qū)，好比富爸爸認(rèn)了新閨女，能不給你打扮？苕北是臨安的新區(qū)，發(fā)展的唯一著力點(diǎn)，什么都要建設(shè)的。先生，今天在場(chǎng)的各位……”

小陳用手對(duì)著大廳里的人群一圈：“在場(chǎng)的各位并不完全是來(lái)買現(xiàn)成，大家來(lái)買的，是在未來(lái)里一個(gè)會(huì)讓人搶破頭的位置?！I到就是賺到這句話買房人一定聽(tīng)過(guò)，那只是指賺錢；買苕溪金邸，不光賺錢，還賺到臨安的未來(lái)?！?/p>

德寶聽(tīng)著美少女妙語(yǔ)如珠，語(yǔ)氣和新聞聯(lián)播越來(lái)越近似，雖有點(diǎn)習(xí)慣性抵制，還是變得更亢奮了些。他笑著點(diǎn)頭：“你說(shuō)得很好。只是這樓創(chuàng)下臨安天價(jià)了，恐怕大家還得多衡量衡量?！?/p>

“您來(lái)！”小陳咬了咬嘴唇，又笑了：“來(lái)看看銷控表！”

原來(lái)那幾張大家圍著看的白紙板上寫(xiě)滿了樓棟各層單元的號(hào)碼，大多數(shù)都被貼了白條子在上頭。小陳指指白紙板說(shuō)：“貼掉的房源都已簽約了，先生趕緊看看，剩下的房源隨時(shí)也可能被貼掉?！?/p>

德寶湊上臉去看，所有六棟在售的20層高樓，除了六層以下房源乏人問(wèn)津，六層之上的，除了11層，14層，18層，大部分都已經(jīng)被貼了條。

“咦，為啥18層都沒(méi)簽約？”德寶詫異，中國(guó)人不是頂愛(ài)18這數(shù)字的么？”

小陳眨眨大眼睛，咬咬嘴唇：“這里當(dāng)?shù)厝藢?duì)18不太喜歡。”

“為啥？”德寶追問(wèn)。

“不太清楚。”小陳笑道，“管他為啥？不是有11層么，11層挺好呀?！?/p>

“告訴我為啥?！钡聦毿χ鴪?jiān)持。

小陳不發(fā)出聲音，做口型：“18層……地獄……”她笑了，咯咯笑，“當(dāng)?shù)厝俗錾?，迷信！?/p>

德寶一陣狂笑，樂(lè)不可支。

11層的房子單價(jià)在一萬(wàn)八不到些，房型全是143平米同樣面積。德寶雖覺(jué)得臨安大有潛力，可一下子要出去這么大一筆款子，總是猶豫。

“陳小姐，問(wèn)一聲總價(jià)多少？”他想掂量一下。

“房?jī)r(jià)么，143平米乘以每平米約1.8萬(wàn)，大約是258萬(wàn)。加上一個(gè)車位30萬(wàn)，總共288萬(wàn)。其他就是稅收什么的雜費(fèi)?！毙￡愝p松地聳聳肩，一個(gè)明媚如蓮花的笑容浮起在她臉頰上。

“啥，非得搭個(gè)車位？30萬(wàn)一個(gè)？”德寶喊道，“你知道上海市中心的車位也不過(guò)二三十萬(wàn)一個(gè)，這里是哪里？”

“臨安：杭州第十個(gè)市屬區(qū)?！毙￡愶L(fēng)度端莊地對(duì)德寶笑笑，仿佛對(duì)他的失態(tài)給予無(wú)視和寬容。

德寶聳聳肩，笑了：“原來(lái)要三百萬(wàn)才能在臨安的苕溪邊買一套高層毛坯房，從房子里還看不到苕溪，只看到鄰居家房子?！?/p>

小陳點(diǎn)點(diǎn)頭：“靠近苕溪的八號(hào)和九號(hào)樓也快要開(kāi)盤(pán)了，單價(jià)由于政府限價(jià)，暫時(shí)還定不下來(lái)，先生喜歡苕溪風(fēng)景的話，等等那兩棟也可以?！?/p>

德寶立馬算帳：“有風(fēng)景的樓當(dāng)然更貴，算它兩萬(wàn)一平米吧，大約286萬(wàn)房?jī)r(jià)。加一個(gè)車位30萬(wàn)……”

“先生，不好意思，那兩棟樓每套房子必須買兩個(gè)車位。”小陳微笑，眼里透出一陣迷人的媚色。

“兩個(gè)車位？”德寶半禿的腦門(mén)紅了，“我看等裝修好，這套公寓投入就超過(guò)四百萬(wàn)人民幣啦！天哪，我是在哪里？”

“您在杭州，先生?！毙￡惖男θ莞傻袅?，她咬著下嘴唇，委屈地瞪著德寶，“先生，這里是杭州臨安。”

還好德寶是個(gè)老上海，勉強(qiáng)還算個(gè)見(jiàn)過(guò)世面的吧。他甩了甩禿腦門(mén)上左右搭橋的頭發(fā)，笑了：“謝謝陳小姐，我明白了。我對(duì)六棟1103還是感興趣的?！?/p>

小陳臉上浮起雨后彩虹：“好的，我趕緊先給您貼上條！”她著急地喊對(duì)講機(jī)，喊來(lái)了一個(gè)男銷售領(lǐng)班。只有領(lǐng)班才有權(quán)往銷控表上貼條。

“付了誠(chéng)意金了嗎？還沒(méi)？還沒(méi)你就貼條？”領(lǐng)班訓(xùn)斥小陳。

“給個(gè)機(jī)會(huì)嘛！”小陳此刻諂媚得像一只乖乖寵物，她給了領(lǐng)班小哥個(gè)大媚眼，“人家早上忙到現(xiàn)在，你們都是大男人哎！”

領(lǐng)班嘆口氣，幫小陳貼掉了1103。小陳對(duì)著德寶燦爛一笑，跑去又拿來(lái)一瓶水：“您先坐，我去拿表格。”

看那女孩像只白蝴蝶飛遠(yuǎn)去，德寶趕緊撥通了太太電話。真要買？

德寶太太沒(méi)聽(tīng)?zhēng)拙?，就打斷了德寶：“你怎么一沖動(dòng)就讓售樓小姐貼了條呢？這樓性價(jià)比真心不高！我家買臨安樓是為投資的，又不是自己住。做投資，一下子三百萬(wàn)？瘋了吧？還沒(méi)好好商量呢！錢哪里來(lái)？老房子還沒(méi)賣掉。”

德寶從前聽(tīng)太太訓(xùn)話總噘著嘴不服氣，今天倒是哼哼哈哈，覺(jué)得太太就是正確。他放下電話，正盤(pán)算怎么對(duì)售樓小姐解釋，最后只求丟點(diǎn)面子全身而退就好；小陳跑回來(lái)，一臉尷尬招呼德寶：“真對(duì)不起您，真不好意思，那房子沒(méi)了?！?/p>

嗯？德寶一頭霧水沒(méi)聽(tīng)明白。

小陳更難受了，快哭了：“您看到我立馬為您貼了條的?？墒?，我一去總臺(tái)，有個(gè)拿了棚改款子的正在那里付定金，他把1103搶走了！”

德寶心頭猛一輕松，笑道：“哦！沒(méi)事沒(méi)事，別著急，我再看看。”

小陳看他樂(lè)，放松聲音：“您沒(méi)怪我？其實(shí)我特傷心，我都忙了一上午，老是被人搶掉?！?/p>

德寶定下心，安慰了小陳幾句，許諾說(shuō)第二天再來(lái)，然后全手全腳、身上一分錢沒(méi)少出了苕溪金邸售樓處。他才松快一分鐘，忽又悶悶不樂(lè)：樓是真賣得好，自己沒(méi)搶到。

他看看時(shí)間，想了想，招手截住一輛的士，對(duì)開(kāi)車?yán)项^說(shuō)：“我要去西天目山腳下的度假村，大概多少車費(fèi)？”老司機(jī)解釋說(shuō)打表大概一百三，但要收一百五，因?yàn)榭哲嚮嘏R安。德寶說(shuō)：“打表吧，這是規(guī)定。不過(guò)，要是打表真的一百三，我還是付你一百五?！?/p>

司機(jī)笑了：“先生人好，我要謝謝你?！?/p>

“哪里，”德寶謙道，“我喜歡臨安呀，我年輕時(shí)來(lái)臨安很開(kāi)心，所以今天想在臨安買房子?！?/p>

“喔喲，房子現(xiàn)在漲得熱昏了，先生，”司機(jī)邊開(kāi)車邊為德寶肉疼，“不過(guò)，先生對(duì)臨安有感情，那是另當(dāng)別論啦?！?/p>

事后回想起來(lái)，正是在這時(shí)候，德寶猛然明白自己到臨安來(lái)，說(shuō)是來(lái)買房投資，其實(shí)是感情用事：投資就是投資，為的是掙錢，其他，啥也不能為！為不起！

五

小牛一大清早從床上翻身跳下來(lái)，揉著睜不開(kāi)的眼睛，咕噥著要出發(fā)去海鹽。小牛老婆翻了個(gè)身，也坐起來(lái)，她要搭小牛的車去高鐵站，她為服裝品牌商當(dāng)銷售經(jīng)理，今天要去紹興柯橋輕紡城。孩子昨天已交代給奶奶。小牛媽從鹽城來(lái)，專為兒子媳婦當(dāng)“賢內(nèi)助”。

空著肚子坐進(jìn)寶馬車，小牛讓老婆蜷在后座上繼續(xù)打盹，自己打了個(gè)大哈欠，把車開(kāi)上車水馬龍的大上海街頭。他詫異自家和上海的緣分，懷疑自己和這攤巨大人流的緣分是不是要盡了。他靠上海民間房地產(chǎn)交易立足，可這兩年來(lái)上海房地產(chǎn)二手市場(chǎng)幾乎凍結(jié)了，跟地里長(zhǎng)不出糧食似的，叫人眼前發(fā)黑，有饑荒感覺(jué)。他本來(lái)總抱怨中介工作綁定自己在店鋪和住宅樓里，呼吸不到新鮮空氣；現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)自己成天開(kāi)著車，帶客戶或獨(dú)自一人，跟著導(dǎo)航，在長(zhǎng)三角的大小城市里穿梭，睜大困惑的眼睛。錢仿佛從上海灘的地下跑開(kāi)，好比竹子的根系，躥到鄰近的浙江和江蘇三四線城市，從那邊被人忽視的地里往外爆芽。小牛想追著錢走，在別人醒過(guò)來(lái)之前，先逮到這種擁有新脾氣的錢。

海鹽正開(kāi)盤(pán)一個(gè)一千五百戶的樓盤(pán)，帶客戶去的中介能分一杯羹；哪怕不成交，至少也能報(bào)銷兩百元油錢。小牛先去打個(gè)前站，有位客戶愿意周末跟他去海鹽的。這客戶成天打麻將喝酒，清醒些的時(shí)候只喜歡看房買房。

上午看完海鹽，他要到余杭某個(gè)樓盤(pán)落實(shí)上次帶客戶成交的分成。

出租車進(jìn)入了山路，一排排青毛竹迎面撲來(lái)，德寶打開(kāi)后座車窗，有股淡淡的山林氣息灌入鼻腔。他不太滿足，這氣息太淡，不是他記憶中西天目山的野味道。

記憶中的西天目山對(duì)德寶很珍貴。他第一次進(jìn)山時(shí)山是那樣野：晚上房間一開(kāi)燈，五光十色的蛾子和天牛就往房間里涌；溪水里有黑背紅腹的蠑螈，溪面上飛著輕盈的豆娘……

出租車在禪源寺門(mén)口停下，德寶付完賬跨出車門(mén)，對(duì)著大柳杉樹(shù)發(fā)呆：寺廟經(jīng)過(guò)了極大的改建，破碎了德寶的記憶。住過(guò)的到處飛滿夜蛾的招待所不見(jiàn)了、廟前的溪流干涸了、上山的密徑處現(xiàn)在是建筑物、熱鬧的山間小市場(chǎng)也沒(méi)有了，代之以更堂皇的廟宇附屬建筑和高級(jí)賓館。

走進(jìn)禪源寺附近的賓館，前臺(tái)對(duì)德寶說(shuō)只剩下一間房可以讓他入?。喝嗣駧牌甙僭煌?。德寶竭力回憶當(dāng)年的房?jī)r(jià)：招待所50元一晚，有熱水浴，有電風(fēng)扇，有鋪竹席的大床。

德寶困惑又挑釁地看著前臺(tái)大姐：“請(qǐng)問(wèn)我到了哪里？這是西天目山山腳下嗎？上海市中心設(shè)施更好的賓館也要不了七百元一晚?！?/p>

大姐無(wú)奈地對(duì)他搖搖頭：“上頭定的價(jià)格。你看看房間？”

打開(kāi)房一看，德寶啞然失笑。迎面是垂著簾子的榻榻米，另一側(cè)有窗戶；左手一個(gè)龐大的淋浴室，地面仿造山溪的圓石面。人如何在不平的石頭上淋浴？臥室有一張廟堂明黃色彩的大床，放著個(gè)大電視機(jī)。

大姐說(shuō)：“這是我們的總統(tǒng)套房?！?/p>

德寶笑了：“我住不得！”

那大姐也笑了，掏出筆和紙，寫(xiě)一個(gè)山下“天目山度假村”的聯(lián)系人電話給他。

就在賓館吃過(guò)飯，人家上來(lái)接他，三百元一夜的“度假村”今晚只德寶一個(gè)客人。德寶用沙發(fā)堵上房間門(mén)，打開(kāi)窗戶，夜里的山風(fēng)，野氣濃郁了一些。

德寶太太打電話來(lái)：“我想過(guò)了，得給你潑潑冷水。我們買房是投資，因?yàn)檎也坏絼e的投資渠道。你要冷靜，別沖動(dòng)。我們自己不可能住的，要拿租金過(guò)日子?！?/p>

德寶笑道：“你別逗了。臨安是個(gè)說(shuō)成區(qū)的縣，這里都是農(nóng)業(yè)人口，房子租給誰(shuí)去？你以為這里很多公司招聘白領(lǐng)上下班呢？你以為是陸家嘴？嗬嗬，只是等它升值?！?/p>

“升值？”德寶太太說(shuō)，“空關(guān)著升值？三年能升多少？”

德寶覺(jué)得夜色荒謬，自己如墮彩色夢(mèng)境。他笑了：“等我明天去杭州問(wèn)馬云。”

“這和馬云有什么關(guān)系？”德寶太太呸一聲，“你好好回答我?！?/p>

掛了太太電話，一個(gè)奇怪的電話打進(jìn)來(lái)：“您是張先生？我是您朋友尤太太介紹的房產(chǎn)中介小牛。您方便講話嗎？”

德寶好比在三岔路口迷糊，天上掉下個(gè)算命先生。他高興地招呼小牛：“好好，她同我講過(guò)，正等你來(lái)電呢！”

千言萬(wàn)語(yǔ)，小牛覺(jué)得這個(gè)張先生是個(gè)見(jiàn)面熟。德寶覺(jué)得小牛能幫助他思索問(wèn)題，心里一個(gè)個(gè)問(wèn)號(hào)排著隊(duì)向小牛碰撞過(guò)去。

一夜有話。

和小牛約的是次日下午兩點(diǎn)在苕溪金邸售樓處見(jiàn)面。小牛笑說(shuō)：“張先生，我們公司在苕溪金邸售樓處有駐場(chǎng)代表，我先幫你打聽(tīng)一下?；蛟S，盡管他們說(shuō)不能打折，我能幫你爭(zhēng)取到內(nèi)部折扣，至少，另外還能便宜你兩三萬(wàn)。”

德寶隱隱懷疑這是小牛拋出的胡蘿卜，凡有胡蘿卜的地方，德寶作為干了多年外貿(mào)的，不肯不信，也不肯全信。他心滿意足躺下睡了。

一大早，度假村兄妹兩個(gè)管店的笑瞇瞇向德寶問(wèn)好，昨晚接他來(lái)的是當(dāng)哥的，說(shuō)一聲“我去給你下面”便鉆到廚房去了。當(dāng)妹的是個(gè)肥妞，泡了一杯綠茶給德寶，跟德寶搭話，問(wèn)他哪里來(lái)。

德寶交代了自己，也問(wèn)你們是山里土著不是。那女的忸怩：“我們是臨安人?！?/p>

德寶脫口而出：“臨安人你在山里窩著干嗎？臨安發(fā)了，成了杭州的區(qū)了。都在拆遷，家家數(shù)拆遷款呢！”

女生點(diǎn)點(diǎn)頭，黯然說(shuō)：“沒(méi)輪到拆遷的多著呢，我們眼熱不過(guò)來(lái)，還是山里清凈！”

當(dāng)哥的笑嘻嘻端面來(lái)，德寶吃一驚，感動(dòng)：“這么多？我哪里吃得了？”

這碗大如臉盆，一盆好白面，上面臥著無(wú)數(shù)的咸菜和嫩筍干。德寶覺(jué)得這碗面還是西天目山的本色。吃完面，他要上山看一眼，才去臨安。

天目山建起了風(fēng)景區(qū)環(huán)山巴士，不必爬山上坡，巴士直接送游客上海拔一千米的老殿。沿路都是農(nóng)家樂(lè)，山上的“大樹(shù)王”竟然枯死了。德寶在樹(shù)下落了一滴淚，青春去得沒(méi)有痕跡。山里的野趣沒(méi)有了，旅游業(yè)改變了空氣陽(yáng)光和水。山里造的大房子越來(lái)越多。他想和太太聊聊那年他們下山遇阻時(shí)碰到的“小狐仙”：幾個(gè)被他們感念為“小狐仙”的男孩幫他們?cè)竭^(guò)了關(guān)閉的山門(mén)；回望，一彎寂寞的白月……

昨天送他來(lái)的司機(jī)約好中午在風(fēng)景區(qū)售票處接他。德寶坐上有空調(diào)的車，爬山的汗水就漸漸收了，又和司機(jī)漫談臨安。等到了臨安，時(shí)間尚早。德寶加點(diǎn)錢，請(qǐng)司機(jī)帶著看看各處新造的樓。

臨安城外圍有座玲瓏山，周圍房產(chǎn)新樓盤(pán)不少。遠(yuǎn)處是黛色山影，樓盤(pán)工地周圍還是縣城光景：沒(méi)有上檔次的商業(yè)，也沒(méi)有像樣的餐廳，都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單夫妻店，生意也不太像樣。工地上在建的樓房比起苕溪金邸的更顯密集，好像連綠化面積都不考慮。這里的單價(jià)比苕溪邊便宜了幾千元，但性價(jià)比差。沿路有些前幾年造好的商品房，看上去也挺悅目，原先價(jià)格都四五千一平米，如今全上了一萬(wàn)二。但很明顯這些房子沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力：基本都稱不上有小區(qū)，僅僅城區(qū)隙地上豎起幾棟新房而已。還是到達(dá)苕溪兩岸才有新氣象，隔一段路就有較好的樓盤(pán)，當(dāng)然也夾雜老公房。苕溪兩岸的老公房模樣破敗，可住客能將風(fēng)景全收眼底。

德寶問(wèn)司機(jī)：“這里還有什么售樓處開(kāi)張著？你送我去看看?！?/p>

老司機(jī)想了想：“有個(gè)盤(pán)我也不知道叫啥？前次有個(gè)客人叫我送去。那里挺客氣，一進(jìn)門(mén)就請(qǐng)人喝茶。我放你在那邊下吧？”

德寶說(shuō)聲好，司機(jī)三拐兩轉(zhuǎn)，到了一個(gè)所在。門(mén)口修竹美篁，有幾個(gè)男服務(wù)生站著。看見(jiàn)德寶從出租車出來(lái)，上來(lái)為他打傘遮陽(yáng)光。德寶謝了司機(jī)，隨服務(wù)生進(jìn)售樓大廳，抬頭一看，認(rèn)識(shí)招牌，原來(lái)是榕川房產(chǎn)！房產(chǎn)老板本人比房產(chǎn)招牌更出名。

輪值的售樓小姐正在吃東西，她抹抹嘴，上前來(lái)招呼德寶：“先生貴姓？看房？”

德寶接過(guò)名片，她名字叫做刀艷艷。

刀艷艷富富態(tài)態(tài)往電子屏幕前一站：“來(lái)，張先生，先給你介紹一下概況。”

德寶眼睛瞄著房產(chǎn)模型：一個(gè)密度很高的小區(qū)，綠化像卑微的小草，高樓是破土而出的大群竹筍。

“我們榕川第一個(gè)在臨安推精裝修樓盤(pán)。樓盤(pán)大約幾天后再次開(kāi)盤(pán)，這次開(kāi)盤(pán)的是十五號(hào)樓?！彼{(diào)轉(zhuǎn)激光筆，在沙盤(pán)東北角的那棟樓上一點(diǎn)?！拔覀兊牡貕K處于錦北新區(qū)的核心，你看，不遠(yuǎn)處是苕溪金邸，然后是苕溪?！?/p>

“你們樓盤(pán)能望見(jiàn)苕溪？”德寶打斷她。

刀艷艷抿了抿嘴：“我們公司從不說(shuō)不實(shí)在的話。樓盤(pán)前臨苕溪這地塊正在清理出讓，不知道將來(lái)會(huì)不會(huì)起高樓。所以我們不能保證苕溪遠(yuǎn)景。不過(guò)，我們的優(yōu)勢(shì)除了同樣靠近苕溪之外，還有就是我們出色的房型設(shè)計(jì)，待會(huì)兒帶您看樣板房。客戶可以拎包入住?！?/p>

“拎包入??？”德寶覺(jué)得有趣，“什么時(shí)候可以拎包入住？”

“2020年十月交房?！钡镀G艷脆生生答道。

“什么？還有兩年多？你們的房結(jié)構(gòu)封頂了么？”德寶詫然。

“我們一棟棟輪流開(kāi)盤(pán)，但交房要等全小區(qū)一起完成后交付。這是對(duì)全體業(yè)主負(fù)責(zé)。”刀艷艷看了一眼德寶。

“上海的房子要結(jié)構(gòu)封頂才能出售的?！钡聦毠緡佌f(shuō)，“你們不是炒樓花么？又等于集資建房，用業(yè)主的錢建房。”

“張先生，上海我孤陋寡聞沒(méi)去過(guò)，不懂。至于您說(shuō)的其他的：等房子造好才賣給您，您想想還能是現(xiàn)在這價(jià)格么？”

德寶想忍沒(méi)忍?。骸艾F(xiàn)在多少價(jià)位？”

刀艷艷伸出白蔥似兩根指頭，大眼睛看看德寶：“沒(méi)到兩萬(wàn)?！?/p>

“就差幾百元。”德寶說(shuō)，“這都是臨安天價(jià)了，你怎么知道兩年多之后臨安房?jī)r(jià)一定比現(xiàn)在高？”

刀艷艷露出忍無(wú)可忍神色：“張先生你真會(huì)開(kāi)玩笑。你好有幽默感！”

德寶知道該客套些了，他無(wú)奈笑笑：“這又不是股市，直線拉升呢？”

刀艷艷粲然一笑：“您說(shuō)對(duì)了，這可不是股市，這是房市，您告訴我哪里的房子不是一天天一月月在漲高？”

還好這時(shí)候小牛電話急急打進(jìn)來(lái)：“張先生，你在哪里？我到苕溪金邸了?！?/p>

德寶把手機(jī)遞給刀艷艷，請(qǐng)她告訴小牛售樓處位置。小牛來(lái)這邊見(jiàn)。

刀艷艷聽(tīng)見(jiàn)電話里說(shuō)苕溪金邸，問(wèn)德寶：“去過(guò)金邸售樓處了？”

“賣得熱火朝天。”德寶朝她眨眨眼，“不管真戲假戲，演得很認(rèn)真?！?/p>

“哈哈哈哈哈哈哈……”刀艷艷笑得放肆，“您真是的！這是什么購(gòu)房心態(tài)？”

“哎，他們有沒(méi)有跟您說(shuō)苕溪金邸離開(kāi)城際鐵路站的距離？”她好奇地問(wèn)。

“說(shuō)了呀，八百米?！钡聦氂浀?。

“我的上帝呀！”刀艷艷捂住嘴，笑：“你去實(shí)地走過(guò)？”

“吹牛了是吧？”德寶笑笑，“大約兩公里應(yīng)該有的，我估摸著?！?/p>

“不止！”刀艷艷斂容，“反正，我們不同您說(shuō)瞎話。我?guī)纯礃影宸咳??！?/p>

樣板房做得很精致，畢竟是大牌房產(chǎn)商作品。都是小戶型，70平米、80多平米和近百平米，大同小異。

刀艷艷說(shuō)：“說(shuō)明白哦，精裝修指硬裝潢來(lái)說(shuō)的，家具是您自己買，廚房里么，除了能動(dòng)的東西，我們都提供了?！?/p>

德寶笑說(shuō)：“看著很美。陽(yáng)臺(tái)這么橫過(guò)來(lái)跨過(guò)幾間房，尤其出色。不過(guò)，風(fēng)景吃不準(zhǔn)了，就怕看不到山水，看見(jiàn)對(duì)面人家浴室?！?/p>

刀艷艷笑道：“看您！都不正經(jīng)考慮房子的事?！?/p>

小牛打著德寶手機(jī)跑進(jìn)樣板房來(lái)，原來(lái)是個(gè)圓圓頭顱的小伙子，看上去挺機(jī)靈。他笑出酒渦來(lái)：“張先生，我同那邊約好了?！?/p>

德寶同刀艷艷要文字資料：“如果我真有興趣買這房子，開(kāi)盤(pán)你會(huì)通知我？”

“我能加您微信么？”刀艷艷說(shuō)，“您先準(zhǔn)備材料吧。發(fā)給我，我先備案?！?/p>

“嗯？什么材料要我準(zhǔn)備？不就是錢么？”德寶有點(diǎn)糊涂。

“您看您！”加了微信的刀艷艷更和氣友善，“您先去人民銀行拉信用紀(jì)錄，辦銀行存款證明，然后把戶口本、結(jié)婚證還有夫妻雙方身份證都拍照，微信上傳給我。我一通知您開(kāi)盤(pán)，您立馬就來(lái)我們這兒交納誠(chéng)意金。”

德寶看看默默微笑的小牛，昨晚電話里德寶諷刺杭州搖號(hào)諷刺了半小時(shí)，小牛笑的可見(jiàn)是這個(gè)。德寶對(duì)刀艷艷說(shuō)：“你們公司真把臨安當(dāng)杭州本身了吧？真敢要求人！買菜要不要帶身份證呀？你賣房和賣菜有啥區(qū)別？”

刀艷艷費(fèi)力地判斷著德寶，看見(jiàn)德寶朝她笑，才明白他不是發(fā)怒是諷刺，她費(fèi)勁地保持住風(fēng)度：“您自己看。面粉緊張的時(shí)候，賣個(gè)餅也得看條子，是不是呀您？”

德寶笑：“原諒我，我是愛(ài)說(shuō)笑。你們這精裝修房，將來(lái)轉(zhuǎn)讓方便么？會(huì)不會(huì)這里人不習(xí)慣？”

“放心吧您！”刀艷艷放聲說(shuō)，“臨安到處輪著拆遷。拆遷戶最喜歡住裝修好的房子。”

德寶坐進(jìn)小牛的寶馬：“開(kāi)豪車，你是大牌中介？榮幸榮幸。”

小牛謙道：“張先生客氣了。您是老顧客介紹來(lái)的朋友，我竭誠(chéng)為您服務(wù)！”

到達(dá)苕溪金邸售樓處，小牛小心翼翼先問(wèn)德寶：“張先生有沒(méi)有在售樓處留過(guò)姓名電話？”

德寶見(jiàn)他問(wèn)得蹊蹺，說(shuō)：“有啊?！?/p>

小牛說(shuō)：“哦，如果沒(méi)留過(guò)就好了，他們會(huì)算您是我?guī)?lái)的客戶，給我分成，我再返給您。您自己來(lái)，他們是不會(huì)讓利的?！?/p>

進(jìn)了售樓處，小牛去找他的相識(shí)。德寶直接走去琢磨那幾張銷控表，左看看，右看看，看不出什么端倪。

先是一個(gè)小胖子和一個(gè)瘦子跟小牛在那里竊竊私語(yǔ)，小胖子走來(lái)德寶面前：“先生，您看中哪套告訴我?！?/p>

德寶愣了愣，把昨天被貼掉了的1103指給他。小胖子走了，去了好久。小牛陪著德寶看模型。德寶問(wèn)他143平米在臨安算不算大戶型，將來(lái)能有人接盤(pán)不能。小牛興沖沖說(shuō)：“如果拿十年當(dāng)投資回報(bào)期，都沒(méi)有問(wèn)題?！?/p>

小胖子跑來(lái)，后面跟了一位三十來(lái)歲眼鏡先生。小胖子介紹這是售樓部經(jīng)理，眼鏡先生擺擺手，請(qǐng)德寶在圓桌邊坐下，讓人拿瓶水給德寶，開(kāi)口問(wèn)：“先生你要的這套賣掉了，可不可以考慮其他樓？”

“不是都賣得七七八八了嗎？”德寶問(wèn)。

“還有最好的第一棟和第二棟，面對(duì)苕溪，百年經(jīng)典?！毖坨R經(jīng)理氣質(zhì)沉靜城府不淺，“你要買，可以先登記，但不能立刻簽約，我們還在等批文?！?/p>

“為啥？”德寶問(wèn)他。

“這兩棟樓價(jià)上兩萬(wàn)了，超過(guò)政府控價(jià)紅線了。拆遷戶一旦知道會(huì)鬧的，會(huì)要求加拆遷費(fèi)的。你能體諒我們難處嗎？現(xiàn)在只接受預(yù)訂，不能網(wǎng)簽。什么時(shí)候政府通知可以網(wǎng)簽，你再來(lái)成交過(guò)戶。”

“搭賣車位嗎？”德寶問(wèn)。

“兩個(gè)車位?！苯?jīng)理看看他，“自己人介紹的話，這樣，你買個(gè)大車庫(kù)完事。兩個(gè)車位六十萬(wàn)，一個(gè)大車庫(kù)算五十萬(wàn)?！?/p>

“怎么操作？”德寶想知道一切。

“你先付二十萬(wàn)定金。”經(jīng)理的咬肌凸在頰上，“我們等到批文，你來(lái)付全款或者辦商業(yè)貸款?！?/p>

“付全款有打折？”德寶看看邊上站的小牛。

“沒(méi)有?！苯?jīng)理笑笑，“誰(shuí)也沒(méi)折。不信你去打聽(tīng)?！?/p>

德寶冷笑笑：“辦商業(yè)貸款我能自己找銀行？”

“不行，只能在我們指定的合作銀行?！毖坨R經(jīng)理有點(diǎn)抱歉，放緩聲氣，“我權(quán)限有限，不好意思，先生你可以找我們老板……”

“不必?！钡聦氄f(shuō)，“付了二十萬(wàn)，既然沒(méi)簽約，過(guò)幾天我不想買了，可以退款吧？”

經(jīng)理蒼白而無(wú)奈地笑了：“先生，還是想清楚了付款才好。”

小牛急道：“張先生，定金要拿回來(lái)就難了！”

略微算了算，要成交第一棟和第二棟的房子，也是143平米，總價(jià)就超過(guò)三百五十萬(wàn)元一套了。

德寶對(duì)經(jīng)理說(shuō)：“你會(huì)把四百多萬(wàn)投資在臨安這個(gè)農(nóng)林縣城？”

經(jīng)理彬彬有禮微笑：“臨安，是杭州第十個(gè)區(qū)?！?/p>

德寶說(shuō)好吧給個(gè)賬號(hào)，我想明白了再定。經(jīng)理從口袋里摸出打印好的公司賬號(hào)，客客氣氣站起來(lái)，欠身告退。

臨走，小牛陪著德寶找洗手間，走過(guò)簽約臺(tái)：還真不像假的，好幾對(duì)中年夫妻認(rèn)真地在那里簽約。簽約人神色各異，打扮正常，儼然江浙一帶中產(chǎn)階級(jí)的活標(biāo)本。

上了車，小牛說(shuō)抱歉沒(méi)爭(zhēng)取到折扣，又說(shuō)：“張先生能不能去除對(duì)臨安的感情因素，先看看其他地方？臨安現(xiàn)在炒得滾燙，何不抽身看看灣區(qū)？”

“灣區(qū)是什么意思？”德寶問(wèn)。

“就是大杭州灣，現(xiàn)在國(guó)家不是要發(fā)展灣區(qū)么？”小牛臉上浮起朝陽(yáng)般鮮艷的微笑，“就是我們這里未來(lái)的東京灣！”

“你就忽悠吧你！”德寶爆發(fā)一陣大笑，在滿臉尷尬的小牛肩上拍拍，“好，你安排。找時(shí)間我跟你去看！”

小牛笑了：“我車回上海，帶您回去？”

六

這時(shí)代在魔都生活，作為一家之主，假如沒(méi)房產(chǎn)中介不斷騷擾你，你大概會(huì)產(chǎn)生“不屬于這個(gè)時(shí)代”的感慨吧？

2016年德寶沒(méi)能把市區(qū)的老房子賣掉，后來(lái)二手房交易漸漸就冷到了冰點(diǎn)，二手房的價(jià)格沒(méi)像從前那樣子繼續(xù)往上走，一直平躺著。急于完成交易的房主都不得不另給接盤(pán)人讓點(diǎn)利。

德寶回上海休息了一兩天，房子的事情又上心頭。這回他不買房，他想趕快把老房子賣出去。他必須找到付款爽氣的下家。讓點(diǎn)價(jià)，倒是可以商量。

他去了一趟空關(guān)的老房子，通通風(fēng)掃掃灰塵，然后走到門(mén)口逢春路上去找中介店。

逢春路不是地區(qū)商業(yè)中心，地區(qū)商業(yè)中心在八百米之外，由三座綜合性大商廈、五六棟商務(wù)辦公樓、一個(gè)餐飲中心組成。主力超市是家樂(lè)福。

逢春路上有好些個(gè)居住小區(qū)。這條路是小區(qū)間的商業(yè)主街，大概有快二十年歷史了。逢春路經(jīng)過(guò)反復(fù)更迭進(jìn)化，最后留存下來(lái)的業(yè)態(tài)非常能說(shuō)明附近上萬(wàn)家居民的物質(zhì)生活狀態(tài)。路的中心是一家中型菜市場(chǎng)，菜市場(chǎng)附帶一條修理街，但凡你想得出的生活物品修修補(bǔ)補(bǔ)在這里都能找到老師傅，街口卻被一個(gè)換鎖修鑰匙的斜眼男人占據(jù)了。逢春路上比較熱鬧的是一個(gè)茶坊和一個(gè)咖啡館。公共設(shè)施有郵電局和三四家銀行分理處。超市經(jīng)常改換旗幟還是難以為繼，現(xiàn)在是一家溫州人維持著混有假貨的百貨食品小賣場(chǎng)。其他如影碟店、水果鋪?zhàn)印⒚姘?、文具店、眼鏡店和各色雜貨鋪都很小，最顯眼的連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)則是大大小小七八家房產(chǎn)中介。

最大的一家房產(chǎn)中介“大西洋房屋”接待了德寶。這之前，德寶先去周圍的中小中介“打了打樣”，把自己小區(qū)掛的房?jī)r(jià)問(wèn)了個(gè)七七八八，情形不讓人樂(lè)觀。

“大西洋”的店長(zhǎng)建議德寶搞“獨(dú)家委托”，把售樓的任務(wù)交給“大西洋”一家來(lái)完成：“您也看清了，這片我們業(yè)務(wù)員最多，我們實(shí)力最強(qiáng)。獨(dú)家委托給我們，做我們的VIP客戶，我們一定限時(shí)讓您把房賣掉！”

德寶說(shuō)：“好是好，怎么證明你們?nèi)σ愿?？?/p>

店長(zhǎng)點(diǎn)頭：“您看上去是明白人，我們按公司規(guī)定把一千元押在VIP客戶手里，簽個(gè)協(xié)議，到了限期賣不掉，一千元您拿走。”

“限期一個(gè)月如何？”德寶算了算。

店長(zhǎng)大喊一聲好：“小王你來(lái)！這個(gè)VIP客戶你來(lái)跟！”他回頭對(duì)德寶說(shuō)：“小王是我們的明星銷售員?！?/p>

明星銷售員小王長(zhǎng)得細(xì)細(xì)瘦瘦，不停地大幅度向德寶點(diǎn)頭，態(tài)度謙恭。德寶簽了VIP獨(dú)家委托合同，只委托“大西洋”一個(gè)中介。他接過(guò)小王遞過(guò)來(lái)的十張粉紅色鈔票，往兜里一揣，只聽(tīng)小王帶著隱隱的哭腔說(shuō)：“我們一定會(huì)為您這套房子努力的。公司規(guī)定，房子賣不出去，到時(shí)候這一千元就從我工資里扣！”

德寶心頭肉一顫，差點(diǎn)掏錢出來(lái)還小王。他看看小王，小王正哭一般笑著看他。德寶說(shuō)：“你努力吧。我全力配合你。成了，我不虧待你?！?/p>

小王一個(gè)鞠躬下去，德寶朝后一讓，把桌上替他倒的水打翻了。小王忙不迭收拾臺(tái)面說(shuō)：“明天請(qǐng)您一定在家，我們會(huì)組織周圍三公里范圍內(nèi)‘大西洋所有明星銷售員看您的房，然后大家一起推盤(pán)。集中力量打殲滅戰(zhàn)！”

德寶心頭肉又一顫：“小王，你們殲滅賣家還是買家？”

他沒(méi)答應(yīng)第二天就接待一群中介明星，他已答應(yīng)了小牛次日一起去杭州灣。

小牛在電話里意氣風(fēng)發(fā)，說(shuō)自己帶著喜歡打麻將的一位大哥剛在海鹽簽了一套海濱期房。小牛說(shuō)：“張先生，杭州灣是這樣子看：要么看跨海大橋北面，就是海鹽附近；要么看跨海大橋南面，就是慈溪?！?/p>

德寶想了想，自言自語(yǔ)做選擇題：“跨海大橋是杭州灣的亮點(diǎn)哦。橋?qū)Ρ卑陡泻锰庍€是對(duì)南岸更有好處？海鹽經(jīng)濟(jì)靠寧波么？不像；慈溪發(fā)展靠上海么？慈溪制造業(yè)多，產(chǎn)品要往上海去，過(guò)橋快捷。小牛，是慈溪更需要大橋的吧？”

小牛咕噥一聲對(duì)。德寶說(shuō)：“那還是去慈溪咯。”小牛大嘆息：“張先生真是明眼人，我就是覺(jué)得慈溪更好?！?/p>

既然小牛有寶馬座駕，又順路，他十點(diǎn)來(lái)接德寶。德寶等上了滬杭高速，試探一聲：“就這么傻傻撲慈溪？沿路不下來(lái)逛逛？”

“張先生要逛哪里？”小牛興致勃勃，海鹽的成交讓他打了雞血，“嘉興？”

“正是。嘉興放風(fēng)放了那么久要對(duì)接上海，房?jī)r(jià)都被上海人炒上去了，我也想去開(kāi)開(kāi)眼?！钡聦氄f(shuō)，“我請(qǐng)你嘉興吃午飯?！?/p>

小牛說(shuō)好，靠路邊停車，拿起電話聯(lián)系樓盤(pán)，對(duì)德寶說(shuō)：“有個(gè)樓盤(pán)正在銷售，我們?nèi)悳悷狒[。”

德寶說(shuō)：“這次我不登記自己姓名，你登記，該拿的好處都拿?！?/p>

小牛笑了：“好的好的，油錢有保障了。萬(wàn)一您看著喜歡，對(duì)方給我的一兩個(gè)點(diǎn)，我返回您一半。”

下了高速進(jìn)收費(fèi)口，小牛說(shuō)：“高鐵嘉興站就在附近。我?guī)吹氖羌闻d東南部的國(guó)際商務(wù)新區(qū)，這里樓市旺，各大房產(chǎn)商都在這拿地。”

德寶看看車窗外面，毫無(wú)嘉興老城區(qū)的鱗次櫛比，想了想，估摸老城區(qū)在北面，這里是高鐵附近的新城。

“不去老城區(qū)看看？”他有點(diǎn)不甘心。車經(jīng)過(guò)之處，不是工地，就是光禿禿新建的住宅區(qū)，還沒(méi)人入住。

“老城區(qū)沒(méi)什么樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)呀，去了干嗎？”小牛笑道，“先看樓盤(pán)，吃飯去老城區(qū)好了?！?/p>

他帶看的樓盤(pán)是灰塵漫天的大地上圈起的一塊，工地面積不小，圍了高高圍墻。除圍墻邊上幾棟已完工未交房的樓，工地中心看不清，只聽(tīng)見(jiàn)咚咚聲，灰塵彌漫出來(lái)。

小牛往接待處去磨蹭，要他的衣飯。德寶站到千篇一律的沙盤(pán)前看樓房模型，一個(gè)矮個(gè)子接待員上來(lái)，背書(shū)般介紹這樓盤(pán)的妙處。德寶略聽(tīng)了聽(tīng)，問(wèn)他：“你一直在說(shuō)這樓盤(pán)周圍要建立各種各樣的商務(wù)區(qū)和投資區(qū)，請(qǐng)問(wèn)這是規(guī)劃還是現(xiàn)實(shí)？”

矮個(gè)子愕然抬起臉：“這我怎么知道？”

德寶笑道：“你不知道你背給我聽(tīng)，忽悠我呀？”

矮個(gè)子恨恨道：“我不過(guò)是個(gè)售樓員。”

德寶拍拍他肩膀：“小兄弟，我開(kāi)個(gè)玩笑的，你莫見(jiàn)怪。帶我去看看樣板房好了。”

樣板房也是千篇一律缺少色彩，德寶繼續(xù)逗那矮個(gè)子：“嘉興老說(shuō)要對(duì)接上海，接受上海經(jīng)濟(jì)溢出的部分。我倒是納悶了，上海市區(qū)和嘉興之間還隔著個(gè)挺大不小的松江區(qū)，如果有肉湯出來(lái)，松江不先喝了？連松江都不要的渣渣，嘉興還歡天喜地弄個(gè)國(guó)際商務(wù)區(qū)來(lái)承接？”

小矮個(gè)苦惱地咽了好幾次口水，說(shuō)：“先生，這我怎么知道？”

“問(wèn)你個(gè)你可能知道的問(wèn)題，”德寶一肚皮壞水發(fā)生了真實(shí)的溢出，“嘉興這樣向上海大拋媚眼，把裙子當(dāng)扇子扇，你說(shuō)杭州會(huì)怎么想？”

小矮個(gè)噗哧笑了，看看德寶，搖搖頭，又搖搖頭，突然扭頭跑了。那番模樣簡(jiǎn)直像個(gè)被德寶調(diào)戲了的大嬸子。

不管怎樣，小牛拿到了兩百元人民幣油錢。他倆沿著不知名的新路往北行駛，想到老城區(qū)去吃午飯。德寶眼尖，突然手從車窗伸出去，指著一個(gè)廣告牌：“萬(wàn)碼的樓盤(pán)！萬(wàn)碼我有好感，我們?nèi)タ纯?！?/p>

小牛拐進(jìn)車道，稱贊說(shuō)：“萬(wàn)碼就是服務(wù)好，你看，停車地方多整齊。”

一個(gè)戴紅色貝雷帽、身穿潔白制服的管理員跑上來(lái)招呼，要把一塊錫紙板罩在小牛的寶馬上。小牛說(shuō)：“多體貼！太陽(yáng)曬不到我們車?yán)??！?/p>

拐過(guò)一個(gè)有中央睡蓮池塘的中庭，德寶和小牛找到了挺安靜的售樓處。德寶見(jiàn)小牛不去登記處廝混，就說(shuō)：“別不好意思，你去吧。油錢也是錢?！?/p>

小牛忸怩：“不去了。萬(wàn)碼這種大企業(yè)不一樣，他們一般不搭理我們中介，我不能自討沒(méi)趣?！?/p>

這時(shí)來(lái)了位看上去頗有資歷的售樓先生：軟軟頭發(fā)耷拉頭頂，年紀(jì)不輕了，嘴唇長(zhǎng)得端方厚重，樣子慵懶，步子遲緩，笑容說(shuō)有又沒(méi)有。他的黑西服顏色和別人一致，卻不是統(tǒng)一款式，德寶一看就知道是外國(guó)品牌西服，這方面德寶可是大行家。

“先生看房？”那人一眼看出誰(shuí)是正主，就和德寶搭訕。德寶點(diǎn)點(diǎn)頭：“您這身迪奧是恒隆買的？”

售樓先生一怔：“您怎么知道？”

德寶弄玄虛：“我就是知道，嗬嗬，萬(wàn)碼果真與眾不同。來(lái)來(lái)，給我說(shuō)說(shuō)這樓盤(pán)?！?/p>

那人抖抖胳膊，激光筆往電子大屏幕打去：“您對(duì)嘉興應(yīng)該比較了解，我說(shuō)說(shuō)這個(gè)國(guó)際商務(wù)區(qū)……”他大致說(shuō)了幾句不淡不咸的，轉(zhuǎn)身往沙盤(pán)模型上打紅點(diǎn)，“我們比較激動(dòng)人心的是馬上要開(kāi)八號(hào)樓和二號(hào)樓……”

小牛不甘被冷落般嘆了一聲：“哦，八號(hào)樓可是樓王位置！”

那人贊許地看了小牛一眼：“這小區(qū)背面六棟高樓，中間這十來(lái)?xiàng)澬「邔语L(fēng)水很好，左右也都有高樓拱衛(wèi)。我們樓盤(pán)地價(jià)拿了個(gè)地王價(jià)，你看周圍是植物園和高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，商業(yè)設(shè)施齊全，歐尚超市就在斜對(duì)面。好學(xué)校大醫(yī)院也都在兩公里以內(nèi)……”

他發(fā)揮得正好，忽然被小牛插了一句：“那些高壓線可有點(diǎn)嚇人！”

氣度不凡的售樓先生噎住了一下，回答：“高壓線在小區(qū)外面。”

“離開(kāi)最近的樓多遠(yuǎn)？”小牛抓住他問(wèn)。

“安全距離之外吧。”那人想了想，又說(shuō)，“離開(kāi)最近的樓五六米”。

德寶忽然覺(jué)得小牛對(duì)這樓盤(pán)并非不熟悉，他岔開(kāi)話題：“要搖號(hào)嗎？”

“要搖號(hào)的?！笔蹣窍壬c(diǎn)頭，“先認(rèn)籌，我雖然到時(shí)候會(huì)通知，您還是早點(diǎn)安排為好，我手機(jī)里幾千號(hào)人，沒(méi)法保證置頂。”

“房?jī)r(jià)一萬(wàn)八，”德寶沉吟，“沒(méi)要求買車位吧？”

“現(xiàn)在還沒(méi)有決定，我們也在等集團(tuán)上面審核。”那人得體地回答。

德寶點(diǎn)點(diǎn)頭：“萬(wàn)碼的樓盤(pán)我還是喜歡的，不過(guò)，誰(shuí)能證明這樓盤(pán)是萬(wàn)碼的呀？你看，開(kāi)發(fā)商名字沒(méi)寫(xiě)萬(wàn)碼么?！?/p>

“這是我們?cè)诩闻d的分公司名字?！蹦侨寺曇粲悬c(diǎn)低下來(lái)。

德寶本來(lái)沒(méi)感到興奮，現(xiàn)在忽然有一種勁兒，他看看那名字“德啟公司”，怎么也不像萬(wàn)碼的分公司：“不像不像啊，你得出示書(shū)面證據(jù)，證明德啟是萬(wàn)碼的分公司?！?/p>

“這個(gè)我倒是真沒(méi)有?！笔蹣窍壬聊艘环昼?，“我們的樓盤(pán)名字就叫萬(wàn)碼嘉園，這還不能證明？”

德寶嗬嗬笑，和那人加了微信，原來(lái)這廝名叫郭笠辛。德寶站起身：“再說(shuō)，再說(shuō)。先告辭了?！?/p>

小牛發(fā)動(dòng)汽車：“張先生，真有你的。問(wèn)得他答不出來(lái)?！?/p>

德寶說(shuō)：“小牛，你藏著鬼，你怎么這么了解這樓盤(pán)背后的高壓線？”

小牛說(shuō)：“我剛剛上網(wǎng)看見(jiàn)人家在議論。我猜這塊地是別人轉(zhuǎn)讓給萬(wàn)碼合作開(kāi)發(fā)的，不是萬(wàn)碼的嫡系。”

德寶上網(wǎng)一陣查，查不到啥。想了想，萬(wàn)碼是上市公司，查它的公告。好半天，終于在某年半年報(bào)里查到：萬(wàn)碼的杭州分公司從別人手里接下了這項(xiàng)目百分之七十權(quán)益。

小牛翹大拇指：“張先生真會(huì)查內(nèi)幕！”

德寶問(wèn)小牛：“那天在臨安看苕溪金邸，你認(rèn)識(shí)那么多內(nèi)部人士，你告訴我，他們真賣得這么好？”

小牛笑：“張先生，你懷疑什么？也許你懷疑得對(duì)。不過(guò)誰(shuí)也沒(méi)證據(jù)。銷控表貼條不貼條，有沒(méi)有藏著什么，只有售樓部門(mén)的老板一個(gè)人知道。”

德寶笑道：“我打賭過(guò)上三個(gè)月半年，我再托你去苕溪金邸買內(nèi)部房，那時(shí)候反而能多打點(diǎn)折?！?/p>

“真有你的張先生，嘻嘻”，小牛笑，“這個(gè)也不是沒(méi)可能。”

兩個(gè)到了嘉興舊城區(qū)，找了家東北菜館，坐下吃飯。飯后小牛想搶埋單，德寶說(shuō)：“這個(gè)別爭(zhēng)了，等房子成交，你拿到中介費(fèi)，你再請(qǐng)?！?/p>

吃了飯，直接就往慈溪趕了。過(guò)跨海大橋時(shí)分，德寶昏昏欲睡，瞥了眼收費(fèi)口電子牌，睜大眼睛：“過(guò)橋費(fèi)要一百多？”小牛嗯一聲。

但見(jiàn)混沌海水和漫漫灘涂在大橋下展開(kāi)，一片蒼茫景色。

小牛帶看的是慈溪淺色港灣城售樓處，小牛磨磨唧唧去簽到處拿他的衣飯，那小姐卻盤(pán)問(wèn)他盤(pán)問(wèn)得很仔細(xì)。德寶走走開(kāi)，看那淺色港灣城的沙盤(pán)有半個(gè)籃球場(chǎng)大。開(kāi)發(fā)商幾乎把海灘邊的鹽堿地一口吞進(jìn)了自己肚子，真是好胃口！

德寶脫下遮陽(yáng)帽，帽子上細(xì)碎的一層泥塵簌簌落下。剛才下大橋，小牛的寶馬仿佛就成了開(kāi)上灘頭陣地的登陸坦克，在無(wú)數(shù)建了半茬的住宅樓群里顛簸紅塵。塵土在海邊的風(fēng)中飛揚(yáng)起來(lái)，忙不迭關(guān)窗的德寶吃了一嘴巴細(xì)塵，讓他回憶起在北京遇到沙塵暴的春天。好笑的是，海邊正在建設(shè)的住宅區(qū)，雖看不見(jiàn)人煙，大多數(shù)已事先建立起屬于自己街區(qū)的塔樓。常跑歐洲談生意的德寶知道這些是意大利式的城鎮(zhèn)塔樓，廣泛流行于托斯卡納地區(qū)，和寧波慈溪有啥文化傳承？

來(lái)了一病懨懨的英俊小伙子給德寶講樓。德寶看他不?？人?，喉嚨沙啞，顯然今天已說(shuō)了不知多少次。

盡管不利于言，小伙子還是口若懸河，把海濱新城的未來(lái)描繪得活靈活現(xiàn)：游艇碼頭、迪士尼般的海洋游樂(lè)區(qū)、在海濱入駐的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)研發(fā)中心、科技孵化項(xiàng)目城、鮮花繁育基地、大型國(guó)際學(xué)校、大型體檢中心和養(yǎng)老院，以及數(shù)萬(wàn)套新建住宅……隨著國(guó)家對(duì)灣區(qū)政策傾斜，整個(gè)海濱新城好比吸金的土地，誰(shuí)能說(shuō)這里不會(huì)像拉斯維加斯一般從沙礫中興盛，像迪拜般成就流金溢銀的寶地？在這里買房，現(xiàn)在只要一萬(wàn)一千元一平米，將來(lái)得增值多少倍呀！……

德寶把一位女服務(wù)生給自己的水遞給這話說(shuō)得沒(méi)法停的小伙子：“喝點(diǎn)水，慢慢說(shuō)。我先打聽(tīng)一下，你們現(xiàn)在造樓這塊地靠著海，這地上打井打出的水是咸的還是淡的？”

小伙子售樓員咂巴咂巴說(shuō)干了的嘴，老老實(shí)實(shí)回答：“是咸的。”

“那你說(shuō)的這些游艇碼頭、國(guó)際學(xué)校和新建住宅現(xiàn)在在哪里？”

“現(xiàn)在還在圖紙上?！?/p>

“明白了，謝謝，不容易。”德寶贊道。

回程路上剛過(guò)大橋，德寶很沒(méi)心肝地拍拍小牛肩膀：“過(guò)大橋來(lái)回兩百多元過(guò)橋費(fèi)你自己負(fù)擔(dān)，我一分也不想給你。哈哈，你這是不把我當(dāng)朋友，存心忽悠我。想把我塞進(jìn)灘涂沙地呀?！毙∨樢惶骸皼](méi)有沒(méi)有，您怎么這么說(shuō)？！”

德寶鼻子里哼一聲：“我不信你這么個(gè)資深人士看不出沙灘上純粹在講故事?！?/p>

小牛悶聲半分鐘，忽然嘆息：“張先生，我是老實(shí)人，被您說(shuō)傻了?？赡恢蕾I房子不能像您這么想得通透，從來(lái)不都是‘傻傻買，傻傻賺么？想太多，你沒(méi)法買房子掙錢！”

德寶笑了：“哈哈，我開(kāi)個(gè)玩笑而已。不過(guò)，今后你可知道了，這種項(xiàng)目別帶我看。我相信灣區(qū)會(huì)成功、會(huì)發(fā)達(dá)、會(huì)賺錢，但不屬于我這一代人。你不能上世紀(jì)七十年代帶我看房、卻讓我付2018年的房?jī)r(jià)?！?/p>

小牛抹額頭：“杭州灣可是大熱門(mén)，很多人前幾天把海鹽的項(xiàng)目都擠爆了。我是好意帶您看灣區(qū)?！?/p>

“知道?！钡聦毿Γ艾F(xiàn)在回去有點(diǎn)早，不如經(jīng)過(guò)嘉善再看看。嘉善也鬧得厲害，自稱比嘉興市區(qū)離上海更近，吹得像已經(jīng)是上海的新區(qū)了。聽(tīng)說(shuō)上海松江和金山兩個(gè)區(qū)還計(jì)劃和它搞什么城鎮(zhèn)圈呢?！?/p>

小牛笑：“好的好的，您看哪里，都是我的機(jī)會(huì)。那里有個(gè)著名項(xiàng)目‘天翠湖?！?/p>

“越有名我們?cè)降脤W(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！钡聦氄f(shuō)，“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)‘天翠湖，發(fā)展商是北方企業(yè)?！?/p>

漸漸天就晚了，小牛緊趕慢趕開(kāi)進(jìn)嘉善時(shí)天黑了。不過(guò)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，“天翠湖”售樓處閃著金色光芒，泰國(guó)式建筑派頭十足。下車走過(guò)彎彎曲曲的青石路才是售樓大廳，幸虧小牛拉了德寶一袖子，他才沒(méi)踩進(jìn)設(shè)計(jì)感十足、天黑時(shí)近視眼看來(lái)和路面無(wú)太大差別的水池子。

售樓先生和售樓小姐們都已疲憊地散坐在客戶離去空出的沙發(fā)上，德寶目瞪口呆地瞻仰超級(jí)豪華的售樓大廳：這哪里是售樓處？簡(jiǎn)直是人民大會(huì)堂的仿真版。到底是北方來(lái)的發(fā)展商，看人家這北國(guó)氣派！

樓盤(pán)模型也不是什么樓盤(pán)模型呢，簡(jiǎn)直是巨大的江南平原景觀沙盤(pán)。別的售樓處僅展示一個(gè)樓盤(pán)，這里展示浩大的新城，各色樓盤(pán)平地起，也只算平原上的樹(shù)林罷了。

小牛舉止有點(diǎn)神秘，他也不去找售樓員，自己帶德寶上三樓看樣板房。他對(duì)看守樣板房的小姐說(shuō)：“我們復(fù)看一下，復(fù)看一下?！逼婀值氖菢影宸恐灰婚g，代表了所有的房型，馬馬虎虎做的，毫無(wú)新鮮感。

下樓來(lái)，走回大沙盤(pán)，小牛找來(lái)一位三十多歲少婦，少婦沒(méi)穿制服，穿得挺時(shí)尚，一開(kāi)口是北方口音：“您看房？第一次來(lái)。好吧，我就費(fèi)點(diǎn)時(shí)間再給您說(shuō)說(shuō)?！?/p>

她渾身香噴噴遞過(guò)名片，原來(lái)是售樓處經(jīng)理。女經(jīng)理簡(jiǎn)略地?fù)]動(dòng)激光筆圈過(guò)“天翠湖”的大沙盤(pán)：“咱們企業(yè)做的是產(chǎn)業(yè)新城！這片地我們拿下了，還在繼續(xù)拿、繼續(xù)擴(kuò)大。東邊，科技產(chǎn)業(yè)區(qū)；南邊，物流產(chǎn)業(yè)區(qū)；西邊，文化產(chǎn)業(yè)區(qū)；北邊，汽車工業(yè)區(qū)。中間是我們總共二十期房產(chǎn)項(xiàng)目，有別墅有聯(lián)體別墅有小高層有高層?，F(xiàn)在開(kāi)盤(pán)的是這兒，靠公園邊上。您看，環(huán)境多好？我們員工自己買的也是這幾棟樓；您要是買了，就和咱們成一家人啦。對(duì)面，第一期商業(yè)街鋪面都已賣掉了，等店鋪一開(kāi)張就有商街。今后我們‘天翠湖會(huì)陸續(xù)有各種檔次商場(chǎng)、商街、休閑區(qū)開(kāi)業(yè)，還有溫泉桑拿，每個(gè)街區(qū)自有鄰里中心和兒童樂(lè)園，提供咖啡和快餐……人們?cè)诨▓@生活，在花園周邊工作，人和自然要多么和諧有多么和諧?！?/p>

德寶點(diǎn)點(diǎn)頭，不知道開(kāi)口會(huì)不會(huì)讓這少婦不快。少婦說(shuō)：“我說(shuō)多了，嗓子啞了。就說(shuō)這些吧，可以嗎？”

德寶連聲道謝：“就問(wèn)一句，現(xiàn)在開(kāi)盤(pán)的樓何時(shí)交房？”

“2020年底?！鄙賸D流水般回答，面不改色。

“現(xiàn)價(jià)多少？”小牛幫德寶問(wèn)。

“一萬(wàn)四上下吧?！鄙賸D經(jīng)理說(shuō)，“您一次性付款還是貸款？”

德寶沉吟。小牛又挺身而出：“咱們路過(guò)，先看看，再說(shuō)，再說(shuō)。”

直接往上海飆車路上，德寶和小?；ハ嚅g已經(jīng)說(shuō)話不拐彎了。德寶說(shuō)：“中介基本就是給客戶挖坑，客戶跳一個(gè)，中介賺一個(gè)?！?/p>

小牛笑道：“冤枉死人！明明是房產(chǎn)商賣房，為啥客戶總罵中介？房?jī)r(jià)難道真是中介哄抬上去的嗎？”

德寶說(shuō)：“你這話有所指啊，小牛。你這話危險(xiǎn)啊，小牛。房?jī)r(jià)到底是哪個(gè)混蛋哄抬上去的呢？我人老心笨，想不明白?！?/p>

“我也不明白?！毙∨Ｐ?，“我傻傻地干中介，傻傻地幫客戶買房賣房，傻傻掙錢，養(yǎng)活老婆孩子……”

回了上海，澡還沒(méi)來(lái)得及洗，德寶被賣房子的“大西洋”明星銷售員小王打爆手機(jī)。小王委屈地說(shuō)：“我們方圓三公里的明星銷售員們都憋足了勁頭，要為您賣房，您怎么這么沉得住氣呢？明天上午請(qǐng)一定來(lái)打開(kāi)房間，讓我們拍照、集體感受一下您的房子！”

德寶接了電話，委頓在沙發(fā)上，一個(gè)大大葛優(yōu)躺，對(duì)太太嘆苦經(jīng)：“你知道買房賣房累在哪里嗎？那些中介、一手房售樓員和二手房上家們都打足了雞血，雖然只是見(jiàn)見(jiàn)面說(shuō)說(shuō)話，一整天輪流對(duì)付下來(lái)，跟不知不覺(jué)被人抽了血似的……”

他想不洗澡就睡，太太不依，哄他到浴室去淋浴。第二天明明想睡個(gè)懶覺(jué)養(yǎng)養(yǎng)精神，一早八點(diǎn)整，明星銷售員小王就在手機(jī)鈴聲里鬧騰起來(lái)……

德寶耷拉著腦袋坐出租車趕到老房子開(kāi)門(mén)。德寶的老房子是頂樓，一層二戶，沒(méi)電梯。

德寶走近自家那棟樓，豈止精神一振，剎那間簡(jiǎn)直毛發(fā)直豎：也不知道中介怎么搞定小區(qū)門(mén)衛(wèi)一窩蜂跑進(jìn)來(lái)的，簡(jiǎn)直是烏鶇鳥(niǎo)開(kāi)會(huì)么——足有五六十個(gè)黑西服年輕男女聚在樓下，有的低頭看手機(jī)，有的騎在自己電驢子上，望著周圍十幾二十棟樓傻笑……

德寶走在前頭，黑衣服中介一路縱隊(duì)跟他屁股后，大家爬梯上樓。他回頭看看，只看見(jiàn)“大西洋”的胸卡在烏鶇鳥(niǎo)兒們胸口晃蕩，他心里忽生喜感，自己的老房子里從來(lái)沒(méi)來(lái)過(guò)這么多看客。

小王跑前跑后，上上下下招呼同伴：“戴好鞋套，別給張先生家踩臟了地?！彼驹诖蜷_(kāi)的門(mén)口維持秩序：“五個(gè)一組進(jìn)來(lái)看。前一組出去，后一組才進(jìn)來(lái)！”

房間久無(wú)人住，發(fā)散一股沉郁氣味，德寶打開(kāi)陽(yáng)臺(tái)門(mén)通風(fēng)；一個(gè)黑衣人直接就跨到陽(yáng)臺(tái)上去看樓下，小王慌忙上去喊：“陽(yáng)臺(tái)上灰多，我這兒還有鞋套，你進(jìn)來(lái)再套一下！”

德寶本想當(dāng)講解員，講講自己的裝潢如何考究，一開(kāi)口，卻沒(méi)人理他。明星銷售員們自顧自一個(gè)個(gè)房間躥進(jìn)躥出，倒也沒(méi)人拍照。打量完了，沒(méi)人問(wèn)問(wèn)題，對(duì)小王喊聲“走了”，個(gè)個(gè)拍馬而去，也不看一眼房東。

沒(méi)片刻工夫，黑鴉鴉幾十個(gè)中介煙消云散，只在德寶眼眶里留下一團(tuán)黑乎乎的光暈，只一個(gè)人留下：小王。

小王輕輕掩上大門(mén)，欲言又止，終于問(wèn)道：“張先生，你現(xiàn)在的開(kāi)價(jià)還可以讓么？”

德寶說(shuō)：“因?yàn)槲艺\(chéng)心賣，本來(lái)就掛得不高，這個(gè)你很清楚。”

小王點(diǎn)頭如搗蒜：“對(duì)對(duì)對(duì)，可現(xiàn)在二手房市場(chǎng)不景氣呀。客戶聽(tīng)了價(jià)，沒(méi)人主動(dòng)來(lái)看房。”

“不是你們推么？這么多人來(lái)一趟，應(yīng)該馬上來(lái)很多看房的吧？”德寶覺(jué)得小王有點(diǎn)怪。

“張先生，我同你說(shuō)，現(xiàn)在買房的人都很精，有的比我們中介看房更多，他們都是老手?！毙⊥觞c(diǎn)著頭。

“你的意思是？”

“都是置換客呀，想賣了自己住的房，買進(jìn)更好的房。一般都是這條逢春路上的居民，看中你們小區(qū)環(huán)境更好?！毙⊥跽f(shuō)。

德寶竭力揣摩他意思，還是如墮五里夢(mèng)：“這和我掛的房?jī)r(jià)有何關(guān)系？”

小王困難地吞著尖尖的喉結(jié)：“這么說(shuō)吧，說(shuō)錯(cuò)了您別怪小王，我也是好意：您這房子是頂樓，樓層不太理想；另外，您裝修的確好，用的都是好材料，這誰(shuí)都知道，但是，買房老手不肯考慮裝修好壞的，他們都號(hào)稱寧愿要毛坯……”

“明白了，”德寶恍然大悟，“小王，蘿卜青菜，各有所愛(ài)。頂層有什么不好？既沒(méi)有吵鬧聲，陽(yáng)光還更好，上上下下爬樓梯還能健身，你可以推薦給年輕人么。至于裝修，有人只是想占便宜，這也可以談……你不要才掛牌，自己先軟三分?！?/p>

小王點(diǎn)頭：“是的是的是的，我只是同您解釋，您這房子不是可以推薦給所有人的，要找合適的對(duì)象。您放心，小王一定會(huì)為您留心，好好做功課的?！?/p>

德寶拍拍小王肩膀：“最好找到付款爽氣的，那一切可談，我可以優(yōu)惠他?！?/p>

“怎么優(yōu)惠？您的底價(jià)可不可以告訴我？”小王眼睛一亮。

“沒(méi)底價(jià)。”德寶笑了，“看人再講。”

記得歷史教訓(xùn)，德寶不急著回家，就在老房子附近的商業(yè)中心找咖啡館坐下休息，也許下午有人要看房，免得來(lái)來(lái)回回。

他攤開(kāi)一張白紙，中間用圓珠筆畫(huà)一條筆直的杠，左邊右邊分開(kāi)，想總結(jié)一番近日在浙江看房子的體會(huì)。他先寫(xiě)下“臨安”小標(biāo)題，然后往左邊寫(xiě)臨安買房的價(jià)值：

杭州新納的區(qū)，十年到二十年（參照上海松江區(qū)）之間，房?jī)r(jià)肯定有大漲機(jī)會(huì)

風(fēng)景秀麗，環(huán)境優(yōu)美，離西天目山近

然后他往右邊去寫(xiě)臨安買房的顧慮：

房?jī)r(jià)已經(jīng)大漲一番，透支了至少五年的漲幅

不是自住，當(dāng)?shù)刈饨鸬?，租金收入低于銀行利息

房?jī)r(jià)受政策限制情況下，擔(dān)心房子工料不佳

喝口咖啡，看看微信朋友圈，他又分析嘉興買房?jī)r(jià)值：

地理位置有個(gè)特點(diǎn)：憑借公共交通去上海、杭州、蘇州或?qū)幉ǘ疾畈欢嘣谝恍r(shí)之內(nèi)

說(shuō)了很久要和上海一體化（這點(diǎn)仿佛大家都信了）

可是，凡事總有對(duì)立面：

嘉興除了地理位置，缺少其它吸引力，上海人為啥不住松江要住到更遠(yuǎn)的嘉興？

什么人、多少人需要住在離杭州、上海、蘇州和寧波都等距離的地理位置上？

房?jī)r(jià)也已經(jīng)很貴了（考慮到搭賣車位和儲(chǔ)藏空間）

慢慢呷著咖啡，德寶忽然疑心買房這件事本身現(xiàn)在也有點(diǎn)不實(shí)在：北京、上海、深圳漲到了真正的天上，此刻買一線城市房，不知猴年馬月能有投資回報(bào)；二線城市也大漲了，像杭州和南京，房?jī)r(jià)也算得上奢侈了，即便不限購(gòu)，人家不使勁打你雞血，你也不敢買的；現(xiàn)在三四線城市輪漲，像“灣區(qū)”“產(chǎn)業(yè)新城”這種概念房產(chǎn)，即便信它，也不是二十年里能實(shí)現(xiàn)的好事……

總而言之，德寶在白紙底端寫(xiě)了一句話：浙江已經(jīng)太貴了，謹(jǐn)慎！

他反過(guò)來(lái)又琢磨自己賣房這件事：

上海的房子真該賣掉嗎？

兩年沒(méi)漲，就不會(huì)大漲了嗎？

手機(jī)響了，明星銷售員小王著急：“張先生，你還在房子里嗎？下午有人來(lái)看房！”

七

忙里偷閑，德寶給小牛發(fā)微信：長(zhǎng)三角的房子我還是繼續(xù)看，但付款日和交房日之間超過(guò)六個(gè)月的一手盤(pán)不看，平均房?jī)r(jià)剛大漲過(guò)一倍的地區(qū)不看。二手房也可以看，周圍配套要成熟，交通要方便，離地區(qū)商業(yè)中心近。

小牛立馬回復(fù)：張先生，我覺(jué)得你和你朋友們一樣，還是喜歡實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)的好房子，對(duì)不？如果這樣，現(xiàn)在炒得火熱的地方咱們就不去湊熱鬧，我建議你看看花橋和啟東?；蚴抢ド降模贿^(guò)上海11號(hào)線地鐵早就通過(guò)去了，是目前唯一上海地鐵直通的外地城市。啟東呢，就看靠近崇明的一個(gè)小島，全島開(kāi)發(fā)，目前房產(chǎn)均價(jià)才一萬(wàn)一。

德寶問(wèn)小牛：那我們就進(jìn)入江蘇了？江蘇人和浙江人性格不同，同樣長(zhǎng)三角，北面重實(shí)業(yè)，南面重商。我有興趣去看看。你何時(shí)有空？

小?；貜?fù)：您有空我就有空呀，我來(lái)接您。

德寶明明可以坐小牛的車去花橋，不過(guò)他想體驗(yàn)一下怎么坐地鐵進(jìn)入江蘇。其實(shí)也沒(méi)啥新奇，不就是走下地鐵通道換來(lái)?yè)Q去，最后走出地鐵站，人到了外地唄。德寶背著個(gè)雙肩包，走出花橋的地鐵站，深深吸了口新鮮空氣，朝站在寶馬車外微笑的小牛走去。

“喔喲，簡(jiǎn)直被你害死?！钡聦毿Φ?，“這么長(zhǎng)的地鐵時(shí)間我還是第一次，再不出站，我要暈了。”

小牛說(shuō)：“我讓您坐我車，您自己要吃苦頭。”

“我想看看為啥幾站地鐵之隔，房?jī)r(jià)就便宜一半?！钡聦毿?，“不親身嘗試，不解其中奧秘！”

德寶打開(kāi)手機(jī)，讓小牛看地圖，地圖上江蘇昆山花橋鎮(zhèn)在上海青浦區(qū)白鶴鎮(zhèn)西北邊、嘉定區(qū)安亭鎮(zhèn)西邊。

“您還是不知道，”小牛偷笑，“花橋也有一小部分地是上海的，這塊地上的房產(chǎn)證是上海發(fā)的。隔一條馬路拿昆山房產(chǎn)證的樓盤(pán)價(jià)格立馬便宜一半?！?/p>

“瘋了?！钡聦氄f(shuō)。

“蘇州剛發(fā)布地方新規(guī)招募人才，您只要是本科以上學(xué)歷，愿意入籍蘇州，辦完入籍就不限制您買房?？上巧虾Ｈ?，怎么肯把戶口遷出來(lái)?！毙∨ＰΓ拔覀兲K北人搶著去蘇州落戶?！?/p>

“蘇州是好地方，可惜限購(gòu)了。”德寶嘆口氣，“我好愛(ài)聽(tīng)評(píng)彈呢，咚地龍地咚……”

“連續(xù)交納一年社保就能買蘇州房，這個(gè)可以托人替您辦理交納的，不過(guò)一年后才能買房?！毙∨Ｐ?。

“花橋不也是蘇州治下？”德寶警醒，“來(lái)看也是白看？”

“花橋沒(méi)蘇州城里嚴(yán)，可以包裝?！毙∨９恍Α?/p>

“什么叫包裝？合法嗎？不合法的事我可不沾邊！”德寶坐直身，“這丑話說(shuō)前面。”

小牛一邊駕車一邊歪過(guò)臉仔細(xì)看看德寶表情：“張先生，您放心，不合法的事情我小牛也不沾邊，犯不著！”

看見(jiàn)德寶臉色和順，小牛又說(shuō)：“房產(chǎn)交易有很多變來(lái)變?nèi)サ恼?，今天可以的明天就不可以，明天不可以呢，后天說(shuō)不定又可以了。這不是犯不犯法，是合不合規(guī)?！?/p>

德寶點(diǎn)點(diǎn)頭：“這說(shuō)得在理?！?/p>

“審批的人其實(shí)心里最清楚。所謂包裝，無(wú)非就是幫您補(bǔ)交所得稅?？ǖ镁o的地方要所得稅記錄和社保記錄一起證明您在那里工作過(guò)足夠時(shí)間，松的地方只要所得稅記錄。一旦批準(zhǔn)了，您就合乎規(guī)定，可以買房；不批準(zhǔn)，咱們也不犯法。對(duì)不對(duì)？”小牛認(rèn)真解釋。

“對(duì)的?！钡聦毾胂?，點(diǎn)點(diǎn)頭，“折騰買房人，折騰老百姓呢！”

“可不是？”小牛笑，“也折騰我們中介！”

小牛挺負(fù)責(zé)，先帶德寶走馬從沒(méi)來(lái)過(guò)的花橋。

他沿著地鐵線開(kāi)車，便于德寶了解11號(hào)線在花橋停靠哪幾個(gè)站點(diǎn)。德寶發(fā)現(xiàn)地鐵沿線已有不少樓盤(pán)，都巍峨群立。小牛拐進(jìn)市區(qū)，先經(jīng)過(guò)主商業(yè)街，規(guī)模如上海的住宅區(qū)主街，前面有個(gè)精巧玲瓏的公園。

小牛指給德寶看公園對(duì)面高價(jià)樓盤(pán)：“這是這里最豪華的了，自稱名邸?！钡聦毚蜷_(kāi)手機(jī)搜索，簡(jiǎn)直諷刺，百度上該“名邸”名下全是第一期業(yè)主的控訴照片：損壞的房屋設(shè)施、沒(méi)造好的公共設(shè)備，還有拉著橫幅抗議的業(yè)主群……

一路又經(jīng)過(guò)不少成色蠻新卻沒(méi)啥人氣的住宅區(qū)，寶馬車開(kāi)到一個(gè)杳無(wú)行人但修整得有模有樣的十字路口，小牛說(shuō)：“您喜歡萬(wàn)碼品牌房，這就帶您看看花橋的‘萬(wàn)碼錦繡府第?！?/p>

“這都取的什么名字？”德寶笑，“俗了?！?/p>

“越俗越好，”小牛說(shuō)，“大眾喜歡?！?/p>

德寶想先看萬(wàn)碼已有入住的前幾期樓盤(pán)，再進(jìn)售樓處，小牛就把車往第一期小區(qū)開(kāi)。果然萬(wàn)碼保安素質(zhì)好，不但彬彬有禮，還跑著拿走路障，引導(dǎo)小牛的車暫時(shí)在小區(qū)中心街邊停一下。

下車謝了保安，德寶和小牛在萬(wàn)碼小區(qū)閑逛。他們走在中心商街上，德寶說(shuō)沒(méi)像樣的餐館，小牛解釋說(shuō)萬(wàn)碼只允許經(jīng)營(yíng)“輕食”：餐館會(huì)生油煙，影響周邊居民住宅。

樓層很高，讓人恍惚有在香港街頭走路的感覺(jué)。德寶奇怪：“這么高的樓，有四十幾層，萬(wàn)一電梯出故障，怎么辦？現(xiàn)在這么多人認(rèn)可如此高的高層住宅嗎？”

小牛笑：“張先生，只有富人才能住一兩層高的別墅呀。我們小老百姓，還不都是住在云端里、想地上螞蟻的事？”

“你倒會(huì)說(shuō)話?！钡聦毿?，“話說(shuō)住在云端上的小老百姓，付的房?jī)r(jià)也不低！”

“那我們?nèi)ナ蹣翘幇桑毙∨？纯幢恚拔疫€為您找了花橋的同事，安排您稍后去看二手房?！?/p>

花橋萬(wàn)碼的售樓處和嘉興萬(wàn)碼售樓處風(fēng)格不同，這里沒(méi)人安排停車；走進(jìn)玻璃門(mén)，也沒(méi)人上來(lái)招呼。小牛到接待處登記自己是“中介帶看”，接待小姐皺著眉，盤(pán)問(wèn)這盤(pán)問(wèn)那，把小牛當(dāng)騙子。有個(gè)臉容陰郁的男子穿著西服，靠在墻邊看小牛，德寶問(wèn)他一句，他不理。

不看別人的尷尬，德寶自行踱到沙盤(pán)前端詳樓盤(pán)模型，又抬頭琢磨電子信息屏上花橋地圖，好久沒(méi)人來(lái)招呼他。德寶自言自語(yǔ)：“難道這就是江蘇和浙江的不同？”

只聽(tīng)見(jiàn)門(mén)口在喊：“第二組，第二組接客！”

德寶聽(tīng)了暗笑。一個(gè)胖乎乎的接待小姐跑出來(lái)：“第二組沒(méi)空，我們要吃午飯了?！蹦悄樔蓐幱舻哪凶佑梅窖粤R了一句，氣呼呼跑到德寶面前：“我來(lái)吧。您第一次來(lái)看房？”

他懶洋洋地背著書(shū)，交代了幾句花橋概況：花橋其他區(qū)域若有若無(wú)，萬(wàn)碼開(kāi)出樓盤(pán)的這個(gè)街區(qū)前程無(wú)量。說(shuō)完他一攤手：“全賣完啦！下次開(kāi)盤(pán)離現(xiàn)在還有一個(gè)月吧?！?/p>

德寶沒(méi)言語(yǔ)，這男人嘆口氣：“帶您看看樣板房吧?！?/p>

小牛不知所終，德寶跟著講解男拐過(guò)售樓處后面的小橋流水，男人說(shuō)：“這里是個(gè)濕地公園，不是萬(wàn)碼的，是花橋的。售樓處先借借光?！?/p>

樣板房倒是有三種，品質(zhì)看上去都及不上其它樓盤(pán)推的精裝房。德寶問(wèn)那男的：“沙盤(pán)上那些高樓都是四十幾層百來(lái)米高吧，樓間距多少？”

“樓間距三十米?！睂?duì)方懶洋洋回答。

“這么短的樓間距？”德寶追問(wèn)。

“花橋本是小地方，現(xiàn)在的地都不夠造樓呢?！蹦腥祟I(lǐng)德寶回售樓處大廳，德寶問(wèn)他三句他只答一句了。

小牛在小圓桌上坐等，三個(gè)人坐下來(lái)看售樓資料。德寶嘆道：“都那么晚交樓，還不如買二手房?！?/p>

懶洋洋的男人忽然說(shuō)：“有幾套認(rèn)購(gòu)了沒(méi)辦好貸款退出來(lái)的，您如果要，我可以幫您申請(qǐng)。明年中就交房?！?/p>

他撥弄自己手機(jī)，說(shuō)共有四套；站起身用激光筆在沙盤(pán)模型上打具體樓層位置，紅點(diǎn)都落在兩幢高層的中高部。德寶沉吟，那男人說(shuō)：“慢，慢！現(xiàn)在只剩兩套了，那兩套剛訂出去了?！?/p>

德寶笑：“萬(wàn)碼的樓照理應(yīng)該不錯(cuò)，可不知道為啥，剛才我參觀你們一期的房，覺(jué)得大樓很單薄?！?/p>

“單?。俊蹦腥嗽诒亲由咸撟ヒ话?，好比撩掉一張?zhí)摂M蜘蛛網(wǎng)，“單薄？”

出門(mén)時(shí)候，德寶禮貌地道謝，說(shuō)再見(jiàn)；那男人像根本沒(méi)見(jiàn)過(guò)德寶這個(gè)人似的，把頭一扭，郁郁寡歡又站墻角去了。

門(mén)口登記處的小姐特意又招呼小牛一聲：“打電話給你們的駐場(chǎng)！”

小牛出門(mén)啐一口。德寶笑：“對(duì)你不怎么客氣，這個(gè)萬(wàn)碼?！?/p>

小牛笑：“沒(méi)房沒(méi)房，轉(zhuǎn)眼退出四套。忽悠您呢！”

“這里頭什么講究？”德寶問(wèn)。

“這里頭的講究有很多種變化，”小牛發(fā)動(dòng)汽車，“客戶貸款出問(wèn)題是不可能的，一開(kāi)始就能知道辦不辦得下來(lái)，這是借口。講究么，最大可能是房子賣不掉假裝賣完了，一點(diǎn)點(diǎn)釣魚(yú)；其次也可能有人占了第一手，慢慢讓出來(lái)，他給你的價(jià)格不會(huì)是當(dāng)時(shí)開(kāi)盤(pán)價(jià)，是目前開(kāi)盤(pán)價(jià)，有差價(jià)賺的；再不濟(jì)的，等你有心接盤(pán)了，他還會(huì)出其他花樣，譬如體外運(yùn)轉(zhuǎn)，讓你付過(guò)路費(fèi)?！?/p>

“到底是萬(wàn)碼哎，不會(huì)吧？”德寶不太敢信。

“誰(shuí)知道？”小牛忽然心情好起來(lái)，“我從不追根究底，傻傻幫人賣房、傻傻養(yǎng)家！”

兩個(gè)人找了半天，找不到德寶看得上的餐廳，勉強(qiáng)挑了家進(jìn)去吃午飯。德寶發(fā)表觀感：“要么你小牛沒(méi)帶我看看花橋市中心，要么這里還稱不上城市，只是小鎮(zhèn)?！?/p>

“我已經(jīng)帶您在整個(gè)花橋兜了一圈了。”小牛笑，“這里是上海的延伸呀，不能和上海市區(qū)比?！?/p>

飯后德寶要找咖啡喝，真正急死人，只有一家肯德基，里面的咖啡德寶不認(rèn)可。小牛說(shuō)：“您忍一忍，我們?nèi)タ吹亩址吭谝患矣忻膰?guó)際學(xué)校對(duì)面，那學(xué)校老外教師多，周圍一定有咖啡店！”

“推理成立！”德寶催小牛去國(guó)際學(xué)校。果然學(xué)校對(duì)面有家小小咖啡店，有手沖咖啡賣，一喝真的還行。德寶給小牛也買了一杯，小牛皺眉：“我不能喝，喝了晚上睡不著?！?/p>

小牛去中介店找他的哥們兒，德寶獨(dú)占兩杯咖啡，邊喝邊端詳對(duì)馬路規(guī)模宏大的國(guó)際學(xué)校。他踱進(jìn)咖啡館邊上其他的房產(chǎn)中介店，問(wèn)：“這里房子好租嗎？?jī)墒乙粡d租金多少？”

“兩萬(wàn)三千一平米的房?jī)r(jià)，兩千五百一個(gè)月租金？算得過(guò)來(lái)嗎？”他瞪著那些正在休晌的售樓先生。

“先生，看你說(shuō)的。買房子又不是為出租，出租是錦上添花，房子升值才是掙錢王道！”售樓先生笑德寶。

“你能保證房?jī)r(jià)還能漲？”德寶笑。

“我們是不能保證什么，但房?jī)r(jià)已經(jīng)漲了很久，從來(lái)不回頭?！敝薪橄壬鷤儺惪谕?。

德寶只好妥協(xié)：“我看花橋也只有你們這兒房子可以信，只要這國(guó)際學(xué)校不搬走，對(duì)門(mén)的小區(qū)還是可以買的?！?/p>

遠(yuǎn)處小牛帶了兩個(gè)瘦瘦的中介來(lái)，介紹說(shuō)一個(gè)是店長(zhǎng)，一個(gè)店長(zhǎng)助理。這兩位彬彬有禮，不像中介，像寫(xiě)字樓里上班的職員。因?yàn)閲?guó)際學(xué)校對(duì)面這金鑫花苑要憑鑰匙進(jìn)大門(mén)，四個(gè)人就等在門(mén)口，等有人出入跟進(jìn)小區(qū)去。某樓28層的一個(gè)房東把房門(mén)鑰匙放在門(mén)口墊子下，他們自己打開(kāi)門(mén)進(jìn)去了。房子是小套，70平米，麻雀小五臟全，除了通風(fēng)好，其他也沒(méi)啥印象。

德寶抱怨小區(qū)樓間距太小，店長(zhǎng)說(shuō)有套6層的，樓層雖不高，那樓似乎比其他樓間距大。他們叫開(kāi)房東家門(mén)，一個(gè)女人抱著小孩出來(lái)接待。這家是南京郊區(qū)人，丈夫想回南京去，掛牌把房子賣掉。房子有地暖，裝修一般，但朝南樓下是小區(qū)的花園和兒童游樂(lè)場(chǎng)，六樓望出去，周圍樓距離是遠(yuǎn)些，景色還挺幽靜。

出門(mén)坐在花園花壇上看小區(qū)，人來(lái)人往絡(luò)繹不絕。德寶說(shuō)：“這就是學(xué)校帶來(lái)的好處，人氣高，簡(jiǎn)直是校園宿舍樓?！?/p>

店長(zhǎng)告訴他：“很多母親陪兒子女兒在這里讀書(shū)，租一個(gè)小套六七十平米，周末回自己家?！?/p>

德寶揣摩了一會(huì)兒，小牛替他手機(jī)上找到這家國(guó)際學(xué)校：原來(lái)是臺(tái)灣人辦的，學(xué)生不參加高考，畢業(yè)全部往海外就讀。從幼兒園起就開(kāi)始招生，一直讀到高中畢業(yè)。各年級(jí)就讀學(xué)生合起來(lái)，現(xiàn)有三四千人。

德寶看看小牛：“小牛陪著我跑東跑西，辛苦了。我覺(jué)得這里還行，房?jī)r(jià)合理的話，我就買剛才六樓那套二手房吧？”

小牛一陣喜色：“我不辛苦，張先生找到中意的樓就好?！?/p>

店長(zhǎng)說(shuō)：“價(jià)格我問(wèn)了，單價(jià)在22000元?！?/p>

德寶皺皺眉頭：“我知道花橋靠著上海，單價(jià)不便宜。這樣，能不能商量商量，房?jī)r(jià)不能超過(guò)一百五

十萬(wàn)？”

回程車上，德寶覺(jué)得成交有可能，這些天跑得辛苦，回家可以歇一歇。小牛也點(diǎn)頭說(shuō)：“差距不大，不過(guò)四萬(wàn)元錢，應(yīng)該可以談。”

德寶也不自己找白紙總結(jié)了，就對(duì)著小?？陬^總結(jié)：“買這套房我比較定心的有幾點(diǎn)：一是上海地鐵通花橋，其他任何地方比不上?！?/p>

小牛插話：“上海和花橋是真愛(ài)?！?/p>

德寶愣一下，笑道：“其他那些成天吹自己和上海一體化的還只是緋聞！”

他接住自己思路說(shuō)：“第二，這套房靠著國(guó)際學(xué)校，我看出租沒(méi)問(wèn)題，將來(lái)轉(zhuǎn)手似乎也有保證。第三，房里有地暖，萬(wàn)一缺租客，冬天我們自己也可以來(lái)住住，這里開(kāi)銷比上海低多了?！?/p>

“您也想想這里缺點(diǎn)，”小牛提醒他，“想清楚下手不后悔?！?/p>

“小牛，你這個(gè)態(tài)度就是自己朋友了，”德寶說(shuō)，“缺點(diǎn)當(dāng)然有，主要是整個(gè)花橋發(fā)展還在初級(jí)階段，這里文化上固然不是上海，商業(yè)和服務(wù)也差遠(yuǎn)了。大概，大城市的溢出，現(xiàn)在還主要是人口，在主城區(qū)置不了業(yè)的人口，白天上海打工，晚上花橋過(guò)夜吧。我買房是投資，將來(lái)房?jī)r(jià)上去些，你說(shuō)到底哪種人會(huì)接我的盤(pán)？”

一時(shí)間，小牛也想不清。德寶說(shuō)：“你介紹的啟東挺遠(yuǎn)的，先不忙著去看?！?/p>

叫他倆一起郁悶起來(lái)的是花橋那中介店長(zhǎng)急吼吼打來(lái)一個(gè)電話：“小牛，問(wèn)了，麻煩了。這幾天‘包裝的活干不了了，上頭下來(lái)檢查，幾天工夫退了兩千多單！”

“那怎么辦？買不成？”德寶一頭霧水。

小牛搖搖頭：“暫時(shí)不成。要等風(fēng)頭過(guò)去。也正常，一年里總是一會(huì)兒可以，一會(huì)兒不可以。哪天放了就趕緊?！?/p>

買房子賣房子對(duì)小百姓來(lái)說(shuō)算是大事。有兩套房產(chǎn)的人還可以；只有一套房子，又想騰挪置換的人像極了蝸牛：一個(gè)殼子從身上脫下來(lái)，另一個(gè)殼子得趕緊套上去，否則光身軟體沒(méi)地方住怎么辦？

德寶買不了花橋房子，心里并不太遺憾。一則那房子本身不夠吸引他，光顧算投資價(jià)值了。二則他上海老房子還沒(méi)賣掉，計(jì)劃周轉(zhuǎn)的錢沒(méi)到手就簽買房合同，終歸不妥當(dāng)。上海這地方，哪怕你同親爹親媽借錢也是犯忌諱的：爹媽有爹媽的投資打算，爹媽靠自己養(yǎng)老為主，你怎能利用感情因素去敗壞另一個(gè)獨(dú)立家庭的財(cái)務(wù)計(jì)劃呢？

德寶從不借錢，他想還是下點(diǎn)工夫快把上海老房子賣了。雖說(shuō)這房子很可能賣掉后若干年里又漲，不過(guò)，投資就是判斷加選擇，誰(shuí)也沒(méi)法保證必贏。時(shí)下干的事，不能被將來(lái)的可能性阻撓。

明星銷售員小王帶來(lái)一些看房人，不是個(gè)個(gè)像理想客戶，大多數(shù)是看著別地的房子，被小王和他的同事死拉活拽過(guò)來(lái)的。這些人低調(diào)地低著腦殼，在德寶和小王面前緊閉嘴巴，走來(lái)走去打量房子，也不問(wèn)問(wèn)題，看完就走人。

德寶在老房子附近咖啡館里坐著看書(shū)，有人要看房就上去開(kāi)門(mén)。他問(wèn)小王：“這種隨機(jī)拉來(lái)的客戶有可能成交嗎？概率多少？”

小王尖著嗓子辯護(hù)：“買房子主要看緣分，他一眼看對(duì)了，不買的也想買了?！?/p>

“都不用事先分析一下客戶資料么？挑出適合他需求的房子讓他看，豈不是兩不耽誤？”德寶還要說(shuō)。

“小王我在為張先生找合適的客戶，正在聯(lián)絡(luò)中。暫且您先讓我們其他中介同事轉(zhuǎn)來(lái)的客人看看房，也有可能的?！毙⊥跖ι贽q。

德寶點(diǎn)頭：“好的，小王，知道你們不容易。你也要明白我很累，我很想找到合適的、能爽氣付款的，我打個(gè)大折扣給他就好。”

“張先生能不能告訴小王，你說(shuō)的大折扣是多少，小王知道了可以配對(duì)?！毙⊥醮舐曊?qǐng)求。

德寶一激動(dòng)，吐了心聲：“一次性付款就打九折好了?！?/p>

“好的，小王知道了?！毙⊥跖呐男馗?。

八

真是無(wú)巧不成書(shū)，德寶心里還想去啟東看看，啟東當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)出口企業(yè)聯(lián)誼會(huì)理事長(zhǎng)忽然通過(guò)進(jìn)口商小杜來(lái)找他，請(qǐng)德寶參加“上海啟東國(guó)際貿(mào)易同進(jìn)研討會(huì)”。德寶不認(rèn)識(shí)這位理事長(zhǎng)，但他積極回應(yīng)說(shuō)：“很想看看啟東，參加！”

研討會(huì)會(huì)期兩天，與會(huì)者自行到啟東賓館入住，報(bào)銷來(lái)回路費(fèi)。家住上海灘江濱豪宅的小杜邀請(qǐng)德寶搭他車去啟東，德寶問(wèn)：“我們從崇明過(guò)去如何？順便看看有個(gè)全島在搞房地產(chǎn)的啟東小島？”

小杜是大腹便便一個(gè)胖子，坐進(jìn)自己的座駕也很吃力。他戴好保險(xiǎn)帶，問(wèn)德寶：“從崇明過(guò)去好遠(yuǎn)的，我們就怕找不到地方吃午飯！”

其實(shí)如今從上海去啟東已比過(guò)去不知道方便多少！新世紀(jì)初上海造起長(zhǎng)江大橋通向崇明，采用的是“南隧北橋”方案：以隧道方式穿越長(zhǎng)江南港水域，長(zhǎng)約九公里；以橋梁方式跨越長(zhǎng)江北港水域，長(zhǎng)約十公里。崇明和啟東之間又有崇啟大橋。

德寶知道小杜成天離不開(kāi)吃，積極去啟東，估計(jì)一半也是受啟東海鮮盛宴誘惑。德寶伸手按按小杜肚皮：“為了你全身最性感的這團(tuán)肉，我們可以中途到堡鎮(zhèn)找館子，我請(qǐng)客！”

小杜氣喘吁吁開(kāi)車，他的車騷得一塌糊涂，是輛玫紅色的捷豹，通身十一塊大小玻璃，招搖過(guò)市。小杜掏出手絹抹抹嘴：“你去啟東看啥房子，那里的房子有啥好？”

“我不知道有啥好?！钡聦氄f(shuō)，“外貿(mào)做不好了，手里一點(diǎn)點(diǎn)錢，找個(gè)地方買套小公寓，只要比銀行利息高就好。”

“外貿(mào)是出口不好做，你改做進(jìn)口呀?！毙《牌沧欤拔业牟呗灾v給你聽(tīng)聽(tīng)不妨：我和美國(guó)朋友保持24小時(shí)聯(lián)系，現(xiàn)在貿(mào)易戰(zhàn)這么打法，美國(guó)拿到什么進(jìn)口許可，我就趕緊撲上去做什么。”

德寶笑：“你這么胖還這么靈活，我老了，退出江湖啦！”

小杜從花格子西服里掏呀掏，掏出一條巧克力棒，牙齒一咬扯掉包裝，往嘴里直塞進(jìn)去：“我房產(chǎn)做法也不同。我把各處的房子全都賣掉了，集中全力買進(jìn)濱江花園。我現(xiàn)在住的大平層有六百平米，天天好開(kāi)派對(duì)的。一百平米的陽(yáng)臺(tái)可以燒烤，直接看黃浦江風(fēng)景。我就靠這套房產(chǎn)保身價(jià)了。只有一套房，我任何時(shí)候不用付房產(chǎn)稅，養(yǎng)老靠它。我做做生意，全家吃好過(guò)好就行?！?/p>

德寶笑：“你是大好佬。你房子一平米能買別人二十平米！”

小杜喘氣道：“其實(shí)這個(gè)世界完全錯(cuò)了。沒(méi)有一個(gè)正常市場(chǎng)的實(shí)業(yè)家和生意人會(huì)把這么多資金沉淀到房子一堆水泥磚瓦里頭去。但世界錯(cuò)了我們也得跟著錯(cuò)，對(duì)不？老張，德寶，我們是老朋友了，你就是有點(diǎn)倔呀！”

德寶心服口服，曉得為啥小杜混得順風(fēng)順?biāo)?，而自己年紀(jì)不大就在收篷了。不過(guò)德寶也不覺(jué)得遺憾：“就讓我實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)吧，趕緊在長(zhǎng)三角買一套小面積公寓?！?/p>

捷豹車像一個(gè)風(fēng)騷女子誤入鄉(xiāng)村，下了陳海公路，在崇明堡鎮(zhèn)的小馬路上兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，終于看見(jiàn)一家還能走進(jìn)去試試看的云南風(fēng)味餐館。倆人停了車進(jìn)去，餐廳倒干凈寬敞，不過(guò)塑料地板滑得跟溜冰場(chǎng)似的，嚇得德寶扶著小杜，挪到位置上坐好，才點(diǎn)起菜牌。

酒足飯飽出來(lái)，艷陽(yáng)當(dāng)頭照，小杜搖搖頭：“德寶，德寶，吃了你的泥鰍和豬肚，我只好繼續(xù)當(dāng)好車夫。不過(guò)，聽(tīng)我一句，這什么島上的房子還是不要買！你看看都兩個(gè)多小時(shí)了，我們估計(jì)還得開(kāi)一個(gè)多小時(shí)呢?！?/p>

車行駛在崇明中部和北部的公路上，這個(gè)被冠以生態(tài)島之名的島嶼看不見(jiàn)行人，也很少有車輛并駕而駛。開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)在島上是嚴(yán)格管控和不提倡的。德寶沒(méi)咖啡提神，昏昏欲睡。好不容易小杜哼哼道：“快到了，開(kāi)過(guò)一片荒地，來(lái)到你稀罕的啟東小島！”

一下子從風(fēng)塵彌漫的泥路跳到柏油大馬路上，豪車上到小島了。但見(jiàn)遠(yuǎn)處排排綠樹(shù)掩映新樓盤(pán)，有的樓房還很洋氣，樣子像上海外灘的老洋樓。順路牌摸到售樓處停車場(chǎng)，小杜哼哼著停了車，出來(lái)一看，要搭電動(dòng)車才能去展示大廳。

大廳門(mén)口躺倒了一整排穿得臟兮兮的民工，手里舉著“黑心老板還我血汗錢”的手寫(xiě)紙板牌。小杜嗬嗬叫：“喔喲喲！活廣告，活廣告！”

大廳里今天一個(gè)看房客也沒(méi)有，狹長(zhǎng)的沙盤(pán)也是大手筆，整個(gè)狹長(zhǎng)島嶼臥在沙盤(pán)上，綠影中密密麻麻是未來(lái)的各色樓盤(pán)。

電子屏幕打出一幅地圖，描繪北沿江高鐵將經(jīng)過(guò)啟東進(jìn)入上海；上海軌道交通崇明線也要從金橋通過(guò)來(lái)。一句大膽的口號(hào)跳出來(lái)：南通飛地納入上海城市規(guī)劃！

小杜抹嘴：“乖乖，這種話也好意思說(shuō)！”

德寶問(wèn)售樓先生：“開(kāi)盤(pán)的是什么樓盤(pán)，幾時(shí)交房?！?/p>

售樓先生剛說(shuō)2020年交房，德寶像聞到不好的氣味，一把捂住自己鼻子，對(duì)小杜說(shuō)：“小杜，走走走，今天我拖累你了。這個(gè)地方我是不會(huì)來(lái)看第二回的?！?/p>

小杜哈哈笑，兩個(gè)人嘻嘻哈哈上車，跟著導(dǎo)航來(lái)到了啟東興隆沙渡口，車上船，擺渡過(guò)去。小杜在啟東市區(qū)開(kāi)車，心情愉快了好多：“到哪里吃頓下午茶呢？”

簽了到，住進(jìn)啟東賓館。接待的黃理事長(zhǎng)和小杜熟得很，他拍拍小杜肩膀：“上房間洗個(gè)臉，我?guī)銈內(nèi)テ咝羌?jí)賓館喝下午茶！”

去七星級(jí)賓館喝下午茶不容易，黃理事長(zhǎng)接過(guò)小杜的捷豹來(lái)開(kāi)，飛駛了半天才到一個(gè)所在。德寶沒(méi)想到有這么個(gè)布滿歐式雕塑和漂亮洋樓的地方，抬起身子看。黃理事長(zhǎng)問(wèn)他：“張先生原來(lái)沒(méi)來(lái)過(guò)？這就是印大海上腓尼基水城呀！”

哦，原來(lái)跑到上海灘到處做廣告的這個(gè)所在來(lái)了，又變成看房之旅了，真是笑死人。穿過(guò)寬闊漂亮的大道，印大腓尼基酒店堂皇地出現(xiàn)在視野里。

黃理事長(zhǎng)介紹說(shuō)：“這可是生生在海灘上造起的新城呀，你們看，那片有私家碼頭的別墅，那些聯(lián)體別墅！人造運(yùn)河通到每家每戶。周圍那些高層也很漂亮。”

德寶問(wèn)：“誰(shuí)買這里的房子？”

黃理事長(zhǎng)笑道：“自然大多數(shù)是你們上海人來(lái)買去了咯！”

站在窗景酷似迪拜亞特蘭蒂斯酒店的印大腓尼基酒店高層望海，德寶發(fā)現(xiàn)經(jīng)人工圍堤后，海水凈化，水體竟然呈現(xiàn)了碧色。海灘的金沙據(jù)說(shuō)都從海南島千里迢迢運(yùn)來(lái)。

他們邊看海景邊喝紅茶，黃理事長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)德寶是服裝出口行家，高興地說(shuō)：“啟東有企業(yè)生產(chǎn)三維網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)高密度無(wú)紡布，外觀酷似皮革，已經(jīng)出口給歐美奢侈品公司?！?/p>

德寶答應(yīng)去這家企業(yè)看看生產(chǎn)線和產(chǎn)品，黃理事長(zhǎng)問(wèn)他：“張先生想看啟東什么，盡管同我講，我一定安排好。”小杜哈哈笑：“他想買房子，你多帶他看看。”

黃理事長(zhǎng)一個(gè)電話把某位售樓處經(jīng)理請(qǐng)來(lái)一起喝茶，四個(gè)人站在朝向新城的窗邊看景，整個(gè)新城盡收眼底。售樓處經(jīng)理說(shuō)：“別墅早就賣完了，聯(lián)體別墅也賣完了。當(dāng)時(shí)一棟別墅價(jià)格也要三四百萬(wàn)的，現(xiàn)在更貴。高層在中心的也賣完了，你們看遠(yuǎn)處有吊車的地方還在開(kāi)盤(pán)?！?/p>

德寶望去，那幾乎已是新城的外圍，經(jīng)理抱歉說(shuō)：“上個(gè)月售價(jià)還是八千八一個(gè)平米，房地產(chǎn)公司的大老板自己飛來(lái)啟東開(kāi)會(huì)，嫌樓價(jià)太低，現(xiàn)在一下子提到一萬(wàn)一一平米了?！?/p>

晚上簽到代表一起聚餐，安排在著名的呂四漁港。呂四漁港剛進(jìn)入禁漁期，船只在港灣里密密排列，勾勒出好看的船型。大家發(fā)現(xiàn)呂四漁港建起了很多洋氣的新房，黃理事長(zhǎng)說(shuō)那是仿造加拿大魁北克小鎮(zhèn)建立的新小鎮(zhèn)，是呂四旅游業(yè)的新嘗試。

嘗著龍蝦、小黃魚(yú)、海蟹和各色蛤類，大家紛紛請(qǐng)教呂四漁港新房的房?jī)r(jià)。餐廳老板笑道：“最近都漲得發(fā)昏，總要一萬(wàn)多了吧。”

黃理事長(zhǎng)說(shuō)：“主要是去年底北沿江高鐵的消息刺激了本地房?jī)r(jià)。要通高鐵了還了得？”

小杜坐在德寶身邊，別人說(shuō)話他認(rèn)真吃，他連吃了六大塊龍蝦肉，手絹抹抹嘴，湊到德寶耳邊：“阿德哥，別說(shuō)我沒(méi)告訴你啊。我在政協(xié)里開(kāi)會(huì)，聽(tīng)講上海要建第三個(gè)機(jī)場(chǎng)，地點(diǎn)就確定在崇啟地區(qū)?！?/p>

“那房?jī)r(jià)更得漲了?！钡聦毿Φ?，“不買更待何時(shí)？”

第二天上午大家研討了一下外貿(mào)，下午聯(lián)誼會(huì)便安排一輛大巴，請(qǐng)與會(huì)代表游啟東。啟東本是長(zhǎng)江口最東邊的土地，地圖上看活像長(zhǎng)江口的上嘴唇，每天早上最先迎接海上紅日。長(zhǎng)江入海，江水淡，海水咸，咸淡水混合，形成獨(dú)特水體河口灣。長(zhǎng)江帶來(lái)大量泥沙，使得這里呈現(xiàn)明顯的沙洲河口灣特征。

參觀途中，黃理事長(zhǎng)請(qǐng)德寶搭小車去訪那家做仿皮革無(wú)紡布的企業(yè)，跟企業(yè)董事長(zhǎng)交換了名片。理事長(zhǎng)貼心地又帶德寶去到一家大型集裝箱生產(chǎn)企業(yè)看“私家樓盤(pán)”，這樓盤(pán)占地才十來(lái)公頃，就在江邊，主要是銷售給該企業(yè)白領(lǐng)管理人員和提供給藍(lán)領(lǐng)租客的，但也可以對(duì)外銷售一部分。理事長(zhǎng)說(shuō)：“你們上海人過(guò)來(lái)過(guò)過(guò)周末或者讓父母養(yǎng)老，這里很好，吃的都是海鮮，房子價(jià)格么比市場(chǎng)均價(jià)便宜不少?！钡聦殢膩?lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)大企業(yè)附屬的房產(chǎn)，一時(shí)間不知道如何評(píng)價(jià)，仿佛看著血毛蚶不敢下口，對(duì)著理事長(zhǎng)一迭聲地致謝。

回上海，德寶仍搭小杜的車，小杜車開(kāi)得飛快：“還是家里舒服，趕緊回家吃飯?！彼N心貼肺對(duì)德寶講：“阿德哥，我們多年老朋友，你幫過(guò)我忙的。依我看，啟東的房子可買可不買，不一定非要買。買了做啥？你自己來(lái)玩可以住賓館，這里房子租不出去的。將來(lái)賣給誰(shuí)？你也想不清楚吧？想不清楚的別買。你看我江邊房子，只要今天掛牌，明天人家就捧著現(xiàn)鈔來(lái)追的。這是硬通貨，像黃金一樣。你明白？我看你的錢都是辛辛苦苦老老實(shí)實(shí)掙來(lái)的，最好別往房子里頭扔！未來(lái)，難道有誰(shuí)真的知道？”

德寶講：“阿杜，謝謝你的知心話，我曉得！”

啟東兩日游，德寶沒(méi)發(fā)生啥買房的激情。如果還是像去年均價(jià)幾千元一平米，他倒是肯考慮。已經(jīng)一萬(wàn)多了，啟東又什么都沒(méi)變過(guò)。德寶經(jīng)歷過(guò)上海房子二十多年的漲勢(shì)，即便上海，也是等政府和外資投入無(wú)窮資金、建設(shè)起基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)服務(wù)業(yè)后才漲的呀?，F(xiàn)在長(zhǎng)三角這些城市靠什么漲起來(lái)的？

德寶走開(kāi)兩個(gè)整天，明星銷售員小王幾乎要哭了：“張先生，你才給我一個(gè)月賣樓時(shí)間呀，我急死了。晚上你抽空來(lái)一下吧，有個(gè)客戶下了班過(guò)來(lái)，這個(gè)是最有可能買你房子的人！”

德寶實(shí)在累了，卻推脫不得，只好讓阿杜送他到老房子樓下，請(qǐng)阿杜簡(jiǎn)單吃了西餐，阿杜回去，德寶在咖啡館等人看房。

人疲勞了容易悲傷，德寶想想自己，覺(jué)得自己沒(méi)啥出息。他打電話給小王：“我等在這里了，看房人呢？我外地都趕回來(lái)，他不能早點(diǎn)？”

小王看德寶發(fā)飆，只好給德寶吃糖：“張先生，您再等他一等，他已經(jīng)說(shuō)了對(duì)你的房很感興趣（他看過(guò)照片），不出意外的話，這兩天我們就可以談價(jià)格的?！?/p>

德寶打了個(gè)盹，夢(mèng)見(jiàn)自己在城市上空飛，很累，卻滿眼是林立的房屋，房屋占據(jù)了城市所有的面積，有些樹(shù)在房子之間長(zhǎng)出來(lái)，長(zhǎng)得不像樹(shù)，倒是像藤條。

德寶到自己的老房子里冷清清歪在沙發(fā)上等，等到天黑透了，小王才帶著客戶來(lái)看房。來(lái)者是個(gè)戴眼鏡的三十來(lái)歲男子，穿件機(jī)關(guān)干部式樣的短袖襯衣，仔仔細(xì)細(xì)問(wèn)德寶各種關(guān)于房子的細(xì)節(jié)問(wèn)題，又告訴德寶自己也住在逢春路上。德寶終于找到機(jī)會(huì)，把自己各種值得炫耀的裝修材料介紹了。男子點(diǎn)頭道謝，臨走說(shuō)：“我是和中介談價(jià)錢吧？”

德寶點(diǎn)頭，叮囑一句：“付款快的話，我可以優(yōu)惠?！?/p>

第二天白天沒(méi)人打擾德寶，德寶一覺(jué)睡到下午兩點(diǎn)，總算補(bǔ)了覺(jué)，身上還軟綿綿。明星銷售員小王四點(diǎn)多來(lái)了電話：“張先生，晚上到我們辦公室來(lái)吧，買家也來(lái)，談價(jià)格啦！”

德寶問(wèn)德寶太太：“談價(jià)格啦，房子真賣掉？”

德寶太太說(shuō)：“你又不肯出租，房?jī)r(jià)現(xiàn)又不漲。賣就賣吧，錢拿到手，至少可以放進(jìn)銀行吃利息?！?/p>

德寶提早五分鐘到達(dá)“大西洋中介”門(mén)店，只見(jiàn)小王已經(jīng)站在門(mén)口香樟樹(shù)下翹首以盼。小王禮貌周到：“張先生您真準(zhǔn)時(shí)，請(qǐng)進(jìn)?！?/p>

進(jìn)門(mén)照例要接受排排電腦后幾十雙男女銷售眼珠子的照射，這是上海灘房屋中介店的統(tǒng)一特色。德寶感覺(jué)像進(jìn)機(jī)場(chǎng)需要安檢，有種頗讓人玩味的莊重感。小王把他引進(jìn)大洽談室，倒上一杯綠茶，在他對(duì)面坐下。

“買房的呢？”德寶問(wèn)。

“他在店長(zhǎng)辦公室。”

“請(qǐng)他過(guò)來(lái)談吧。”

“張先生，談價(jià)格是這樣比較好，他和店長(zhǎng)在那邊，我和你在這邊?！毙⊥跽Z(yǔ)氣變了，透出一種堅(jiān)定。

“嗯？不懂?！钡聦殦u頭，“干嗎不面對(duì)面？我從來(lái)都是和人面對(duì)面談生意的?！?/p>

“為了能談成。為了不讓你們談崩！”小王挺起細(xì)瘦身子，“這個(gè)我們更懂得怎么談?！?/p>

九

小牛沿著上海中環(huán)線開(kāi)車，小牛老婆坐在副駕駛座兒上。

小牛老婆問(wèn)小牛：“跟你到處跑的那客戶房子挑好了沒(méi)有？”

“還在看?！?/p>

小牛拿起電話，撥了號(hào)碼：“張先生？您在干嗎？忙么？您有沒(méi)興趣去杭州看人家搖號(hào)買房？今天有個(gè)客戶讓我去陪他搖?！?/p>

小牛臉露微笑：“您有空？這就得去呢。您方便？好好，那我來(lái)接您?！?/p>

小牛對(duì)老婆笑：“你看，人家很起勁。我先送你到兒子學(xué)校門(mén)口，你們自己打的回家?！?/p>

德寶背著雙肩包，手里提整整一塑料兜礦泉水，站在馬路邊等小牛。

小牛特意下車為德寶開(kāi)車門(mén)：“您拿這么多水干嗎？”

德寶皺著眉搖搖頭，嘶啞說(shuō)：“上火了，牙疼。我多喝點(diǎn)水。”

“哎呀，那您不如在家休息，是我多事了。”小牛笑。

“哪里，”德寶笑笑，“我聽(tīng)說(shuō)杭州這些天買房人都瘋了，特想去親眼看看?！?/p>

沿著滬杭高速疾駛，德寶嘆氣：“你們中介套路真是深！”

“怎么這么說(shuō)？”小牛拉長(zhǎng)臉，不知道德寶又來(lái)什么難聽(tīng)話。

“我要把老房子賣掉，跟下家談價(jià)錢，硬不讓我和下家當(dāng)面談。一人一間房，中介中間傳話。跟審犯人似的。”德寶捧著右邊臉頰。

“哈哈，”小牛松了口氣，“我知道，他們是想成交，怕你們沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，幾句話就談崩?！?/p>

“啥講究？”德寶看小牛，“你分析分析。”

“八成是因?yàn)樯霞蚁录倚睦韮r(jià)位有差距，不好談?！毙∨Ｐ?，“這是死馬當(dāng)成活馬醫(yī)的談法。把您價(jià)格談下去，把他價(jià)格談上來(lái)。握手?！?/p>

德寶回憶一下，點(diǎn)頭：“的確如此?！?/p>

德寶那天晚上準(zhǔn)備好讓點(diǎn)價(jià)成交的。小王問(wèn)他可不可以降一點(diǎn)，他回答只要一次性付款就打九折。小王當(dāng)時(shí)扮苦臉：“哪有人闊到一下子拿出現(xiàn)鈔來(lái)？有這錢早買更好的房去了。”

德寶問(wèn)對(duì)方出價(jià)多少，小王吞吐了半天喉結(jié)，說(shuō)出個(gè)數(shù)字，聽(tīng)得德寶當(dāng)場(chǎng)站起來(lái)要走人。

還是店長(zhǎng)跑過(guò)這邊來(lái)挽留德寶，告訴他下家正在思想斗爭(zhēng)，已經(jīng)開(kāi)始松勁了，給大家個(gè)機(jī)會(huì)，再等等。于是下家報(bào)了個(gè)新價(jià)格，等于往德寶面前咖啡杯加了一粒糖。

“你知道怎么著？”德寶對(duì)開(kāi)車的小牛說(shuō)，“人家沒(méi)這個(gè)實(shí)力，他們像榨甘蔗那樣榨他，我看這手法都有點(diǎn)黑了！”

“哈哈，您菩薩心腸，”小牛笑，“中介可不這么看：誰(shuí)買房都得逼他一把，今后他得謝謝中介?！?/p>

德寶想了想，沒(méi)啥可說(shuō)。房?jī)r(jià)連年往上漲，可不是嘛！

那晚上小王也豁出去了，明明知道德寶是塊老油渣，也卷起袖子上。小王問(wèn)德寶到底底價(jià)多少，真想賣房，大家都得退一步，如今不比往年，市場(chǎng)實(shí)在是差。

德寶叱小王說(shuō)：“關(guān)鍵在于對(duì)方是不是一次性付款?！?/p>

小王蒙了，德寶第二次站起來(lái)要走，揚(yáng)言說(shuō)上半年簽約年底到賬的事他不干。店長(zhǎng)又跑過(guò)來(lái)加了一次價(jià)。德寶說(shuō)加價(jià)沒(méi)用，即使加到位，不能直接付清的，對(duì)他這情況也沒(méi)用。店長(zhǎng)說(shuō)人家首付百分之三十，別的是銀行貸款，貸款可以快的。

小牛到達(dá)杭州前忽然問(wèn)德寶：“您上海老房子成交了？”

德寶搖搖頭：“跟刑訊逼供似的榨了下家老半天，我也讓了十幾萬(wàn)，最后差距還有十幾萬(wàn)，那人崩潰了，罵中介是上家的孫子?！?/p>

小牛哈哈大笑：“難?。∥铱墒菍?duì)甲乙丙三方都理解！”

到達(dá)杭州，德寶和小牛都好奇地東張西望，仿佛杭州整城都在搖號(hào)似的。

搖號(hào)的那家樓盤(pán)其實(shí)位置并不好，離西湖都差不多遠(yuǎn)到天邊了。樓盤(pán)周圍街區(qū)稀松平常，甚至還有沒(méi)拆的舊樓房豎著，讓人想起上個(gè)世紀(jì)的生活。

售樓處并不招搖，大方美觀。因?yàn)閬?lái)?yè)u號(hào)的人都早已辦妥征信調(diào)查和銀行凍資，繳納了認(rèn)籌金，簽了認(rèn)籌協(xié)議，倒個(gè)個(gè)顯得從容大度，不挨挨擠擠，一切聽(tīng)售樓處安排。小牛的客戶一家人都從金華過(guò)來(lái)，抓住小牛問(wèn)竅門(mén)。小牛笑：“該替你們辦的手續(xù)我都辦了，竅門(mén)我沒(méi)有，我自己沒(méi)搖過(guò)號(hào)。不過(guò)，不能死心眼盯著某幾套房，選房時(shí)間很短，想選的若選不到，可以考慮備胎方案。”

售樓先生和售樓小姐們把售樓處劃成兩個(gè)區(qū)域：一個(gè)區(qū)域人人能呆，銷控表貼墻上，顯示所有出售的房源；搖號(hào)也在這區(qū)域搖。另一個(gè)區(qū)域用屏風(fēng)隔開(kāi)，里面就是選房區(qū)。每個(gè)買家事先到號(hào)碼箱摸到一個(gè)號(hào)碼，待會(huì)兒搖出誰(shuí)對(duì)應(yīng)的號(hào)碼球，就邀請(qǐng)誰(shuí)先進(jìn)去選房。

德寶問(wèn)小牛這樓盤(pán)售價(jià)，小牛笑說(shuō)大概十萬(wàn)多一平米。房子面積大多數(shù)在一百平米到兩百平米之間，房型有兩房也有三房。

搖號(hào)開(kāi)始的時(shí)候大廳里還嗡嗡聲不絕，好像誰(shuí)也不把這當(dāng)回事似的。搖出來(lái)的第一個(gè)號(hào)碼是51號(hào)，一個(gè)矮矮胖胖的中年人做了個(gè)“哦也”的大動(dòng)作，歡呼著跑進(jìn)選房區(qū)去了。他是個(gè)幸運(yùn)兒，想買哪套就哪套。

好像這第一個(gè)人的歡呼給后來(lái)者訂下了規(guī)則，誰(shuí)搖到號(hào)都怪叫幾聲，仿佛被選了杭州小姐或者要上《先生》雜志的封面，表情怎么看同買房子也沒(méi)啥相干。大概歡呼了三十來(lái)個(gè)人，大廳才慢慢安靜下來(lái)，人們例行公事。

小牛的客戶運(yùn)氣一般，大約是第八九十個(gè)選房人。男主人進(jìn)去一會(huì)兒工夫就出來(lái)，對(duì)老婆搖頭說(shuō)想要的房都沒(méi)了，選了一套第九層的，樓層不理想但價(jià)格便宜。小牛安慰說(shuō)九層很好，轉(zhuǎn)讓起來(lái)不輸給別的樓層。這家人一臉失望，去簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)，繳納十萬(wàn)元定金。

出得門(mén)來(lái)，德寶說(shuō)：“不刺激。我還以為會(huì)搶房，搶到大打出手?！?/p>

小牛笑：“畢竟買得起這么貴樓房的人不至于這么沒(méi)風(fēng)度，再說(shuō)今天來(lái)的客戶看來(lái)基本都有選房機(jī)會(huì)。走，我們?cè)偃ャy行看看排隊(duì)存款、準(zhǔn)備參加搖號(hào)的人吧。”

“你知道哪里有排隊(duì)？”德寶問(wèn)。

“這個(gè)不是秘密，我知道哪些樓盤(pán)要搖號(hào)，他們指定的銀行分行又是哪些?！毙∨Ｐ?，“張先生買房和別人不同，人家心急火燎，您到處看熱鬧，心態(tài)很好。”

“我好奇，我想研究研究。”德寶笑，“其實(shí)我心里不明白房子為啥這么叫人著急，又不是金子做的?！?/p>

“比金子還讓人著急。”小牛笑。

他們駛過(guò)半個(gè)杭州城區(qū)，沿路眺望了淡妝西湖，悄悄把車停進(jìn)某家浙商銀行地下停車庫(kù)，上地面層去看熱鬧。

排隊(duì)開(kāi)銀行存款證明的隊(duì)伍不像想像中那么長(zhǎng)，排著隊(duì)的人有男有女有老有少，安安靜靜，大多數(shù)低著頭玩手機(jī)。小牛和德寶從另一側(cè)不排隊(duì)的門(mén)走進(jìn)銀行大廳，大廳里同樣秩序井然，各辦各的業(yè)務(wù)。一切正常，沒(méi)人表情瘋狂。

只聽(tīng)一個(gè)中年人神秘地低聲搭訕銀行大堂經(jīng)理：“聽(tīng)說(shuō)上頭開(kāi)會(huì)了，馬上要出房產(chǎn)限售政策！買進(jìn)杭州房子五年內(nèi)不能出售！”

大堂經(jīng)理笑道：“不信謠，不傳謠！”

“這也慢慢就是生活常態(tài)了。”德寶對(duì)小牛說(shuō)，“中國(guó)人最容易適應(yīng)環(huán)境。我們年輕時(shí)看見(jiàn)過(guò)上海和深圳發(fā)行股票認(rèn)購(gòu)證，那才真值得一看！”

小牛發(fā)動(dòng)寶馬回上海，他笑：“張先生，現(xiàn)在您的購(gòu)房信心增加了吧？這么貴的房子人家還在搶，您買單價(jià)一萬(wàn)多的房子，以后上漲空間大著呢！”

“又忽悠！”德寶油鹽不進(jìn)，“房子和房子長(zhǎng)相可以一樣，地段可不同，這里是杭州城！反正你記得，我買房子看性價(jià)比，長(zhǎng)三角哪兒的房子都可以考慮，標(biāo)準(zhǔn)么堅(jiān)持看性價(jià)比?！?/p>

小牛笑：“杭州？臨安？嘉興？哪里性價(jià)比高？”

德寶正色道：“到今天為止，可以下個(gè)結(jié)論：浙江這邊的房子我不看了。江蘇長(zhǎng)三角城市里，蘇州限購(gòu)了，花橋買不了，啟東我目前不太想買……你說(shuō)哪里的房還可以考慮，又不限購(gòu)？”

小牛說(shuō)：“其實(shí)啊，張先生您是個(gè)厲害角色，您不是內(nèi)行，可您有眼力。您現(xiàn)在漸漸和我的專業(yè)判斷一致了。我同您講心里話，我個(gè)人和您一樣，不會(huì)買我們看了的這些城市，不是它們房子不好，是貴了。我要離開(kāi)上海了，去無(wú)錫新開(kāi)一家中介店，打算一直在那里做，十年不變！”

德寶回到家，開(kāi)始在網(wǎng)上找國(guó)際貿(mào)易的熱點(diǎn)文章讀，找來(lái)找去都是關(guān)于中美貿(mào)易戰(zhàn)。德寶同太太講：“投資這局棋太大，其實(shí)誰(shuí)也說(shuō)不好將來(lái)。我們現(xiàn)在看得明明白白的道理，有哪個(gè)不是打馬后炮？你想，影響經(jīng)濟(jì)大局的因素太多了：貿(mào)易平衡、利率、匯率、金融市場(chǎng)、房地產(chǎn)政策、制造業(yè)走向、就業(yè)率、高新技術(shù)，還有政府債務(wù)和企業(yè)債務(wù)……等等等等，經(jīng)濟(jì)學(xué)家都說(shuō)不好，遑論百姓？”

德寶太太笑：“德寶，你想說(shuō)啥？”

德寶笑：“我也不知道自己說(shuō)啥，只是買房和賣房，我都在操作，有可能全對(duì)，有可能都錯(cuò)了。所以我無(wú)所謂，我買賣都無(wú)所謂，對(duì)于未來(lái)，今天所做的，全部是賭博?！?/p>

德寶太太沉吟：“那你還賭？”

德寶從沙發(fā)上一躍而起：“大賭的方向我是把握不了，小賭的秘訣我還有的！”

他笑道：“小牛不是傻瓜，他搬到無(wú)錫去做房產(chǎn)生意，有他道理的?！?/p>

吃過(guò)晚飯，德寶把太太請(qǐng)到書(shū)房，報(bào)告給她自己的發(fā)現(xiàn)：

“首先講大城市對(duì)小城市的惠澤：為什么去考察臨安？因?yàn)楹贾菁{入了它。不過(guò)，利好已兌現(xiàn)了，房?jī)r(jià)炒高了；為什么去考察嘉興？因?yàn)樯虾：退[緋聞，房?jī)r(jià)高了；為啥去看花橋？因?yàn)?1號(hào)線把它拉進(jìn)了上海，房?jī)r(jià)高了；為啥又看啟東，也是緋聞，房?jī)r(jià)高了；蘇州為啥漲到這般高，除了李嘉誠(chéng)的工業(yè)園區(qū)打底子，還是因?yàn)楹蜕虾ｊP(guān)系密切。房?jī)r(jià)也高了。但是，有個(gè)地方，房?jī)r(jià)沒(méi)高！哪里？無(wú)錫。

“無(wú)錫的確地理上沒(méi)靠著上?；蚰暇?，但無(wú)錫可不是等閑之地。老上海的文化一半是寧波文化，一半就是無(wú)錫文化。無(wú)錫的茶商曾經(jīng)是往日上海灘富人的主力，評(píng)彈就是這些無(wú)錫人捧紅的戲曲。

“簡(jiǎn)言之，無(wú)錫被忽視了：上海和蘇州的近，遮蔽了上海和無(wú)錫的血脈。然而上海只要帶蘇州玩，就不可能不順帶無(wú)錫，無(wú)錫和蘇州在太湖東邊緊挨著，地理上是一個(gè)整體。”

德寶太太點(diǎn)頭，允許德寶繼續(xù)發(fā)揮。德寶就接著說(shuō)：

“還有就是無(wú)錫自己的能量。你別小看無(wú)錫，這可是蘇南經(jīng)濟(jì)模式的創(chuàng)造者，曾是國(guó)民生產(chǎn)總值一直壓著南京的地級(jí)市，還是幾千年的城市，有文字記載的歷史上溯三千年。

“無(wú)錫房產(chǎn)價(jià)格依我看是在洼地，主要因?yàn)榍靶┠晏{(lán)藻弄得環(huán)境污染，政府讓幾千家涉污企業(yè)外遷。無(wú)錫一口氣轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，經(jīng)濟(jì)呆滯了一段，房?jī)r(jià)低迷。不過(guò)，去年無(wú)錫經(jīng)濟(jì)又加速了，我覺(jué)得現(xiàn)在這時(shí)候買無(wú)錫，心里很踏實(shí)?！?/p>

德寶太太笑說(shuō)：“無(wú)錫我也喜歡，有黿頭渚，有甜小籠吃。”

德寶加一句：“這次我看了不少地方，都在講故事，當(dāng)前還是荒地和鄉(xiāng)野；別忘記無(wú)錫和上海一樣，是個(gè)成熟的城市！至于買哪個(gè)地段，可以商量。買，應(yīng)該錯(cuò)不了?！?/p>

然而還是有人來(lái)潑德寶涼水，小杜接到德寶咨詢微信時(shí)人在宴會(huì)上，宴會(huì)上的小杜從來(lái)不回信。等到了家，小杜打電話過(guò)來(lái)：“阿德哥，這么激動(dòng)干啥？無(wú)錫躺在那里多少年了，人家沒(méi)你聰明？看不到價(jià)值？市場(chǎng)語(yǔ)言才說(shuō)明一切。除非你說(shuō)服溫州炒房團(tuán)明天去無(wú)錫炒，否則房?jī)r(jià)要?jiǎng)右猜掏痰?，你不必激?dòng)！”

德寶忽然心生熱望，想親身到很久沒(méi)去的無(wú)錫看一眼。

小牛說(shuō)：“張先生，我正要去那里搞門(mén)店裝潢，還是我?guī)^(guò)去?！?/p>

德寶說(shuō)：“我們講點(diǎn)效率。到了無(wú)錫，你帶我看三種房子：老公房、動(dòng)遷房和中高檔商品房，我比較一下，買最符合投資效益的那種?！?/p>

小牛小心翼翼對(duì)德寶說(shuō)：“無(wú)錫政策還是松的，可以補(bǔ)交稅收。大概三天就為您辦好。無(wú)錫動(dòng)遷房轉(zhuǎn)讓，政府要收取一定的土地出讓金，大概每平米一千多元，現(xiàn)在動(dòng)遷房市場(chǎng)均價(jià)在一萬(wàn)一上下；中高檔商品房看地段，濱湖區(qū)高的已經(jīng)到三萬(wàn)一平米了，新吳區(qū)有一萬(wàn)三到一萬(wàn)五的房可看。”

德寶答應(yīng)：“這次鎖定了無(wú)錫，看準(zhǔn)了就下手。”

去無(wú)錫的那天天氣又熱上去，一路小牛都開(kāi)著空調(diào)。到了無(wú)錫，但見(jiàn)樓房林立，人煙繁盛；高橋縱橫，市容潔凈。

先到新吳區(qū)梅村小牛的新店看裝修進(jìn)展，順便讓小牛的一個(gè)搭檔方方上車一起陪著看房。方方在無(wú)錫讀大專，畢業(yè)后又在無(wú)錫當(dāng)了兩年公司文員，現(xiàn)在出來(lái)跟小?；?。

按德寶要求，小牛安排去梁溪區(qū)老城看看老式公房和舊新村房子。這種房子價(jià)格是最低的，德寶猜測(cè)買下來(lái)出租，租售比最高。

一個(gè)城市無(wú)論它怎樣發(fā)展，它都有一下子抹不盡的過(guò)去。

車窗外出現(xiàn)的街道比較陳舊，沿路都是矮矮的老公房，但梧桐樹(shù)發(fā)滿新葉，充滿了寧?kù)o韻味。德寶說(shuō)：“這里和我中學(xué)時(shí)代在上海住過(guò)的居民新村像極了，難怪無(wú)錫被人稱作‘小上海?！?/p>

看見(jiàn)一個(gè)陽(yáng)光燦爛的龍湖新村，德寶想下來(lái)找房產(chǎn)中介，小牛幫著看了半天，沒(méi)有中介店。往前開(kāi)了一段，方方眼尖，看見(jiàn)幾家保姆中介所當(dāng)中有個(gè)小小門(mén)面，寫(xiě)著“房產(chǎn)中介”。

小牛留在車上，方方陪德寶去探寶。這中介店不像時(shí)髦的中介店那樣有電腦有洽談區(qū)，只有一個(gè)五十多歲的人坐在自己破沙發(fā)上打盹，德寶進(jìn)去才驚醒他。

“怎么可能沒(méi)房源呢？”這人站起來(lái)，原來(lái)戴著一副酒瓶底式樣的深度近視眼鏡，“這里老公房也是有產(chǎn)權(quán)的么，可以賣，不過(guò)，可能將來(lái)會(huì)拆遷。拆遷怕啥，你合算的呀?！?/p>

他的辦公桌上放了一摞卡片，他翻著卡片：“現(xiàn)在這新村有兩套房源，一套是45平米，另一套是70平米?！?/p>

德寶說(shuō)：“能不能看看房？”

眼鏡鎖了門(mén)，帶著方方和德寶往新村里頭走。陽(yáng)光真是好啊，樓房大概都只有六七層高，樓和樓之間是花壇，種著月季和蜀葵，開(kāi)得繽紛。

德寶對(duì)方方說(shuō)：“你看過(guò)電影《陽(yáng)光燦爛的日子》嗎？里面七十年代的大院和這有點(diǎn)相似?！?/p>

眼鏡聽(tīng)見(jiàn)了，插話說(shuō)：“你說(shuō)對(duì)了，這里過(guò)去是軍工廠的公房，照部隊(duì)大院式樣蓋的。制造的是光學(xué)設(shè)備?！?/p>

他把人帶進(jìn)一個(gè)樓，說(shuō)：“先看45平米的這套？?jī)煞繘](méi)有廳，有獨(dú)立廚房，廁所和另一家人家公用?！?/p>

德寶愣了一愣，馬上恍然。對(duì)的，這不就是老公房的格局么？

一個(gè)女人打開(kāi)門(mén)：“看房？哦，進(jìn)來(lái)好了。我們是租客，您要買這房子？是自住還是出租呀？”

德寶說(shuō)：“出租?！?/p>

“那就繼續(xù)租給我們唄?！迸擞悬c(diǎn)兒瘸，推開(kāi)房門(mén)，“您隨便看，里面兩個(gè)病人，就不給您挪地方啦。”

德寶看去，沙發(fā)上一個(gè)大爺，里面床上還坐著一個(gè)。他退出來(lái)，看看廚房。

“再里面是鄰居家。”女人說(shuō)，“我們都是病人，兩個(gè)生癌，我是三級(jí)殘疾?！?/p>

“?。俊钡聦毘泽@，“你們租他房子住，在無(wú)錫看??？”

“是的是的?！迸倪B連點(diǎn)頭，“我們租金低，一年五千。”

道了謝出來(lái)，德寶看看方方：“這的確和商品房是兩回事哦！”方方笑了。

70平米的那家，眼鏡帶著看了外立面。房子在三樓，門(mén)窗緊閉。眼鏡說(shuō)：“鑰匙不在我這兒，這里頭有個(gè)故事，要不要聽(tīng)？”

房子有故事自然要聽(tīng)，眼鏡就說(shuō)開(kāi)了，越說(shuō)越興奮：“你們看，這套正氣吧？有自己的廚房和衛(wèi)生間，里面兩室一廳全部朝南。當(dāng)時(shí)是領(lǐng)導(dǎo)才分得到。那老頭本來(lái)住得好好的，兒子想在南京買房，缺錢，他不來(lái)問(wèn)問(wèn)我，自己就在外頭瞎喊了。一喊喊來(lái)了幾個(gè)人，把老頭摁住了，你懂？摁住了就是摁住了唄。讓老頭寫(xiě)了協(xié)議，五十二萬(wàn)！

“所以，這套房既賣掉了又沒(méi)賣掉，你們明白？如果你們真想買，我打電話找人來(lái)開(kāi)門(mén)，可以看，現(xiàn)在開(kāi)價(jià)六十九萬(wàn)，當(dāng)然還能商量。不過(guò)，簽約不是和老頭自己簽，是和他委托的人，明白？”

“不明白?！钡聦毨履?，“什么亂七八糟的，謝謝，我們走了?！?/p>

上了車，德寶對(duì)小牛說(shuō)：“老公房一律不看了?，F(xiàn)在跟你去看動(dòng)遷房吧?！?/p>

動(dòng)遷房梅村最多，梅村是小牛開(kāi)拓?zé)o錫業(yè)務(wù)的基地，小牛說(shuō)：“選擇梅村不是拍腦袋定的，我們特意出錢買了大數(shù)據(jù)，這里是一年來(lái)無(wú)錫二手房成交量最大、交易頻率最高的地區(qū)，堪比上海的江橋、七寶或周浦！”

“動(dòng)遷房房源多，我先帶張先生看最好的動(dòng)遷房小區(qū)?！?/p>

到了梅村，車子開(kāi)過(guò)一個(gè)紀(jì)念性的小小古鎮(zhèn)，感覺(jué)到處是白墻灰瓦的江南房舍。要看的動(dòng)遷房小區(qū)也因襲了這調(diào)調(diào)，給德寶一種蘇南民居的印象。

進(jìn)動(dòng)遷房小區(qū)停了車，小牛、方方和德寶慢慢在小區(qū)里走。小區(qū)的綠化明顯比商品房小區(qū)稀疏，小區(qū)也不做什么景觀或小品，就因循“房子、停車區(qū)、房子”的格局，一排排矗立過(guò)去，倒也壯觀。另外居民的腔調(diào)不同：動(dòng)遷房小區(qū)充滿生活氣息，好多婦女穿著睡衣褲在小區(qū)里晃悠；小孩騎在單車上，拐來(lái)拐去呱呱叫；老頭老太太沒(méi)事不在房里呆著，端小板凳圍坐在自行車車棚前嘮嗑……

走進(jìn)要看的樓房門(mén)洞，德寶直接嚇了一跳：樓是新的，才入住三年，有可能樓道如此骯臟么？只見(jiàn)一到三層的樓道墻壁全體污跡斑斑，還貼滿了小廣告。要看的房在四樓，開(kāi)門(mén)進(jìn)去倒有三分驚艷：房型很好，右手邊朝南兩間大房間，廳長(zhǎng)方形的，不小，左手邊是廚房，西面有個(gè)蠻大的廁所。房東為了好賣，從租房者手里收回房子后，雇人裝修一新，墻上還掛上了幾幅廉價(jià)的水彩……

德寶踱到主臥室南邊封好的陽(yáng)臺(tái)上往下看，正看見(jiàn)動(dòng)遷房小區(qū)間的十字路口。十字路口有人擺開(kāi)一個(gè)吃食攤子，上面生的熟的各色食物都有?？磥?lái)早上是早餐鋪，晚上就變身大排檔；有個(gè)婦女在十字路的另一側(cè)擺了個(gè)油炸攤位，攤子邊圍幾個(gè)下課的小學(xué)生……路邊綠化帶被人踩得像斑禿人的腦袋，小灌木間扔滿餐巾紙、紙杯、一次性筷子和礦泉水瓶……

好像在小牛意料之中，德寶說(shuō)：“動(dòng)遷房我也不看了，咱們除了中高檔商品房，還有什么可看的么？”

方方看看小牛，說(shuō)：“老板，你讓我找的酒店公寓，我聯(lián)系過(guò)了?！?/p>

“酒店公寓？”德寶問(wèn)，“我在北京住過(guò)一家國(guó)際公寓，是不是大堂跟酒店似的，有餐飲、酒吧和商鋪，樓上住人？”

小牛笑道：“這里不是首都，這里的酒店公寓沒(méi)您說(shuō)的這般豪華，我們找的是loft公寓，上下挑高4.8米，兩層面積算一層出售。”

“酒店公寓和住宅有何不同？”德寶問(wèn)，“是商住兩用么，上海不是剛起過(guò)風(fēng)波？”

小牛點(diǎn)點(diǎn)頭：“酒店公寓轉(zhuǎn)讓時(shí)收的稅高，水電費(fèi)按商用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)，不過(guò)，無(wú)錫這里的酒店公寓供應(yīng)天然氣的。很多小年輕喜歡住。房子單價(jià)比住宅低。”

“產(chǎn)權(quán)？”德寶挑起眉毛。

“產(chǎn)權(quán)不是70年，到底多少年，看不同的酒店公寓?！毙∨Ｕf(shuō)，“反正我們看住宅要經(jīng)過(guò)，有時(shí)間看看也無(wú)妨?！?/p>

車到新吳區(qū)金城東路，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看見(jiàn)了一個(gè)熱鬧的大市場(chǎng)。這市場(chǎng)類似上海閔行區(qū)七寶鎮(zhèn)曾經(jīng)極度興旺的九星綜合市場(chǎng)，五金、燈飾、石材、陶瓷衛(wèi)浴、PVC管材、電線電纜、膠合板、門(mén)窗、鏟車等等，什么都有，是“一站式購(gòu)物”模式的無(wú)錫版。原來(lái)小牛推薦的Loft公寓就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)兩側(cè)建設(shè)的房地產(chǎn)。厲害的是，市場(chǎng)北面的一期六棟公寓樓早就賣光了，現(xiàn)在南邊樓層更高的五棟公寓也賣光了三棟，只剩兩棟面臨結(jié)構(gòu)封頂。

走進(jìn)“小天下酒店公寓”售樓處，到處是看客，門(mén)口停車場(chǎng)還不斷有看客駕到。小牛又去登記“帶看”，混他的衣飯。德寶在沙盤(pán)前發(fā)呆，覺(jué)得這挑戰(zhàn)了他尋找小投資項(xiàng)目的成見(jiàn)。

小牛好不容易找來(lái)一個(gè)口氣很重、臉上發(fā)滿紅痘的“置業(yè)顧問(wèn)”小李，小李看看德寶，忙不迭地介紹：“我們是投資首選。告訴您，第一期售出后，有客戶把房子巧妙分隔，下層50平米和上層50平米分成獨(dú)立進(jìn)出的兩套來(lái)出租。1500元乘以2，月租金收入3000元。一年就回收總投資的百分之八！您看，我們的市場(chǎng)有九千家個(gè)體工商戶，這些工商戶就是租客來(lái)源之一：夫妻倆帶一個(gè)孩子，白天做買賣，晚上就住周邊公寓里。況且，我們四周全是工業(yè)區(qū)，有汽車工業(yè)區(qū)，有物流倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，還有紡織品工業(yè)區(qū)?，F(xiàn)在這區(qū)域一房難租，供不應(yīng)求！”

德寶聽(tīng)了熱血上涌，有一種時(shí)代大浪推著人們上升的好感覺(jué)。

小李順?biāo)浦郏骸白撸瑤?shí)地看看，看看已交付使用的公寓?！?/p>

簡(jiǎn)直可算是市場(chǎng)旅游，售樓處讓看客坐上長(zhǎng)長(zhǎng)的觀光電瓶車，二十多人湊一車，緩緩駛?cè)胝跔I(yíng)業(yè)的綜合市場(chǎng)，從一個(gè)個(gè)小店門(mén)前駛過(guò)，還迂回繞行。德寶恍然記起幾年前在印度商務(wù)旅行時(shí)見(jiàn)識(shí)到的印度集市，極其混亂又極其興旺，鼻子里聞到各種各樣氣味，有化學(xué)建材的氣味、硅膠的氣味、橡膠產(chǎn)品的氣味、勞防用品的氣味，還有電焊的焦味、盒飯的油味和水溝的臭味……

和一群成雙成對(duì)來(lái)尋找愛(ài)巢的年輕男女一起擠在電梯里，德寶覺(jué)得生活毛辣辣的氣息溢滿了這里的樓層：什么人都有啊！他們不為了長(zhǎng)長(zhǎng)久久擁有一套房產(chǎn)，他們或是駐足，滿足人生一段時(shí)間的需要，或來(lái)投資，把買下的套間出租給需要巢穴卻無(wú)力買房的人們……

樣板房很漂亮，挑高的廳，彎彎樓梯上二樓。每層面積是50平米上下，卻小肚雞腸滿足了生活所需。窗外景色遼闊，德寶發(fā)現(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)沒(méi)信口開(kāi)河：四面瞭望，的確這是一個(gè)遼闊工業(yè)區(qū)的中心。小牛解釋說(shuō)：“新吳區(qū)簡(jiǎn)稱新區(qū)，本來(lái)是無(wú)錫老城區(qū)向外擴(kuò)張的新區(qū)，占無(wú)錫市相當(dāng)重的經(jīng)濟(jì)分量?！?/p>

“租是毫無(wú)問(wèn)題的?！毙∨Ｕf(shuō)，“如果您買，我中介店的搭檔們就能直接租下。目前真是租不到合適房子?！?/p>

回到售樓處大廳，置業(yè)顧問(wèn)拿來(lái)銷控表，德寶被吊得高高的胃口正盤(pán)算是不是一口氣買它兩套，卻被潑了身涼水：銷控表上好樓層的小面積房都沒(méi)了，要買就要買70到90平米的大套。同樣的出租價(jià)格，成本一下子提高百分之四十到百分之八十！

德寶笑道：“產(chǎn)權(quán)多少年？”

置業(yè)顧問(wèn)中氣十足說(shuō)：“三十年產(chǎn)權(quán)，如果到時(shí)收回產(chǎn)權(quán)，商鋪賠償市價(jià)兩倍的現(xiàn)款，住宅賠償三倍！寫(xiě)在合同上?！?/p>

德寶打哈哈：“你們套路太深。我只肯投資50平米的。”

職業(yè)顧問(wèn)皺著眉說(shuō)：“這個(gè)真沒(méi)有，您來(lái)晚了！”

十

小牛有沒(méi)有失望不知道，外人看不出。他陪著德寶走了這么多地方，賠了時(shí)間賠了油錢路費(fèi)賠了精氣神，還好脾氣好性子地奉承著德寶，至今沒(méi)看到德寶真心想買哪家的房。

德寶倒是主動(dòng)表態(tài)：“辛苦了小牛。就算買不到我中意的房子，我還是付你錢，付你顧問(wèn)費(fèi)?！?/p>

“您不買房我不收費(fèi)?！毙∨Ｕf(shuō)，“也不是個(gè)個(gè)客戶最后買房?？次覀冏约号Φ倪\(yùn)氣如何?！?/p>

“你是個(gè)好中介，”德寶說(shuō)，“我會(huì)把你推薦給要買房的朋友。”

馬不停蹄，小牛加速開(kāi)上新建的高速路，往西邊濱湖區(qū)趕。濱湖區(qū)是目前無(wú)錫房?jī)r(jià)最貴的區(qū)，靠近太湖。德寶一路睜大眼珠，想欣賞現(xiàn)代派城市美景，只見(jiàn)一路工地，塵沙不?。晦r(nóng)田沒(méi)了，卻不生出人煙。小牛抱歉說(shuō)：“您來(lái)了，就讓您看個(gè)全，不一定合乎您的投資理念：濱湖區(qū)也是一個(gè)藍(lán)圖，不過(guò)，錢投下去啦！”

小牛帶看的是剛馬失前蹄的前中國(guó)首富開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，售樓處建筑形狀像個(gè)大茶壺。停車場(chǎng)有專人撐著傘接客，大廳里沙盤(pán)做得大氣磅礴，只是德寶對(duì)此等景色反胃了，一問(wèn)交房期不近，不等小牛登記完“帶看”，扭頭就要走。

走回停車場(chǎng)，一路送過(guò)來(lái)的售樓員指著幾公里外的一排已封頂?shù)某邔幼≌f(shuō)：“看，一期已封頂?，F(xiàn)在要開(kāi)盤(pán)的是后面幾排的樓，盡管看不見(jiàn)太湖，但走到太湖不遠(yuǎn)?！?/p>

德寶嘆息：“我為啥要付掉一大筆錢，然后等好幾年拿個(gè)毛坯房，還看不見(jiàn)湖水呢？”

“保值升值啊，先生。”售樓員號(hào)叫起來(lái)。

往新吳區(qū)開(kāi)回去，小牛說(shuō)：“今天最后的節(jié)目是看我現(xiàn)在暫時(shí)租住的小區(qū)：德盛茉莉莊園。我圍著這個(gè)區(qū)域轉(zhuǎn)悠了幾個(gè)月了，我預(yù)感張先生會(huì)滿意這個(gè)小區(qū)。至于價(jià)格，您暫時(shí)先別問(wèn)。”

這時(shí)候上海賣房中介、明星銷售員小王打德寶手機(jī)：“張先生，好消息，對(duì)方又松口了。”

德寶笑道：“小王啊小王，別再把人家當(dāng)檸檬擠汁啦！人家也不容易嘛。”

小王笑得尷尬：“他又出了一次價(jià)，提了五萬(wàn)。張先生，您看您能不能讓一步？”

小牛在邊上聽(tīng)見(jiàn)了，看看德寶，露出笑容。

德寶說(shuō)：“小王你可真是的。他提五萬(wàn)，你不是要我再讓價(jià)十萬(wàn)？我已經(jīng)在你面前讓了二十多萬(wàn)啦，還得讓？我是慈善家？”

掛掉電話，車滑過(guò)一個(gè)綜合商業(yè)樓，進(jìn)了德盛茉莉莊園。德寶第一眼覺(jué)得樓房質(zhì)量不錯(cuò)，溜光水滑一棟棟高層，已交付入住五六年了，看上去還嶄新無(wú)損。小區(qū)綠化還可以，走進(jìn)高層的門(mén)廳，他更滿意了：整潔和良好的維護(hù)，是高檔的基礎(chǔ)。

就這么一來(lái)，德寶見(jiàn)到了房東，雖然價(jià)格談不攏，德寶還是看準(zhǔn)了這個(gè)小區(qū)。沒(méi)必要再看其他地方了。

房東要價(jià)一百五十萬(wàn)，加上交易費(fèi)用，每平米單價(jià)接近一萬(wàn)七。德寶心理價(jià)位每平米單價(jià)不能離一

萬(wàn)五太遠(yuǎn)。德寶的價(jià)是市場(chǎng)價(jià)，同網(wǎng)上成交均價(jià)接近；房東心卻比較大。這小區(qū)上一單類似房源成交，單價(jià)才一萬(wàn)四千多一平米，當(dāng)然那是毛坯房。房東的裝修到底該折價(jià)多少？德寶在上海也是賣方，這點(diǎn)他倒能理解對(duì)方?？上?，上海市場(chǎng)不愿給裝修貼價(jià)。

德寶回上海歇了幾天，干點(diǎn)欠積的雜事。小牛在無(wú)錫沒(méi)給他什么新信息，小王在上海也啞了。好像買房賣房的游戲突然中止并遠(yuǎn)去，德寶困倦地想忘記這些天的激動(dòng)。

新聞卻一點(diǎn)不消停，杭州和遙遠(yuǎn)的深圳都在牽動(dòng)全國(guó)買房人的神經(jīng)：現(xiàn)在連巨富之人也跑出來(lái)?yè)u號(hào)了，動(dòng)輒交納五六百萬(wàn)的誠(chéng)意金，搶奪幾千萬(wàn)一套的豪宅。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上跑出更多警告風(fēng)險(xiǎn)的文章，主題是指房產(chǎn)去庫(kù)存面臨尾聲，百姓錢全進(jìn)了房產(chǎn)，鎖住了；有些城市現(xiàn)在為了維持土地財(cái)政，開(kāi)放戶籍搶“人才”，給房地產(chǎn)業(yè)輸送新韭菜……后續(xù)會(huì)怎樣？還有什么“撒手锏”？未來(lái)堪憂乎？

德寶冷靜下來(lái)想想，也沒(méi)太多顧慮，只給自己訂下一條“軍規(guī)”：不能買總價(jià)貴的房，就當(dāng)一場(chǎng)投資游戲，買房總額不得超越人民幣一百五十萬(wàn)元。這樣子，上海舊房子賣出去后，還有現(xiàn)金可以在手周轉(zhuǎn)。

他電話小牛：“你說(shuō)服房東了沒(méi)？實(shí)在不行，看看還有沒(méi)有其他相似房源掛牌？”

小?？赡茉诿Γ部赡芩氲鹊聦氉岦c(diǎn)步，他沒(méi)什么積極的信息回給德寶。

這時(shí)候，看見(jiàn)這次長(zhǎng)三角之行加了微信朋友圈的各地售樓先生小姐都在顯擺：嘉興萬(wàn)碼樓盤(pán)搖號(hào)了，那個(gè)穿名牌西服的售樓先生郭笠辛沒(méi)說(shuō)細(xì)節(jié)，只報(bào)告說(shuō)二號(hào)樓和八號(hào)樓全數(shù)售罄。每套房都搭售了車位，還搭售不在住宅樓里的儲(chǔ)物空間；臨安的苕溪金邸也開(kāi)始發(fā)賣剩下的幾棟樓，價(jià)格似乎沒(méi)再提升；臨安榕川的售樓小姐刀艷艷最逗，她不斷在微信里號(hào)召客戶到榕川樓盤(pán)去“歸心”，然后她秀給大家看她自己如何參加了榕川樓盤(pán)的搖號(hào)，每次她的號(hào)都凄慘地排在很后面，命運(yùn)根本不肯眷顧她，好運(yùn)都讓客戶搶去了……連慈溪那沙灘邊的售樓先生也不甘寂寞發(fā)了很多次“集結(jié)號(hào)”，讓大家踴躍去購(gòu)買美麗的灣區(qū)之夢(mèng)。德寶倒是仔細(xì)觀賞了“灣區(qū)”樓盤(pán)“大獲成功”的遠(yuǎn)程“電子開(kāi)盤(pán)、手機(jī)選號(hào)”玩法：“熱身?yè)尫俊薄疤锛少愸R法則”“防止黑客干擾法”“屏蔽短信和電話、專心搶房提醒”……“灣區(qū)”房產(chǎn)商的口號(hào)讓德寶發(fā)笑：選擇樓層房套就像高考填志愿，請(qǐng)記住你真正搶到房的機(jī)會(huì)只有你深思熟慮的第一志愿……

德寶忍不住打小牛電話：“小牛，我最后一次努力，上次我說(shuō)的總價(jià)上再加五萬(wàn)。這是最后報(bào)價(jià)，房東不愿意就拉倒。我看別的房源去了?！?/p>

小牛答應(yīng)著，還是沒(méi)什么動(dòng)人的消息。小牛仿佛疲軟了。

德寶得了閑，決定自行推進(jìn)購(gòu)房進(jìn)程。他上連鎖中介“我愛(ài)我家”的網(wǎng)，瀏覽了一番，雖知道房源很多不真實(shí)，但看上去比小牛顯示給他的多了不少。他打注冊(cè)售樓員的電話，找到一位馬霞。馬霞很爽快，立馬告訴他手里有兩套類似房型在售。一套就是那開(kāi)價(jià)150萬(wàn)的西南套，另一套在它樓上，面積一樣房型不同，廳和樓全都朝南，精裝修，開(kāi)價(jià)135萬(wàn)。德寶揣摩一番，覺(jué)得就是開(kāi)著門(mén)通風(fēng)那老阿姨住著的同樣房型。馬霞說(shuō)：“問(wèn)過(guò)房東了，這幾天都可以接待您看房?！?/p>

德寶打電話給小牛，報(bào)告了新的房源，說(shuō)：“我得遵守游戲規(guī)則，不能告訴你別家介紹幾棟幾號(hào)，但說(shuō)明小牛你沒(méi)好好替我找呀，你看人家同樣精裝，才開(kāi)價(jià)135萬(wàn)，你代理的，憑啥要價(jià)150萬(wàn)？”

小牛委屈說(shuō)：“張先生，我初來(lái)乍到，房源確實(shí)沒(méi)‘我愛(ài)我家多，這個(gè)我承認(rèn)。但房子是房東的不是我的，我不能決定價(jià)格?！?/p>

“你要游說(shuō)他說(shuō)服他么，這是你的工作?！钡聦毨淞丝跉?，不過(guò)還安慰小牛：“你辛苦我知道，只要有可能成交，一定你優(yōu)先。即便不成，你也拿我顧問(wèn)費(fèi)，幫我監(jiān)理成交過(guò)程吧。”

小牛謝了，這下子受了刺激，第二天一大早電話德寶：“張先生，我也找到一套新房源，樓層低一些，也不低，在25樓，小區(qū)樓王位置，開(kāi)價(jià)135萬(wàn)，我問(wèn)過(guò)了，底價(jià)132萬(wàn)能成?！?/p>

德寶給小牛和馬霞都回微信：“我來(lái)無(wú)錫，你們帶我看房?！?/p>

德寶有個(gè)朋友是大銀行的支行行長(zhǎng)，素常同他討論股票，一起賺過(guò)也一起虧過(guò)，彼此間還是信任。德寶想到這位莊兄說(shuō)過(guò)投資的事帶他一把，自己臨到下單了，也希望銀行家一起看看，免生意外紕漏。

電話打給莊行長(zhǎng)，老莊笑道：“無(wú)錫那么近，我同你一起去看看?；A(chǔ)考察你都做了，我也許坐享其成，也買上一套?！?/p>

約了第二天坐老莊的車出發(fā)，堪堪湊巧，另一個(gè)美籍華人朋友杰森要送澳洲紅酒給德寶品嘗，問(wèn)他在不在家，德寶說(shuō)：“不如你和我一起去無(wú)錫吧，我買房，你給看著，也提個(gè)醒?！?/p>

第二天是個(gè)挺舒服的多云天，杰森先坐地鐵來(lái)和德寶會(huì)合。身材像只溫厚帝王企鵝的老莊在德寶家門(mén)口接上他倆，車便拐上高速，沿繞城高速直進(jìn)滬寧高速，往無(wú)錫而來(lái)。

德寶要請(qǐng)客吃午飯，小牛推薦了一個(gè)餐廳，在中山路紅豆萬(wàn)花城。車進(jìn)無(wú)錫，莊行長(zhǎng)的司機(jī)找路，莊行長(zhǎng)和德寶、杰森談?wù)摻?jīng)濟(jì)形勢(shì)。德寶是看不清，杰森是看好，莊行長(zhǎng)不看好卻還要積極投資。大家看看車窗外紅豆萬(wàn)花城到了，莊行長(zhǎng)說(shuō)：“這個(gè)區(qū)域不錯(cuò)，有點(diǎn)像過(guò)去的上海徐家匯。”德寶說(shuō)：“真的，小牛為啥不帶我來(lái)這里看房，也有很挺刮的樓盤(pán)呀！”

打了個(gè)電話給小牛，小牛說(shuō)我查查，然后報(bào)告說(shuō)紅豆萬(wàn)花城附近樓盤(pán)均價(jià)在二萬(wàn)二上下。

“一分價(jià)錢一分貨。”莊行長(zhǎng)說(shuō)。

問(wèn)杰森怎么看，杰森聳聳肩：“我沒(méi)形成看法。為啥買無(wú)錫房？我剛?cè)ミ^(guò)南通，那邊房子看漲?！?/p>

吃飯時(shí)縱論投資大勢(shì)，杰森說(shuō)：“這次和美國(guó)人打貿(mào)易戰(zhàn)，美國(guó)人點(diǎn)我們穴道，中國(guó)制造業(yè)想彎道超車難了！長(zhǎng)三角本是制造業(yè)的熱土，房?jī)r(jià)亂動(dòng)。現(xiàn)在有點(diǎn)說(shuō)不清楚。”

莊行長(zhǎng)打哈哈：“德寶眼光好，腳頭快，已經(jīng)把長(zhǎng)三角房市考察了一圈，他定的是無(wú)錫，我看行！無(wú)錫前幾年泡沫破掉，好幾年沒(méi)像樣的城市建設(shè)，房?jī)r(jià)探底了?，F(xiàn)在回升，是機(jī)會(huì)。”

德寶牙疼，連喉嚨都疼了，不太說(shuō)話，終于也說(shuō)一句：“盤(pán)子不能大，但今天看完，我就下手，不猶豫啦。”

先和小牛約了看他新發(fā)現(xiàn)的25樓南套。小牛和方方已等在小區(qū)門(mén)口，和行長(zhǎng)、杰森新看客寒暄了，大家一窩蜂往小牛說(shuō)的“樓王”來(lái)。

德寶交代小牛：“看完這套我跟‘我愛(ài)我家看他們找的房源，你帶行長(zhǎng)和杰森去看你找的一手房長(zhǎng)泰小區(qū)，行長(zhǎng)都想看看?！?/p>

房東臨時(shí)從公司趕回來(lái)開(kāi)門(mén)，是個(gè)穿著企業(yè)統(tǒng)一藍(lán)襯衣的小眼鏡先生，大約三十多歲。德寶道了謝，大家擠在一個(gè)電梯里上25層。德寶問(wèn)房東在哪里上班，房東指指胸卡，原來(lái)是一家美國(guó)納斯達(dá)克上市的光電通信公司。

全部朝南的套間有個(gè)好處，進(jìn)門(mén)客廳看上去很大，帶著客廳之外的陽(yáng)臺(tái)，一片敞亮。看客們戴著鞋套輕輕走動(dòng)，大家都參觀了臥室和兒童房，看了看廚房和浴室。房子的裝修不錯(cuò)。

小牛問(wèn)房東：“你是準(zhǔn)備買大點(diǎn)的房子？”

房東搖搖頭，很低調(diào)地輕輕說(shuō)：“我回家，回江西老家去了。”

老莊把德寶拉到一邊：“房子不錯(cuò)，可以買。稍微還點(diǎn)價(jià)就下手吧?！?/p>

德寶點(diǎn)點(diǎn)頭，問(wèn)房東：“你看看我的付款方式行不行？我首付二十萬(wàn)（目前手里就這些現(xiàn)鈔），等兩個(gè)月后我銀行理財(cái)?shù)狡?，全部付清?！?/p>

小牛插話：“其實(shí)這比買家申請(qǐng)貸款要快?！?/p>

房東點(diǎn)點(diǎn)頭：“可以?！?/p>

德寶覺(jué)得這位挺爽氣，就說(shuō)：“其他細(xì)節(jié)中介跟您落實(shí)吧，我先這么說(shuō)了?！?/p>

可是，房東咕噥了一句：“我的裝修得折價(jià)，每平米加一點(diǎn)?；蛘撸野峒仪鞍鸭揖哔u掉。”德寶聳聳肩，看小牛。小牛笑：“小事我解決?！?/p>

房東送出來(lái)，杰森回答德寶的問(wèn)詢說(shuō)：“我還是沒(méi)啥感覺(jué)。不過(guò)，房子可以的?！?/p>

大家分頭行動(dòng)，小牛讓方方陪著德寶看房，他帶行長(zhǎng)杰森去一手房售樓處。

“我愛(ài)我家”的馬霞原來(lái)是個(gè)山東小姑娘，店長(zhǎng)跟著她一起來(lái)了。房東女士氣喘吁吁開(kāi)車過(guò)來(lái)，她的房在33層，視野比24層更開(kāi)闊，房子不住，東西少，顯得更寬敞。

德寶請(qǐng)她讓掉一點(diǎn)價(jià)，房東苦著臉不愿意。馬霞笑笑說(shuō)：“一般成交是要讓一點(diǎn)的，意思意思，張先生很誠(chéng)意的?！?/p>

房東女士堅(jiān)持自己的價(jià)格，說(shuō)：“我的心理價(jià)位就是135萬(wàn)，掛的就是底價(jià)！”

德寶笑笑，告辭出來(lái)。他對(duì)馬霞和店長(zhǎng)總結(jié)陳詞：“我現(xiàn)在有選擇，不是只她一家。買哪家都行，我看房東態(tài)度，誰(shuí)合理買誰(shuí)的。”

回上海路上，莊行長(zhǎng)說(shuō)：“通脹壓力大的。買房子可以抵抗通脹。我們看的一手房比‘茉莉莊園二手房位置好像更偏些，還是二手房好點(diǎn)。”

老莊晚上還有飯局，打了招呼先下車，司機(jī)送杰森和德寶到一家行長(zhǎng)推薦的土菜館，杰森要和德寶再聊聊。

點(diǎn)了老鵝肉和肚尖尖，點(diǎn)了兩個(gè)蔬菜，兩個(gè)都不想喝酒，覺(jué)得茉莉花茶還挺香。

杰森打開(kāi)手機(jī)讓德寶看照片，原來(lái)他又跟回了他從前的老板。這老板曾在上海灘上有名，后來(lái)被人告了，蹲了兩年大牢。出來(lái)后現(xiàn)在又大發(fā)了，在哈爾濱圈了好大一塊地，搞房地產(chǎn)。杰森分包房地產(chǎn)的內(nèi)部裝潢和小區(qū)綠化兩項(xiàng)工程。

杰森說(shuō)：“哈爾濱的房子算不算好？你要投資的話，我讓老板給你內(nèi)部來(lái)幾套，省得你到處亂跑?！?/p>

德寶點(diǎn)頭：“哈爾濱是好地方，我去找你玩。房子么，現(xiàn)在是長(zhǎng)三角地區(qū)最熱門(mén)，我無(wú)錫先買套小的。其他以后再說(shuō)?！?/p>

哼哼著流行歌曲，德寶等著付定金和首付。他要求小牛把價(jià)格談到133萬(wàn)，為的是房東房子不滿五年，要加收一個(gè)點(diǎn)的所得稅。這本是賣家的稅，反正現(xiàn)在約定俗成都扔給買家負(fù)擔(dān)。允許還掉一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)，這倒也是約定俗成給買家的一點(diǎn)甜頭。

可惜小牛說(shuō)賣家不太肯商量，也咬定135萬(wàn)是心理價(jià)位。德寶問(wèn)：“你起初不是說(shuō)132萬(wàn)底價(jià)么，我還少說(shuō)了一萬(wàn)呢！”

小牛沉默了很久，大概又去談了，打電話給德寶：“讓是讓了點(diǎn)，成交吧。差額部分我負(fù)擔(dān)。您那兩個(gè)百分點(diǎn)的中介費(fèi)可得付足我！”

德寶正要開(kāi)小牛玩笑，小牛說(shuō)：“房東有35萬(wàn)元公積金貸款，你能不能首付35萬(wàn)？”

德寶說(shuō)：“我手頭才20萬(wàn)，上海房子一時(shí)間也賣不掉，銀行理財(cái)也得兩個(gè)月后到期。我從來(lái)不跟人借錢?！?/p>

“那有點(diǎn)難了?！毙∨Ｕf(shuō)，“我找人墊資吧？利息挺高的，不知道房東愿不愿意?！?/p>

德寶說(shuō)：“還貸那是賣家考慮的吧，你問(wèn)問(wèn)他?！?/p>

小牛問(wèn)了蠻久，房東不愿意付墊資的利息，他想德寶先付他35萬(wàn)，幫他還掉貸款。

德寶說(shuō)：“這不是首付多少的問(wèn)題。他房子還帶著貸款，咱們付了首付不能立馬網(wǎng)簽，這當(dāng)中時(shí)間蠻長(zhǎng)，要是出什么幺蛾子，就上當(dāng)了。我愿意付首付的當(dāng)天能網(wǎng)簽。大家安心。”

小牛說(shuō)：“理解。我理解你們雙方?！?/p>

德寶等了兩三天，不見(jiàn)回音?！拔覑?ài)我家”那邊告訴他：“33層的房子賣掉了?！?/p>

德寶想想，發(fā)個(gè)微信給小牛：我們這么辦吧，現(xiàn)在算同舟共濟(jì)了。我可以先付兩萬(wàn)定金，直接給房東，然后把定金合同簽了。我不再看房，他不再掛牌賣，君子協(xié)定。然后你中介解決墊資三天，讓房東把公積金貸款還掉，墊資利息我來(lái)吧。能網(wǎng)簽的那天我付他35萬(wàn)，當(dāng)天網(wǎng)簽掉。之后等兩個(gè)月后我銀行理財(cái)?shù)狡?，全部付清，過(guò)戶，交鑰匙。

小牛立馬答道：感謝張先生，我搞定這件事去。

德寶覺(jué)得退一步海闊天空，通盤(pán)順暢了，一陣辛苦馬上就要得結(jié)果。你想想，從杭州到臨安，從臨安到嘉興、慈溪和嘉善，再到花橋，花橋到啟東，最后輾轉(zhuǎn)無(wú)錫，家里上海還顧著賣房。好比一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，腦子和眼珠一起飛轉(zhuǎn)，搞得牙疼上火，喉嚨發(fā)炎，容易么？做點(diǎn)小小投資，為只為抵抗財(cái)產(chǎn)貶值。有些老外，往股市里一投，半輩子連續(xù)上漲，人家那才叫幸福生活！

不管怎么樣吧，辛苦一場(chǎng)，長(zhǎng)三角輾轉(zhuǎn)淘房，也是件日后可以回味的事。德寶滿足了，等辦完事，請(qǐng)一路上出點(diǎn)子的朋友到無(wú)錫一聚，帶上小牛，把朋友們都介紹給他。可不就圓滿了，不就是佳話一段？

連著兩天小牛寂然無(wú)聲，德寶電話他：“哪天簽約？我和太太自己坐高鐵來(lái)，但最好選一天你本要回上海的，我們搭你車回家。高鐵回上海不太方便。”

小牛說(shuō)：“好的，我和房東約一下。這幾天他忙，還沒(méi)時(shí)間去拉產(chǎn)調(diào)?！?/p>

德寶說(shuō)：“產(chǎn)調(diào)你要看清楚，房子狀況要干凈。這不用我多說(shuō)。”

小牛喏喏連聲。

晚上小牛電話打進(jìn)來(lái)，德寶剛剛洗完澡，正在涼風(fēng)里吃西瓜，西瓜很好，天氣難得，正舒服。

小牛說(shuō)：“媽媽的！房東出幺蛾子啦！”

德寶吐了一臺(tái)面黑瓜子：“怎么啦？想跳價(jià)？”

“他打電話給我說(shuō)老婆不讓他賣房子了。暫時(shí)不賣了。”小牛啐道。

“究竟怎么回事？”德寶問(wèn)。

“我說(shuō)不好。不過(guò)，這幾天這小區(qū)撤牌了好幾家，原因不明。你上次說(shuō)賣掉的那33層的，其實(shí)也不是賣了，同行消息說(shuō)是撤牌了?！毙∨Ｖ薄?/p>

“得弄明白原因。”德寶只好這般說(shuō)，能說(shuō)什么呢？郁悶！

三天后，小?；厣虾Ｕ业聦殻聦毘鲩T(mén)來(lái)請(qǐng)千辛萬(wàn)苦沒(méi)得到啥回報(bào)的小牛喝咖啡。小?？嘀槇?bào)告說(shuō)：“不知道誰(shuí)他媽的造謠，說(shuō)炒房團(tuán)炒完杭州就要來(lái)炒無(wú)錫，無(wú)錫人他媽的現(xiàn)在當(dāng)真了，不是一家兩家在撤牌等炒房團(tuán)！我好慘，新店剛剛開(kāi)張，賣家都撤了。張先生啊，我光有你們這些買家朋友，又有什么用呢？”

德寶搔搔腦袋，無(wú)計(jì)可施，哈哈一笑：“真他媽的瘋了，整個(gè)兒都瘋了！長(zhǎng)三角哪個(gè)城市能不跟著瘋？今天有位徐州朋友打電話給我，連江北邊徐州市的政務(wù)區(qū)房?jī)r(jià)也上一萬(wàn)五啦！”

小牛抬起頭，跟著笑：“他娘的，今后買房子得大麻袋裝著現(xiàn)鈔，房東只要一點(diǎn)頭，就把人民幣嘩啦倒在他床上，摁住他，立馬按手印！”

德寶添油加醋：“然后不能走開(kāi)，住他家，一直住到交鑰匙。他們走，我們留下！”

買家和中介相對(duì)大笑，可惜賣家不參與。賣家氣象莊嚴(yán)。

散伙時(shí)德寶掏出一個(gè)信封遞給小牛：“你的顧問(wèn)費(fèi)，你墊了不少錢。”

小牛推開(kāi)德寶的信封：“無(wú)功不受祿，我是長(zhǎng)三角最硬檔的中介。您總會(huì)在我這里買房子的，不用著急?！?/p>

德寶送走小牛，特意坐車去了一趟自家老房子。夫妻倆決定了：老房子不賣了，翻新一下，出租。

阿德哥走進(jìn)“大西洋中介”找那死樣怪氣的明星銷售員小王，給他一個(gè)信封，里面自然是十張粉紅票票……