羅立璇

“很多人是因為打游戲很厲害去創(chuàng)業(yè)，我是因為游戲打得不厲害才創(chuàng)業(yè)?！北╇u電競的創(chuàng)始人兼CEO官志遠坦承，自己就是一個愛玩游戲的菜雞。無論是紅白機時期的《街頭霸王》，還是PC網(wǎng)游時期的《星際爭霸》，官志遠都要靠著會打游戲的哥哥才能順利把游戲打通關(guān)。這也是他對游戲陪練最初的認識。

最近，暴雞電競又拿下新一輪1500萬美元的A+輪融資。作為一家游戲陪玩平臺，從去年1月創(chuàng)業(yè)開始，暴雞電競已獲得三輪融資。由此也可以看出，瘋狂的游戲玩家們?yōu)榱俗儚娫敢飧冻龅拇鷥r。

如今，暴雞的用戶數(shù)量已經(jīng)達到500萬，付費用戶則超過100萬。在游戲獲勝“剛需”驅(qū)動以及平臺的助推下，游戲陪玩師正在迅速成為一種新興職業(yè)，單是與暴雞電競建立長期合作關(guān)系的公會、工作室就超過40家。

陪玩就像打籃球找厲害的人組隊

暴雞最早的主意來自于一次樓道里的吸煙。那是2016年夏天，他們“有點陷入僵局”。官志遠和暴雞的另外兩位創(chuàng)始人王笑野、董鵬還在騰訊互娛工作，負責《王者榮耀》的品牌傳播、策劃和市場推廣?！拔覀冃睦锒加幸稽c創(chuàng)業(yè)的火種，就剛好湊到一塊”，官志遠說。

盡管當時占據(jù)行業(yè)目光的是網(wǎng)易的卡牌游戲《陰陽師》，但《王者榮耀》已經(jīng)呈現(xiàn)出非常驚人的增長態(tài)勢，并且在日活用戶上超過《英雄聯(lián)盟》。他們認為，可以圍繞《王者榮耀》的生態(tài)提供服務(wù)，首先被挑中的是線下服務(wù)。

“以前PC時代會有很多網(wǎng)吧，到了新的游戲時代，隨著用戶玩游戲的習慣向移動端轉(zhuǎn)變，對線下氛圍會更加看重，他們需要新的綜合體”，王笑野說。在很多地方，籃球館和足球場就是當?shù)伢w育文化的凝聚點；如果把游戲賽事的模式變輕，也有可能把一個城市的游戲氛圍濃縮到線下電競館。但在真正規(guī)劃過預(yù)算以后，他們發(fā)現(xiàn)成本并不低，很難由初創(chuàng)團隊執(zhí)行落地。

從線下到線上的轉(zhuǎn)折點來自董鵬的體驗。他游戲打得好，天天都有人找他組隊打《王者榮耀》。“每天都有人找我，說我比較厲害，能不能帶他們玩一下？這樣的需求在我們身邊都這么多，市場上是不是也存在這樣的需求？”另外一個靈感則是，“滴滴打人”的惡搞段子正在走紅，“你跟人打架，只要滴滴一下，就有人過來幫你打架。雖然現(xiàn)實中是惡搞，但在游戲世界里，它是一個很正常的東西?！?/p>

他們趕緊登陸《王者榮耀》的公共頻道，發(fā)現(xiàn)除去無效信息以外，幾乎70%-80%的消息都在找人。他們又去研究相關(guān)的貼吧和淘寶代練店鋪。貼吧和公共頻道的態(tài)勢相似，而淘寶銷售額在前十名的代練店鋪，每個月都能實現(xiàn)幾百萬單的銷量。

董鵬認為一個明顯的機會點是，淘寶代練的體驗很不好?！拔艺胰藥臀医o《王者榮耀》上星，下單半個小時以后對方終于找到人了，但又說晚上才能幫我打。我的需求就從下午兩點一直被延遲到晚上九點。在這么殘破的體驗下，淘寶都能賣幾百萬單，我們就肯定了游戲升級的需求確實存在?！蓖瑫r，大量代練存在也表明市場上已經(jīng)初步儲備了能夠發(fā)展成為陪練的人才。

同樣以讓玩家升級為目的，代練和陪玩不同的地方在于，代練屬于游戲廠商禁止的行為，處于灰色地帶，而陪玩和打籃球的時候找厲害的隊友組隊沒有本質(zhì)上的區(qū)別。

留學生最愛夜貓子“暴雞”

2017年1月，暴雞電競的html 5頁面上線；測試2個月后，暴雞電競App正式上線，當時能服務(wù)的只有《王者榮耀》的玩家。他們先在企鵝電競上找了一個粉絲大約在1萬人的小主播，讓她在直播時用暴雞帶自己的觀眾玩游戲，第一天有幾十個人在他們的平臺上下單，成為暴雞的第一批用戶。

暴雞首先實現(xiàn)的指標是讓用戶能夠在10秒的時間里找到陪玩師?！耙槐P王者榮耀的時間也就10來分鐘，用戶不會有耐心等太久。”董鵬說。

在暴雞電競之后，游戲社區(qū)分化出來的“撈月狗”、直播平臺YY語音開發(fā)的“陪玩咖”等新玩家也開始入場。新玩家們更傾向于強調(diào)陪玩師的頭像，但暴雞電競一直保持和滴滴相似的簡潔界面。用戶打開暴雞電競App看到的只有文字性選項：暴雞、暴娘、車隊，游戲種類，還有自己的大區(qū)和段位。

“用戶不會刷到最下面找一個長相普通的人，如果單把頭像放上去，那么排在前面的人能接到的單子越來越多，后面的人能接到單子就會越來越少”，官志遠說道，“這不是我們想要的?！?/p>

在暴雞上，陪玩師的分級通過他們的技能和用戶評價決定。在單位時間內(nèi)，陪玩師的分級越高、游戲的難度越高，他們能夠獲得的報酬就越多。比如，《王者榮耀》的王者21-30級玩一局需要付費168元。

除了游戲技能這樣的固定標準以外，不同類型的服務(wù)擴大了溢價空間。官志遠舉例，“你是一個可以帶人上直播的游戲主播；或者是一個很好的游戲教練，全程語音指導(dǎo)；或者你是一個很漂亮的小姑娘，而且特別會講笑話，都能夠制定合適自己的價格?！?/p>

第一批愛上暴雞的用戶是海外留學生。時差讓他們很難在國內(nèi)凌晨時段找到朋友和自己一起玩游戲，而他們在國外由于語言和游戲習慣不同，也找不到一起玩游戲的同伴?！半S時隨地都能找到人”的暴雞電競成為他們找人一起玩游戲的首選。

這些用戶很快就和一些夜貓子“暴雞”組成固定搭檔，他們之間的社交關(guān)系很快延伸到多個游戲上?！坝行┝魧W生經(jīng)濟狀況比較好，有一些新游戲出來，他們還愿意給暴雞掏錢買游戲，說‘沒關(guān)系，你陪我玩就好了”，官志遠說，“他們更在意的是和誰在一起玩游戲。”在暴雞電競的設(shè)想中，最理想的情景是“比起交易關(guān)系，他們能夠成為一種朋友關(guān)系”。

把陪玩師組織起來

目前，已經(jīng)有超過5萬名“暴雞”、“暴娘”為平臺上的“老板”服務(wù)。前代練、小主播，以及沒能成功實現(xiàn)電競夢想的前選手，正在向暴雞電競這樣的陪玩平臺聚攏。

陪玩師對于平臺的需求相對簡單，第一個首先是收入不斷提高；其次則是，他們也在尋求職業(yè)上升空間，“比如成為一名游戲KOL”，官志遠舉例說。

暴雞正在為這些陪玩師尋找更多維度的價值判斷方式?！皟?yōu)享暴雞”、“職業(yè)暴雞”等概念成為提高價格的標簽。同時，平臺正在更加主動地提高這些陪玩師的服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量。

如何有效地組織人力、促進資源流通是所有第三方平臺必須面臨的問題，暴雞也不例外。從今年年初開始，暴雞電競開始在公會體系的建設(shè)上加大投入。在接近40家陪玩師合作方中，比較大的有本月剛宣布獲得數(shù)百萬天使投資的鯨致互娛、點亮工作室、蒙奇工作室和清風工作室等，基本都在100人以上。

公會的負責人基本都是前“暴雞”，和暴雞電競有更加緊密的合作關(guān)系?！懊恐芏夹枰_2次會，溝通最近平臺的趨勢，還有一些工作室的問題”，清風工作室的北禁介紹。他在甘肅上學，是一名大學生。這兩天他正在研究暴雞新上線的“圈”，打算研究完了以后再教公會里的“暴雞”怎么上傳短視頻營銷自己。

目前，包括暴雞在內(nèi)，大部分陪玩平臺都不會參與分成。但公會則會參與分成，同時也承擔管理陪玩師的責任，并且擁有調(diào)整陪玩師級別的部分權(quán)力。如果一名陪玩師被投訴了，公會可以在后臺得知，并且進行相關(guān)處理。不過，目前清風工作室依然處在管理相對松散，幾乎全在線上進行工作的階段。

而蒙奇工作室的負責人白澤已經(jīng)在自己的家鄉(xiāng)山西太原創(chuàng)立一家陪玩師公司，并且在自己的公會里邀請8名成員作為固定的管理人員。白澤之前在鐵路系統(tǒng)工作，晚上兼任虎牙主播，在自己的直播公會解散以后，他劃定不少人到暴雞電競上做陪練，順理成章地成立新公會。

更加職業(yè)化和批量操作的公司可能是鯨致互娛。本月初，定位“陪玩師經(jīng)紀公司”的鯨致互娛在采訪中表示，他們將會致力于提高陪玩師的服務(wù)質(zhì)量，并且保證陪玩師的穩(wěn)定收入，其培訓(xùn)涉及全流程把控、個人形象管理，還有溝通話術(shù)等6個方面的內(nèi)容。他們還另外成立了開發(fā)趣味玩法的部門，讓陪玩師更有策略地把握游戲的進度和體驗。根據(jù)鯨致互娛提供的數(shù)據(jù)，他們陪玩師的復(fù)購率超過40%。

同時，暴雞電競組建了自己的職業(yè)電競隊伍，由前“暴雞”隊長崔文林帶隊，在中國參與《絕地求生》的職業(yè)比賽。隊伍暫時只有4個人，都是從“暴雞”微信群里面征集出來的選手。

圍繞電競游戲，官志遠認為未來暴雞可以做的東西依然不少?！氨╇u未來不會只集中在陪玩業(yè)務(wù)和交易關(guān)系上。我們聚攏了兩種特別有針對性的玩家，一種是打游戲很厲害的，另一種則是希望自己變厲害的。全中國每天玩游戲的人有1億多人，在未來，我希望他們想到要增強游戲體驗感的時候，就會來我們這里?！?/p>

摘自微信公眾號三聲，ID：tosansheng