陳亦權(quán)

1901年，年輕人康泰從鄉(xiāng)下來(lái)到紐約找工作，一家報(bào)社正招業(yè)務(wù)員，他跑去應(yīng)聘，可老板告訴他已經(jīng)招好了。為了能有一個(gè)落腳之處，康泰厚著臉皮說(shuō)：“我不要薪水，我只從廣告費(fèi)中抽取傭金，這樣可以讓我留下來(lái)嗎？”老板想了想，給了康泰一份名單說(shuō)：“這里有36個(gè)名字，他們都是一些不可能在我這里做廣告的人，如果你在1個(gè)月內(nèi)能讓其中的一個(gè)人來(lái)做廣告，我就聘用你?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/07/24/qkimageszrcszrcs201811zrcs20181148-1-l.jpg"/>

雖然是一個(gè)“不可能”的任務(wù)，但康泰很高興，他開始拜訪這些客戶。第一周，他每天空手而歸；第二周，他和其中3個(gè)客戶談成了交易；第三周，有一半人成了他的客戶；到了第四周，名單中的36個(gè)人已經(jīng)有35個(gè)和他談妥了交易，除了那個(gè)特別倔強(qiáng)的紡織廠老板史密斯先生。但每天早上，康泰都會(huì)去拜訪他，而史密斯先生每次都回答：“不！”

直到第42次拜訪，史密斯先生終于好奇地問(wèn)康泰：“我一直都在拒絕你，但你為什么仍舊來(lái)找我？”康泰說(shuō)：“不，你并沒(méi)有拒絕我，對(duì)我來(lái)說(shuō)，你就像是我的老師，你在訓(xùn)練我如何在逆境中堅(jiān)持下去?！笔访芩瓜壬笮Γf(shuō)：“我也不得不承認(rèn)，你也像是我的老師，因?yàn)槟阋恢痹谑痉督o我看堅(jiān)持這件事，這比金錢更有價(jià)值，所以我愿意購(gòu)買你的一個(gè)廣告版面?！?/p>

就這樣，36個(gè)不可能的人全都成了康泰的客戶。幾年后，康泰以自己的名字辦了一家雜志社，在他那種“把不可能變成可能”的精神下，雜志社很快取得了發(fā)展。時(shí)至今日，已經(jīng)跨足全球6大洲，經(jīng)營(yíng)120本雜志和61個(gè)網(wǎng)站。沒(méi)錯(cuò)，它就是全球規(guī)模最大的康泰·納仕集團(tuán)，旗下最廣為人知的就包括《紐約客》《名利場(chǎng)》《連線》等雜志。

“面對(duì)失敗，你必須要保持不屈不撓的精神，只要你懂得堅(jiān)持，就沒(méi)有攻不下的堡壘?！笨堤ぜ{仕經(jīng)常這樣說(shuō)。

（編輯/北原）