王新尹

當(dāng)前，煤炭行業(yè)呈現(xiàn)出改革復(fù)興態(tài)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)改善，煤炭經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好，這讓煤炭企業(yè)繼“黃金十年”之后再次嘗到了市場(chǎng)帶來(lái)的紅利。陜煤集團(tuán)黃陵礦業(yè)公司在緊抓市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)未雨綢繆，拓寬外部市場(chǎng)，深化內(nèi)部改革，狠抓成本管控，開(kāi)創(chuàng)了經(jīng)營(yíng)管理新局面。2017年生產(chǎn)煤炭突破1800萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)37億元以上，凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率、銷(xiāo)售毛利率分別達(dá)29%、27%、91%、66%，較上年同期均有大幅提升，十項(xiàng)可控費(fèi)用同比下降14%，全年產(chǎn)銷(xiāo)量、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)均創(chuàng)歷史新高，噸煤利潤(rùn)創(chuàng)歷史最好水平。

把品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益

公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)雷貴生強(qiáng)調(diào)：“在質(zhì)量上要出精品，開(kāi)展增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的‘三品建設(shè)，維護(hù)黃陵煤在市場(chǎng)上的金字招牌?！敝挥袌?jiān)持走提質(zhì)增效之路，才能增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。

在黃陵礦業(yè)發(fā)布的《“十三五”總體規(guī)劃綱要》中，煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路之一，就是要加強(qiáng)“三品建設(shè)”，充分發(fā)揮黃陵煤品牌效應(yīng)，推動(dòng)企業(yè)提質(zhì)增效，這一思路在公司的年度經(jīng)營(yíng)成果上得到印證。2017年，黃陵礦業(yè)一、二號(hào)煤礦煤質(zhì)平均發(fā)熱量始終保持在5700大卡以上，銷(xiāo)售精煤174萬(wàn)噸、塊煤100萬(wàn)噸，提高經(jīng)濟(jì)效益3.3億元以上，以不虧卡、不虧噸的信譽(yù)維護(hù)黃陵煤金字招牌，品牌效益使得公司利潤(rùn)增加3.6億元以上。

黃陵礦業(yè)不僅經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，同時(shí)注重經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。去年12月份，雷貴生帶著相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，先后走訪了大唐三門(mén)峽發(fā)電公司、華潤(rùn)電力徐州公司等十余家用戶，主動(dòng)征求用戶對(duì)黃陵煤炭產(chǎn)品的意見(jiàn)，全面了解用戶需求，重點(diǎn)培養(yǎng)有實(shí)力、有需求、有誠(chéng)信的戰(zhàn)略客戶群。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司先后與大唐三門(mén)峽發(fā)電公司、華潤(rùn)電力等十余家用戶簽訂長(zhǎng)協(xié)合同總量1090萬(wàn)噸，占比達(dá)到全年產(chǎn)量的60%以上，為開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的生產(chǎn)格局奠定了基礎(chǔ)。

互聯(lián)網(wǎng)+出了好煤價(jià)

“必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品樹(shù)企業(yè)形象，以品牌提升價(jià)值、帶動(dòng)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。”公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理師永貴對(duì)煤炭銷(xiāo)售工作多次提出要求，要順勢(shì)而為，背離市場(chǎng)一味挺價(jià)可能會(huì)造成更大的損失。據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理陳曦介紹，2017年，黃陵礦業(yè)通過(guò)“基礎(chǔ)價(jià)+調(diào)節(jié)價(jià)”運(yùn)作模式，為六大電力集團(tuán)提供了優(yōu)質(zhì)可靠的動(dòng)力煤，助推了黃陵煤售價(jià)高位運(yùn)行，全年混煤平均售價(jià)達(dá)515元/噸，最高競(jìng)拍價(jià)格達(dá)到777元，很大程度上降低了由于市場(chǎng)波動(dòng)給煤炭供需雙方帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)?！拔覀兙o跟市場(chǎng)節(jié)奏，積極開(kāi)拓冶金、煤化工市場(chǎng)，充分發(fā)揮黃陵煤的品種優(yōu)勢(shì)，適時(shí)推出黃陵氣煤，作為煉焦配煤，充分挖掘了黃陵煤的潛在價(jià)值，每噸比動(dòng)力煤可多賣(mài)出200元左右，為企業(yè)增加了可觀的收益?！?陳曦介紹到，過(guò)去的一年，黃陵礦業(yè)通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)拍機(jī)制，緊跟市場(chǎng)節(jié)拍，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和調(diào)整煤價(jià)，積極有為的銷(xiāo)售工作為公司利潤(rùn)創(chuàng)新高提供了有利條件。

省下的就是賺來(lái)的

“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，是企業(yè)查漏補(bǔ)缺、強(qiáng)化管理、降本增效最好的時(shí)機(jī)。效益好不代表管的好，效益好更要從嚴(yán)管控，更要健全體制機(jī)制、堵塞管理漏洞。”雷貴生強(qiáng)調(diào)說(shuō)。不管市場(chǎng)如何變化，都要堅(jiān)持“省下的就是賺來(lái)的”理念?！拔覀兿嗬^出臺(tái)了《成本管理考核辦法》，從生產(chǎn)系統(tǒng)、設(shè)備管理、人工成本、用水用電等11個(gè)方面來(lái)規(guī)范成本管理?！闭劶斑^(guò)去一年成本管理改革，該公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、總會(huì)計(jì)師陳世文如數(shù)家珍。“要想讓噸煤利潤(rùn)高，在狠抓噸煤生產(chǎn)成本管控的同時(shí)，還要在煤質(zhì)管理上下功夫，我們把出礦煤發(fā)熱量提高200至300大卡，就相當(dāng)于噸煤漲了幾十塊錢(qián)，這叫熱值加價(jià)，既利于煤企，又利于用戶?！痹摴靖笨偨?jīng)理梁平說(shuō)。

“該花的錢(qián)花，不該花的錢(qián)一分也不花?！笨萍纪度刖褪恰霸摶ǖ腻X(qián)”。2017年，黃陵礦業(yè)公司先后投入近3億元積極探索實(shí)踐煤炭開(kāi)采關(guān)鍵技術(shù)，“110”工法試驗(yàn)留巷效果良好，快速掘進(jìn)系統(tǒng)已取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，智能化無(wú)人開(kāi)采技術(shù)實(shí)現(xiàn)薄、中、厚煤層全覆蓋。目前，公司一號(hào)煤礦智能化采煤7個(gè)工作面，累計(jì)突破450萬(wàn)噸，二號(hào)煤礦大采高智能化開(kāi)采通過(guò)公司驗(yàn)收，率先占領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新新高地，科技創(chuàng)新成為支撐企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，也為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

只有干出來(lái)的精彩，沒(méi)有等出來(lái)的輝煌。雷貴生說(shuō)：“2018年，黃陵礦業(yè)將以黨的十九大精神為指引，以新思想引領(lǐng)新實(shí)踐，以新作風(fēng)凝聚新力量，以新作為開(kāi)創(chuàng)新局面，不忘初心，砥礪奮進(jìn)，為陜煤集團(tuán)追趕超越負(fù)起‘黃陵責(zé)任、彰顯‘黃陵擔(dān)當(dāng)、貢獻(xiàn)‘黃陵力量。”

（作者單位：陜煤黃陵礦業(yè)有限公司）