文 / 馬雪君

四川，位于中國西南腹地，是承接華南華中、連接西南西北、溝通中亞南亞東南亞的重要交匯點和交通走廊，其經(jīng)濟總量多年來位居西部地區(qū)第一。而其省會成都，自古即是一個重要的商貿(mào)中心，2017年更以超過1.3萬億元的GDP總量，排列四川第一、全國第九。

有著良好的身世背景，四川，尤其成都的印刷業(yè)雖不能與沿海地區(qū)媲美，卻一直行于西部相關(guān)地區(qū)的前列，其發(fā)力的節(jié)奏、面對的困難種種，以及對于未來的思考，或多或少地都影響著相關(guān)地區(qū)、相關(guān)企業(yè)的思路。

在四川省印刷協(xié)會的支持下，2018年4月24日—26日，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會黨支部副書記袁建湘，印刷器材分會秘書長高建，印刷器材分會常務(wù)副秘書長、文化藝術(shù)品復(fù)制工作委員會主任高英凱等一行，走訪了四川省印刷物資公司、四川盛大、四川鑫達、廣漢鑫瓏、成都星科、成都華維，了解新時代下印刷企業(yè)、印刷器材供應(yīng)商的發(fā)展路徑。

四川省印刷物資公司依托上級單位新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰荆枇Πl(fā)力，業(yè)已成為四川省教材教輔印刷領(lǐng)域的主導(dǎo)者。

印刷物資公司，可以被稱為計劃經(jīng)濟時代印刷行業(yè)的一個標(biāo)記，在以指標(biāo)說話的彼時，其起著采購與分配的重要作用。后隨著市場活躍度的提升，有些省市的物資公司因無法以固有業(yè)務(wù)支撐企業(yè)的發(fā)展而漸走下坡路，甚至消失，有些則在一次次的市場磨礪中尋找到自己的發(fā)展步伐，四川省印刷物資有限責(zé)任公司就屬于后者。其依托上級單位新華文軒出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰荆枇Πl(fā)力，業(yè)已成為四川省教材教輔印刷領(lǐng)域的主導(dǎo)者。

隨“勢”而變

1995年，正值計劃經(jīng)濟時期的尾聲，主要業(yè)務(wù)為機械設(shè)備、油墨耗材的四川省印刷物資公司開始感到發(fā)展的困難，經(jīng)營舉步維艱。于是，如何面向市場進行改革，成為公司彼時的一個重要命題，經(jīng)過一番思慮，四川省印刷物資公司于1998年開始分部門進行承包，這是其走向市場化的一次改革。

2005年，國內(nèi)產(chǎn)品在經(jīng)歷了高速發(fā)展之后，市場競爭異常激烈，四川省印刷物資公司又遇到了發(fā)展的瓶頸，于是公司領(lǐng)導(dǎo)開始針對“依托市場，物資公司是否可以找到可持續(xù)發(fā)展的出路”這個問題尋找答案，最終結(jié)果是否定的?；诖耍拇ㄊ∮∷⑽镔Y公司再一次進行改革，將過去簡單的以掙錢為目的的經(jīng)營策略，提升到依托資源為行業(yè)服務(wù)。2010年，四川省印刷物資公司進入改革基因較強的文軒傳媒，確定以服務(wù)為宗旨，借力發(fā)力。

從計劃經(jīng)濟體制下的國有企業(yè)，到獨自在市場經(jīng)濟中打拼，再至集團下屬物資公司，四川省印刷物資公司的改革路徑看似一場出走與回歸，但實則是對自身認識的過程，以及隨形勢而變的決策。在進入文軒傳媒后，四川省印刷物資公司開始尋找自己新的定位。根據(jù)公司總經(jīng)理邱杰介紹，四川省教材教輔的特點是量大，一年印制量約2.5億冊，且時間短，故集團下屬四川省新華印刷有限責(zé)任公司只能承接不到30%的印制任務(wù)，而大部分業(yè)務(wù)則集中在社會印刷企業(yè)中?；诖?，四川省印刷物資公司為自己定義的屬性是，幫助印刷企業(yè)保質(zhì)保量地完成教材教輔印制任務(wù)，為此，公司主要就三方面開展工作。

1. 四川省教材教輔紙張使用量為全國第一，一年約7萬噸，彼時供應(yīng)商量多而雜亂，故四川省印刷物資公司將紙張供應(yīng)商進行了整合，最終選擇了8家質(zhì)量有保證的造紙業(yè)龍頭企業(yè)，為相關(guān)印刷企業(yè)供貨。

2. 四川省最多時有80余家社會印刷企業(yè)進行教材教輔印制，因設(shè)備不同，印制質(zhì)量也參差不齊，因此，四川省印刷物資公司針對10余家有發(fā)展?jié)撃艿挠∷⑵髽I(yè)進行重點扶植，在保證這些印刷企業(yè)教材教輔業(yè)務(wù)三年不變的前提下，幫助其進行設(shè)備的改造升級，在硬件上對教材教輔的印制質(zhì)量起到了保證。

3. 針對耗材，四川省印刷物資公司亦聯(lián)合相關(guān)企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量及應(yīng)用情況一同選擇、招標(biāo)，直至最終確定。特別一提的是，公司會要求耗材提供商統(tǒng)一將“winshare印材”印在包裝上，便于印制中心的監(jiān)察。

經(jīng)過以上三方面的工作，以及印制中心的嚴格管理，四川省教材教輔的印制質(zhì)量有了很大提升，得到了人教社的認可，在近幾年的質(zhì)量評比中，一直排在前三名。而許多出版社也因為質(zhì)量有保障而將自己的業(yè)務(wù)交給與文軒傳媒合作的企業(yè)。

主打服務(wù)牌

四川省印刷物資公司，60多人，2017年銷售額6.5億元，這份還算不錯的成績單或主要來自于“服務(wù)”兩個字，這也是交談中邱杰總經(jīng)理多次提起的。

于印刷企業(yè)而言，四川省印刷物資公司可以幫助印刷企業(yè)選擇高質(zhì)量且價格合適的產(chǎn)品，并將賬期延長到半年。在四川省印刷物資公司看來，自己只要賺到合理的利潤即可，可以將更多的利潤轉(zhuǎn)嫁給印刷企業(yè)，為此，公司主動調(diào)整毛利率，從過去的12%～15%下降到現(xiàn)在的10%以下。四川省印刷物資公司提出的“為印刷企業(yè)做好服務(wù)”的理念，以及切實的行動，讓其這個乙方成為四川省教材教輔印制市場的主導(dǎo)——以前，公司考慮的是如何滿足印刷企業(yè)的需求，但現(xiàn)在，則是通過滿足文軒傳媒的需求而將印刷企業(yè)集聚在一起，而公司業(yè)務(wù)員的工作也并不是傳統(tǒng)意義上的銷售產(chǎn)品，而是為客戶做好服務(wù)。

于行業(yè)而言，四川省印刷物資公司以其上屬母公司文軒傳媒為主導(dǎo)，著眼于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而開展行動。如，今年，文軒傳媒將投巨資建立一個占地約1000畝的產(chǎn)業(yè)園。邱杰總經(jīng)理特別提及，產(chǎn)業(yè)園的建立并不是簡單地集中行為，而是要完成產(chǎn)業(yè)的整合升級，將前端的原材料倉儲、中端的印刷加工，以及后端的圖書倉庫進行整合，統(tǒng)一規(guī)劃環(huán)保、物流、網(wǎng)絡(luò)等事宜，同時，還將建立印刷博物館、印刷物資交易平臺等。

很多時候，當(dāng)我們換個視角看世界，世界待我們的態(tài)度也不一樣。將這句話套用于四川省印刷物資公司的經(jīng)歷，確也有幾分契合——當(dāng)公司立足于文軒傳媒的位置，將視野投放至行業(yè)的發(fā)展之時，其也獲得了自身發(fā)展的支持。借力是一種智慧，也是一種了不起的能力，不知道四川省物資印刷公司的經(jīng)驗，是否讓某些正在困惑的企業(yè)也能“借”到些許“力”。