文/徐 雪

向日葵農(nóng)場，2011年由創(chuàng)始人張志偉“一個人的夢想”開始，堅持綠色種植，同時通過淘寶、微博等實現(xiàn)健康農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，嘗試拓展多樣化的銷售渠道。2014年有更多志同道合的伙伴加入農(nóng)場，組建了向日葵“夢想團隊”：畢業(yè)于東北林業(yè)大學(xué)的張志偉和張國榮，擅長管理、種植、營銷、企劃。一群朝氣蓬勃的新農(nóng)人，一個叫“向日葵農(nóng)場”的綠色農(nóng)產(chǎn)品體驗式銷售團隊，經(jīng)過近七年運營與實踐摸索，始終堅持“讓健康農(nóng)副產(chǎn)品，以合理的價格，進入尋常百姓家”的理念，不做高端，不嘩眾取寵，“做一根扁擔(dān)，一頭挑起生產(chǎn)者，一頭挑起消費者”，投入體驗式農(nóng)場建設(shè)的同時，拓展新銷售渠道，包括淘寶、微博、微信公眾平臺等電子商務(wù)渠道，大力發(fā)展地區(qū)經(jīng)銷商和代理，開始走上了“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的電商探索之路，他們運作的健康農(nóng)產(chǎn)品越來越多地走上了東北乃至全國人民的餐桌，探索出了一條獨特的農(nóng)村電商發(fā)展之路，成為帶動金普新區(qū)七頂山街道農(nóng)戶共同發(fā)展綠色種植、共同致富的中堅力量，成為大連生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的一支新軍。向日葵夢想團隊經(jīng)過七年的“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”之路，經(jīng)歷過無數(shù)困難與難點，做過“會員制”“淘寶、微店”“微信代理”“線下實體店”“商超對接”等模式，但這些模式都無法解決生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，要么是中間環(huán)節(jié)過多，產(chǎn)品的價格過低等很多問題，張志偉的夢想團隊又將眼光聚焦在逐步確立涵蓋“PGS體系”“社區(qū)推廣”“農(nóng)業(yè)電商”的新型發(fā)展模式，這樣的模式使得產(chǎn)品品質(zhì)更加有保障，并能增加農(nóng)民收入。2016年向日葵農(nóng)場通過“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”新模式累計運作銷售七頂山街道櫻桃30噸、蔬菜300噸，并成功運作其他地區(qū)健康食材銷售，如贛南臍橙350噸、新疆蘋果32噸、丹東草莓10噸。

網(wǎng)絡(luò)櫻桃季引爆銷售

2017年6月19日，首屆大連中國大櫻桃交易博覽會暨網(wǎng)絡(luò)櫻桃季啟動儀式在金普新區(qū)七頂山街道櫻桃交易中心成功舉行。張志偉看準(zhǔn)了當(dāng)?shù)卮髾烟业奶禺a(chǎn)資源優(yōu)質(zhì)，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”理念，創(chuàng)新大櫻桃營銷方式。在此次網(wǎng)絡(luò)櫻桃節(jié)啟動儀式上，借助新浪天眼直播平臺對大連大櫻桃進行了同步直播和網(wǎng)上銷售。通過前期宣傳和直播媒介，櫻桃節(jié)吸引了大量的訂貨商及終端客戶。啟動儀式當(dāng)天，共有2 172個訂貨商或終端消費者通過訂貨平臺注冊成為新客戶，加上向日葵農(nóng)場原有的300多個訂貨商，當(dāng)天共有2 496位客戶參與了訂貨平臺的活動；線上線下網(wǎng)絡(luò)秒殺和全天24小時優(yōu)惠特促活動，更是引發(fā)了七頂山大櫻桃網(wǎng)絡(luò)銷售的高潮。最終當(dāng)天累計達成有效訂單4 261單，銷售大櫻桃商品計10 000箱。

本次網(wǎng)絡(luò)節(jié)通過直播的形式貫穿始終，整個活動中，將宣傳傳播期最終定位2天，分為前、中、后三個階段?；顒娱_始前一天，利用新浪直播媒體發(fā)生，對本次活動進行預(yù)告，吸引網(wǎng)友的關(guān)注；櫻桃節(jié)當(dāng)天，利用天眼直播本次櫻桃節(jié)活動；櫻桃節(jié)結(jié)束后，通過新浪大連旅游官網(wǎng)微博對活動進行總結(jié)、發(fā)稿件推送。通過直播形式傳播總體曝光量達到：博文曝光量 19.4+萬人·次、天眼直播參與人數(shù)76.4+萬人·次、同時在線人數(shù)3萬人·次、pc端廣告推薦位曝光量66+萬人·次。直播過程中又設(shè)置了秒殺、特惠、優(yōu)惠等產(chǎn)品檔位，對大櫻桃進行銷售。直播開始后半小時就列入了新浪直播精選，位列全網(wǎng)排名第三；開播1小時就排到了第一名。秒殺活動開始不到1分鐘，秒殺檔大櫻桃就被搶購一空，場面異常熱烈火爆；直播活動開始后58分鐘，900件特惠產(chǎn)品也被搶購一空；截止19日晚21點49分，9 000件優(yōu)惠產(chǎn)品全部售磬。

櫻桃網(wǎng)絡(luò)季創(chuàng)新亮點

（1）借助官方網(wǎng)絡(luò)媒體，提升公信度及影響力

張志偉的大櫻桃季通過官方微博進行了活動宣傳和推廣，利用粉絲和媒體的影響力，對活動進行微博直發(fā)，增強活動的閱讀量，并在網(wǎng)絡(luò)上形成了良好的互動。

（2）直播+秒殺，形成良好互動，引爆銷售熱潮

在本次櫻桃季活動中，利用天眼直播多機位、可插入視頻短片的優(yōu)勢，分別在直播間、活動現(xiàn)場、櫻桃園三個地點，分三個機位全方位向全國網(wǎng)友展示本次活動，增強了網(wǎng)友的參與感及互動性。直播在手機新浪網(wǎng)和新浪新聞App均有直播信息流進行展示，形成了雙微傳播，近百萬人觀看。借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠銷售，特別是秒殺環(huán)節(jié)，吸引了網(wǎng)友的眼球，引爆了大櫻桃的網(wǎng)絡(luò)銷售。