胡可璐

近日，以“敬！下一程”為主題的張裕解百納全球戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商大會在四川成都舉行。這是張裕解百納自去年全球上市以來首個全球經(jīng)銷商大會。來自全球的近400位經(jīng)銷商們共同見證了張裕解百納”二次創(chuàng)業(yè)”新征程。

會上，張裕披露，截至2018年2月，張裕解百納全球銷量累計突破5億瓶。

張裕集團(tuán)董事長周洪江在現(xiàn)場分享了他對張裕解百納下一程的展望?！皬堅＝?jīng)銷商對張裕的忠誠，對解百納品牌的熱愛讓我很受感動。下一程，意味著歸零，意味著未來，需要我們和經(jīng)銷商一起努力，提高品質(zhì)，更好地服務(wù)消費者，我們的下一程會更美好?！?/p>

2017年11月，張裕第九代解百納在全球同步上市，看似正常的更新?lián)Q代，背后卻是張裕聚焦大單品、聚焦高品質(zhì)兩大核心戰(zhàn)略的落地?；仡?017年，張裕公司總經(jīng)理孫健強調(diào)，張裕解百納聚焦四件事，一是品質(zhì)升級，二是形象升級，三是防偽升級，四是管理升級。

產(chǎn)品上，解百納從原來的四款產(chǎn)品縮減為三款，滿足消費者對高品質(zhì)葡萄酒的需求；品牌上，張裕開啟全新形象升級，啟用全新商標(biāo)，瓶肩更高，瓶身更修長，并首次把“百年張?！钡姆接∮≡谏虡?biāo)上，讓海外消費者一眼認(rèn)出中國品牌；渠道上，2017年，張裕推行“地盤論+牌照制”。全國經(jīng)銷商從2016年年末3785家縮減到到2017年年末1730家，第九代解百納全國經(jīng)銷商507家，查處違規(guī)經(jīng)銷商197家，取消經(jīng)銷權(quán)15家，減量34107箱。

近年來，張裕解百納邁向全球的步伐大大加快，目前已進(jìn)入歐洲5000多家商超銷售。而作為首個打入歐洲主流市場的中國葡萄酒品牌，張裕解百納在海外社交平臺上也擁有高人氣，成為深受歐洲消費者認(rèn)可的中國葡萄酒品牌。

對于下一程，孫健表示，解百納87年來總共推出9代，10年更迭一代，解百納品質(zhì)經(jīng)過了時間的積淀。張裕未來仍將聚焦高品質(zhì)，保證質(zhì)量穩(wěn)定，讓品牌形象無懈可擊。同時推動管理升級，全面推行經(jīng)銷商訂單計劃，繼續(xù)加強竄貨、低價、網(wǎng)上違規(guī)銷售、私加包裝的查處力度。

張裕方面透露，2018年，張裕在營銷方面有三大重點工作。一是加大解百納市場投入，2018年解百納服務(wù)費用是上一年投入的三倍。二是推行“廠商相互制衡”的投入管控模式，與經(jīng)銷商簽訂投入預(yù)算、結(jié)算協(xié)議。三是“走心式”品牌傳播，提升新主流消費人群的價值感知?！皬堅Ｎ磥碓谑袌錾夏茏叨噙h(yuǎn)，一個取決于我們與經(jīng)銷商的關(guān)系，另一個取決于我們與消費者的關(guān)系?！睂O健說。

現(xiàn)場，張裕還借助微電影形式，展現(xiàn)4位經(jīng)銷商與張裕的合作故事?！拔覀兿Ｍ麖堅Ｅc經(jīng)銷商的關(guān)系，越來越像‘老夫老妻，相濡以沫，漸入佳境，最終讓張裕解百納成為經(jīng)銷商最賺錢的品牌。” 孫健表示，張裕解百納得到這么多人的認(rèn)可，離不開每一位合作伙伴的付出。

對于中國葡萄酒市場的發(fā)展前景，孫健認(rèn)為一定會持續(xù)增長。張裕解百納將從現(xiàn)在的3000萬瓶/年提升至五年后的5000萬瓶/年，增長率達(dá)13%?！皩堅碚f，第九代解百納意味著‘二次創(chuàng)業(yè)，相信解百納這一大單品將持續(xù)為消費者帶來美好體驗?！?/p>