李蓉慧

在Rothys位于舊金山的總部，最大的會(huì)議室里有一面架子，上面擺著Rothys的樣品：為女性設(shè)計(jì)的平底鞋，以及制作這些平底鞋的材料—幾個(gè)可回收塑料 瓶。

它們講述著這家公司的核心故事—桌子上擺的不只是樣品和材料，也是其產(chǎn)品的一套生產(chǎn)流程。從左往右的塑料瓶并不相同，最左邊的瓶子是用熱水清洗并消毒過(guò)的，這也是Rothys處理可回收瓶子的第一步；在它旁邊，是切割成小圓片形狀的塑料，此時(shí)摸起來(lái)已經(jīng)頗為柔軟；再往右，放著被機(jī)器攪拌至球狀的紗線團(tuán)，如果不提醒，普通消費(fèi)者并不一定能看出來(lái)這是用塑料瓶制成的；而最右邊就是染色后的紗線，以及一個(gè)用3D編織技術(shù)制作的鞋的模型。

以塑料瓶為原材料、采用3D編織，是Roth Martin和他的合伙人Stephen Hawthornthwaite在創(chuàng)業(yè)之初就有的想法，只是他們沒(méi)想到，從有想法到真正生產(chǎn)出樣品用了4年時(shí)間。

Martin、Hawthornthwaite，這兩人和硅谷最常見(jiàn)的年輕創(chuàng)業(yè)者不太一樣，他們認(rèn)識(shí)多年，過(guò)去的經(jīng)歷都和制鞋沒(méi)有關(guān)系。Martin創(chuàng)辦過(guò)一家名為Hedge Gallery的畫(huà)廊，現(xiàn)在成了Rothys總部所在地，他目前是Rothys的首席創(chuàng)意官。Hawthornthwaite則是首席執(zhí)行官，他過(guò)去從事的是技術(shù)行業(yè)的投資并購(gòu)工作。

創(chuàng)業(yè)的想法產(chǎn)生于2012年，在畫(huà)廊工作的Martin認(rèn)為，畫(huà)廊里的藝術(shù)品昂貴，而且數(shù)量有限。他希望能做一些可規(guī)?；?、可復(fù)制的生意。當(dāng)他和朋友Hawthornthwaite聽(tīng)到他們妻子的聊天，抱怨沒(méi)有舒服的平底鞋時(shí)，二人意識(shí)到，這是個(gè)值得注意的領(lǐng)域。

而舊金山的年輕人，其生活方式也正發(fā)生著一些變化：那些穿著lululemon瑜伽褲、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕女孩們，在運(yùn)動(dòng)鞋之外，也常常會(huì)穿著各式各樣的平底鞋，甚至有人會(huì)用更具時(shí)尚感的平底鞋搭配運(yùn)動(dòng)衣。

“我們想做一雙鞋，擺在衣柜的最前面，無(wú)論上班還是運(yùn)動(dòng)都能穿，它的特點(diǎn)是舒服、好看、用途多。”Martin對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)，“此前制鞋行業(yè)里有很多人嘗試用環(huán)保材料，但是因?yàn)槿狈υO(shè)計(jì)感，市場(chǎng)并不太買(mǎi)賬。所以就做鞋來(lái)說(shuō)，首先也是最重要的，是設(shè)計(jì)。如果產(chǎn)品不好看，消費(fèi)者不會(huì)注意到的。”

他們請(qǐng)來(lái)了一個(gè)鞋類(lèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，從最受美國(guó)年輕人喜愛(ài)的平底鞋入手。雖然現(xiàn)在不少人關(guān)注Rothys是因?yàn)樗运芰掀繛橹谱鞑牧?，但Martin強(qiáng)調(diào)，實(shí)際上公司在環(huán)保方面的出發(fā)點(diǎn)是使用3D編織，利用可回收塑料瓶的想法是在解決了3D編織的生產(chǎn)能力之后才產(chǎn)生的。

制鞋行業(yè)對(duì)環(huán)境最大的破壞來(lái)自生產(chǎn)中的材料浪費(fèi)。根據(jù)環(huán)保信息網(wǎng)站The Chic Ecologist的數(shù)據(jù)，全球每年會(huì)生產(chǎn)200億雙鞋，其中大概有3億雙消費(fèi)者穿過(guò)后會(huì)在一年之內(nèi)扔掉。而制作一雙鞋的過(guò)程中，通常有30%甚至更多的原材料被丟棄。

“制鞋行業(yè)是這樣，如果需要一個(gè)圓形，它是從一個(gè)方形中切下來(lái)，剩下的部分就被扔掉了。”通常一雙鞋是把好幾塊材料拼在一起，每一塊材料都有不同程度的浪費(fèi)?！?D編織可以將制鞋中的浪費(fèi)最小化，也可以解決過(guò)量生產(chǎn)的問(wèn)題。”Martin說(shuō)。

The Chic Ecologist的信息顯示，阿迪達(dá)斯的Primeknit和耐克的Flyknit是兩大運(yùn)動(dòng)鞋品牌通過(guò)編織來(lái)減少浪費(fèi)的嘗試，預(yù)估這兩項(xiàng)技術(shù)給制鞋工藝帶來(lái)的改變，相比普通制鞋工藝，減少的浪費(fèi)達(dá)到80%。

《紐約時(shí)報(bào)》在關(guān)于Rothys的報(bào)道中提到，Rothys的3D編織與耐克的Flyknit生產(chǎn)線使用的技術(shù)類(lèi)似，即鞋身幾乎都是由線條編制成的，所以整體鞋面材料的裁剪都不似從前般浪費(fèi)。但與耐克或者其他公司采用二維編織不同的是，Rothys的3D立體編織技術(shù)，無(wú)需剪裁、縫制，可以在編織機(jī)上一次性編制完成，更進(jìn)一步加快了生產(chǎn)速度并減少使用的材料，按照現(xiàn)在Rothys的生產(chǎn)速度，平均6分鐘就能編織出一雙平底 鞋。

要實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)并不容易，這也是Rothys在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最大的難題。

此前，Martin和Hawthornthwaite一直在美國(guó)以及整個(gè)美洲地區(qū)尋找工廠，但過(guò)程并不順利，他們當(dāng)時(shí)還沒(méi)有投資，只能用自己的積蓄作為啟動(dòng)資金，“當(dāng)時(shí)已經(jīng)在失敗的邊緣了，但是我們還沒(méi)有做出鞋來(lái)，我不愿意放棄?！盡artin說(shuō)。這離他們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有接近兩年的時(shí)間。

直到2015年3月，考慮到中國(guó)也是耐克、阿迪達(dá)斯等鞋類(lèi)品牌的主要產(chǎn)地，Martin決定也去中國(guó)試試。從2015年到2017年，他的大部分時(shí)間都待在中國(guó)的福建省和廣東省。

Martin來(lái)到中國(guó)還不到兩周，生產(chǎn)就有了眉目。他在朋友的介紹下認(rèn)識(shí)和招聘了幾位有20年經(jīng)驗(yàn)的制鞋工人。第一批樣鞋是在一個(gè)傳統(tǒng)的毛衣編織廠里生產(chǎn)出來(lái)的，但Martin認(rèn)為質(zhì)量不夠好，決定自己聘請(qǐng)工程師，他買(mǎi)了兩臺(tái)二手的3D編制機(jī)器用于生產(chǎn)。有自己的工程師和3D編織機(jī)器的好處在于，設(shè)計(jì)師和工程師可以一起在電腦上完成設(shè)計(jì)，用3D編制機(jī)器生產(chǎn)樣品，出現(xiàn)問(wèn)題也可以立即調(diào)整。

有了3D編織，用什么來(lái)編呢？Martin成長(zhǎng)在舊金山，受到西海岸提倡環(huán)保、健康的思想影響，他最尊敬的是戶外運(yùn)動(dòng)裝備品牌Patagonia。后者被視為踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的領(lǐng)先者，尤其表現(xiàn)在重視環(huán)保上。從倡導(dǎo)舊衣服再利用，到率先回收飲料瓶用來(lái)生產(chǎn)夾克，在企業(yè)內(nèi)部停止供應(yīng)紙杯、采用節(jié)能設(shè)備等，這些故事都曾被媒體廣泛報(bào)道。

制鞋行業(yè)對(duì)環(huán)境最大的破壞來(lái)自生產(chǎn)中的材料浪費(fèi)，制作一雙鞋，通常有30%甚至更多的原材料被丟棄。

也希望采用環(huán)保材料的Rothys，自然想到了已用在服飾生產(chǎn)上的可回收塑料瓶。兩位創(chuàng)始人向《第一財(cái)經(jīng)周刊》透露，Rothys使用的可回收塑料瓶，同樣來(lái)自中國(guó)。根據(jù)目前Rothys的官方賬戶發(fā)布的信息，它已經(jīng)使用了超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)可回收塑料瓶。

改變?cè)牧弦彩侵菩袠I(yè)近些年的變化之一。2016年阿迪達(dá)斯宣布利用回收的海洋廢料和3D打印技術(shù)制鞋，與海洋保護(hù)機(jī)構(gòu)Parley for the Oceans合作推出過(guò)UltraBOOST Uncaged Parley系列，并計(jì)劃最終剔除供應(yīng)鏈中所有的初始塑料原材料，改用可回收塑料。

在解決了生產(chǎn)問(wèn)題后，Rothys開(kāi)始在舊金山銷(xiāo)售。最初，它沒(méi)有自己的門(mén)店，在開(kāi)通網(wǎng)上銷(xiāo)售之前，主要通過(guò)郵件訂閱與消費(fèi)者聯(lián)系。

Rothys的平底鞋分為3個(gè)產(chǎn)品系列：平底鞋（125美元）、尖頭鞋（145美元）和樂(lè)福鞋（165美元）。Martin說(shuō)，一雙Rothys的主要成本來(lái)自3D編織和可回收塑料瓶，3個(gè)產(chǎn)品系列都可以當(dāng)作運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)穿。

兩位創(chuàng)始人稱(chēng)，他們沒(méi)有刻意做過(guò)任何市場(chǎng)推廣，第一個(gè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人是今年年初才正式入職的。但Rothys已受到好萊塢的注意，知名女演員、《鋼鐵俠》中“小辣椒”的扮演者Gwyneth Paltrow創(chuàng)辦的生活方式出版公司Goop就為Rothys做過(guò)特別報(bào)道。Paltrow也曾穿著Rothys的平底鞋參加活動(dòng)。2017年5月，Rothys宣布獲得來(lái)自光速資本領(lǐng)投的共計(jì)700萬(wàn)美元融資。

除了3D編織和材料，Rothys也會(huì)在各個(gè)細(xì)節(jié)中體現(xiàn)環(huán)保理念。例如最近剛剛在舊金山剛剛開(kāi)設(shè)的實(shí)體店，其墻面用木塊作為載體展示樣品，Martin強(qiáng)調(diào)，這些木頭也是可再生材料。此外，Rothys的鞋盒里沒(méi)有防塵袋，鞋底采用無(wú)碳橡膠底，鞋可以在洗衣機(jī)里直接清 洗。

而Rothys和中國(guó)的關(guān)系也越來(lái)越近。此前，這家公司已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立了自己的工廠。Martin認(rèn)為，中國(guó)的年輕消費(fèi)者具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，并且越來(lái)越在意品牌和企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，中國(guó)消費(fèi)者也可以在官網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)Rothys的平底鞋。目前，Rothys已經(jīng)在中國(guó)組建了運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。