吳夢(mèng)涵

剛剛過(guò)去的這個(gè)月，賈超的電話沒(méi)怎么“休息”過(guò)。

自4月11日有戲電影酒店（以下簡(jiǎn)稱有戲）獲得A輪1億元融資以來(lái)，作為公司創(chuàng)始人，他每天要回復(fù)的加盟咨詢不斷，最多的一天超過(guò)了100個(gè)。

記者與這位大忙人好不容易在下午1點(diǎn)連上線，他說(shuō)剛剛才在路邊吃了碗面。

IP酒店在業(yè)界并不是新鮮事。但這個(gè)發(fā)源于河北的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)兩年探索，將“電影IP+酒店業(yè)態(tài)”的模式做成范式，通過(guò)資本的加持進(jìn)入快車道，給行業(yè)經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)業(yè)者注入了一劑強(qiáng)心劑。

打破酒店邊界

夜幕下的北京，被公共建筑上約1 200萬(wàn)個(gè)燈泡和分布在全市區(qū)的20萬(wàn)余盞路燈照亮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這座城市每天有近90家快捷酒店因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)門，同時(shí)又有30家新酒店開業(yè)。

位于北京豐臺(tái)區(qū)廣安路的有戲于今年年初開業(yè)，25歲的張小倩此前預(yù)訂了房間。在科幻主題房《變形金剛》里，她用手機(jī)360度環(huán)繞，拍下多張圖片，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)這高度還原電影主題的布置和擺設(shè)。

她很滿意這次的入住體驗(yàn)，在朋友圈推薦道：“一層大廳可以滿足企業(yè)的團(tuán)建活動(dòng)，房間都是獨(dú)立影廳。地理位置緊鄰京港澳高速和萬(wàn)豐路，很便捷，街道也相對(duì)安靜?！?/p>

這些選擇電影酒店的人群中，45%為90后，35%為80后。“約會(huì)+休息”“娛樂(lè)+休息”“團(tuán)建+休息”等方式組合，讓電影酒店這樣的業(yè)態(tài)成功地從泛酒店業(yè)的市場(chǎng)大蛋糕中切下一塊。在賈超看來(lái)，國(guó)內(nèi)快捷酒店依然是主流，中高端酒店僅有20%～30%的份額，對(duì)有戲而言，機(jī)會(huì)巨大。

近年，中高端酒店逐漸興起，出現(xiàn)了一批諸如亞朵、桔子水晶等定位中高端的新型酒店品牌，文化、主題、輕奢正在成為它們的重要元素。

2017年8月，“亞朵·S網(wǎng)易嚴(yán)選店”正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。14間“嚴(yán)選房”內(nèi)，拖鞋、浴衣、床上用品、沙發(fā)等，均為網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品，客人可以掃碼購(gòu)買。今年4月，“網(wǎng)易云音樂(lè)·亞朵輕居”酒店又在成都正式開業(yè)，從裝修到房間布置，再到入住體驗(yàn)，空間場(chǎng)景化讓顧客仿佛置身音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)。

亞朵還與知乎合作，在上海開了“有問(wèn)題酒店”。若加上快閃店，這已經(jīng)是亞朵操盤的第6個(gè)IP主題酒店，嘗盡跨界合作帶來(lái)的流量甜頭。

酒店行業(yè)的變化正在成為一種趨勢(shì)：過(guò)去快捷酒店談成本、增效，如今IP酒店談社交、交互、科技感，其路徑是通過(guò)與文化屬性強(qiáng)的品牌、形象合作，通過(guò)裝修、硬件與之呼應(yīng)，同時(shí)在店內(nèi)售賣相關(guān)產(chǎn)品。

用戶體驗(yàn)變成了酒店運(yùn)營(yíng)的核心要素，酒店方面通過(guò)舉辦主題派對(duì)、影片發(fā)布會(huì)、粉絲見(jiàn)面會(huì)等多樣化的活動(dòng)，在和用戶互動(dòng)的過(guò)程中，增強(qiáng)用戶黏性。

走出去

在經(jīng)營(yíng)有戲之前，賈超曾任易佰酒店副總裁，是一個(gè)不斷在行業(yè)里磨練的企二代。跟著家人經(jīng)營(yíng)酒店二十幾年，他目睹了經(jīng)濟(jì)型酒店的變化：市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，住房?jī)r(jià)格上漲幅度小，租金、人力成本卻越來(lái)越高，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，利潤(rùn)被反復(fù)壓低等現(xiàn)狀，成了酒店經(jīng)營(yíng)者的心病。

消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)迫使酒店升級(jí)，這也是賈超在思考的方向。2014年，他回母校河北大學(xué)演講，和學(xué)弟學(xué)妹們交流時(shí)了解到電影酒店的項(xiàng)目，覺(jué)得項(xiàng)目挺有意思，接著投了50萬(wàn)元的天使投資，成為了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心人員。通過(guò)半年的摸索和市場(chǎng)調(diào)研，最終定位做“酒店+電影”的方向。

2015年，賈超召集了一幫朋友，共出資2 000萬(wàn)元，在河北保定正式做第一家電影酒店。

3個(gè)月后，保定第一家電影酒店開業(yè)，和電影相襯的裝修風(fēng)格、多元化的主題房讓人眼前一亮。這樣的酒店在二三線城市很新奇，客人中愛(ài)嘗鮮的年輕人絡(luò)繹不絕。

開業(yè)一周內(nèi)，有戲的入住率就爆滿，以至于房?jī)r(jià)從最初的198元快速上漲到近400元，依然天天滿房。第一個(gè)店的成功，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)確定了方向。

2016年10月，賈超跟真順基金的人聊了15分鐘，就敲定1 000萬(wàn)元天使輪投資。

基于先前運(yùn)營(yíng)連鎖酒店的經(jīng)驗(yàn)，賈超想把這個(gè)模式復(fù)制到全國(guó)。為此，他索性全職做有戲，帶著團(tuán)隊(duì)來(lái)到北京開始二次創(chuàng)業(yè)。

團(tuán)隊(duì)通過(guò)摸索，找到了一種改造舊門店的模式。這種模式類似于保底加分紅，比如以前酒店經(jīng)營(yíng)者的租金是200萬(wàn)元，每年掙200萬(wàn)元，有戲通過(guò)400萬(wàn)元盤下這棟樓做升級(jí)改造。

賈超算了一筆賬，“無(wú)論是新店還是老店，數(shù)據(jù)都比較好看，基本是1月之內(nèi)達(dá)到80%以上的入住率，開業(yè)比較久的門店是95%～100%，價(jià)格相當(dāng)于當(dāng)?shù)氐娜男羌?jí)酒店水平，投入也不算太高，只比快捷酒店貴2萬(wàn)塊錢左右?！?/p>

伴隨流量增加，有戲的營(yíng)收從房費(fèi)擴(kuò)大到點(diǎn)播影院、電影視頻、開屏廣告、衍生品銷售等。目前私人影院、衍生品等已經(jīng)讓酒店增加了20%～30%的收入。

越來(lái)越多的酒店已經(jīng)從住宿的單一性角色中解放出來(lái)，變成多元化的休閑空間。電影IP之外，還有哪些可能性？有了“酒店+電影”的成功，“酒店+話劇”“酒店+游戲”的跨界嘗試正在變成可能。

投資人點(diǎn)評(píng)

站在消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口

文/張海濤，IDG資本副總裁

感謝天使投資人李祝捷對(duì)項(xiàng)目的介紹，IDG認(rèn)為有戲電影酒店符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的需求，看好中高端酒店快速上升的消費(fèi)需求。

IDG資本也非?？春糜袘螂娪熬频甑膭?chuàng)始人賈超。賈超在酒店行業(yè)非常專業(yè)，是非常有潛力的企業(yè)家。作為投資人，本人從2005年就有玩投影的經(jīng)驗(yàn)，大屏幕的體驗(yàn)是震撼的，IDG項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)都多次住過(guò)有戲電影酒店，這樣的投資決定是水到渠成的。