孫明

說到猛男你會聯(lián)想到什么？肌肉發(fā)達、身材健碩……我猜你怎么也不會想到猛男跑去賣炒飯，這不，他們一賣還賣出了名堂！

猛男賣炒飯，

一年營收1.2億

劉飛，“猛男的炒飯”創(chuàng)始人，一個愛折騰的大男孩，上大學時就搗鼓著創(chuàng)業(yè)。大學畢業(yè)后，因為表現(xiàn)優(yōu)異，他進入了方太集團，之后，一路高歌猛進。2015年，他想出來創(chuàng)業(yè)，做一個屬于自己的品牌。

劉飛一直在尋找創(chuàng)業(yè)的機會，這些年他收集了很多的創(chuàng)業(yè)項目，并且每一份都做了詳細的市場調(diào)查，最終他決定切入餐飲行業(yè)。他認為：中國餐飲還有很大的市場空間，其他很多行業(yè)會受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，但餐飲卻和互聯(lián)網(wǎng)是一對很好的伴侶。

而且劉飛另辟蹊徑，沒有做小龍蝦、酸菜魚等這些火爆品類，而是選擇了炒飯這個細分品類。一來，劉飛從小就喜歡吃炒飯，這是自己的興趣;二來，炒飯是主食，且品類繁多，可任意搭配，受眾面很廣;三來，當時杭州還沒有一個以炒飯為主的品牌，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

說干就干，2015年“猛男的炒飯”誕生，2017年，年營收就高達1.2億元，日銷高達2萬單！簡直是像風一樣的品牌！

在劉飛看來，很多時候選擇比努力重要，切入一個空白市場，沒有巨頭的圍剿，能幫助你迅速占領市場。而且，他的炒飯之所以能夠成功，與從一開始打算做餐飲，就立志要將炒飯做成一個品牌關系重大。

“猛男的炒飯”，光聽名字就很有趣。劉飛上大學時，因為喜歡鍛煉，身材比較健碩，所以，同學給他取了個外號叫“猛男”。他覺得猛男并不是肌肉男的表現(xiàn)，猛男代表著陽光有愛與拼搏堅持，他想把這樣滿滿的正能量傳遞給更多的人。于是，“猛男的炒飯”（后文簡稱“猛男”）應運而生。

想建立品牌，第一件事就是樹立品牌形象。“猛男”的logo以黃色為背景色，不僅引人注目，而且給人以一種積極向上的感覺;中間是一個肌肉男，肱二頭肌異常發(fā)達，瞬間有種腎上腺素迸發(fā)的沖動，乍眼一看，還以為是一間健身房;但是肌肉男手里拿的平底鍋和鍋鏟又和炒飯不謀而合，整個logo將“猛男的炒飯”解析得很到位。

從品牌包裝到軟裝設計，“猛男的炒飯”都在圍繞“猛男”的概念做聚焦。店面的裝修、物料、外賣的包裝全都使用黃色系，與品牌傳播出的陽光有愛的精神相吻合。此外，公司的所有物料都印有品牌logo，讓消費者在潛移默化中就形成了對品牌的認知，留下了深刻的印象。

用心專注炒飯，

高品質(zhì)成就火爆單品

有人會想：不就是一個炒飯嗎，有什么難的！但很多時候，你所認為簡單的事的背后卻是別人付出了無數(shù)的努力。

在原材的選擇上，“猛男”選擇中國最好的大米——五常大米，保證每一粒米飯都是純正東北大米。“猛男”還格外專注于炒飯工藝，每份炒飯都是廚師匠心高溫炒制，保留著中國廚藝的精髓——火候。劉飛認為只有這樣炒出來的米飯才能粒粒分明，飽滿有嚼勁，才有鍋氣，有食魂！

“猛男”也不像傳統(tǒng)的快餐，在顧客下單前先炒好，而是堅持用小鍋現(xiàn)點現(xiàn)炒，一口鍋頂多一次性炒三份。劉飛說：“即便是一份快餐，也要保證讓消費者吃到的是新鮮、健康、美味的。”

但是現(xiàn)炒，又不用炒飯機，用餐高峰期時效率能跟得上來嗎？首先，“猛男”建了中央廚房，將核心配料標準化，把味道進行流程化固定，秘制醬料的調(diào)配簡化了廚師的翻炒工序和變量;其次，他又做了透明廚房，將前廳和后廚打通，優(yōu)化了堂食和外賣的轉(zhuǎn)換;再者，“猛男”的米飯摒棄了電飯煲，改用特質(zhì)蒸飯箱，蒸一次可以夠門店用一天，如此一來，保證口味的同時，又提高了效率。

要想打造出一個有超高黏性和復購率的爆品，不僅要在產(chǎn)品的品質(zhì)上下功夫，在品類上也要花心思。為此，劉飛把炒飯定義成了一道菜，而不僅僅是主食。比如川香麻辣炒飯，就結合了川菜的口味，加入了火鍋中的特色食材毛肚、木耳等，使產(chǎn)品兼具麻、辣、鮮、香的特點，讓顧客既能飽腹的同時，又能品嘗到火鍋的味道。

自從“猛男”上線以來，劉飛就一直在不斷地研發(fā)新品，在保證拳頭產(chǎn)品的同時，又融入地方特色形成地域性產(chǎn)品。經(jīng)過層層篩選，“猛男”最終固定了20個爆款產(chǎn)品，基本能夠滿足消費者不同口味的需求。

劉飛的成功也證明了：一件簡單的事，重復做、創(chuàng)新做，總有一天會做出一番屬于自己的天地。

“猛男”玩營銷，

做有趣有溫度的外賣

光有產(chǎn)品還不夠，畢竟酒香也怕巷子深，想加大品牌的傳播力度，還得懂營銷。“猛男”絕對算得上是快餐界的營銷高手，不僅與品牌營銷界的大佬深度合作，玩新鮮、蹭熱點更是一絕，“猛男女神節(jié)送玫瑰”“共建眾籌‘猛男的炒飯門店”“草莓音樂節(jié)”……相較傳統(tǒng)餐飲店，“猛男”玩的都是“新概念”。

最經(jīng)典的案例，莫過于“猛男下半身涂鴉大賽”。“猛男”以logo為引爆點，將logo的下半部分設為空白，讓顧客自由發(fā)揮，采用餐墊作畫的形式，通過外賣與堂食發(fā)放餐墊，用戶在餐墊上作畫后拍照上傳，視為參賽。涂鴉大賽共收到作品近400幅，7萬多人瀏覽了投票頁面，傳播量可以說是指數(shù)級的。

這些充滿“猛男愛”的新穎有趣的線下活動，是“猛男”陽光有愛價值觀最好的體現(xiàn)。

此外，熱點、節(jié)氣、實時熱點等方面的營銷，“猛男”也總是能快人一步。結合自身的品牌特點，圍繞實現(xiàn)用戶訴求與價值，玩出充滿“猛男”特色的“猛男式”營銷玩法。在傳遞愛與正能量的過程中，“猛男”也收獲了一大批忠實粉絲。

除了是一家有趣的“新概念”餐飲店，這里的老板和店員還非常細心、有愛。他們在外賣的包裝袋上與顧客玩互動，會把每個消費者在外賣訂單上的備注用醒目的紅筆圈出來，滿足他們的特殊需求，甚至還在包裝袋上畫畫、回復、表達祝福和感謝……雖然看上去只是一個個小小的細節(jié)，但是卻實實在在地讓顧客感受到了溫暖，拉近了與顧客的距離。

創(chuàng)業(yè)不分大小，選擇一個垂直細分品類，就像劉飛選擇炒飯一樣，用心做、創(chuàng)新做，也能實現(xiàn)自己的大夢想！