鄧小保 陳玨 石云霞

鹽與百姓的生活息息相關(guān)。為了促進(jìn)鹽業(yè)的良性發(fā)展，讓百姓享受到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，近年來(lái)，我國(guó)政府有關(guān)部門(mén)不斷發(fā)力，推動(dòng)落實(shí)了《鹽業(yè)體制改革方案》，修訂了《食鹽專(zhuān)營(yíng)辦法》，打破了我國(guó)食鹽行業(yè)政府定價(jià)、區(qū)域壟斷的格局，也給眾多鹽企發(fā)展帶來(lái)了新的活力。

湖南省湘衡鹽化有限責(zé)任公司（下稱(chēng)“湘衡鹽化”）就是受益者之一。

順應(yīng)政策 調(diào)整方向

湘衡鹽化始建于1969年，以30萬(wàn)元、“三口圓鍋”土法熬鹽起家。近半個(gè)世紀(jì)來(lái)，該公司依靠自身積累、滾動(dòng)發(fā)展，不斷做大做強(qiáng)，終成為集巖鹽開(kāi)采、發(fā)電供熱、真空制鹽、包裝、物流于一體，年產(chǎn)能規(guī)模240萬(wàn)噸，總資產(chǎn)12.39億元的大型企業(yè)。

制鹽業(yè)是我國(guó)典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在長(zhǎng)期專(zhuān)營(yíng)政策的保護(hù)下，傳統(tǒng)制鹽企業(yè)難免存在勞動(dòng)生產(chǎn)率低、技術(shù)創(chuàng)新不足、工藝裝備落后、產(chǎn)品綜合能耗較高、結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢等問(wèn)題。湘衡鹽化生產(chǎn)工藝技術(shù)雖已走在同行前列，但同樣存在短板。

2016年上半年，湘衡鹽化就瞄準(zhǔn)了鹽改機(jī)遇，在認(rèn)真分析自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)后，該公司啟動(dòng)了順應(yīng)鹽改的相關(guān)工作，開(kāi)展了食鹽市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)劃分及渠道建設(shè)。同時(shí)，在品牌建設(shè)、終端網(wǎng)點(diǎn)布局、新品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、廣告促銷(xiāo)以及人員培訓(xùn)、績(jī)效考核、售后服務(wù)等方面，該公司制定了一系列措施，確定了“轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，改革和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法，成為鹽業(yè)體制改革最大紅利獲得者”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

2017年初始，湘衡鹽化就依據(jù)國(guó)家發(fā)改委聯(lián)合工信部頒布的585、211、604號(hào)文件精神，以與鹽業(yè)公司合作、自建分公司、第三方物流配送等形式依法開(kāi)展食鹽經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。同時(shí)，該公司按照市場(chǎng)化要求加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，建立末位淘汰考核機(jī)制，設(shè)立獎(jiǎng)金池，激發(fā)活力；對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商和分公司開(kāi)展經(jīng)常性業(yè)務(wù)指導(dǎo)，防范經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)；積極參加全國(guó)性產(chǎn)品展會(huì)，提升公司形象及影響力；并外請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)助力公司打造營(yíng)銷(xiāo)“五個(gè)一工程”；推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，在價(jià)格管控上取得顯著成效，甚至讓自身成為區(qū)域內(nèi)同行價(jià)格的引領(lǐng)者。

此外，針對(duì)鹽改要求，湘衡鹽化還結(jié)合實(shí)際，按照GB14881的標(biāo)準(zhǔn)以及新《環(huán)保法》要求，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)整治和設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，通過(guò)努力，基本達(dá)到了設(shè)備消缺、工藝優(yōu)化、成本下降、達(dá)標(biāo)排放、環(huán)境改善的提質(zhì)改造目標(biāo)；成立品種鹽公司作為新產(chǎn)品孵化器和試生產(chǎn)基地，與國(guó)內(nèi)多所知名高校建立產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新平臺(tái)，與世界著名的阿克蘇·諾貝爾公司在制鹽領(lǐng)域展開(kāi)廣泛合作與技術(shù)交流。與此同時(shí)，該公司著力打造湘衡食鹽文化內(nèi)涵，探求產(chǎn)品差異化，著力研發(fā)價(jià)值鏈中、高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。

近幾年，湘衡鹽化共取得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)明專(zhuān)利12項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利26項(xiàng)，居全國(guó)同行首位。特別是在2017年，湘衡鹽化產(chǎn)、銷(xiāo)各類(lèi)鹽236萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.54億元，創(chuàng)造了公司歷史最好業(yè)績(jī)，把“成為鹽改最大紅利獲得者”這個(gè)看似不可能的目標(biāo)變成了可能。2017年，該公司被國(guó)家工信部授予食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)AAA級(jí)信用企業(yè)，并成為中國(guó)航天事業(yè)的合作伙伴。“天鵝”品牌榮獲2017年中國(guó)調(diào)味品食鹽產(chǎn)業(yè)“十強(qiáng)品牌”。

與時(shí)俱進(jìn) 深化發(fā)展

2018年，國(guó)家鹽改進(jìn)一步深化。今年年初，修訂后的《食鹽專(zhuān)營(yíng)辦法》正式頒布實(shí)施。該辦法緊緊貫徹《鹽業(yè)體制改革方案》的精神，在堅(jiān)持食鹽專(zhuān)營(yíng)制度基礎(chǔ)上推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，對(duì)一些不利于釋放市場(chǎng)活力的規(guī)定予以革除；在改革產(chǎn)銷(xiāo)分離方面，明確食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)可以依法獲得食鹽定點(diǎn)批發(fā)企業(yè)證書(shū)開(kāi)展食鹽批發(fā)業(yè)務(wù)；在改革區(qū)域限制方面，明確食鹽定點(diǎn)批發(fā)企業(yè)在國(guó)家規(guī)定的范圍內(nèi)銷(xiāo)售食鹽，任何單位或者個(gè)人不得阻止或者限制；在改革運(yùn)銷(xiāo)管理方面，為貫徹落實(shí)國(guó)家取消食鹽產(chǎn)、運(yùn)、銷(xiāo)等環(huán)節(jié)計(jì)劃管理的精神，刪去關(guān)于食鹽生產(chǎn)、批發(fā)、分配調(diào)撥、運(yùn)輸實(shí)行指令性計(jì)劃管理以及食鹽準(zhǔn)運(yùn)證管理的相關(guān)規(guī)定；在改革定價(jià)機(jī)制方面，刪去國(guó)家規(guī)定食鹽價(jià)格的規(guī)定，明確食鹽價(jià)格由經(jīng)營(yíng)者自主確定。

湘衡鹽化意識(shí)到，完全市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨——這也對(duì)制鹽企業(yè)的成本控制能力、產(chǎn)品差異化能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、風(fēng)險(xiǎn)防控能力、經(jīng)營(yíng)管理能力和技術(shù)創(chuàng)新能力提出嚴(yán)峻考驗(yàn)。對(duì)此，湘衡鹽化已謀勢(shì)而動(dòng)，并提出了“以對(duì)標(biāo)看齊、追趕超越、精益生產(chǎn)為主線(xiàn)，以質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革、管理變革為抓手，重點(diǎn)打造營(yíng)銷(xiāo)‘五個(gè)一工程，市場(chǎng)倒逼降成本，軟硬兼修強(qiáng)實(shí)力，守疆拓土固根基，提升效益促發(fā)展”的工作思路，并依此對(duì)今年全年工作進(jìn)行了部署安排。

湘衡鹽化還把培養(yǎng)優(yōu)秀人才作為該公司順應(yīng)鹽改、爭(zhēng)創(chuàng)一流的突破口。湘衡鹽化認(rèn)為，要想應(yīng)對(duì)鹽業(yè)體制變革的挑戰(zhàn)，必須修煉內(nèi)功。而修煉內(nèi)功必須從員工培訓(xùn)開(kāi)始，從轉(zhuǎn)變觀(guān)念、創(chuàng)新思維、提升素質(zhì)開(kāi)始。此外，湘衡鹽化還選派工程技術(shù)人員赴歐美等先進(jìn)制鹽企業(yè)學(xué)習(xí)取經(jīng)；定期請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家來(lái)公司授課講座；對(duì)關(guān)鍵技術(shù)崗位員工限期完成培訓(xùn)科目，及時(shí)取得技術(shù)等級(jí)證書(shū)；建立健全主任工程師和工人技師評(píng)聘機(jī)制。“平者讓?zhuān)拐呦隆?。在湘衡鹽化，每一名員工都能淋漓盡致地發(fā)揮自己的能力。

對(duì)于未來(lái)，湘衡鹽化思路清晰，目標(biāo)明確。湘衡鹽化將按照打造“新國(guó)企”理念，秉承著“客戶(hù)為尊、奮斗為本、創(chuàng)新為源、業(yè)績(jī)至上”的核心價(jià)值觀(guān)，繼續(xù)為成為“全國(guó)井礦鹽生產(chǎn)企業(yè)各類(lèi)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)最先進(jìn)的排頭兵；成為區(qū)域內(nèi)各類(lèi)鹽產(chǎn)品市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力和控制力的駕馭者；成為集團(tuán)最具價(jià)值創(chuàng)造力的開(kāi)拓者和各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才鍛造搖籃”的光榮與夢(mèng)想而大步前行。