董瀟

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)成為中國企業(yè)不可逆的發(fā)展趨勢。人民消費(fèi)層次已從傳統(tǒng)的滿足基本生活需求的消費(fèi)模式提升到如今以現(xiàn)在服務(wù)業(yè)為支撐的享受型和發(fā)展型的消費(fèi)模式。這也標(biāo)志著消費(fèi)者更看重品牌本身、產(chǎn)品質(zhì)量，以及購買過程中整體的消費(fèi)感和使用感。而消費(fèi)升級(jí)針對(duì)珠寶品牌是一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)，讓珠寶品牌思考傳統(tǒng)模式外的創(chuàng)新。近日，寶儀昭元攜手社會(huì)公信機(jī)構(gòu)、技術(shù)支持單位祺鯤科技在北京聯(lián)合發(fā)布全球首家珠寶區(qū)塊鏈白皮書。珠寶區(qū)塊鏈白皮書的發(fā)布，將徹底打破目前珠寶行業(yè)以商家為中心、可操作性極強(qiáng)的市場結(jié)構(gòu)。通過APP上的簡單操作，系統(tǒng)就會(huì)通過區(qū)塊鏈上的驗(yàn)證節(jié)點(diǎn)與各鑒定機(jī)構(gòu)驗(yàn)證真?zhèn)?，生成珠寶?shù)字證書，完全實(shí)現(xiàn)珠寶交易信息公開化、保證其真實(shí)且無法被更改，使消費(fèi)者有機(jī)會(huì)接觸到一個(gè)公平、公開、平等的珠寶消費(fèi)及自由貿(mào)易平臺(tái)，共享對(duì)稱信息，建立一個(gè)珠寶愛好者之間低成本、高效率的珠寶二次及多次交易市場，逐步實(shí)現(xiàn)珠寶金融化，創(chuàng)建珠寶新生態(tài)。

《時(shí)尚北京》對(duì)話北京寶儀昭元投資有限公司COO張意承先生

《時(shí)尚北京》：您認(rèn)為現(xiàn)在的中國珠寶品牌應(yīng)該具備哪些特征？寶儀昭元重點(diǎn)將在哪些方面發(fā)力？

張意承：我認(rèn)為珠寶品牌最應(yīng)該具備的特征，一是產(chǎn)品，二是文化。產(chǎn)品是根本，只有高品質(zhì)的、符合大眾需求的產(chǎn)品才能從根本上贏得消費(fèi)者的信任。在現(xiàn)在這個(gè)市場，尤其是珠寶市場，信任是基礎(chǔ)，只有讓消費(fèi)者相信你能帶給他們最好的、最適合他們的珠寶產(chǎn)品，他們才會(huì)選擇你，并且成為你的追隨者。而文化，是一個(gè)好的珠寶品牌的枝干。品牌是生動(dòng)的，是由消費(fèi)者的親身體驗(yàn)或者聽說來的故事組成的。一個(gè)珠寶品牌，如果沒有膾炙人口的、意義深遠(yuǎn)的文化做積淀，是無法支撐其未來的發(fā)展的。因此，寶儀昭元未來的發(fā)展重點(diǎn)也將放在產(chǎn)品和文化兩方面，結(jié)合IT產(chǎn)業(yè)的科技，比如區(qū)塊鏈，更快更好地完成企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以求帶給消費(fèi)者更好的購物體驗(yàn)。

《時(shí)尚北京》：對(duì)整個(gè)珠寶行業(yè)來說，同質(zhì)化競爭是行業(yè)的一個(gè)瓶頸。同質(zhì)化競爭不僅表現(xiàn)在品牌定位相似，設(shè)計(jì)同質(zhì)化也非常嚴(yán)重。您又是如何看待珠寶行業(yè)的同質(zhì)化競爭？

張意承：目前珠寶行業(yè)同質(zhì)化是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。大眾審美還處于一個(gè)從百搭、經(jīng)典款向個(gè)性化追求升級(jí)的過程中。并且由于珠寶行業(yè)的傳統(tǒng)性發(fā)展結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師大多成為了企業(yè)獲利的工具。但對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，好的作品源于對(duì)生活的體驗(yàn)。缺乏接觸自然、接觸消費(fèi)者和同行的機(jī)會(huì)的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出來的作品也是缺少靈魂的。許多新興的珠寶品牌嘗試在全球范圍內(nèi)尋求與優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的合作，通過與不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)師合作、融合不同的手工技藝或科技工藝，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性化，力爭在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，提前完成從工藝到設(shè)計(jì)的徹底革新。寶儀昭元在保證提供公平的交易機(jī)制的情況下，也將從市場的角度讓優(yōu)秀的珠寶作品體現(xiàn)出應(yīng)有的價(jià)值，并最終督促珠寶品牌在設(shè)計(jì)和工藝上提升品質(zhì)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更加良好的珠寶消費(fèi)環(huán)境。

《時(shí)尚北京》：現(xiàn)在跨界是一個(gè)流行詞，您是如何看待跨界的，希望和什么類型的品牌跨界？以及什么形式的跨界？

張意承：跨界是一種融合，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，跨界營銷已成為主流。各個(gè)獨(dú)立的行業(yè)主體，經(jīng)過不斷融合，滲透，創(chuàng)造出很多新型、發(fā)展勁勢的經(jīng)濟(jì)元素，從而放大相互資源的價(jià)值，以一個(gè)新的、整體的形象重新面世。這就是跨界所帶來的變化。未來，寶儀昭元將與各種有發(fā)展前景的品牌、機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)師、愛好者進(jìn)行跨界交流，不斷嘗試突破創(chuàng)新。在跨界的過程中，摸索最適合寶儀昭元的跨界形式，以求給消費(fèi)者真正帶來煥然一新的購物體驗(yàn)，而不是單單為了跨界而創(chuàng)新，這樣做只會(huì)有新意卻收不到實(shí)質(zhì)的效果。此次與區(qū)塊鏈技術(shù)相結(jié)合推出的珠寶鏈平臺(tái)，就是一次跨界的嘗試，我們也希望能夠真正看到它給珠寶市場帶來的良性改變。

《時(shí)尚北京》：您是如何決定發(fā)布珠寶區(qū)塊鏈白皮書的，您對(duì)珠寶區(qū)塊鏈的未來是怎樣期許的，您認(rèn)為它會(huì)幫助珠寶行業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)？

張意承：近百年問，珠寶行業(yè)有著巨大的市場存量，卻在世界范圍內(nèi)缺少一個(gè)有效的二次或多次交易的市場，消費(fèi)者手中的珠寶無法快速變現(xiàn)意味著珠寶的流轉(zhuǎn)性幾乎無法實(shí)現(xiàn)，金融機(jī)構(gòu)無法介人到珠寶產(chǎn)品的抵押融資中。而導(dǎo)致這種現(xiàn)狀的原因在于珠寶行業(yè)與社會(huì)消費(fèi)之間存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，影響了珠寶產(chǎn)品定價(jià)公允的可靠性。同時(shí)，珠寶行業(yè)評(píng)估機(jī)制不健全也導(dǎo)致在產(chǎn)品流通過程中無法進(jìn)行準(zhǔn)確的估值。而珠寶行業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的不完整，影響了產(chǎn)品的多次交易需求與供給匹配的高效性。因此，寶儀昭元決定發(fā)布珠寶區(qū)塊鏈白皮書，力求解決以上的行業(yè)痛點(diǎn)。而隨著珠寶區(qū)塊鏈上信息的不斷完善，珠寶鏈將做到所有鏈上產(chǎn)品可溯源。同時(shí)，越來越多的珠寶消費(fèi)者參與到珠寶鏈的建設(shè)與使用中來，大量積累的交易數(shù)據(jù)可以使每一個(gè)細(xì)分的珠寶品類形成可靠的定價(jià)區(qū)間，為珠寶形成公允的定價(jià)體系、價(jià)格趨勢奠定基礎(chǔ)，從而進(jìn)一步指導(dǎo)珠寶的交易價(jià)格。而形成公允的價(jià)格體系之后，金融機(jī)構(gòu)即可介入珠寶的融資市場。未來，我們希望珠寶鏈能真正實(shí)現(xiàn)白皮書中描繪的這些藍(lán)圖，最終成就珠寶的金融化。

《時(shí)尚北京》：翡翠材質(zhì)在中國一直有一定的文化積淀，在文化傳承和發(fā)展方面，寶儀昭元有哪些自己的獨(dú)到之處？

張意承：寶儀昭元一直在致力于將翡翠這一中國傳統(tǒng)珠寶產(chǎn)品通過標(biāo)準(zhǔn)化建立分級(jí)體系，通過分級(jí)建立定價(jià)體系，從而實(shí)現(xiàn)中國文化走出去，將翡翠產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)真正的國際化。鉆石之所以能夠在全世界范圍內(nèi)普及，就是因?yàn)橛幸惶缀唵蔚?c標(biāo)準(zhǔn)使得消費(fèi)者可以輕松理解鉆石的品質(zhì)高低，降低購買決策的難度。寶儀昭元的團(tuán)隊(duì)曾根據(jù)翡翠的特性為翡翠產(chǎn)品建立了可定價(jià)的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，并最終獲得國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)的批準(zhǔn)而形成國家標(biāo)準(zhǔn)。寶儀昭元也將繼續(xù)致力于翡翠標(biāo)準(zhǔn)的國際化，使得翡翠這一帶有濃厚中國文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品走向世界。

《時(shí)尚北京》：您如何看待未來珠寶市場的發(fā)展趨勢？對(duì)比去年，您經(jīng)營品牌的態(tài)度有什么轉(zhuǎn)變？明年品牌的關(guān)鍵詞是什么？

張意承：全球珠寶的消費(fèi)和呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢，對(duì)于產(chǎn)品的追求在逐步向個(gè)性化轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在寶儀昭元將為全球珠寶愛好者提供一個(gè)新的選擇，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品能夠大放異彩，寶儀昭元明年的關(guān)鍵詞是“激活存量”，打造全球珠寶行業(yè)的底層數(shù)據(jù)鏈，最終建立一個(gè)國際化的珠寶多次流轉(zhuǎn)平臺(tái)。