文/雪 茄

李遷是土生土長的農(nóng)村人，打小家庭條件不好，但一心希望通過自己的努力改善家人的生活狀況。2000年他通過近3年的自學(xué)最終考上了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)果樹園藝專業(yè)。畢業(yè)以后懷著對農(nóng)業(yè)的執(zhí)著回到家鄉(xiāng)，開辟了2、3畝地果園，但是經(jīng)營兩年后因?yàn)樾б娌缓帽黄确艞?，從此開始了長達(dá)10年的養(yǎng)牛生活。依靠養(yǎng)殖，李遷獲得了人生的第一桶金，但是養(yǎng)牛全靠自己，需要喂牛、割草、打理牛舍，十分辛苦。帶著最初的熱愛，又回到種植業(yè)，這次他選擇的是種植地瓜，并且在他心中已經(jīng)逐步展開了一幅地瓜藍(lán)圖。

2015年，李遷33歲時，申請建立了沈陽李遷生態(tài)種植合作社，帶領(lǐng)5戶關(guān)系較好的農(nóng)戶開始嘗試地瓜種植。有知識和文化的李遷為自己的合作社搭建了淘寶平臺作為線上銷售渠道。由于缺少必要的宣傳和市場手段，在泱泱淘寶大軍中，一個新店并不起眼，很快被淹沒在數(shù)以萬計的淘寶店鋪里。也正是那一年，在通過朋友圈銷售了近2萬斤的地瓜之后，李遷看到了微信朋友圈的力量，這也讓他對這條路越來越感興趣。

2017年，李遷的合作社已經(jīng)有10余戶農(nóng)民加入，種植面積達(dá)到110畝，統(tǒng)一的生產(chǎn)技術(shù)流程、富硒農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按照合作社的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，控制化肥使用，人工鋤草深翻。年產(chǎn)15～16萬斤，銷售額近30萬元。李遷地瓜在當(dāng)?shù)嘏笥讶χ幸呀?jīng)小有名氣，并且合作社的規(guī)模在逐年擴(kuò)大。在嘗試了天貓、農(nóng)博網(wǎng)等電商平臺之后，李遷更加堅(jiān)定了朋友圈自媒體的這條特殊的電商之路。

李遷認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品做電商是主流模式，但是線上農(nóng)產(chǎn)品一定要優(yōu)質(zhì)、有品牌，沒有品牌就無法獲得議價空間，普惠的農(nóng)產(chǎn)品一定無法走電商之路。有品牌的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品可以通過電商平臺發(fā)揮巨大的潛力，但是同時需要適當(dāng)?shù)氖袌鍪侄魏涂爝f的完善。因?yàn)榭爝f會產(chǎn)生一系列的附加問題，例如儲藏和物流風(fēng)險。農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，就意味著需要保證常年有貨，那么就需要租、建冷庫或儲藏室；另外，物流現(xiàn)在并不能穩(wěn)定分揀，如果產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中出現(xiàn)破損，這部分損失只能由生產(chǎn)者承擔(dān)。農(nóng)產(chǎn)品重量大、利潤低，走順豐費(fèi)用高，走郵政費(fèi)用低但服務(wù)跟不上、時效低，這些選擇有時候也讓李遷兩難。

李遷表示已經(jīng)逐步摸索出了適應(yīng)當(dāng)前市場發(fā)展和應(yīng)對物流不健全的方法，接下來幾年他會擴(kuò)大種植規(guī)模，擴(kuò)大銷售半徑，進(jìn)行地瓜葉和地瓜粉條的深加工。繼續(xù)充分挖掘朋友圈銷售這種獨(dú)特電商銷售模式的潛力，也將向電商經(jīng)驗(yàn)豐富的其他農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者不斷學(xué)習(xí)。