文 任伊娜

包裝印刷個(gè)性化定制產(chǎn)品對(duì)設(shè)備投入、生產(chǎn)線的完整度要求較高，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本也就相應(yīng)提升；并且，包裝印刷品的從屬性過(guò)強(qiáng)、缺少一定的收藏價(jià)值，這些原因，最終使得個(gè)性化定制在包裝印刷領(lǐng)域還處于探索階段。

基于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字技術(shù)的不斷升級(jí)，人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大的變化。雖然80后被視為消費(fèi)主力人群，但越來(lái)越多的90后甚至00后成為消費(fèi)的新生力量，未來(lái)他們將引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，主導(dǎo)潮流方向。他們喜歡彰顯個(gè)性、標(biāo)榜自己、追求潮流，更加重視商品的個(gè)性化、時(shí)尚性，這也就推動(dòng)了各個(gè)領(lǐng)域的個(gè)性化定制業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。

新生業(yè)態(tài) 百花齊放

于印刷而言，隨著數(shù)字印刷技術(shù)的發(fā)展，個(gè)性化印刷已經(jīng)被越來(lái)越多的人所了解和追捧。需求催生市場(chǎng)，市場(chǎng)產(chǎn)生新業(yè)態(tài)。于是，行業(yè)里涌現(xiàn)出許多印刷電商企業(yè)，如世紀(jì)開(kāi)元、天意有福、開(kāi)心印等，他們中多數(shù)將目光放在“影像”這一領(lǐng)域，如照片書(shū)、旅游紀(jì)念冊(cè)、請(qǐng)柬、臺(tái)歷等。他們依靠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)、高效的數(shù)字印刷設(shè)備、健全的物流系統(tǒng)和不斷推陳出新的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，正在逐步擴(kuò)大個(gè)性化印刷的市場(chǎng)份額。

目前，在印刷行業(yè)，個(gè)性化定制主要集中在書(shū)刊和商業(yè)印刷領(lǐng)域，相對(duì)來(lái)說(shuō)，包裝印刷領(lǐng)域的個(gè)性化定制占比較低，雖然裕同、虎彩、勁嘉等國(guó)內(nèi)的龍頭包裝印刷企業(yè)如今紛紛開(kāi)始進(jìn)軍這一領(lǐng)域，但由于包裝印刷個(gè)性化定制產(chǎn)品對(duì)設(shè)備投入、生產(chǎn)線的完整度要求較高，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本也就相應(yīng)提升；并且，包裝印刷品的從屬性過(guò)強(qiáng)、缺少一定的收藏價(jià)值，最終使得個(gè)性化定制在包裝印刷領(lǐng)域還處于探索階段。

個(gè)性化定制的兩條路徑

包裝印刷領(lǐng)域的個(gè)性化定制主要有兩條路徑：一是，大批量的定制化活件，比如某一下游用戶企業(yè)針對(duì)不同消費(fèi)群體提供不同設(shè)計(jì)元素的包裝印刷品，雖為定制，但活件數(shù)量較大（超過(guò)起印量），可以理解為我們常說(shuō)的B2B；二是，小批量的個(gè)性化活件，指直接由消費(fèi)者下單的個(gè)性化包裝品，數(shù)量較小，比如婚禮用禮盒，或單個(gè)定制的個(gè)性化酒盒等，即B2C。

個(gè)性化包裝市場(chǎng)潛力巨大

本文中，筆者主要圍繞第二種，即小批量的包裝業(yè)務(wù)作介紹。小批量包裝業(yè)務(wù)，可稱為個(gè)性化包裝。個(gè)性化包裝具有其獨(dú)特性：產(chǎn)品與眾不同；小眾性，有特定受眾目標(biāo)或人群。這就使得其市場(chǎng)占有率不可能與傳統(tǒng)包裝相提并論。但個(gè)性化包裝利潤(rùn)較高，市場(chǎng)潛力大，所以還是吸引了眾多企業(yè)的目光。

數(shù)字印刷技術(shù)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，雖然與膠印效果還有一定差距，但已經(jīng)基本達(dá)到人們對(duì)印刷品的質(zhì)量要求。數(shù)字印刷所獨(dú)有的單張起印這一特點(diǎn)，支撐了個(gè)性化包裝的發(fā)展。加之，數(shù)字模切、燙金、UV設(shè)備的出現(xiàn)，豐富了個(gè)性化包裝的印后工藝，也加速了個(gè)性化包裝的發(fā)展，但其市場(chǎng)還有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。

個(gè)人認(rèn)為，要提高個(gè)性化包裝的市場(chǎng)占有率，還有以下幾個(gè)問(wèn)題亟待解決：

1．強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

個(gè)性化包裝需要的不僅僅是設(shè)備的投入，還有平臺(tái)的搭建和維護(hù)，以及與此相關(guān)的各類軟件升級(jí)改造，需要企業(yè)不斷投入資金。這是保證個(gè)性化包裝得以實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2．設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力有待加強(qiáng)

目前，行業(yè)內(nèi)定制平臺(tái)，普遍存在盒型較少、尺寸受限等問(wèn)題，遠(yuǎn)不能實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的要求。個(gè)性化包裝的消費(fèi)主體是個(gè)人，如何既滿足消費(fèi)者對(duì)不同工藝、多變的色彩、異型結(jié)構(gòu)的要求，又不提高生產(chǎn)成本，是未來(lái)個(gè)性化包裝需要解決的重點(diǎn)問(wèn)題。

3．利用下游資源共同開(kāi)發(fā)個(gè)性化包裝市場(chǎng)

要提升個(gè)性化包裝的市場(chǎng)占有率，不可缺少的是“群眾基礎(chǔ)”。包裝所服務(wù)的行業(yè)涉及重多，其中多與民生相關(guān)。標(biāo)簽領(lǐng)域可以說(shuō)是目前個(gè)性化包裝應(yīng)用最為廣泛的細(xì)分領(lǐng)域，例如可口可樂(lè)的“歌詞瓶”、“臺(tái)詞瓶”等，將一大批經(jīng)典臺(tái)詞和經(jīng)典歌詞通過(guò)包裝呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，這樣的營(yíng)銷手段不僅讓可口可樂(lè)公司提高了市場(chǎng)影響力，而且讓更多的消費(fèi)者了解了個(gè)性化包裝。所以，只有讓更多的品牌商開(kāi)啟個(gè)性化定制業(yè)務(wù)，才能迅速推廣個(gè)性化包裝，提升其市場(chǎng)占有率。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，可以說(shuō)是涉足個(gè)性化包裝業(yè)務(wù)的眾多企業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照。不過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，一切皆有可能，我們堅(jiān)信個(gè)性化包裝的春天終將到來(lái)。